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亞馬遜關鍵詞網站（亞馬遜關鍵詞）

發(fā)布時間：2023-03-11 21:04:28 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1006 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于亞馬遜關鍵詞網站的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、亞馬遜賣家怎么利用關鍵詞做廣告
2、亞馬遜關鍵詞上首頁怎么做，怎么做亞馬遜關鍵詞排名優(yōu)化？
3、亞馬遜產品關鍵詞怎么寫？
4、亞馬遜怎么提高關鍵詞排名呢

亞馬遜關鍵詞網站（亞馬遜關鍵詞）

一、亞馬遜賣家怎么利用關鍵詞做廣告

首先要清楚，廣告關鍵詞的匹配范圍是：廣泛匹配＞詞組匹配＞精確匹配。

如何有效使用關鍵詞匹配方式？利用亞馬遜船長大數據工具中免費的【關鍵詞】分析功能

假設你為你的產品設置的競價關鍵詞是Wireless Speaker：1、當你選擇設置為廣泛匹配時，只要消費者搜索詞中含有“Wireless Speaker”，不需要特定順序，兩個單詞中間也可以插入其他詞，比如“Wireless Bluetooth Speaker”或“stylish wireless speakers to any room”，都有可能會觸發(fā)你的廣告。2、當你選擇設置為詞組匹配時，消費者的搜索詞要求有確切順序，包括前、后的其他關鍵詞、單復數形式和常見的拼寫錯誤。比如當消費者搜索“Bluetooth wireless Speaker”或者“wireless speaker case”時可以觸發(fā)你的廣告，如果是“Wireless red Speaker”就無法觸發(fā)。3、當你選擇設置為精確匹配時，需要消費者的搜索詞與關鍵詞完全匹配，亞馬遜只能識別到與該精確關鍵詞的復數形式或所有格的簡單形式。例如消費者搜索“waterproof wireless speaker”時無法觸發(fā)你的廣告，搜索“wireless speakers”就可以。

那么問題來了，大家的廣告關鍵詞都是怎么來的？

1、有些賣家們會這么做的：大概知道消費者在搜索時會輸入想要購買的產品對應類別的大詞，但不知道他們會用什么詞組來搜索的時候，這時候就把這個詞拿來就做廣泛匹配。做了廣泛匹配之后一二周，查看報告可能會看到一些消費者常搜索的長尾詞，或者有些出現(xiàn)頻率比較高又精確的長尾詞，這些就拿來做為精確匹配的關鍵詞。

2、使用廣泛匹配被搜索到的可能性會更高些（出現(xiàn)的位置是由匹配程度和競價決定的），而精確匹配的權重相對更高，賣家們根據自己的廣告目標選擇，當然也可以同時建立不同的匹配方式。

還是以“Wireless Speaker”作為例子，單單用“Wireless Speaker”作為廣泛匹配的關鍵詞是可以的，如果賣家想要用一些長尾詞作為精確匹配的廣告關鍵詞，除了上面一的方法，還可以利用船長大數據工具中免費的【長尾關鍵詞】功能。

海量來自Amzon推薦的長尾關鍵詞會按照權重排名展現(xiàn)出來，此處的權重排名越靠前，表示相關性和搜索量越大，你在選擇這些長尾關鍵詞作為你的廣告關鍵詞時，再結合你的產品實際情況，就很方便啦。更重要的是，這個查詢是免費的。

否定關鍵詞了解一下？

為了排除效能較低的搜索詞，我們會選擇一些詞組添加到否定關鍵詞里。通常情況下我們會選擇造成（能使消費者搜索到并觸發(fā)你的廣告→你的廣告被展示→消費者點擊→點擊后不購買）并且與你的廣告不太相關或者不希望與你的產品或品牌相關的搜索項、搜索詞作為否定關鍵詞。

因為有點擊沒購買可能與你的產品頁面情況有關，必須先排除因為listing原因導致的轉化率低下，具體問題具體分析，將真正績效差的詞就作為否定關鍵詞。

廣告報告怎么用？

我們一直提到廣告報告，如果你有開啟站內廣告，就要定時去查看你的廣告報告，方便及時調整廣告行為。在【Amazon Seller Central→數據報告→廣告】中可以看到有多個數據類型。

