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外貿(mào)電商平臺(tái)哪個(gè)網(wǎng)站最好（新人做外貿(mào)怎么找國(guó)外客戶）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-11 21:33:45 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 806 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于外貿(mào)電商平臺(tái)哪個(gè)網(wǎng)站最好的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、亞馬遜、 shopee和ebay哪個(gè)好做？
2、外貿(mào)電商平臺(tái)有哪些
3、除了阿里巴巴外，還有什么好的外貿(mào)平臺(tái)么？
4、做外貿(mào)批發(fā)用哪個(gè)平臺(tái)

外貿(mào)電商平臺(tái)哪個(gè)網(wǎng)站最好（新人做外貿(mào)怎么找國(guó)外客戶）

一、亞馬遜、 shopee和ebay哪個(gè)好做？

隨著跨境電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多跨境電商平臺(tái)來(lái)到中國(guó)招商賣(mài)家。如此多平臺(tái)，如何選擇才最適合我們中國(guó)賣(mài)家？本篇將會(huì)從平臺(tái)基本情況、平臺(tái)目標(biāo)市場(chǎng)、費(fèi)用體系、經(jīng)營(yíng)模式、賣(mài)家運(yùn)營(yíng)模式以及平臺(tái)劣勢(shì)六個(gè)維度來(lái)進(jìn)行對(duì)比分析Amazon、Shopee、Aliexpress、eBay和Wish五大平臺(tái)。幫大家理清思路和定位，選擇適合自己的正確跨境市場(chǎng)和賽道。

一、亞馬遜Amazon

1. 基本情況

作為近年來(lái)流行的平臺(tái)，亞馬遜幾乎已發(fā)展為跨境電商的龍頭老大。亞馬遜因其流量大，單價(jià)高，平臺(tái)規(guī)范而受到賣(mài)家青睞。亞馬遜適合中國(guó)的工廠或是在供應(yīng)鏈方面有優(yōu)勢(shì)的品牌商，是一個(gè)非常優(yōu)質(zhì)的B2C平臺(tái)，擁有FBA物流體系，可幫助賣(mài)家發(fā)貨，管理后期的倉(cāng)儲(chǔ)、配送、物流包括可能出現(xiàn)的退貨問(wèn)題。全球有多個(gè)運(yùn)營(yíng)中心及海外倉(cāng)，能快速配送商品。亞馬遜在全球范圍內(nèi)占據(jù)了數(shù)億消費(fèi)者，客戶對(duì)價(jià)格并不敏感，所以產(chǎn)品利潤(rùn)率有所保證，平臺(tái)對(duì)于上架新品會(huì)扶持一定的流量。

2. 目標(biāo)市場(chǎng)

亞馬遜主要針對(duì)歐美日中高端市場(chǎng)的中產(chǎn)優(yōu)質(zhì)客戶，消費(fèi)水平高，綜合素質(zhì)高，產(chǎn)品利潤(rùn)率有保證，且退貨率低。另外平臺(tái)對(duì)退貨率高的買(mǎi)家也永久拉黑，對(duì)賣(mài)家扶持力度大。目前亞馬遜已覆蓋100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，十多個(gè)站點(diǎn)，每個(gè)站點(diǎn)都具備一定的特色和相對(duì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的政策。

3. 費(fèi)用體系

亞馬遜在全球有很多站點(diǎn)，每個(gè)站點(diǎn)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，比如北美站是39.9美金每個(gè)月，歐洲站是25英鎊，日本站是4900日元，兌換成我們?nèi)嗣駧艁?lái)說(shuō)基本是在不到300元的，亞馬遜在注冊(cè)的店鋪的時(shí)候只是收取租金和傭金的抽成，包括FBA費(fèi)用等。不收取保證金。

4. 經(jīng)營(yíng)模式

自營(yíng)+第三方賣(mài)家+跟賣(mài)+FBA，亞馬遜是一個(gè)綜合性的市場(chǎng)，其40%多的產(chǎn)品是自營(yíng)，50%多的是來(lái)自第三方賣(mài)家，如果是同品牌同款式的商品，可以跟賣(mài)，最大化避免平臺(tái)上商品同質(zhì)化。亞馬遜擁有自己的倉(cāng)庫(kù)和配送體系、還有亞馬遜客服支持體系，賣(mài)家只需要將貨發(fā)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，分揀、包裝、發(fā)貨、物流都可以由亞馬遜處理。htys9090, 具體怎么哪些渠道，加

