營(yíng)銷策劃精準(zhǔn)營(yíng)銷

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷策劃精準(zhǔn)營(yíng)銷的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、營(yíng)銷策劃方案

• 2、企業(yè)如何利用數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷？

• 3、看看什么是大數(shù)據(jù)拓客.什么是精準(zhǔn)營(yíng)銷，看看意向客

• 4、精準(zhǔn)營(yíng)銷在電子商務(wù)中的應(yīng)用

一、營(yíng)銷策劃方案

【推薦】營(yíng)銷策劃方案范文集合六篇

為保障事情或工作順利開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼臓I(yíng)銷策劃方案6篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

營(yíng)銷策劃方案 篇1

1．市場(chǎng)定位

每一品牌的汽車在面試之前都要進(jìn)行市場(chǎng)定位分析。而奇瑞在市場(chǎng)定位分析方面做了大量工作。為收入較高的商業(yè)精英與高級(jí)白領(lǐng)們?cè)O(shè)計(jì)了高檔車;為都市白領(lǐng)們?cè)O(shè)計(jì)了節(jié)能環(huán)保的中低檔轎車;為年輕好動(dòng)、追求新鮮、即又積蓄不高的年輕人設(shè)計(jì)了價(jià)格低廉，青春時(shí)尚，有著靚麗奪目外形的中低檔汽車。而奇瑞汽車在分析了中國(guó)汽車市場(chǎng)現(xiàn)狀的情況下，確定了先發(fā)展中低檔汽車的營(yíng)銷戰(zhàn)略。因?yàn)?，中高檔汽車的國(guó)際化大品牌較多且實(shí)力強(qiáng)大，與之抗衡需要做長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃。而低端轎車消費(fèi)群體在迅速膨脹，并渴望釋放。因此，公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研設(shè)計(jì)了驚艷造形的奇瑞QQ，而QQ車型的推出震撼了整體國(guó)內(nèi)汽車銷售市場(chǎng)，一時(shí)間成了年輕人喜愛(ài)的產(chǎn)品，從而奠定了其在低端轎車市場(chǎng)的霸主地位。

2．營(yíng)銷策略

(1)震撼價(jià)格

20xx年，在汽車業(yè)低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，奇瑞汽車首先做出反映大舉下調(diào)價(jià)格，將奇瑞QQ的價(jià)格一舉降到29800元，頓時(shí)揭起了奇瑞QQ的搶購(gòu)熱潮，也將經(jīng)濟(jì)車型的價(jià)格有了全新定位。奇瑞的價(jià)格震撼不僅僅表現(xiàn)在超低層面，還有其精心策劃的營(yíng)銷價(jià)格的魅力。奇瑞在市場(chǎng)大幅降價(jià)而其銷售量穩(wěn)定的情況下推出“新價(jià)格識(shí)別系統(tǒng)”———東方之子99999元，QQ33333元，風(fēng)云55555元，瑞虎11111元，這種創(chuàng)新性的定價(jià)方式，使奇瑞的品牌效應(yīng)得到了最大程度的深化，各款產(chǎn)品在各自領(lǐng)域的價(jià)格標(biāo)桿意義也更加突出。

(2)促銷策略

通過(guò)運(yùn)用某些手段，使銷費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品感興趣，產(chǎn)生購(gòu)買預(yù)望，并最終購(gòu)買這便是銷策略中。奇瑞汽車的成功與其采用的促銷策略有著重要的關(guān)系。如奇瑞汽車十分注重賽事的宣傳，利用人們對(duì)賽事的關(guān)注進(jìn)行有效宣傳促銷，同時(shí)奇瑞還灌名自己的汽車?yán)悾沟萌鐣?huì)對(duì)這一品牌給予關(guān)注。

(3)企業(yè)形象塑造

另外，奇瑞汽車十分注重品牌形象的建設(shè)，將奇瑞汽車打造為親民價(jià)格、節(jié)能環(huán)保、民族自強(qiáng)的良好代表，從而促進(jìn)品牌的不斷發(fā)展。

3．營(yíng)銷渠道

(1)4S店銷售

通過(guò)奇瑞汽車4S店進(jìn)行品牌車輛的銷售，這是當(dāng)前各品牌汽車銷售的最常用方法之一。而奇瑞汽車十分注重4S店?duì)I銷的品質(zhì)，重點(diǎn)抓服務(wù)質(zhì)量。將服務(wù)態(tài)度與銷售能力并重，十分注重店員的素質(zhì)培養(yǎng)，讓顧客在汽車咨詢與購(gòu)買時(shí)有著良好的購(gòu)物體驗(yàn)，真誠(chéng)的體現(xiàn)出其“親民”形象。

(2)直營(yíng)店直銷

奇瑞汽車直營(yíng)店在全國(guó)范圍內(nèi)數(shù)量眾多，它是直接由總公司投資建設(shè)的汽車直銷中心，其特點(diǎn)是省去了中間銷售環(huán)節(jié)，使得在價(jià)格上更占優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)空間更大，讓顧客有更多的配套服務(wù)。