怎么用呢？廣告報告中有這么些數據類型，根據你需要的去仔細查看研究就是了。

廣！告！優(yōu)！化！

亞馬遜的廣告營銷經理June提過，將廣告優(yōu)化分為五步走，1是使用自動投放；2是確定優(yōu)異績效關鍵詞，進行手動投放；3是將沒有達成目標的關鍵詞設為否定關鍵詞；4是增加優(yōu)異績效廣告活動的預算；5是優(yōu)化競價，增加低曝光量關鍵詞和優(yōu)異轉化績效關鍵詞的競價。

其中的重點在于你一定要定時去查看你的廣告報告，找出績效低與績效高的關鍵詞，及時對你的廣告活動作出修改，也就是我們說的優(yōu)化，把每一份預算花在刀刃上。

上面我們有講到，廣告轉化低下還有l(wèi)isting本身的原因，這個方面船長在以前的文章分享中也經常提到——listing優(yōu)化。原則上亞馬遜是不鼓勵大家頻繁修改產品頁面的，但一旦你發(fā)現(xiàn)你現(xiàn)有的listing種哪些要素造成廣告轉化率低，及時調整！

二、亞馬遜關鍵詞上首頁怎么做，怎么做亞馬遜關鍵詞排名優(yōu)化？

當一個產品上線后亞馬遜的搜索引擎會對Listing進行相關關鍵詞提取、計算詞頻等操作計算ASIN所屬的關鍵詞權重，關鍵詞來源于賣家編輯Listing時定義的Title、Search Term和Bullet Point、所屬類目等給出一個初始權重。然后在售賣過程通過計算給listing加權不斷提升ASIN對應關鍵詞的排名。然后根據Listing的關鍵詞相關性、留存率、轉化率、買家滿意率給出關鍵詞排名

上首頁的原理其實很簡單，就是通過搜索關鍵詞加購和心愿單來提升listing與關鍵詞的相關性和留存率。

不過要注意一定是有獨立賬戶的IP，通過真實搜索尋找ASIN完成加購才能達到效果，如果一個賬戶或固定IP操作不但不能提升可能還會有反作用。

三、亞馬遜產品關鍵詞怎么寫？

要想你的商品想要被買家找到，商品標題和描述必須包含買家輸入的所有關鍵詞。但亞馬遜的搜索引擎優(yōu)化和我們對于其他搜索引擎（例如：谷歌）所理解的優(yōu)化方式其實部還是有些差別的。確保你的商品盡可能的包含各種關鍵詞的組合，我們還是會建議多添加一些和商品相關的搜索詞，來提高被搜索到的機率。

這時亞馬遜后臺（Seller Central）關鍵詞設置界面就會顯得方便許多，在這你可以填入所有相關的搜索詞，基本上你覺得和你商品有關但卻不適合放在 bullet points 或標題上，沒關系放這就對了（不懂什么意思？咱們繼續(xù)往下看，舉例在后面）。當然許多關鍵詞＂變體＂，像是口語上常說的差不多意思的詞或是容易拼錯的字，都可以填在這里當關鍵詞?！秮嗰R遜關鍵詞和ASIN反查工具》

1、站在買家立場：

①Get對點：先羅列備選的關鍵詞再篩選、整理、排序，如果是在賣家的立場上，最關鍵的關鍵詞應該是產品賣點，但在買家的立場上，需要根據不同的產品來設定，比如產品名稱、大功能等較泛的點，你需要先被搜索到，才能去吸引用戶。

②不同叫法：對于不同的用戶群體，他們可能對產品有不同的稱呼習慣，比如有些用戶想要購買連衣裙會搜索“dress”，也有一些人會搜索“one-piece”。

③潛在需求：假設你賣的是一款兒童文具套裝，試想你的顧客除了是孩子的爸媽，也有可能是各種親朋好友，但是他們在搜索的時候可能并沒有那么直接搜索“children stationery set”，更多情況下是搜索“gift for baby”、“present for child”等。

2、用詞上簡潔

英文本就講究簡潔，那些把自己產品夸得天花亂墜的形容詞就不要用了，重點放在對產品性能、參數的描述上。

3、關鍵詞的設置并非一勞永逸

賣家要根據市場動向、競爭者情況去修改、更新關鍵詞，特別是在一些節(jié)日爆點上，根據所售產品，在關鍵詞上加上例如“Christmas”或“for Mother”等相關性的詞語

