主播直播內(nèi)容都有哪些（主播的內(nèi)容）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于主播直播內(nèi)容都有哪些的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、直播什么內(nèi)容吸引人（直播間十大留人話術(shù)）

• 2、直播話術(shù)有哪些?

• 3、一場完整的直播策劃內(nèi)容是什么?

• 4、直播有多少種類型的

一、直播什么內(nèi)容吸引人（直播間十大留人話術(shù)）

;     目前短視頻直播是火起來的行業(yè)，也是最賺錢的方式之一。

      吸引了無數(shù)的創(chuàng)作者參與其中，大家都想抓住機會。而用戶的數(shù)量是不會有太大變化的，要想快速吸引人氣，其實說白了就是抓住人的注意力，沒點技巧方法還真不行。

      短視頻和直播是相輔相成，做為主播如何利用簡單有效的方式，留住進入你直播家的用戶，快速吸引人氣?

      很多主播都有這樣一個困惑，為什么進入我直播間的用戶一劃而過，沒有留下來看自己家，主要原因就是，你的直播間沒有吸引力。你吸引不了用戶的注意力!

      在這個信息過剩的時代，大家爭奪的就是用戶的注意力!注意力就是人氣!

      要想留住用戶，吸引人氣，就要抓住用戶的注意力。重點就要注意以下方面。

      第一:首要看的顏值和人設(shè)

      人類對美的追求恒古不變，美能帶給人愉悅感。一個好主播要有自己的人設(shè)，也就是獨特的魅力。但這個美也不單單指的是你長外表漂亮，這只是一個方面。還要看你整體在直播鏡頭前的出境效果，包括直播間的背景、燈光以及你的著裝等。

      第二:開直播前一定要發(fā)短視頻

      直播間最主要的流量還是視頻推薦，所以短視頻要和直播結(jié)合，才能更好的提高直播人氣。直播前的3個小時左右發(fā)短視頻，用來增加直播的熱度。甚至可以嘗試投一波抖+，提升推薦量，這個根據(jù)自己的情況決定，也不是必須要投。短視頻的封面要設(shè)置的醒目，色彩明亮突出，無論是高飽和的色彩還是素凈的顏色，都要有主色調(diào)。最好突出人物和直播主題，這樣更容易吸引人的注意力。

      第三:直播內(nèi)容的準備

      除了顏值之外，做能吸引人氣的就是直播的內(nèi)容了。用戶和粉絲為什么關(guān)注你，他一定是在你這里獲得了他想要的或娛樂或知識等方面的東西。主播一定要清楚用戶的需求什么，痛點是什么么，有針對性的去準備內(nèi)容。

      直播前一定要寫好腳本，并提前做直播預演，這樣就可以很好地掌控直播節(jié)奏，梳理直播流程，讓直播從上播到下播都能有條不紊，并能及時有效的應(yīng)對各種情況的發(fā)生，同時也能提高用戶的留存率。

第四:直播間的氣氛

      直播氣氛是需要靠主播帶動起來的，無論是才藝展示、脫口秀還是互動游戲，這些都離不開觀眾的互動來提高直播的氣氛。沒有人愿意在一個死氣沉沉的直播間做長時間停留。在直播的時候多用禮貌用語，多夸獎稱贊別人，這樣別人也更容易為你點贊。

      另外在平時和直播前一定要注意素材的收集和一些當下的熱點，直播時利用一些內(nèi)容敢于自嘲和自黑，展現(xiàn)自己的幽默感，幽默有趣是大家喜歡的內(nèi)容，同時直播間的氣氛也能活躍。

第五:維護用戶和粉絲

      無論你在直播間是多么才華橫溢，多么光彩照人，你千萬不要高高在上，要知道，這些都是你的粉絲給你捧上去的。水能載舟亦能覆舟，要把粉絲當朋友家人，而不僅僅是一個簡單的“刷客”，如果僅僅看著是玩家，是刷客，你們之間的關(guān)系近不到哪里去。

      維護粉絲要做到:

      1:對待直播間的每一個人都要真誠，你不知道看你直播的都是什么樣的人，你以為就是個玩家或者_絲么?說不定，很多社會名流、職業(yè)星探、廣告商、官方人員都“趴在”你直播間觀察你呢。所以，不要自以為是，不要耍小聰明，你的言行舉止大家都看在眼里。

      2:主播要多和粉絲互動，及時回答粉絲提問的問題。比如可以做一些小游戲，增加親密度，回答問題時一定要熱情，不能敷衍了事。小游戲可以提前準備，比如:真心話大冒險、猜歌名等等。

      3:引導用用戶關(guān)注你，并加入粉絲團，再通過粉絲團加入建的QQ群或微信群，更加方便和粉絲交流。平時多發(fā)一些正能量的動態(tài)，多展示自己，這樣粉絲也能更多的了解你，增加信任。

      總之，要想通過短視頻直播快速吸引人氣，你要做好基本功，做好定位、人設(shè)、內(nèi)容、維護好粉絲，持續(xù)為粉絲輸出你的價值和精彩，自然就能吸引大家的注意力，自然也就有人氣了。

      大家說是不是這個道理?