(3)汽車城渠道銷售模式

汽車城匯道銷售模式屬于分網(wǎng)營(yíng)銷渠道的一種。當(dāng)奇瑞汽車品牌在某一城市占有足夠的市場(chǎng)份額，即已經(jīng)做大做強(qiáng)時(shí)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位的情況下，奇瑞公司針對(duì)城市發(fā)展情況，進(jìn)行城市汽車城的合理規(guī)劃，搶占足夠多的市場(chǎng)份額。當(dāng)然，通常規(guī)劃這類奇瑞汽車城都是在二三線城市。因?yàn)?，在二三線城市對(duì)于中低端汽車的需求量大，且進(jìn)入品牌少，容易占領(lǐng)市場(chǎng)、鞏固地位。

4．“微博+電商+汽車”的營(yíng)銷手段

隨著信息化社會(huì)不斷發(fā)展，信息技術(shù)已經(jīng)普及，而基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維模式正在充斥著銷售市場(chǎng)。當(dāng)前奇瑞公司緊跟主流媒體，提出全新?tīng)I(yíng)銷理念——“微博+電商+汽車”。有人把當(dāng)前稱為“微時(shí)代”，“微博”、“微信”等充斥著我們的生活，成為人們獲取信息的全新渠道。尤其是很多年輕人，有的甚至已經(jīng)不再接觸報(bào)紙、電視、收音機(jī)等傳統(tǒng)媒介，卻對(duì)互聯(lián)網(wǎng)世界無(wú)比依賴?；诖爽F(xiàn)狀，當(dāng)前很多汽車企業(yè)也開(kāi)始嘗試“微營(yíng)銷”。而企業(yè)作為營(yíng)銷之用的微博也被稱為“官微”，銷費(fèi)者們以“粉絲”的身份，被“官微”吸引著、營(yíng)銷著，取得了很大收益。然而，承受著時(shí)間的推移，奇瑞公司發(fā)現(xiàn)受眾已經(jīng)對(duì)“官微”逐漸地厭倦并反感，對(duì)于瘋狂而來(lái)的營(yíng)銷之戰(zhàn)已經(jīng)疲勞。而隨之而來(lái)的是中國(guó)電商市場(chǎng)的不斷發(fā)展?fàn)畲?，使得奇瑞公司也開(kāi)始思考，是不是要走網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路?如何才能走得更成功?基于這樣一些思考，奇瑞首先通過(guò)奇瑞E5嘗試了“微博+電商+汽車”的營(yíng)銷理念。與目前各微博大多采取通過(guò)擁有眾多粉絲的微博大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)信息、發(fā)起活動(dòng)等模式相比，奇瑞E5為新的活動(dòng)加入了轉(zhuǎn)播降價(jià)、限時(shí)、限量促銷等充滿刺激的電商風(fēng)格玩法。

(1)強(qiáng)調(diào)用戶的自發(fā)興趣

據(jù)了解，奇瑞E5這次的“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng)，借助新上線的“微賣場(chǎng)”功能，網(wǎng)友可以直接在微博中團(tuán)結(jié)起來(lái)，為這款奇瑞重量級(jí)的新車重新定價(jià)!網(wǎng)友每轉(zhuǎn)發(fā)一次微博，商品價(jià)格就會(huì)自動(dòng)下降0．5元。這樣的變化，使得用戶參與活動(dòng)的興趣大大增強(qiáng)。有網(wǎng)友表示，奇瑞E5“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng)最有意思的不僅僅只是“轉(zhuǎn)播降價(jià)”這個(gè)新鮮體驗(yàn)，更好玩的是還可以跟其他網(wǎng)友一起體驗(yàn)降價(jià)過(guò)程中的“心理博弈”。據(jù)報(bào)道，3月15日上線的奇瑞E5優(yōu)悅型CVT截至20日當(dāng)天，就已經(jīng)累計(jì)被微博粉絲轉(zhuǎn)播7萬(wàn)多次，累計(jì)降價(jià)2萬(wàn)5千多元，降幅高達(dá)33%!

(2)對(duì)傳播效率有優(yōu)化作用

通過(guò)“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng)，奇瑞E5在微博的聽(tīng)眾數(shù)天之內(nèi)漲了3萬(wàn)多人，平均1秒就有2位粉絲加入。相比活動(dòng)前的鴉雀無(wú)聲，現(xiàn)在奇瑞E5微博里面是評(píng)論回復(fù)人聲鼎沸?！拔①u場(chǎng)”的活動(dòng)微博為其帶來(lái)了近十萬(wàn)次曝光。電商最為看重的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，遠(yuǎn)高于其他的傳統(tǒng)渠道帶來(lái)的轉(zhuǎn)化水平。事實(shí)證明，微博加電商的微賣場(chǎng)活動(dòng)形式效果非常誘人。而在傳統(tǒng)微博中，當(dāng)粉絲數(shù)量達(dá)到一定程度后，其實(shí)活躍度是在下降的。所以許多活動(dòng)的互動(dòng)感覺(jué)都是死的，比較枯燥。但在奇瑞E5的“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng)中，每個(gè)用戶幾乎都是真實(shí)的。