4、對于關鍵詞的符號

使用中文的逗號、頓號、省略號都是不科學的，根據A9算法的規(guī)則，符號使用不準確會影響被搜索！正確的分隔符號是英文的逗號和空格，切記。

5、填滿關鍵詞

對于競爭不激烈的類目來說盡量把關鍵詞都填滿，對于競爭激烈的類目可以填寫比較精確的關鍵詞；關鍵詞不要涉及不相關的品牌的名稱，也不要出現(xiàn)相互重復、與標題關鍵詞重復的詞或詞組，這樣并不會增加被搜索的概率。

四、亞馬遜怎么提高關鍵詞排名呢

很多賣家在初期都有一個疑問：“怎么提升關鍵詞排名”。其實在亞馬遜平臺，并沒有所謂的listing排名，只有在進行銷售排名時（sales rank），亞馬遜才會將該listing作為一個整體進行排名，并且排名的順序每一個小時進行一次重新排列。拋開產品的銷售排名，亞馬遜上的listing排名，其實是按照不同的關鍵詞來進行劃分的。也就是說，新手賣家所提問的“l(fā)isting的排名情況”，其實要分解為“該listing的各個關鍵詞的排名情況”來進行分析。

作為老賣家都清楚，一款產品所涉及的關鍵詞有很多，有的產品甚至高達幾百上千個，這其中有主要關鍵詞（按搜索量劃分），有長尾關鍵詞（較為精準的詞組關鍵詞），還有一些搜索量較小的次要關鍵詞。作為賣家，我們要做的事情，就是要抓住那些搜索量大、與產品密切相關的精準關鍵詞，將自己的產品listing按部就班的推到這些精準關鍵詞的搜索結果的首頁。產品占據了搜索結果的首頁，并且保證該產品的listing優(yōu)化工作已經做到了極致，那么這款產品的運營成功只是水到渠成的事情。

賣家想要提升關鍵詞的自然排名，就必須從以下兩個方向入手：

一，listing主要關鍵詞的有效點擊率

這里為什么要說listing的主要關鍵詞的有效點擊率，而不是說Listing的有效點擊率。原因就在于listing的整體點擊率其實對于分析一款產品來講，并沒有多大的參考價值。想要去提升listing的自然搜索排名，分析每一個主要關鍵詞的排名就行了。

如果你想提升自己listing在關鍵詞的自然排名，那么就必須要找到高質量的流量，通過“搜索--瀏覽--點擊”的流程進入到你的listing，只要是這個動作重復到一定的量，你的listing在這個關鍵詞上的自然排名勢必會大幅提升。有一些黑科技可以快速提升，這里我就不再提及了。但是個人建議不要用，還是正常的操作最靠譜。

二，產品關鍵詞的轉化率

這里又說道轉化率了。是的轉化率，對于亞馬遜來說，轉化就是流量，就是更多的曝光。很多事情都是相輔相成的，轉化越多，流量越多，流量越多，轉化越多，當然轉化都是通過正規(guī)“手段”得來的。其實轉化就是我們平時說的出單。轉化率就是點擊數和出單數的比例。當你的產品有了很多的點擊，系統(tǒng)會判定你這款產品有成為爆款的潛質，從而在關鍵詞的排名上會對你的listing有額外的照顧。

但是，這種額外的照顧是有前提條件的，那就是這些有效點擊率要大部分完成轉化才可以。反之，如果你為了提升關鍵詞排名，將自己的listing的點擊率每天都維持在一個很高的狀態(tài)，但是你的listing轉化率卻總是慘不忍睹，那么系統(tǒng)就會判定你是在人為的操控點擊率，一旦被系統(tǒng)判定為操控排名，這個listing離死亡也就不遠了。所以千萬千萬不要利用一些“黑科技”去自殘。

新手賣家可以先從一些范圍大的關鍵詞慢慢做，不斷的細化，不斷的縮小。直到做到自己產品的精準關鍵詞。過程是緩慢和艱難的，但也是唯一正途。

以上就是關于亞馬遜關鍵詞網站相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。