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網(wǎng)店詳情頁(yè)文案案例（網(wǎng)店詳情頁(yè)文案案例分享）

發(fā)布時(shí)間：2023-05-28 04:05:38 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 89

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)店詳情頁(yè)文案案例的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

開網(wǎng)店如何設(shè)計(jì)吸引人的詳情頁(yè)
淘寶詳情頁(yè)商品描述，產(chǎn)品介紹文案都應(yīng)該如何寫才好？比如電器產(chǎn)品？
淘寶商品詳情頁(yè)文案應(yīng)該怎么寫？

網(wǎng)店詳情頁(yè)文案案例（網(wǎng)店詳情頁(yè)文案案例分享）

開網(wǎng)店如何設(shè)計(jì)吸引人的詳情頁(yè)

●產(chǎn)品圖片---要知道顧客到達(dá)你產(chǎn)品詳情頁(yè)之后，第一吸引他們眼球的就是圖片，在你的產(chǎn)品詳情頁(yè)里放上模特圖、場(chǎng)景圖、平鋪圖、細(xì)節(jié)圖等等，讓顧客能有種身臨其境的感覺，并且能夠了解到產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)，你就成功了

●文案---看完圖片如果能夠吸引顧客的話，就會(huì)看你的產(chǎn)品詳情了，注意要設(shè)置一些比如開業(yè)優(yōu)惠，下單贈(zèng)優(yōu)惠_，限時(shí)搶購(gòu)，就剩幾件等等的詞匯，讓顧客有種，今天不下單就虧了的感覺，讓顧客產(chǎn)生立即下單的沖動(dòng)。

●賣點(diǎn)---可能以上的還不能完全打動(dòng)客戶的話，這就需要你的賣點(diǎn)圖來給自己的產(chǎn)品加分了，根據(jù)你自己所賣的產(chǎn)品，來設(shè)置相應(yīng)的賣點(diǎn)圖，給顧客一個(gè)下單的理由，有些顧客可能就差你這最后推的一把了。

●產(chǎn)品基本介紹---可能有些顧客并不會(huì)被你這些誘惑所傾倒，他們或許是比較理性的買家，所以我們的產(chǎn)品介紹，就需要從各個(gè)方面詳細(xì)的讓顧客了解到它的每一個(gè)細(xì)節(jié)，材質(zhì)、顏色、大小尺寸等等一些你認(rèn)為可以幫助客戶的材料進(jìn)行選擇五、其他買家的評(píng)論截圖或者進(jìn)行與其他產(chǎn)品的對(duì)比你要知道，你自己說好不一定是真的好，但是其他人說好，更會(huì)讓人相信。放一下買家秀或者買家好評(píng)的截圖上去，會(huì)讓顧客更加的信服，然后在加一下與其他同類產(chǎn)品的對(duì)比圖，證明我們的產(chǎn)品的確比他們的產(chǎn)品要好很多，這個(gè)單子基本就成了。

●關(guān)聯(lián)產(chǎn)品---做生意不能只做一錘子買賣，盡量再最后加上一些這個(gè)產(chǎn)品和其他相關(guān)產(chǎn)品搭配起來的效果圖并推薦，盡量選擇比較熱門的，來帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量，實(shí)在沒有的話，就放你店鋪里性價(jià)吧最高的產(chǎn)品上去，來增加銷量。

●售后---可能有些人會(huì)問，產(chǎn)品詳情和售后有什么關(guān)系呢？額，這個(gè)還是有些關(guān)系的，比如你的產(chǎn)品，到哪里包郵，有哪里不包郵，郵費(fèi)多少，以及后續(xù)的購(gòu)買后多少天可以退貨調(diào)換等等，都是需要注明的，減少后續(xù)的不必要麻煩！