5．總結(jié)

奇瑞汽車的成功與其精準(zhǔn)營(yíng)銷有著密不可分的關(guān)系。而奇瑞汽車的不斷創(chuàng)新的營(yíng)銷手段也是適應(yīng)當(dāng)下迅猛發(fā)展的數(shù)字時(shí)代潮流的。奇瑞的成功不可簡(jiǎn)單復(fù)制，但卻可以總結(jié)出“與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新”的大致原則，供參考借鑒。

作者:王晨爽 單位:長(zhǎng)春汽車工業(yè)高等專科學(xué)校

營(yíng)銷策劃方案 篇2

一、營(yíng)銷宣傳：

（一）明星效應(yīng)：

當(dāng)紅女明星楊冪、郭采潔，以及益達(dá)廣告美女郭碧婷，娛樂(lè)女明星Hold住姐，帥氣男明星柯震東、陳學(xué)冬等

（二）走“友情”路線的預(yù)告片，以情動(dòng)人：

這部影片是講述大學(xué)生生活，特別是講述大學(xué)生之間的友誼以及畢業(yè)之后各自的事業(yè)、友誼之間出現(xiàn)的矛盾等等。當(dāng)下很多大學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)出去，也已經(jīng)實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)，工作的工作，會(huì)更容易勾起那些畢業(yè)生對(duì)于自己友情的懷念以及出去社會(huì)之后實(shí)習(xí)、工作之后的感受。針對(duì)于此，要制作能夠煽起他們這種情感的預(yù)告片。

（三）提高關(guān)注度：

1、炒作：

可以時(shí)不時(shí)炒作一下明星之間的緋聞，提高關(guān)注率，特別是影片當(dāng)中的假戲真做等。

2、制造“爭(zhēng)議論”：

根據(jù)本電影的小說(shuō)本來(lái)的知名度，提高關(guān)注度，以及針對(duì)此小說(shuō)改編成電影，書(shū)迷們之間對(duì)此事開(kāi)心與否的激烈討論作為題目大張宣傳。

3、獲獎(jiǎng)“誘惑”：

針對(duì)此次電影獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)：“第16屆上海國(guó)際電影節(jié)(20xx)”以及“電影頻道傳媒大獎(jiǎng)-最佳影片(電影頻道傳媒大獎(jiǎng))(入圍)”的話題進(jìn)行炒熱。

（四）廣告宣傳：

1、利用“水軍”的力量。不得不說(shuō)“水軍”也將是自己推廣的一把利器，好的分?jǐn)?shù)往往就代表了好的電影質(zhì)量，如果在前期就建立起分?jǐn)?shù)的優(yōu)勢(shì)，往往就會(huì)對(duì)票房產(chǎn)生至關(guān)重要的作用，特別是在電影評(píng)價(jià)之中最高的豆瓣之中。當(dāng)然也可以在更大受歡迎的影評(píng)網(wǎng)站建立分?jǐn)?shù)優(yōu)勢(shì)。

2、在比較受歡迎的電視臺(tái)上做一分鐘的廣告；做戶外廣告；在百度等各網(wǎng)站的搜索首頁(yè)上方的官網(wǎng)宣傳；在各大網(wǎng)絡(luò)電視和視頻網(wǎng)站捆綁廣告，在醒目位置進(jìn)行宣傳造勢(shì)；可以在淘寶、亞馬遜等購(gòu)物網(wǎng)站上刊登廣告；

（五）借鑒別人的營(yíng)銷方案，制作創(chuàng)新視頻：

1、創(chuàng)意廣告進(jìn)行宣傳。根據(jù)各明星的出名電影電視劇等進(jìn)行改編成讓人可以輕松記住的廣告。比如：益達(dá)廣告美女郭碧婷，將之前讓她成為關(guān)注點(diǎn)的益達(dá)廣告稍微設(shè)計(jì)一下，如男：“嘿，你的《小時(shí)代》。（電影票）”郭碧婷：“是你的《小時(shí)代》?！蹦校骸八厝タ矗粫?huì)去看”；根據(jù)柯震東之前的影片《那些年我們一起追的女孩》改編成《那些年我們一起看過(guò)的小時(shí)代>》等等。

2、也可以與一些惡搞團(tuán)伙合作，制作一些惡搞視頻，比如將楊冪的電視劇《宮》里面的某個(gè)片段進(jìn)行惡搞，臺(tái)詞中有涉及到《小時(shí)代》電影的內(nèi)容等等。