5. 賣(mài)家運(yùn)營(yíng)模式

產(chǎn)品為主+品牌化，注重單品打造。亞馬遜沒(méi)有店鋪概念，雖然這幾年有了品牌旗艦店，但是算法一直是以產(chǎn)品為主，所有發(fā)布的listing的歸屬權(quán)屬于亞馬遜，如果你經(jīng)營(yíng)不好，有可能會(huì)被其他賣(mài)家修改和占有或者被亞馬遜下架。

6. 劣勢(shì)

對(duì)于賣(mài)家的產(chǎn)品品質(zhì)和資金的要求很高；

手續(xù)比其他的平臺(tái)會(huì)略復(fù)雜一些；

市場(chǎng)比較成熟，競(jìng)爭(zhēng)同樣也比較激烈；

亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則相對(duì)而言更加的嚴(yán)格，賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)時(shí)要時(shí)刻注意，不要觸碰到平臺(tái)的雷區(qū)。

二、蝦皮Shopee

1.基本情況

蝦皮是目前東南亞的一個(gè)電商平臺(tái)，消費(fèi)人群也主要是東南亞地區(qū)的一些國(guó)家，雖然平臺(tái)成立于2015年，出現(xiàn)時(shí)間不久，但用戶數(shù)量卻非常的龐大，由騰訊占股百分之40投資，所以注冊(cè)蝦皮需要QQ號(hào)。蝦皮運(yùn)營(yíng)是這些平臺(tái)當(dāng)中最簡(jiǎn)單的，可以短時(shí)間看到效果，而且?guī)缀跏橇愠杀鹃_(kāi)店，但是蝦皮的利潤(rùn)比較低，一般都是以店群為主，單量大。

2.目標(biāo)市場(chǎng)

蝦皮主要針對(duì)東南亞市場(chǎng)，覆蓋中國(guó)臺(tái)灣、印尼、馬來(lái)泰國(guó)、菲律賓和新加坡等地，區(qū)域內(nèi)APP下載量名列前茅，可以說(shuō)在東南亞這片藍(lán)海市場(chǎng)中，shopee是該地區(qū)發(fā)展最迅猛的電商平臺(tái)?？蛻糁饕阅贻p群體為主。

3.費(fèi)用體系

蝦皮針對(duì)上月銷(xiāo)售額會(huì)收取5%-6%不等的傭金，但對(duì)新入駐的賣(mài)家頭三個(gè)月免傭金。除此之外，針對(duì)訂單金額（包括買(mǎi)家支付運(yùn)費(fèi)）有2%的交易手續(xù)費(fèi)。目前蝦皮在國(guó)內(nèi)有幾個(gè)倉(cāng)庫(kù)為賣(mài)家提供運(yùn)輸服務(wù)，運(yùn)輸流程都是需要賣(mài)家支付一定的運(yùn)輸費(fèi)的。不收取保證金。

4.經(jīng)營(yíng)模式

蝦皮是移動(dòng)端平臺(tái)型模式，具有高度社交性。大陸用戶只能是個(gè)體工商戶或企業(yè)入駐。蝦皮在國(guó)內(nèi)建有倉(cāng)庫(kù)，賣(mài)家要自己將貨物運(yùn)輸?shù)絺}(cāng)庫(kù)，然后統(tǒng)一打包運(yùn)輸?shù)侥康牡貍}(cāng)庫(kù)。

5.賣(mài)家運(yùn)營(yíng)模式

店鋪經(jīng)營(yíng)型，前期一定要注意店鋪運(yùn)營(yíng)。蝦皮存在三個(gè)月的孵化期，如果你開(kāi)店后沒(méi)在規(guī)定的時(shí)間完成任務(wù)，孵化期直接就過(guò)不了，店鋪后面在想做起來(lái)就很難。蝦皮對(duì)每個(gè)店鋪會(huì)打標(biāo)簽，然后根據(jù)標(biāo)簽給你推送客戶，如果你一開(kāi)始就隨時(shí)上產(chǎn)品，店鋪標(biāo)簽打亂了，店鋪的權(quán)重也就沒(méi)了。

6.劣勢(shì)

