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小紅書產(chǎn)品定位（小紅書產(chǎn)品定位分析）

發(fā)布時間：2023-03-11 23:47:52 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 430 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于小紅書產(chǎn)品定位的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、小紅書商城競品分析——商品類目和屬性分析
2、小紅書如何添加店鋪定位？
3、小紅書是一款怎樣的產(chǎn)品？
4、小紅書的營銷特點

小紅書產(chǎn)品定位（小紅書產(chǎn)品定位分析）

一、小紅書商城競品分析——商品類目和屬性分析

本篇主要是對小紅書商城的商品類目和屬性進行競品分析，而小紅書商城的定位主要是跨境電商平臺，在本篇競品分析中，主要對象是小紅書商城的直接競爭者即海淘類APP，不包括小紅書的間接競爭者即購物軟件中的海淘模塊。根據(jù)分析，初步將網(wǎng)易考拉海購、洋碼頭、洋蔥 omall 、奧買家全球購、速賣通賣家和達令全球好貨納入到小紅書商城的競品分析中。具體分析如下：自2013年小紅書創(chuàng)辦以來，已經(jīng)逐漸完成從“分享社區(qū)”向“社區(qū)+電商”模式轉變，小紅書已經(jīng)成為年輕人購買海外產(chǎn)品的重要平臺和渠道。針對小紅書商城的海淘屬性，在艾瑞指數(shù)公布的移動APP“月度獨立設備數(shù)”中進行篩選，通過艾瑞指數(shù)公布的排名來看：（1）在電子商務-海淘的分類中，自2019年3月至2020年2月，網(wǎng)易考拉海購、洋碼頭和洋蔥omall連續(xù)12個月的“月度獨立設備數(shù)”位列排行榜三甲。網(wǎng)易考拉海購、洋碼頭和洋蔥omall的用戶認可度較高且較穩(wěn)定；（2）綜合類海淘APP中：自2019年3月至2020年2月，奧買家全球購、速賣通賣家和達令全球好貨的環(huán)比增幅較高且較穩(wěn)定。接下來，對小紅書商城的競品進行進一步分析。從而確定納入分析中的最終競品。根據(jù)用戶認可度和市場占有率可以得出，在海淘類 APP 中，考拉海購、洋碼頭和奧買家全球購是小紅書強有力的競爭對手。具體分析如下：通過分析得出，小紅書、考拉海購、洋碼頭、奧買家全球購的用戶具有極大的相似性，主要是以生活在一、二線城市的20-40 歲年輕女性為主，接受過高等教育以享受生活為主要消費特征，有較高的消費能力，喜歡跨境購物，對國外的新鮮事物也有較強的渴望以及接受能力。具體分析如下：通過百度指數(shù)得出，小紅書、考拉海購、洋碼頭、奧買家全球購的用戶主要以生活在一、二線城市的20-40歲年輕女性為主，男性用戶的潛力巨大。（a）地域分布（b）年齡和性別分布以享受生活為主要消費特征，有較高的消費能力，喜歡跨境購物，對國外的新鮮事物也有較強的渴望以及接受能力。根據(jù)以上分析，最終將考拉海購、洋碼頭和奧買家全球購納入小紅書商城的競品分析中。 APP的體驗環(huán)境如下：小紅書商城擁有15個一級類目、考拉海購擁有18個一級類目，洋碼頭擁有14個一級類目，奧買家擁有11個一級類目，在一級類目的劃分上，小紅書與其他三家電商差異不大，主要體現(xiàn)在以下方面：（1）“寵物”一級類目是小紅書和洋碼頭的特色之一；（2）相較于考拉海購和洋碼頭，小紅書商城無“為您推薦”這一類目，但是作為社區(qū)類跨境電商，在瀏覽商品時，可以根據(jù)小紅書社區(qū)的“種草數(shù)”排序，在一定也是“為您推薦”的體現(xiàn)；（3）相較于考拉海購，小紅書商城無“品牌墻”這一類目，但是在二級類目下有“人氣品牌”這一類目，也是“品牌墻”的呈現(xiàn)；（4）相較于考拉海購，小紅書商城無“充值中心”這一類目，因小紅書暫無此類業(yè)務；對于全球工廠店和全球逛是基于考拉海購的運營模式所特有的。通過上文的分析，小紅書、考拉海購、洋碼頭和奧買家在配飾、家居、家電數(shù)碼和運動戶外的一級類目基本相同。所以選擇其中之一“配飾”的二級類目進行進一步分析，分析發(fā)現(xiàn)：在配飾的二級類目中，小紅書商城只有“熱門分類”一個類目，而考拉海購劃分為腕表等4個二級類目，洋碼頭劃分為飾品等7個二級類目，由此可見，對二級類目的劃分，小紅書不如考拉海購和洋碼頭細致。在以上的類目分析中，“項鏈”是小紅書商城、考拉海購、洋碼頭、奧買家都存在的三級類目，本節(jié)對以上四家電商“項鏈”的屬性和屬性值進行分析，分析發(fā)現(xiàn)：（1）小紅書商城和奧買家在屬性中增加了“分類”屬性，使得分類更加細致；而此分類考拉海購和洋碼頭在二級類目和三級類目時已經(jīng)做出了細致分類；（2）對于項鏈的屬性，小紅書商城只有4個屬性和較為有限的屬性值，而洋碼頭有5個屬性和相對豐富的屬性值，考拉海購有11個屬性和較為豐富的屬性值；（3）小紅書商城在同一類屬性下的屬性值具有互斥性，僅可以選擇一個，而考拉海購、洋碼頭和奧買家可以在同一屬性下選擇多個屬性值。（1）小紅書商城與考拉海購、洋碼頭、奧買家的一級類目差異不大；（2）以“項鏈”為例，小紅書商城在二級類目和三級類目的分類上不及考拉海購、洋碼頭細致，但是進一步分析發(fā)現(xiàn)，在商品屬性上小紅書商城做了進一步的分類；（3）以“項鏈”為例，較于考拉海購和洋碼頭，小紅書商城中的屬性和屬性值較為有限。小紅書商城的屬性只包括服務、價格、分類、品牌4個屬性且屬性值較為有限，而洋碼頭除以上4個屬性外，還包括買手地區(qū)、物流方式共6個屬性且屬性值相對豐富，考拉海購除以上幾個屬性外還包括產(chǎn)品材質、適用人群、長度、尺碼、鑲嵌材質、風格、國家/地區(qū)共11個屬性且屬性值也較為豐富；（4）小紅書商城在同一屬性下的屬性值具有互斥性，僅可以選擇一個，而考拉海購、洋碼頭和奧買家可以在同一屬性下選擇多個屬性值。以下三點建議是從“為了讓用戶更加快速精確的找到目標及心儀產(chǎn)品”的角度出發(fā)的。（1）以考拉海購和洋碼頭為主要競爭對手，深度分析，為商品類目和屬性的優(yōu)化設計提供素材；（2）在各方資源允許的情況下，可適當增加商品屬性和屬性值；（3）同一屬性下可以選擇多個屬性值。