3、將小時(shí)代里面一些比較搞笑的片段制作成動(dòng)漫。

（六）其他宣傳：

1、利用微博、博客的傳播手段，進(jìn)行小時(shí)代電影的宣傳，從而達(dá)到達(dá)到廣告的效果。如明星們各自在自己的微博上發(fā)表自己對(duì)拍攝《小時(shí)代》的感想、辛苦等，也可以讓自己的好友明星幫忙宣傳。

2、做客《快樂(lè)大本營(yíng)》、《天天向上》等觀眾喜歡的娛樂(lè)節(jié)目。

（七）公關(guān)活動(dòng)：

1、在影片上映前召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)。

2、與某一電影院合作，然后在電影上映前，讓明星們?cè)谟霸洪_(kāi)展影迷見(jiàn)面會(huì)，以及郭敬明的《小時(shí)代》書(shū)本簽售會(huì)。

二、預(yù)期效果；

將會(huì)產(chǎn)生高度的關(guān)注度以及人們對(duì)于該電影究竟如何的高漲的好奇心，預(yù)期票房將會(huì)創(chuàng)新高。

三、衍生品：

1、衍生品可以包括T恤（包括情侶T恤以及友誼T恤）、海報(bào)、音樂(lè)片、首飾、裝飾品、包包、書(shū)本等等。

2、在電影院里開(kāi)一家《小時(shí)代》的紀(jì)念品店，在電影上映后，讓各明星們?cè)谠摷o(jì)念品店里穿著紀(jì)念T恤，與觀眾、影迷們互動(dòng)，還可以為在店里買紀(jì)念品的觀眾、影迷在T恤等紀(jì)念品上簽名。利用明星本身的粉絲們對(duì)于他們的支持。

營(yíng)銷策劃方案 篇3

隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，中國(guó)的酒店業(yè)將面臨著更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日益成熟和應(yīng)用的日益廣泛。中國(guó)的酒店業(yè)進(jìn)行的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也迫在眉睫。

酒店互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)單說(shuō)就是指酒店利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)快捷，靈活的信息溝通渠道來(lái)推銷酒店產(chǎn)品的一種市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。中國(guó)許多酒店已經(jīng)開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷。如北京，廣州,深圳的一些酒店，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的商店專業(yè)預(yù)訂網(wǎng)也不少。如中國(guó)酒店預(yù)訂熱線，中國(guó)酒店預(yù)訂網(wǎng)等等。但總的來(lái)說(shuō)中國(guó)酒店業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷還只是處于起步階段。有許多地方需要完善和改進(jìn)。如頁(yè)面鏈接慢，網(wǎng)業(yè)設(shè)計(jì)粗糙，單調(diào)等。下面來(lái)談一下中國(guó)的酒店業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。

一、產(chǎn)品策略

在酒店的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中，顧客只能通過(guò)酒店的網(wǎng)頁(yè)來(lái)了解酒店的客房，從而作出預(yù)訂決策。因此搞好網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和“虛擬客房”建設(shè)將是酒店產(chǎn)品策略的關(guān)鍵。

1、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

酒店的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)所追求的效果簡(jiǎn)單地說(shuō)，一是精致，二是方便，具體地應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：“第一，酒店的主頁(yè)應(yīng)能夠給顧客比較強(qiáng)烈和突出的印象。第二，網(wǎng)頁(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理，層次清楚。顧客應(yīng)該可以從主頁(yè)的目錄中得知自己應(yīng)查得的方向。第三，網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容應(yīng)全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四，網(wǎng)頁(yè)的鏈接應(yīng)方便瀏覽，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應(yīng)注意避免死鏈接，調(diào)不出圖形等情況存在。面對(duì)網(wǎng)上如此從多的網(wǎng)丫，酒店節(jié)省顧客的時(shí)間從而吸引顧客就是在給酒店互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

2、虛擬客房

顧客在購(gòu)買產(chǎn)品前對(duì)他將要購(gòu)買的產(chǎn)品都要有一個(gè)了解，而在傳統(tǒng)營(yíng)銷中酒店的顧客在預(yù)訂客房前卻不可能像別的顧客購(gòu)買商品一樣。先到自己將要預(yù)訂的客房里參觀一下再作決定。面互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷卻可以滿足顧客的這種需求。酒店利用電腦和互聯(lián)網(wǎng)這種高科技手段營(yíng)造一間“虛擬客房”，讓顧客不僅能夠?qū)λ麑㈩A(yù)訂的客房有一個(gè)全方位的了解，更重要的是可以在“虛擬客房”內(nèi)設(shè)計(jì)出自己喜愛(ài)的客房，從而真正使酒店客房的有形產(chǎn)品和無(wú)形產(chǎn)品和無(wú)形服務(wù)達(dá)到最佳結(jié)合。

顧客只要在酒店主頁(yè)的醒目位置用鼠標(biāo)點(diǎn)擊按紐，屏幕會(huì)立刻從平面進(jìn)入一個(gè)立體空間。顧客就可以進(jìn)入酒店的“虛擬客房”進(jìn)行參觀和設(shè)計(jì)了。