單品利潤(rùn)相對(duì)低，如果客單價(jià)和單量高，才能提高盈利；

平臺(tái)還在發(fā)展期，規(guī)則和最佳的運(yùn)營(yíng)模式變數(shù)較大，需及時(shí)適應(yīng)；

三、全球速賣(mài)通Aliexpress

1.基本情況

阿里旗下的全球速賣(mài)通于2010年4月推出，是中國(guó)最大的跨境出口B2C平臺(tái)之一。平臺(tái)推出前期擁有可觀的利潤(rùn)，但隨著阿里巴巴上市，門(mén)檻越來(lái)越高，后期出臺(tái)的各種新規(guī)對(duì)賣(mài)家越來(lái)越不友好，開(kāi)店要收取1w-5w的保證金，除此之外還有年費(fèi)、傭金、手續(xù)費(fèi)和運(yùn)輸費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用。平臺(tái)在價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，有時(shí)候價(jià)格需要壓很低，才能有相應(yīng)優(yōu)勢(shì)。

2.目標(biāo)市場(chǎng)

速賣(mài)通主要面向俄羅斯、巴西、南歐、東歐、南美等發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，對(duì)商品價(jià)格極為敏感的中低端消費(fèi)人群，并且在這些國(guó)家的市場(chǎng)占有率非常高。如果主要銷(xiāo)售中低端產(chǎn)品，可以選擇速賣(mài)通。

3.費(fèi)用體系

速賣(mài)通的費(fèi)用體系比較簡(jiǎn)單，開(kāi)店需要繳納最低一萬(wàn)元的年費(fèi)，不同的類(lèi)目年費(fèi)是不一樣的，然后是根據(jù)不同類(lèi)別收取產(chǎn)品銷(xiāo)售的5%—10%傭金，速賣(mài)通的年費(fèi)根據(jù)賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)情況返還，如果店鋪績(jī)效達(dá)標(biāo)，平臺(tái)會(huì)把年費(fèi)返給賣(mài)家。

4.經(jīng)營(yíng)模式

速賣(mài)通是平臺(tái)型模式+中國(guó)賣(mài)家資源，是依托于阿里巴巴國(guó)際站的流量發(fā)展起來(lái)，其商品、物流、海外倉(cāng)等等都是由賣(mài)家和第三方提供，上面的賣(mài)家大多都來(lái)自中國(guó)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以在上面的價(jià)格戰(zhàn)非常普遍。速賣(mài)通支持個(gè)體工商戶或公司開(kāi)店。

5.賣(mài)家運(yùn)營(yíng)模式

店鋪經(jīng)營(yíng)型，賣(mài)家把店鋪整體的權(quán)重提升上去，產(chǎn)品就好銷(xiāo)售，店鋪權(quán)重加權(quán)。平臺(tái)是全中文的后臺(tái)系統(tǒng)，操作規(guī)則、流程、運(yùn)營(yíng)以及廣告投放和淘寶、天貓都非常類(lèi)似。

6.劣勢(shì)

門(mén)檻費(fèi)和年費(fèi)高；

需要團(tuán)隊(duì)化的運(yùn)營(yíng)和大量的精力的投入；

熱門(mén)的和比較特殊的類(lèi)目進(jìn)入會(huì)非常嚴(yán)格；

阿里系的平臺(tái)需要做大量的直通車(chē)、燒錢(qián)廣告。

四、eBay

1.基本情況

eBay于1995年在美國(guó)成立，開(kāi)店無(wú)門(mén)檻費(fèi)，但上架需要收費(fèi)，且初始產(chǎn)品不能超過(guò)10個(gè)，審核周期長(zhǎng)，訂購(gòu)周期長(zhǎng)，需要積累信譽(yù)，不適合新手使用。平臺(tái)規(guī)則偏向買(mǎi)家，如遇投訴甚至可能遭遇封店，所以選品很重要，產(chǎn)品質(zhì)量一定要過(guò)關(guān)。因?yàn)槭莻€(gè)老牌跨境電商平臺(tái)，所以很多低貨值產(chǎn)品被已經(jīng)做大的賣(mài)家把持。如今不少買(mǎi)家都在用海外倉(cāng)做大件產(chǎn)品，但大件產(chǎn)品成本高，適合有一定外貿(mào)資源的人做。

2.目標(biāo)市場(chǎng)

eBay主要針對(duì)美國(guó)和歐洲市場(chǎng)的中產(chǎn)階級(jí)客戶。作為最早的線上拍賣(mài)和購(gòu)物網(wǎng)站，eBay在歐美和歐洲依然有很高的人氣。如果是做汽摩配行業(yè)、二手產(chǎn)品、收藏藝術(shù)品拍賣(mài)等，eBay是不錯(cuò)的選擇。