淘寶詳情頁(yè)商品描述，產(chǎn)品介紹文案都應(yīng)該如何寫才好？比如電器產(chǎn)品？

做好產(chǎn)品描述頁(yè)主要有一下幾點(diǎn)：

一、內(nèi)容的陳列一定要具有連貫性

網(wǎng)購(gòu)用戶在買一件東西前，會(huì)有很多心理的過程，為了打消用戶的心理顧及，產(chǎn)品描述頁(yè)需要有很多的內(nèi)容。內(nèi)容眾多，就必須做好內(nèi)容排版的規(guī)劃，而規(guī)劃最重要的一點(diǎn)就是要有連貫性，要一步一步地引導(dǎo)用戶去購(gòu)買，而不是讓用戶的思維有所跳躍。

二、相關(guān)推薦、專題活動(dòng)應(yīng)該放在產(chǎn)品描述的后面

當(dāng)一個(gè)用戶進(jìn)入到某個(gè)商品的詳情頁(yè)的時(shí)候，他最大的目的一定是想要去了解這個(gè)商品，或者想買這個(gè)商品，而相關(guān)推薦和專題活動(dòng)，這其實(shí)從根本上違背了用戶的目的，但這樣的版塊又必須存在，因?yàn)榭梢詭黻P(guān)聯(lián)銷售和引導(dǎo)推薦的作用。針對(duì)這樣的情況，最正確的做法一定是將相關(guān)推薦、專題活動(dòng)放到產(chǎn)品描述的后面。這樣用戶進(jìn)入到產(chǎn)品頁(yè)首先了解的會(huì)是這個(gè)產(chǎn)品的信息，網(wǎng)站建設(shè)相信這符合他的需求，而假如這個(gè)產(chǎn)品看完，用戶覺得還不是自己想要的東西的時(shí)候，接著出現(xiàn)的相關(guān)推薦和專題活動(dòng)就可以恰到好處的引導(dǎo)用戶，減少用戶的跳出和加大成交的概率。

三、文字永遠(yuǎn)沒有圖片來得有渲染力

圖片閱讀簡(jiǎn)單，不容易引起視覺疲勞，同時(shí)好的圖片說明會(huì)比文字來得更有力度。舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子：你要去說明店鋪正在做促銷，你用文字描述可能是：親!現(xiàn)在全場(chǎng)半價(jià)，5折優(yōu)惠!這樣的文字看起來并沒有很強(qiáng)烈的促銷感，但是用一個(gè)50%sale的圖片，一個(gè)向下的箭頭，就足夠表達(dá)，而且更顯眼，促銷味道更濃。

淘寶商品詳情頁(yè)文案應(yīng)該怎么寫？

產(chǎn)品介紹文案寫的好不好，直接影響了商品的銷量。

不過，今天我們?cè)谡f4個(gè)問題之前，先來看看一個(gè)不好的文案是怎么來的。

因?yàn)樽蛱煳覄傁铝艘粋€(gè)掛燙機(jī)，今天收到，深有感觸。

先看看一個(gè)糟糕的文案是怎么來的？

在講之前，我先跑個(gè)題先：我家原本有個(gè)電熨斗，但是會(huì)漏水，然后我準(zhǔn)備去買個(gè)掛燙機(jī)。目標(biāo)：入門級(jí)掛燙機(jī)，能夠幫我把襯衫熨燙平整就好（我要求不高吧？）

然后我京東一搜索，出來美的掛燙機(jī)，一看價(jià)格，189元，200塊錢不到（618大促價(jià)格），是當(dāng)時(shí)搜索頁(yè)面里最便宜的。