首先屏幕上為顧客開(kāi)門的是穿著考究，面帶微笑的服務(wù)員，她領(lǐng)你進(jìn)入客房，為你開(kāi)窗，沏茶，開(kāi)音樂(lè)。并在一旁用她悅耳的聲音為顧客作客房介紹。屏幕也會(huì)隨著她的介紹依次為顧客顯示，屏幕也會(huì)隨著她的介紹依次為顧客顯示客房全景，家具設(shè)備，房頂裝飾，地板花紋等等。展示完畢以后（當(dāng)然你也可有選擇地進(jìn)行參觀瀏覽）你還可以移動(dòng)鼠標(biāo)查看新的服務(wù)項(xiàng)目，了解客房按鈕使用方法，甚至還可遠(yuǎn)眺窗外景色。如果顧客對(duì)所“參觀”客房很滿意的話就可以進(jìn)行確認(rèn)預(yù)訂。如果覺(jué)得有些地方還不大令自己滿意。如窗簾的顏色，風(fēng)屏的擺放同，樓層的高低等等。顧客只要把自己的要求輸入計(jì)算機(jī)，稍等片刻后酒店就會(huì)答復(fù)。如果你的要求酒店可以滿足的話，酒店將會(huì)再一次邀請(qǐng)顧客進(jìn)入“虛擬客

房”---不過(guò)這一次顧客所看到的將是自己設(shè)計(jì)的客房，客房?jī)?nèi)的一切都是按照顧客的意愿設(shè)計(jì)的。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房。

3、短信平臺(tái)與WAP站點(diǎn)

為了讓顧客能夠隨時(shí)隨地了解酒店，預(yù)訂服務(wù)，發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)信息，和維護(hù)老客戶。酒店可以根據(jù)需要組建自己的短信平臺(tái)和WAP站點(diǎn)，酒店利用短信平臺(tái)接受客戶的預(yù)訂服務(wù)信息并及時(shí)反饋預(yù)訂情況，或者針對(duì)一些老客戶的消費(fèi)積分情況，通過(guò)發(fā)送短信通知他們能夠享受到的一些優(yōu)惠信息和免費(fèi)服務(wù)。這樣既擴(kuò)大了酒店的銷售渠道，又方便的客戶，而且對(duì)老客戶的維護(hù)也更貼切。隨著移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展，無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的用戶大大增加，酒店通過(guò)建立自己的WAP站點(diǎn)，既可以讓顧客了解酒店預(yù)訂酒店服務(wù)而且提升了酒店的形象和知名度。

二、價(jià)格策略

價(jià)格是酒店經(jīng)營(yíng)特別是營(yíng)銷過(guò)程中最為敏感的問(wèn)題。而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷使酒店客房的價(jià)格展現(xiàn)在顧客面前的同時(shí)也暴露在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前。具體來(lái)說(shuō)酒店客房互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

由于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷使企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和促銷等成本降低。酒店可以進(jìn)一步降低客房的價(jià)格。并且由于網(wǎng)上價(jià)格具有公開(kāi)化的特點(diǎn)。顧客很容易全面掌握其他同類客房的價(jià)格。因此應(yīng)增加客房定價(jià)的.“透明度”，建立合理的價(jià)格解釋體系，

向顧客提供客房相關(guān)產(chǎn)品的定價(jià)，并開(kāi)誠(chéng)布公地在價(jià)格目錄上介紹客房?jī)r(jià)格的制定程序，從而消除顧客對(duì)酒店客房?jī)r(jià)格產(chǎn)生的疑慮。

2、靈活變價(jià)

由于在互聯(lián)網(wǎng)上客房?jī)r(jià)格隨時(shí)都可能受到同行業(yè)酒店的沖擊，所以應(yīng)在網(wǎng)上建立客房?jī)r(jià)格自動(dòng)調(diào)節(jié)系統(tǒng)，按照旅游的淡旺季，市場(chǎng)供需情況，其他酒店的價(jià)格變動(dòng)等情況，在計(jì)算最大盈利的基礎(chǔ)上自動(dòng)地進(jìn)行實(shí)際的價(jià)格調(diào)整，并且定期提供優(yōu)惠，折扣等形式以吸引顧客。

3、彈性議價(jià)