3.費(fèi)用體系

eBay店鋪分為基礎(chǔ)、高級(jí)、超級(jí)店鋪三個(gè)等級(jí)，基礎(chǔ)店鋪是24.95美金每月，包括一口價(jià)產(chǎn)品250個(gè)，拍賣(mài)250個(gè)，再上傳就是一口價(jià)的1.5元左右一個(gè)，拍賣(mài)的1.8元左右，高級(jí)店鋪是74.95美金每月，超級(jí)的店鋪是349.95美金每月。ebay的費(fèi)用規(guī)則比較復(fù)雜，除了店鋪費(fèi)用外還有各種收費(fèi)項(xiàng)目。

4.經(jīng)營(yíng)模式

eBay是平臺(tái)型模式，以拍賣(mài)形式存在是eBay區(qū)別于其他平臺(tái)的一大特色，現(xiàn)在eBay主要有拍賣(mài)，一口價(jià)和綜合銷(xiāo)售這三種形式。賣(mài)家賬戶可以分為一般賬戶和企業(yè)賬戶，一般賬戶又分為個(gè)人賬戶和商業(yè)賬戶。

5.賣(mài)家運(yùn)營(yíng)模式

店鋪經(jīng)營(yíng)型，賣(mài)家把店鋪等級(jí)做好，產(chǎn)品就容易推，店鋪權(quán)重加權(quán)。賣(mài)家可以通過(guò)拍賣(mài)獲得曝光。

6.劣勢(shì)

整體的流量和買(mǎi)家的數(shù)量比較落后；

開(kāi)店雖然免費(fèi)，但是上架商品產(chǎn)品就要收錢(qián)，還有商品成交費(fèi)用和刊登的費(fèi)用，定價(jià)多樣化，規(guī)則比較復(fù)雜；

新賬號(hào)會(huì)有額度的限制，需要慢慢地往上調(diào)；

后臺(tái)純英文操作。

五、Wish

1.基本情況

Wish于2011年在美國(guó)硅谷成立，2013年正式進(jìn)入外貿(mào)電子商務(wù)領(lǐng)域，主要靠?jī)r(jià)廉物美吸引客戶，在美國(guó)有非常高的人氣，90%的貨都來(lái)自中國(guó)。Wish偏向于客戶，賣(mài)家在退貨糾紛中會(huì)處于不利地位，產(chǎn)品審核期也比較長(zhǎng)，如果想要賺錢(qián)，幾乎只有精品店鋪一條路可走，要做好長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的準(zhǔn)備。Wish能通過(guò)Facebook、谷歌賬號(hào)直接登錄，所以平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶的興趣特征、社會(huì)屬性、歷史記錄，把每個(gè)人分成不同標(biāo)簽，結(jié)合用戶的需求標(biāo)簽進(jìn)行產(chǎn)品匹配。但就在今年的2月2日海外發(fā)布會(huì)上，Wish表示暫停開(kāi)放注冊(cè)，開(kāi)始實(shí)行邀請(qǐng)制，想要訪問(wèn) Wish 的新商戶需要先在 http://Merchant.wish.com 上填寫(xiě)一份簡(jiǎn)短的調(diào)查問(wèn)卷。Wish 團(tuán)隊(duì)將審查每個(gè)請(qǐng)求，查看產(chǎn)品類(lèi)別、渠道合作伙伴關(guān)系和電子商務(wù)績(jī)效歷史等因素。2022年Wish一定有大動(dòng)作，大家可以先觀望一下。

2.目標(biāo)市場(chǎng)

Wish主要面對(duì)北美的移動(dòng)端客戶，是個(gè)基于手機(jī)APP的跨境電商平臺(tái)，在澳大利亞也有大量買(mǎi)家。目前所售賣(mài)的商品主要集中在低重量，客單價(jià)低的時(shí)尚類(lèi)，消費(fèi)類(lèi)沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

3.費(fèi)用體系

Wish的店鋪保證金是統(tǒng)一收取2000美元。之后不想經(jīng)營(yíng)了平臺(tái)會(huì)退回，但如果違規(guī)也會(huì)從中扣除。之后再根據(jù)產(chǎn)品訂單的總銷(xiāo)售額（包含運(yùn)費(fèi)），統(tǒng)一收取費(fèi)率為15%的產(chǎn)品傭金。