加上用過美的其他產(chǎn)品，對(duì)美的品牌有一定的信賴和偏好。所以我果斷進(jìn)入商品頁(yè)面。

重點(diǎn)來了：對(duì)于入門級(jí)掛燙機(jī)來說，顧客最在乎什么功能呢？

（麻煩先思考3分鐘再往下拉）

——1分鐘思考——

——2分鐘思考——

——3分鐘思考——

類似于你去吃一個(gè)東西，你最在乎是什么？當(dāng)然是好不好吃吧？

如果是一個(gè)電飯煲，你在乎的首要功能一定是煮飯好不好吃吧？

如果是個(gè)保溫杯，你在乎的首要功能一定是保溫程度對(duì)不對(duì)？

那么，對(duì)于一個(gè)入門級(jí)的掛燙機(jī)，你在乎的首要功能是什么？

當(dāng)然是能不能很好的熨平你的襯衫吧？

不過實(shí)話說，我點(diǎn)擊進(jìn)入頁(yè)面一直拉下去看，幾乎沒有看到任何一個(gè)關(guān)于熨燙衣服有多好的介紹。

這是為什么呢？

因?yàn)樽约阂步?jīng)常寫文案，其實(shí)特別能理解發(fā)生什么事情了。大概的文案寫作過程我模擬一下：

——— 文案思考過程模擬 ———

一、收到任務(wù)

啊，又收到了一個(gè)掛燙機(jī)的文案。市場(chǎng)上那么多掛燙機(jī)，我要好好的展現(xiàn)這個(gè)掛燙機(jī)各項(xiàng)功能。

二、文案創(chuàng)意思路

嗯，我要有個(gè)創(chuàng)意：

給這個(gè)產(chǎn)品取了個(gè)感性的名字：“喵女郎”，再來個(gè)廣告語(yǔ)“小身材也有大性感”

（瞬間感覺自己好有才是吧？BUT，一個(gè)掛燙機(jī)不好好執(zhí)行自己本職工作跑去走性感路線是個(gè)什么鬼？）

這個(gè)名字很棒，我發(fā)現(xiàn)整個(gè)商品描述文案都可以圍繞這個(gè)創(chuàng)意來。

接下來列下賣點(diǎn)：

1、靜音功能；

為了充分展示我文案存在的價(jià)值，不能寫的太干巴巴，這個(gè)表述為：“呵護(hù)，是靜悄悄的她一直在哪里”）

2、出氣很快，只要45秒。

為了配合我喵女郎的創(chuàng)意，繼續(xù)下去，表述為“呵護(hù)，時(shí)刻準(zhǔn)備著”

3、各種人性化的設(shè)計(jì)。

常用套路：用一個(gè)圖總結(jié)整體賣點(diǎn)，然后一個(gè)個(gè)賣點(diǎn)分別表現(xiàn)即可搞定整個(gè)詳情文案。

接下去的分別論述，我抓取一部分合并到一個(gè)圖里給你看看吧：

三、文案最終呈現(xiàn)

心理過程：嗯，為了讓設(shè)計(jì)師充分表現(xiàn)好，我要讓他配合我“喵女郎”這個(gè)名字畫個(gè)喵女郎出來，我擦，我咋這么有才。

——— 文案思考過程模擬結(jié)束 ———

發(fā)現(xiàn)沒？“接到任務(wù)—文案創(chuàng)意思路—文案最終呈現(xiàn)”整體的思考都非常用心，很用心想把自己這個(gè)商品詳情做的比其他同類更好。

BUT！

整個(gè)過程都沒有思考過目標(biāo)消費(fèi)者需要和最為關(guān)注的點(diǎn)啊～

你猜，我今天收到這個(gè)掛燙機(jī)后想做的第一個(gè)動(dòng)作是什么嗎？

（來，思考3秒鐘）

當(dāng)然是趕緊插電，測(cè)試一下熨燙功能好不好哇～（猜是開包裝，那你站旁邊涼快去）

所以，一定要記得：

文案是寫給目標(biāo)消費(fèi)者看的。

（重要的事情說三遍）

一個(gè)好的商品銷售文案是怎樣的？要想清楚這4個(gè)問題

那么，一個(gè)好的商品銷售文案應(yīng)該怎樣做？如上述所說，必須時(shí)刻記得我們的消費(fèi)者，能解決目標(biāo)消費(fèi)者疑問的文案就是好文案。