這里需要特別指出的是此處的議價(jià)絕非酒店與顧客在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行“討價(jià)還價(jià)”。因?yàn)楣P者覺(jué)得如果同一檔次甚至是同一間客房可以通過(guò)不同價(jià)格購(gòu)買的話（旅游淡旺季等因素除外），不僅購(gòu)買者不是特別滿意（他總覺(jué)得協(xié)商的價(jià)格還可以低，只是因?yàn)樽约旱膱?bào)價(jià)太高了）而且更為嚴(yán)重的是如果某一位住店顧客知道了與他住同一個(gè)檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話，酒店的聲譽(yù)受到的影響可想而知。所以說(shuō)酒店不能在網(wǎng)上與預(yù)訂客房的顧客“討價(jià)還價(jià)”酒店應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)具有的交互式特點(diǎn)和顧客一起“商議”合理的價(jià)格。酒店讓顧客在預(yù)訂時(shí)輸入他可以接受的價(jià)格范圍，以及所需客房的樓層，朝向等資料，然后酒店根據(jù)這些資料為顧客確定令顧客滿意的客房。如果顧客需要預(yù)訂的是一個(gè)價(jià)格不超過(guò)250美元位于四樓的標(biāo)準(zhǔn)間，但酒店只能提供給顧客一間位于四樓可價(jià)格是260美元的標(biāo)準(zhǔn)間，此時(shí)酒店便可以和顧客進(jìn)行協(xié)商，讓其做出選擇，并向顧客做出承諾，如果下次他再住本酒店的話酒店會(huì)給他更優(yōu)惠的價(jià)格。這樣，顧客就會(huì)比較主動(dòng)地做出購(gòu)買決策。這比傳統(tǒng)的服務(wù)員報(bào)價(jià)法要省去許多麻煩，也比顧客在互聯(lián)網(wǎng)上根據(jù)價(jià)格一樣一樣地挑選商品要省時(shí)，要知道影響“網(wǎng)上漫游”的顧客是否做出購(gòu)買決策的最重要因素就是時(shí)間和耐心。

三、渠道策略

如果僅從銷售渠道層次角度來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的渠道就退化為互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)單一的層次，因此，對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)其重點(diǎn)應(yīng)放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上。

營(yíng)銷策劃方案 篇4

*** 姓名：***

一、 前言

二、 市場(chǎng)調(diào)查分析

三、 品牌調(diào)查與分析

四、 企業(yè)產(chǎn)品策略的制定

五、 企業(yè)存在的問(wèn)題

六、 結(jié)束語(yǔ)

學(xué)號(hào)：****

一、 前言

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來(lái)越多大的人開(kāi)始購(gòu)買空調(diào)，空調(diào)在我國(guó)占據(jù)著巨大的市場(chǎng)，其利潤(rùn)也讓許多企業(yè)動(dòng)心，隨著人們的需求和市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，從業(yè)人員也越來(lái)越多，鑒于此，特地制作此策劃案為空調(diào)的銷售提供建議和策略。

二、市場(chǎng)調(diào)查與分析

（1）空調(diào)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

目前，受季節(jié)的影響，空調(diào)的需求量大幅度的上升，除了價(jià)格品質(zhì)方面的影響，品牌也成為人們購(gòu)買的前提之一 ，而市場(chǎng)上的眾多品牌如：美的，春蘭也不斷沖擊著消費(fèi)者的眼球，使之很多的消費(fèi)者喜歡走馬觀花似的選購(gòu)空調(diào)。

（2）空調(diào)市場(chǎng)的潛力很大

隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們對(duì)季節(jié)變化的適應(yīng)程度的要求也隨之提高，因此家庭空調(diào)的需求量在大大的上升，并且一些如：學(xué)校，公司，醫(yī)院，商場(chǎng)等許多大型的地方都會(huì)用到空調(diào)。

（3）人們選購(gòu)空調(diào)的原因

經(jīng)過(guò)對(duì)一些不同年齡，層次的人的訪問(wèn)，它們選購(gòu)空調(diào)的因素大致是如下幾個(gè)方面：

空調(diào)的噪音程度

空調(diào)的耗電量情況

空調(diào)的價(jià)格

空調(diào)的品牌

空調(diào)的售后服務(wù)

空調(diào)的式樣

三、格力空調(diào)品牌調(diào)研及分析

品質(zhì)保障： 具備在線檢測(cè)，且具備充足貼心的維修體系。20xx年分別獲得ISO14001:20xx環(huán)境管理體系和OHSAS18001:1999職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證證書(shū)。20xx年公司獲得國(guó)家質(zhì)監(jiān)總局頒發(fā)的特種設(shè)備制造許可證（壓力容器）。20xx年獲得QC080000禁用物質(zhì)管控體系證書(shū)。20xx年獲得BRC全球標(biāo)準(zhǔn)-消費(fèi)品：第二類產(chǎn)品證書(shū)。 知名品牌：“格力”品牌空調(diào)，是中國(guó)空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)13年產(chǎn)銷量、市場(chǎng)占有率位居中國(guó)空調(diào)行業(yè)第一；20xx年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)3年位居世界第一；20xx年，格力全球用戶超過(guò)7000萬(wàn)。

種類齊全：至今已開(kāi)發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個(gè)系列、7000多個(gè)品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費(fèi)群體的各種需求。

自主創(chuàng)新研發(fā)：擁有技術(shù)專利近1500項(xiàng)，自主研發(fā)的GMV數(shù)碼多聯(lián)一拖多機(jī)組、離心式大型中央空調(diào)、正弦波直流變頻空調(diào)等一系列高端產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，打破了美日制冷巨頭的技術(shù)壟斷。