4.經(jīng)營(yíng)模式

Wish是移動(dòng)端平臺(tái)型模式，支持個(gè)人賣(mài)家及企業(yè)賣(mài)家入駐，一般企業(yè)流量相對(duì)會(huì)比較多一些的，不過(guò)個(gè)人賣(mài)家的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)會(huì)比較低一些，所以出單量也比較可觀。平臺(tái)對(duì)于發(fā)貨的時(shí)效、有效的追蹤，還有妥投率、退款率，各個(gè)方面都是有非常嚴(yán)格的要求。

5.賣(mài)家運(yùn)營(yíng)模式

店鋪經(jīng)營(yíng)型，需要有泛娛樂(lè)化的邏輯思維來(lái)運(yùn)營(yíng)，刺激買(mǎi)家盡快抉擇選購(gòu)。Wish有全中文的后臺(tái)，后臺(tái)操作非常簡(jiǎn)單。適合新手玩家。

6.劣勢(shì)

平臺(tái)保證金及傭金高；

不允許賣(mài)家直接和買(mǎi)家交流，客戶覺(jué)得收到的產(chǎn)品有問(wèn)題，平臺(tái)一般采用留貨退款處理；

平臺(tái)不夠完善，物流解決方案還不夠成熟；

很容易被罰款，保證金說(shuō)少就少了。

二、外貿(mào)電商平臺(tái)有哪些

外貿(mào)電商平臺(tái)有:亞馬遜、eBay、阿里巴巴（alibaba），環(huán)球資源(

eBay（EBAY，中文電子灣、億貝、

阿里巴巴集團(tuán)經(jīng)營(yíng)多項(xiàng)業(yè)務(wù)，另外也從關(guān)聯(lián)公司的業(yè)務(wù)和服務(wù)中取得經(jīng)營(yíng)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)上的支援。業(yè)務(wù)和關(guān)聯(lián)公司的業(yè)務(wù)包括：淘寶網(wǎng)、天貓、聚劃算、全球速賣(mài)通、阿里巴巴國(guó)際交易市場(chǎng)、1688、阿里媽媽、阿里云、螞蟻金服、菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)等。

拓展資料：

B2B這個(gè)電子商務(wù)新術(shù)語(yǔ)，是由現(xiàn)任阿里巴巴集團(tuán)主席馬云先生提出來(lái)的?，F(xiàn)在已成為電子商務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的通用詞匯。外貿(mào)B2B平臺(tái)中的兩個(gè)B均代表Business，"2"則是英語(yǔ)"two"的諧音，代表"to"。因此一般來(lái)說(shuō)我們把B2B仍然按照英文的讀音"B-to-B"來(lái)念，而不是把"2"作為中文發(fā)音。但現(xiàn)在有很多人已經(jīng)習(xí)慣把"B2B"按照中文讀音來(lái)發(fā)音了，并且在談?wù)撾娮由虅?wù)時(shí)也不至于引起誤解，因此無(wú)論怎么念，通常都可以理解。

參考資料：百度百科

三、除了阿里巴巴外，還有什么好的外貿(mào)平臺(tái)么？

福步外貿(mào)論壇，供參考

還有亞馬遜呀，現(xiàn)在很多電子商務(wù)都是在亞馬遜上做電商的。就拿莆田鞋而言，就是在亞馬遜上發(fā)布作品，進(jìn)而賣(mài)給外國(guó)人的。

3月份是阿里巴巴每年的新貿(mào)節(jié)，3月份就要結(jié)束了，旺季還是那個(gè)旺季，但是阿里巴巴已經(jīng)不再是以前那個(gè)阿里巴巴了。

阿里巴巴作為國(guó)內(nèi)最大的外貿(mào)平臺(tái)，近一年頻繁爆料越來(lái)越多?？偸怯邢嚓P(guān)的業(yè)務(wù)員在問(wèn)：阿里為何和以前不一樣了？還值得我們投入這么多的時(shí)間和精力成本嗎？

如果你也有這樣的疑惑，這篇文章幫您理清思路！

一、阿里國(guó)際站把很多商家逼上絕路了嗎？

來(lái)源網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)截圖

阿里巴巴的優(yōu)勢(shì)自不必說(shuō)，相比分析優(yōu)勢(shì)而言，明確其劣勢(shì)有助于我們做最精準(zhǔn)的打算。大概整理了6條，大家普遍觀點(diǎn)一致的。