怎么做到呢？

記得在接到任務(wù)時(shí)，給你自己80%的時(shí)間思考有關(guān)消費(fèi)者的4個(gè)問題：

1、我的消費(fèi)者是誰(shuí)？

2、他為什么要購(gòu)買我的商品？

3、購(gòu)買這個(gè)商品，他關(guān)注哪些點(diǎn)？

4、他有哪些疑慮？

當(dāng)你把這些都思考清楚了，再開始寫你的文案。

我們?cè)倩氐竭@個(gè)掛燙機(jī)。來回答這4個(gè)問題：

1、我的消費(fèi)者是誰(shuí)？

鑒于這個(gè)價(jià)格是掛燙機(jī)同類產(chǎn)品中價(jià)格較低，并且功能并不多，算是一個(gè)入門級(jí)的掛燙機(jī)。那么誰(shuí)會(huì)購(gòu)買入門級(jí)呢？我認(rèn)為應(yīng)該是一些對(duì)掛燙機(jī)要求不多，并且只追求主要功能的單身或小家庭。

2、他為什么要購(gòu)買我的商品？

同樣，入門級(jí)掛燙機(jī)，消費(fèi)者顯然是因?yàn)橛徐贍C衣服的需求才會(huì)來買，但是之所以購(gòu)買這個(gè)而不是其他產(chǎn)品，一方面是因?yàn)閮r(jià)格較低，第二方面會(huì)是品牌喜好。

（所以，我購(gòu)買了這款掛燙機(jī)，雖然他連我最主要需求點(diǎn)熨燙衣服好不好都沒有文案解說給我，由此，也可看見如果你商品賣的好，未必是因?yàn)槟阄陌笇懙暮?，也許只是你占了個(gè)大品牌的坑。）

3、購(gòu)買這個(gè)商品，他關(guān)注哪些點(diǎn)？

如上所說，關(guān)注熨燙衣服是不是很好。這是基本功能點(diǎn)好伐？但是對(duì)于一個(gè)文案來說，因?yàn)橐娺^太多，容易麻木的忽略。

如果消費(fèi)者關(guān)注這個(gè)，我們就應(yīng)該在文案里把這個(gè)關(guān)注點(diǎn)解決。比如，用熨燙前后的對(duì)比來直接說明熨燙效果，就會(huì)好過各種什么水箱，把手，軟管之類的，當(dāng)然，后面的這些小賣點(diǎn)都只能做微加分項(xiàng)，但絕不是主要項(xiàng)。

當(dāng)然，消費(fèi)者也很有可能關(guān)注是否響聲很大，關(guān)注出氣是不是很快。（不過作為一個(gè)從來沒有用過掛燙機(jī)的我來說，對(duì)這些完全木有概念啊～）

4、他有哪些疑慮？

銷售文案主要功能就是展示賣點(diǎn)和說服。其中說服的主要方法就是按著你主要的疑問來幫你一一解決，如果沒解決，很有可能直接跳走，也很有可能直接直接聯(lián)系客服，給客服帶來大量的工作量。

如果你不知道消費(fèi)者有哪些疑慮，可以嘗試：?jiǎn)柹磉叿夏繕?biāo)人群描述的朋友，看顧客留言，問問客服，顧客都在問哪些問題。這樣一輪下來，你基本就知道文案里還應(yīng)寫哪些內(nèi)容里。

比如這個(gè)掛燙機(jī)，如果顧客經(jīng)常問客服：這個(gè)掛燙機(jī)會(huì)不會(huì)很容易壞？如果壞了我改怎么辦？

那么文案中就應(yīng)該補(bǔ)充具體的售后服務(wù)。

把以上4個(gè)問題思考清楚了，一個(gè)商品詳情文案就出來了。

葉小魚，《新媒體文案創(chuàng)作與傳播》作者，微信公眾號(hào)：葉小魚跑跑跑（talkto520）

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