四、企業(yè)產(chǎn)品策略的制定

1.價(jià)格

根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)不同制定不同價(jià)格

保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。

短期舉行讓利活動(dòng)

2.渠道

先付款后發(fā)貨

淡季返利刺激淡季訂貨，保障商家合理的利潤(rùn)空間

廢除年底退貨

區(qū)域性銷售公司若難以保證質(zhì)量和售后服務(wù)的地方，格力寧愿讓出市場(chǎng)

3．經(jīng)營(yíng)方式

廣告宣傳。格力的廣告主題側(cè)重于信譽(yù)與品牌?！昂每照{(diào)、格力造”，以實(shí)實(shí)在在的質(zhì)量與服務(wù)來(lái)贏得顧客。

建立以專賣店和機(jī)電安裝公司為主的銷售渠道，形成銷售、安裝、維修的一條龍服務(wù)，并與經(jīng)銷商互惠互利，長(zhǎng)期合作。

?科學(xué)管理，嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，使之在市場(chǎng)選擇中得到顧客的信任。

五、企業(yè)存在的問(wèn)題

格力從其成立之日起，就將空調(diào)作為主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，而且限于做家用空調(diào)。同時(shí)，目前家電產(chǎn)業(yè)的許多公司出于分散風(fēng)險(xiǎn)、迅速擴(kuò)張等動(dòng)因，紛紛開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，但格力集團(tuán)仍然堅(jiān)持專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。

美的、海爾、春蘭在大城市、大商場(chǎng)銷售遙遙領(lǐng)先的市場(chǎng)地位仍然非常明顯，格力空調(diào)的市場(chǎng)占有率較低。而美的空調(diào)的市場(chǎng)占有率

較高，它主要的優(yōu)勢(shì)著重在推銷手段上，大量資金投放在廣告上使得消費(fèi)者對(duì)他的品牌耳熟能詳，應(yīng)該說(shuō)它的品牌已經(jīng)深入了人們的生活中。格力在廣告宣傳等推銷手段上投入較少。

空調(diào)受季節(jié)影響較大，價(jià)格變化幅度大，格力價(jià)格變化比較平緩，幅度也較小，其他品牌的價(jià)格變化主要隨時(shí)間變化一路降低，變化起伏最大的是美的，其中上海夏普、科龍、海信降價(jià)的幅度比較大。這就使得格力空調(diào)在銷售方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

六、結(jié)束語(yǔ)

中國(guó)空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)歷了激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段之后，現(xiàn)已展開(kāi)了更深層次的銷售渠道的競(jìng)爭(zhēng)。進(jìn)入20世紀(jì)90年代后期，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的品牌競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程之后，各品牌空調(diào)產(chǎn)品已經(jīng)形成或正在形成幾個(gè)主導(dǎo)型品牌，而且空調(diào)器的主導(dǎo)品牌如格力、春蘭、美的、海爾不僅占有了70％以上的市場(chǎng)份額，而且在品牌知名度、產(chǎn)品技術(shù)、性能、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等方面同質(zhì)化日趨明顯，已不再成為消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)的主要選擇因素。消費(fèi)者更為關(guān)注的則是購(gòu)物場(chǎng)所的信譽(yù)程度以及購(gòu)買是否便捷、能否提供購(gòu)買過(guò)程中完善及時(shí)的服務(wù)等因格力還將面臨渠道管理的挑戰(zhàn)。從渠道管理來(lái)看，銷售渠道討價(jià)還價(jià)能力發(fā)生了變化。在20世紀(jì)90年代中后期，銷售渠道上討價(jià)還價(jià)能力最強(qiáng)的是區(qū)域銷售終端，格力的“區(qū)域性銷售公司”模式實(shí)際上是控制了區(qū)域性銷售終端。

營(yíng)銷策劃方案 篇5

一、 活動(dòng)主題

霓裳扮靚半邊天 漂亮健康天天見(jiàn)

二、 活動(dòng)地點(diǎn)

一至三層賣場(chǎng)

三、 活動(dòng)時(shí)間

15.3.4—15.3.12

四、 活動(dòng)內(nèi)容

1、舉行“時(shí)代女性 風(fēng)采飛揚(yáng)”內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進(jìn)行一場(chǎng)內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。

2、活動(dòng)期間內(nèi)商場(chǎng)各樓層?jì)D女商品專柜特價(jià)銷售，務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。

3、“做漂亮健康的女人”活動(dòng)。邀請(qǐng)婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場(chǎng)解答女性顧客提出的問(wèn)題。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂(lè)、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場(chǎng)購(gòu)物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時(shí)也為他們爭(zhēng)取客源。

4、活動(dòng)期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購(gòu)買熱情高、售價(jià)又相對(duì)較低的物品。

5、開(kāi)展“只有他才最愛(ài)你”活動(dòng)?！叭ぐ恕惫?jié)當(dāng)天，只有男士到商場(chǎng)業(yè)務(wù)部門指定的數(shù)家相關(guān)專柜購(gòu)物才能享受特別優(yōu)惠或購(gòu)物到一定金額贈(zèng)送特別禮品。