當(dāng)然，阿里依然是國(guó)內(nèi)最大的外貿(mào)B2B平臺(tái)，為了做小修小補(bǔ)的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，獲得更多有效詢盤(pán)和客戶溝通。

長(zhǎng)期來(lái)講，依賴單一平臺(tái)，對(duì)公司來(lái)講收益不成比例，且安全邊際太高；對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)講，能力發(fā)展受限，技能得不到鍛煉，只會(huì)接詢盤(pán)，沒(méi)有別的技能，失業(yè)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)慢慢上升。

二、做外貿(mào)必備的市場(chǎng)思維方式

不管是公司還是業(yè)務(wù)員個(gè)人，都應(yīng)該放大自己的格局，從多重市場(chǎng)思維的角度去反思怎么做外貿(mào)。其實(shí)做外貿(mào)不外乎下面幾個(gè)問(wèn)題：

我的潛在客戶在哪里？（除了B2B平臺(tái)）

我如何在有限的時(shí)間內(nèi)高效地觸達(dá)他們并且觸達(dá)的盡可能多？

我該向我的潛在客戶展現(xiàn)什么信息來(lái)獲得初始興趣，建立信任和溝通？

這幾個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題背后是渠道，第二個(gè)問(wèn)題背后是 工具和運(yùn)營(yíng)方法 ，第三個(gè)問(wèn)題背后是 營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售信息呈現(xiàn) 。

從這幾個(gè)問(wèn)題出發(fā)，我做了下面的這個(gè)思維導(dǎo)圖，涵蓋了不同渠道的營(yíng)銷(xiāo)體系。很明顯，阿里巴巴平臺(tái)只是其中的一個(gè)渠道，除了阿里巴巴，還有很多渠道選擇，關(guān)鍵是掌握不同渠道的運(yùn)營(yíng)方法和工具有效使用。

知道了這么一個(gè)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)體系以后，我們可以逐一去分析不同渠道的玩法的細(xì)節(jié)。很多時(shí)候，細(xì)節(jié)決定一切。

1. 比如， 谷歌搜索開(kāi)發(fā)客戶 這個(gè)渠道 。

谷歌搜索的終極目的是找到客戶的聯(lián)系方式，主要是郵箱。所以這樣可以延伸關(guān)鍵詞?？梢允钱a(chǎn)品+buy, (產(chǎn)品+trade, + importer, +supplier, wholer saler, dealer ) + email郵箱也有不同啊，可以把email 換成 hotmail, gmail, aol, 或者yahoo 等通用郵箱。

那想要搜當(dāng)?shù)氐目蛻舻泥]箱呢？用當(dāng)?shù)氐挠蛎缶Y+產(chǎn)品+email. 德國(guó)網(wǎng)站的末尾是.de, 法國(guó)是.fr, 澳大利亞是.au .模板是 .de+產(chǎn)品+email; .fr+產(chǎn)品+email; 注意前面有“.” 哦。

然后最基本的谷歌語(yǔ)法要會(huì)：

site： 可以限制你搜索范圍的域名.

inurl： 用于搜索網(wǎng)頁(yè)上包含的URL，這個(gè)語(yǔ)法對(duì)尋找網(wǎng)頁(yè)上的搜索，幫助之類(lèi)的很有用.

intext: 只搜索網(wǎng)頁(yè)部分中包含的文字(也就是忽略了標(biāo)題、URL等的文字)

intitle: 查包含關(guān)鍵詞的頁(yè)面，一般用于社工別人的webshell密碼

filetype： 搜索文件的后綴或者擴(kuò)展名

intitle： 限制你搜索的網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題.

link: 可以得到一個(gè)所有包含了某個(gè)指定URL的頁(yè)面列表.