二、小紅書如何添加店鋪定位？

小紅書越來越受年輕人的喜歡，再里面有很多時尚的年輕人分享自己的生活，旅游、穿搭，美食、攝影及

日常Vloa。如果門店向打造成為網(wǎng)紅門店，把線上的流量引導到線下門店進行消費，就需要把門店的地址

定位放到小紅書里面，引導用戶到店消費，那么如何在小紅書里面添加門店定位呢?其實方法很簡單，詳

細如下:

因為小紅書調(diào)用的是百度地圖的基礎地圖服務，因此在小紅書上添加地址定位之前，需要先在百度地圖上

面添加地址定位信息。

具體分2步走:1是先在百度地圖上添加定位:2、是在小紅書上添加定位;

我這邊是做品宣內(nèi)容營銷推廣的供應商。一手小紅書，抖音，微博，KOL/KOC，有大量性價比高的低價達人，點擊頭像你將獲得投放高效，可開專票的專業(yè)團隊。美妝護膚，母嬰，美食，時尚，生活，家居，汽車等全品類素人資源，大眾小眾各種檔次應有盡有

三、小紅書是一款怎樣的產(chǎn)品？

身為一個直男癌患者，實在不是小紅書的受眾，但如此優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也真的應該來好好學習一番。

小紅書定位為一個UGC的購物分享社區(qū)，需要用戶完成的核心任務就是“Show、Show、Show”，這是向訂單轉化的基礎。那么體驗這款產(chǎn)品，我認為最關鍵的有以下三點：

1. 如何讓用戶便捷、高效的參與和完成show這項核心任務？

2. 如何完成社區(qū)的優(yōu)質內(nèi)容沉淀？

3. 如何讓用戶發(fā)現(xiàn)內(nèi)容、消費內(nèi)容？

那就從第一問開始說吧。在發(fā)布內(nèi)容的產(chǎn)品交互設計上，小紅書確實別具一格，進入內(nèi)容發(fā)布分為三步，第一步是選擇照片，第二步是加話題、貼紙、打TAG、濾鏡，第三步是文案編輯、位置添加、社交網(wǎng)絡同步選擇。