      以上我的建議希望能幫到你，大家有不同想法可以交流討論。

二、直播話術(shù)有哪些?

01 歡迎話術(shù)

理論上每一個進入直播間的人主播都要歡迎一下，最基礎(chǔ)的抖音直播話術(shù)是：“歡迎XXX進入直播間。”但是這種話術(shù)太機械化了，主播們需要做出改變。比如：

解讀觀眾的賬號名稱：歡迎XX進入直播間，咦~這名字有意思/很好聽，是有什么故事么？

尋找共同話題：歡迎XX進來捧場，我最近喜歡上一首歌，不知道你們聽過沒有？

借機傳達直播內(nèi)容：歡迎XX進入直播間，今天要給大家介紹的是XX的技巧，感興趣的寶寶記得點個關(guān)注哦。

02 宣傳話術(shù)

要想讓更多的粉絲熟悉了解你，還需要一定的宣傳話術(shù)。比如：

宣傳直播時間：“非常感謝所有還停留在我直播間的哥哥們，我每天的直播時間是XX點~XX點，風雨不改，沒點關(guān)注的記得點關(guān)注，點了關(guān)注記得每天準時來看哦?！?/p>

宣傳直播內(nèi)容：我是XXX，今天來給大家分享幾個美妝的小技巧，學會了你也可以是美妝達人，記得關(guān)注我，了解更多簡單易上手的美妝技巧。

03 互動話術(shù)

在直播過程中，通過主播與觀眾實時的互動，讓觀眾感知到切身服務(wù)，用戶訴求可以較快得到回應(yīng)；主播也能夠很快的得知觀眾的反饋。

通常主播可以通過以下抖音直播話術(shù)進行互動：

（1）發(fā)問式互動話術(shù)

比如：“剛剛給大家分享的小技巧大家學會了嗎？”“你們能聽到我的聲音嗎？”“這款口紅大家以前用過嗎??”等等這樣的問題。

這類發(fā)問式抖音直播話術(shù)，答案只能是肯定或者是否定，觀眾打1個或2個字就能發(fā)言了，主播也能快速得到粉絲的答案，不至于在等答復時冷場。

（2）選擇性話術(shù)

“想聽《XXX》的刷1，想聽《XXX》的刷2?！薄皳Q左手這一套衣服的刷1，右手這一套的刷2。”

選擇性抖音直播話術(shù)，就是給觀眾拋一個選擇題，答案ABCD都可以，發(fā)言成本很低，能夠迅速讓觀眾參與到直播互動里。

（3）節(jié)奏型話術(shù)

“覺得主播跳得好看/唱得好聽的刷波666?！薄八⒉?20讓我感受一下你們的熱情?！钡鹊冗@類話術(shù)。

這類型的抖音直播話術(shù)就是要觀眾灌水發(fā)言而已，讓新進來的游客看到直播間很活躍，很好奇為什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？這就是帶節(jié)奏。

04 帶貨話術(shù)

通過帶貨類抖音直播話術(shù)合理運用，可以無形中就拉近主播與消費者距離，建立信任感，方便消費者購買決策，拉動產(chǎn)品銷售實現(xiàn)帶貨變現(xiàn)。

（1）展示型話術(shù)

主播在進行直播帶貨時，展示產(chǎn)品的質(zhì)量和使用感受，能夠讓粉絲最直觀地看到效果。產(chǎn)品展現(xiàn)得好，粉絲下單的幾率也會更高。

李佳琦在進行口紅試色時，對每一只口紅的顏色，都能進行一個細致的表達，比如“給人很溫柔、很春天、很新的感覺的顏色”這樣的話術(shù)，讓人聽著就不自覺心動。

（2）信任型話術(shù)

直播帶貨的缺點就是粉絲觸不到產(chǎn)品，只能通過主播的描述來熟悉產(chǎn)品。因此，主播需要讓粉絲對產(chǎn)品建立一定的信任感，才能促成粉絲下單。