這些對(duì)熟悉谷歌開(kāi)發(fā)客戶的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)是基本功，但依然有很多人對(duì)基本技術(shù)了解不足，何談開(kāi)發(fā)客戶。

2.在比如谷歌旗下的谷歌地圖開(kāi)發(fā)（地址： 4m.cn/pOyvH ）

最基本的要懂得谷歌地圖開(kāi)發(fā)客戶的原理是什么，為什么可以可以開(kāi)發(fā)到優(yōu)質(zhì)客戶。

要想獲取谷歌公司的標(biāo)注，必須通過(guò)企業(yè)郵箱，負(fù)責(zé)人電話，網(wǎng)站等企業(yè)資質(zhì)進(jìn)行谷歌公司驗(yàn)證。并且要填寫(xiě)相關(guān)產(chǎn)品，行業(yè)，網(wǎng)站，以及具體功能描述。所以我們就可以通過(guò)關(guān)鍵詞，然后去批量搜索到很多相同類(lèi)型的采購(gòu)商。

谷歌地圖開(kāi)發(fā)客戶，其實(shí)一直都有很多人在用，很多外貿(mào)公司在國(guó)外都有自己的駐點(diǎn)，派業(yè)務(wù)出去做地推，其實(shí)說(shuō)白了就是看著地圖然后一家一家去上門(mén)拜訪，雖然是非常傳統(tǒng)的開(kāi)發(fā)客戶的方式，但是還是非常有效的方式，這種屬于投入了一定有產(chǎn)出的方式，就是比較依賴業(yè)務(wù)員。

當(dāng)然如果不想去地推的話，就可以嘗試下上面的谷歌地圖的軟件開(kāi)發(fā)，這個(gè)可以直接定位到客戶，可查看到客戶的實(shí)景，是非常精準(zhǔn)的一種開(kāi)發(fā)客戶的方式了，而且投資也很小，性價(jià)比也是非常高的，可以看到海關(guān)數(shù)據(jù)判斷客戶情況，算是一種不錯(cuò)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)了。

開(kāi)發(fā)客戶的途徑確實(shí)有很多，比如現(xiàn)在非常流行的 社交營(yíng)銷(xiāo)，whatsapp營(yíng)銷(xiāo) 等等，都是可以找到很多的精準(zhǔn)采購(gòu)商的，這個(gè)時(shí)候就需要你自己多去學(xué)習(xí)，去適應(yīng)開(kāi)發(fā)客戶的一個(gè)潮流，你能跟得上國(guó)外客戶的步伐，還怕開(kāi)發(fā)到不到客戶嗎？

大部分客戶開(kāi)發(fā)做得好的外貿(mào)公司，都是多條腿走路，不會(huì)過(guò)于依賴一個(gè)途徑去開(kāi)發(fā)客戶，所以客戶開(kāi)發(fā)途徑還是要多了解，緊跟潮流，這樣開(kāi)發(fā)客戶才會(huì)事半功倍，可以節(jié)約大量的時(shí)間成本以及人力物力財(cái)力成本。

所謂的平臺(tái)，不就是想找客戶，把產(chǎn)品賣(mài)出去

我簡(jiǎn)單來(lái)分析一下吧，

開(kāi)發(fā)客戶開(kāi)發(fā)訂單，毫不夸張的講，有千種萬(wàn)種方式，大家不要被圈住了，畢竟現(xiàn)在的阿里人家自己也在做外貿(mào)了

簡(jiǎn)單分享一種客戶開(kāi)發(fā)的方式吧，我自己開(kāi)發(fā)到了客戶的

圖靈搜：http://t.smartsousou.com/w/6A47CD

注冊(cè)鏈接之后就可以使用

來(lái)看看它的功能：

1、定位城市，輸入關(guān)鍵詞搜索客戶網(wǎng)站，公司名稱(chēng)，郵箱，社交賬號(hào)等信息

2：貿(mào)易情報(bào)匹配海關(guān)數(shù)據(jù)篩選點(diǎn)亮進(jìn)口商

3：查看公司實(shí)景圖、一鍵導(dǎo)出數(shù)據(jù)，直接加whatsapp發(fā)消息

4：決策人挖掘重要聯(lián)系人職位和郵箱，可打開(kāi)多個(gè)挖掘界面同時(shí)挖掘

5：領(lǐng)英群控，自動(dòng)加領(lǐng)英好友，群發(fā)消息

咨詢QQ：2719652571

還有亞馬遜也是不錯(cuò)的選擇，作為全球電子商務(wù)鼻祖，亞馬遜對(duì)于整個(gè)世界的影響力是巨大的。中國(guó)外貿(mào)人最先接觸到的出口跨境電商平臺(tái)也是亞馬遜，其主要市場(chǎng)在美國(guó)和加拿大等。如果你是做產(chǎn)品、做品牌的，想要直接銷(xiāo)售給可以，那么可以使用亞馬遜平臺(tái)，亞馬遜對(duì)入駐門(mén)檻比較嚴(yán)格，更注重于產(chǎn)品質(zhì)量，只要你有商標(biāo)，產(chǎn)品品質(zhì)保證，擁有一個(gè)良好的目標(biāo)市場(chǎng)，那么通過(guò)亞馬遜去進(jìn)軍跨境電商市場(chǎng)無(wú)疑是最好的方式之一