在第二步的產(chǎn)品設計上，小紅書做得足夠細致和簡練。精美的話題和貼紙設計，讓用戶在操作時充滿了期待和愉悅，而不是被流程所困擾到。濾鏡、標簽、貼紙三個主要操作的切換方式，讓這個蠻復雜的操作頁面看起來井然有序。

在第三步上，小紅書也是竭盡所能地做著微創(chuàng)新。就拿圖片交換位置這個細節(jié)來說吧，你很少有見到什么App回來支持這種操作需求，但當你想到你要服務的用戶是一群對照片極其挑剔的時尚小公主的時候，你有理由讓她們在調(diào)整照片順序上更加便捷，因為她們極有可能對自己精心P好的照片進行位置設計。

整體內(nèi)容生產(chǎn)環(huán)節(jié)的產(chǎn)品設計上，小紅書是非常用心和進去的，讓用戶在移動端發(fā)布內(nèi)容從體驗上來講已經(jīng)足夠順暢了。在內(nèi)容生產(chǎn)激勵方面，小紅書則是強在了運營測，豐富多彩的活動讓用戶有非常多的機會和動力去做內(nèi)容生產(chǎn)，當然成為社區(qū)大V也是一種很重要的生產(chǎn)動機。

第二問，如何完成社區(qū)優(yōu)質內(nèi)容的沉淀？

小紅書用了兩種方式，標簽和專輯，名字看起來并沒有什么創(chuàng)新，但效果確實非常理想。標簽非常好的把不同用戶編輯的內(nèi)容給串聯(lián)起來，內(nèi)容排序方法和看內(nèi)容和看貨物的切換，是這個標簽頁面的點睛之筆，既可以做內(nèi)容消費，又可以做商品導流。專輯頁面的收藏價值要更加突出，相比標簽僅僅是對內(nèi)容進行串聯(lián)的功能而言，專輯更加重視內(nèi)容聚合在一起之后的功效用處，專輯可以是分享優(yōu)秀的營養(yǎng)補品、夏天的穿衣搭配方法等等，這都帶著極強的目的和用途。我不知道小紅書的產(chǎn)品設計團隊是怎么摸索出這兩種方式來進行內(nèi)容的串聯(lián)和沉淀，兩者形成了良好的互補，相當合適。

第三問，如何引導用戶發(fā)現(xiàn)內(nèi)容、消費內(nèi)容？

首頁瀑布流的運作方式，我只能進行瞎猜，最差這里是沒有加入推薦算法的，所有用戶展現(xiàn)同樣的首頁瀑布流內(nèi)容，當然這看起來不太科學也不太合理，做了這么多標簽TAG，這里肯定是要進行興趣推薦的。積累的用戶數(shù)據(jù)就是在此刻發(fā)揮作用，把內(nèi)容根據(jù)用戶標簽進行分發(fā)，千人千面。俗話說，不能制造網(wǎng)紅的社區(qū)，都不是好社區(qū)，F(xiàn)ollow機制也是一種很好的內(nèi)容發(fā)現(xiàn)方式。發(fā)現(xiàn)頻道是另外一個引導用戶發(fā)現(xiàn)內(nèi)容的好地方，熱門話題、品質生活、全球購物應該都是用標簽的產(chǎn)品模塊在做，而下面放置了大量的專輯推薦，只要運營做的到位，用戶每天都有新東西看。

小紅書在社區(qū)產(chǎn)品設計和運營上，真的非常值得學習，有時間還要繼續(xù)研究！

四、小紅書的營銷特點

小紅書的營銷特點：

1、內(nèi)容定位：小紅書早期的定位是“找到國外的好東西”而現(xiàn)在改變成“找到你想要的生活”。這是因為美妝、時尚、健身、護膚、讀書、旅行對于現(xiàn)在的年輕人來說是生活的一部分。而這些內(nèi)容，每天都可以被分享和標記在小紅書上。相關筆記也是購物前了解的重要地方。

2、內(nèi)容選題：小紅書的內(nèi)容選題，需要圍繞主要話題話題，用相關的關鍵詞裂變選題。不同的話題之下，選題劃分的維度也不同，有根據(jù)用戶成長路徑分的、有根據(jù)用戶生活場景分的、有根據(jù)品類分，不同類型適應不同的場景和需求。

3、推薦機制：小紅書的推薦機制非常好，要想獲得好的推薦，筆記的內(nèi)容是需要高質量。

4、用戶點贊、收藏及評論：小紅書點贊，收藏，評論是用戶體驗度高與低的直接反饋。用戶在瀏覽某一產(chǎn)品的相關筆記時，往往會傾向于點開那些點贊數(shù)量高的筆記。所以需要制作高質量的筆記，提升點贊和收藏以及評論。

以上就是關于小紅書產(chǎn)品定位相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。