通常，主播會用“自用款”、“我也買了XX”來為產(chǎn)品做擔保，又或者“XX我只推薦這一個品牌，其他品牌給我再多錢也不推”這一類話術(shù)來襯托產(chǎn)品，打消觀眾對產(chǎn)品的顧慮。

（3）專業(yè)型話術(shù)

在推薦產(chǎn)品時，主播要能夠從專業(yè)的角度出發(fā)，針對一個產(chǎn)品以及同類其他產(chǎn)品做講解，并指導粉絲根據(jù)自己的情況選擇產(chǎn)品。

比如服裝類帶貨直播，主播可以通過對某件服裝的專業(yè)搭配，以及服裝質(zhì)量的專業(yè)講解的話術(shù)來吸引粉絲下單購買。

05 活動話術(shù)

低價才是粉絲們追隨的主要動力，直播的優(yōu)惠活動是影響粉絲在直播購買產(chǎn)品的最直接因素。

大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地地追隨，有了粉絲們的信任，銷量也能節(jié)節(jié)攀升。

網(wǎng)紅主播經(jīng)常在直播間中強調(diào)“低價”“買X送X”“優(yōu)惠套餐”，“全網(wǎng)最低價”“我們直播間比免稅店還便宜！”等一系列抖音直播話術(shù)去刺激粉絲們下單。

06 催單話術(shù)

“怕失去”、“怕錯過”的優(yōu)先級，遠遠高于“這個東西到底對我有多大用”、“這個東西到底劃算不劃算”這類的理性思考。所以，饑餓營銷屢試不爽，就是源于這個原因。

催單類抖音直播話術(shù)的關(guān)鍵是要調(diào)動用戶“搶”的心態(tài)。比如“搶購”、“過時不候”、“數(shù)量有限”?這樣的話術(shù)，都是在喚醒人大腦中關(guān)于安全的本能。

07 引導話術(shù)

一場直播下來，引導粉絲們關(guān)注可以快速提高主播人氣。

李佳琦直播時，每隔幾分鐘時間就會重復一次“喜歡佳琦可以多多關(guān)注我們的直播間”，通過這樣的抖音直播話術(shù)，引導觀眾關(guān)注。

薇婭的直播間引導關(guān)注的方式更霸道，“來了先分享，再來抽大獎。”只要分享直播間而且關(guān)注過的人就能有機會抽到獎哦。

三、一場完整的直播策劃內(nèi)容是什么?

一場完整的直播策劃內(nèi)容是：確定直播主題、前期準備、直播活動、福利介紹、產(chǎn)品講解。

1、確定直播主題

首先，我們要確定此次直播的主題及目的，活動是為了吸引用戶關(guān)注提升品牌知名度還是為了實現(xiàn)轉(zhuǎn)化提高銷量，有了目標才能制定后續(xù)計劃。通常情況下，可以根據(jù)不同的時間節(jié)點和大促活動定主題。

2、前期準備

人員分工：給你的直播間人員進行分工，包括小助理以及直播管理員等。遇到帶節(jié)奏和惡意連線等突發(fā)情況，讓他們做好直播間的場控，及時活躍直播間的氛圍。

3、直播活動、福利介紹

正式進入直播后，主播要初步介紹本次賣貨直播所設(shè)定的活動與福利，勾起粉絲對低價活動的興趣，留住粉絲繼續(xù)觀看直播，為進一步推薦產(chǎn)品做鋪墊。

4、產(chǎn)品講解

到了推薦產(chǎn)品階段，主播需要拿出專業(yè)的態(tài)度，介紹產(chǎn)品的功能、設(shè)計、規(guī)格等系列參數(shù)，羅列產(chǎn)品賣點、優(yōu)勢，讓產(chǎn)品的賣點凸顯，清晰。

四、直播有多少種類型的

直播可分為三種類型：

1、游戲直播：這類直播內(nèi)容主要是面對游戲愛好者，是對游戲攻略、走位、團隊合作等等內(nèi)容的一個分享和交流。游戲直播方面已經(jīng)形成一個初步的規(guī)模，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有比較出名和粉絲基礎(chǔ)的主播。

2、泛娛樂直播：泛娛樂”所包含的范圍很廣，體育賽事直播、演藝節(jié)目、主播聊天、明星面對面等都屬于泛娛樂直播。

3、電商直播：通過直播產(chǎn)品的生產(chǎn)、使用、銷售的過程來實現(xiàn)商品的銷售，實質(zhì)上是電子商務(wù)在垂直領(lǐng)域上的一個拓展。在直播上面，電子商務(wù)更具真實性和可控性，更容易讓受眾產(chǎn)生消費行為。

以上就是關(guān)于主播直播內(nèi)容都有哪些相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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