阿里，環(huán)球資源，中國(guó)制造。排前三吧

現(xiàn)在易選做的也不錯(cuò)，限制供應(yīng)商數(shù)，包谷歌排名優(yōu)化，還有詢盤(pán)人工審核。流量比不上前三家。

阿里現(xiàn)在太燒錢(qián) 直通車(chē)不開(kāi)沒(méi)流量頂展 P4P各種吧?？蛻舾?jìng)爭(zhēng)激烈，沒(méi)有實(shí)力不好接單。發(fā)產(chǎn)品規(guī)則越來(lái)越多很消耗精力。常年見(jiàn)不到售后...

環(huán)球結(jié)合紙媒和展會(huì)，投入也不小，效果一般。

中國(guó)制造流量還行，供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小點(diǎn)。

以上平臺(tái)主要針對(duì)大中貨物

小商品主要亞馬遜，速賣(mài)通...

看樓主那個(gè)行業(yè)吧

阿里巴巴、環(huán)球資源、還有個(gè)中國(guó)制造是3大主流外貿(mào)平臺(tái)。

阿里巴巴訪問(wèn)流量最大，但里面的供應(yīng)商多，競(jìng)爭(zhēng)也是最大的，詢盤(pán)是1個(gè)客戶對(duì)多個(gè)供應(yīng)商，這個(gè)是外國(guó)客戶常拜訪之處，效果靠實(shí)力拼了。

環(huán)球資源訪問(wèn)流量次之，流量一般，詢盤(pán)也是1對(duì)多，主要靠做雜志，買(mǎi)服務(wù)之類(lèi)的推廣，項(xiàng)目?jī)r(jià)格比較貴，

中國(guó)制造訪問(wèn)詢盤(pán)是1個(gè)客戶對(duì)1個(gè)供應(yīng)商的，效果好些，同時(shí)供應(yīng)商少，競(jìng)爭(zhēng)稍微小些，但流量低，客戶訪問(wèn)量小，所以日成交量也相對(duì)少。

主要看您出售的產(chǎn)品是什么，外貿(mào)平臺(tái)有很多，每個(gè)外貿(mào)平臺(tái)都有其主流的商品，常見(jiàn)的有速賣(mài)通阿里巴巴國(guó)際站亞馬遜 eBay Wish 蝦皮考拉趣味等等

河北電子口岸的外貿(mào)企業(yè)平臺(tái)，專(zhuān)門(mén)為外貿(mào)中小企業(yè)服務(wù)的

四、做外貿(mào)批發(fā)用哪個(gè)平臺(tái)

阿里巴巴國(guó)際站。

Alibaba國(guó)際站是阿里巴巴旗下的外貿(mào)出口B2B平臺(tái)，alibaba.com的官網(wǎng)月均流量超過(guò)1億。有超過(guò)30萬(wàn)的付費(fèi)會(huì)員，1200萬(wàn)的注冊(cè)買(mǎi)家，2900萬(wàn)的注冊(cè)用戶，是全國(guó)乃至全球最大的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。也是中國(guó)許多出口跨境電商賣(mài)家將產(chǎn)品賣(mài)往全球的據(jù)點(diǎn)。

阿里巴巴國(guó)際站是阿里巴巴旗下的一個(gè)跨境電商平臺(tái)，主要做出口外貿(mào)，面向的客戶基本都是企業(yè)。也就是說(shuō)阿里巴巴國(guó)際站是一個(gè)B2B的平臺(tái)，是阿里巴巴給國(guó)內(nèi)企業(yè)提供的用來(lái)對(duì)接國(guó)外買(mǎi)家的平臺(tái)。通常來(lái)講阿里巴巴國(guó)際站適合做貿(mào)易批發(fā)、大型貨物出口。

以上就是關(guān)于外貿(mào)電商平臺(tái)哪個(gè)網(wǎng)站最好相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。