五、 活動(dòng)宣傳

商場(chǎng)入口等明顯處設(shè)立活動(dòng)須知;活動(dòng)期間播音室滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容;3月3日和7日晚報(bào)各刊登1/2版套紅廣告。店內(nèi)參加活動(dòng)商品POP特別注明。

營(yíng)銷策劃方案 篇6

七夕節(jié)，是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日。在這樣的一個(gè)日子里餐廳的促銷活動(dòng)應(yīng)該以愛(ài)為主題。

一、理念：

1、表達(dá)愛(ài)，傳達(dá)愛(ài)

2、" 愛(ài)她，就帶她來(lái)吧"

二、具體方案

1、路演方式；在西餐廳周圍搭建一個(gè)平臺(tái)，邀請(qǐng)若干對(duì)情侶上臺(tái)表演，說(shuō)出以你們的店名開(kāi)頭的再加上字體的形式展示，如"富貴餐廳+排骨"（最少十個(gè)），這樣推廣自己的品牌。誰(shuí)說(shuō)得多就獎(jiǎng)勵(lì)誰(shuí)一個(gè)吻和一朵玫瑰（親自送上）或其他。（主要還是控制氣氛的人）

2、發(fā)宣傳單；工作人員穿古裝在人口密集地發(fā)放。穿古裝服給眾人帶來(lái)欣喜的感覺(jué)，引發(fā)大家的好奇心，加大對(duì)餐廳的知名度。

3、拉橫幅。如"表達(dá)愛(ài)傳達(dá)愛(ài)" xx餐廳給你帶來(lái)愛(ài)的驚喜

4、雜志，報(bào)紙登刊：（因?yàn)楸容^高檔的餐廳，所以，名流方面不用多講）該店的唯一不好的地方：就是讓你們兩位情人，在那種環(huán)境中表現(xiàn)出那種親昵的沖動(dòng)。

5、現(xiàn)金返還。現(xiàn)在很多企業(yè)開(kāi)始實(shí)施現(xiàn)金返還的促銷策略。只要消費(fèi)者購(gòu)買了規(guī)定的產(chǎn)品，可立即在購(gòu)買處獲得現(xiàn)金返還?，F(xiàn)金返還可以讓消費(fèi)者感到這是實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金優(yōu)惠，可由消費(fèi)者任意支配；而不會(huì)像返券那樣在購(gòu)貨時(shí)受到時(shí)間，地點(diǎn)和產(chǎn)品牌子的限制。因此這種促銷方法更受消費(fèi)者的歡迎，促銷效果更加明顯

6、推出折扣券，增加菜品，增值服務(wù)，開(kāi)展娛樂(lè)活動(dòng)；推出一款情侶套餐，附增玫瑰一朵；

就餐過(guò)程中可以播放輕音樂(lè)，也可設(shè)置點(diǎn)歌頻道。

可以開(kāi)展餐后抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為心型氣球，小型娃娃等以女性為主體的獎(jiǎng)品，或親一下，抱一下的溫馨字條。以降低成本為主。簡(jiǎn)單又不失浪漫。

7、（如果可以）飛機(jī)煙霧的形式或者電視。

8、室內(nèi)裝飾以簡(jiǎn)潔為主，粉色為佳，忌雍容華貴。

二、企業(yè)如何利用數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷？

著名廣告大師約翰·沃納梅克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句同樣著名的話：我知道我的廣告費(fèi)有一半被浪費(fèi)了，但我不知道是哪一半沒(méi)浪費(fèi)了。

最近不少來(lái)咨詢小K的品牌商，都聚焦在客戶畫像、會(huì)員體系、自動(dòng)化營(yíng)銷上，在品牌紅利、流量紅利結(jié)束后，企業(yè)的訴求從粗暴追求曝光、流量、新客，回歸到了精細(xì)化營(yíng)銷需求： 如何做到精準(zhǔn)觸達(dá)高價(jià)值客戶，達(dá)到有效的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)？

而上述的聚焦問(wèn)題，無(wú)一都離不開(kāi)大數(shù)據(jù)。

1、數(shù)據(jù)拷問(wèn)

大數(shù)據(jù)作用主要在于描繪準(zhǔn)確客戶畫像、構(gòu)建完整的會(huì)員體系，并且最終可進(jìn)行可持續(xù)的自動(dòng)化精準(zhǔn)營(yíng)銷，其對(duì)于市場(chǎng)、營(yíng)銷人員而言直接體現(xiàn)在留存、轉(zhuǎn)化等目標(biāo)KPI的提升上。正如曾任小米顧問(wèn)的爆品專家金錯(cuò)刀在《爆品戰(zhàn)略》中所提到，對(duì)于數(shù)據(jù)不僅僅只是盲目利用，要擅長(zhǎng)“數(shù)據(jù)拷問(wèn)”，挖掘真實(shí)、有用的數(shù)據(jù)并且為我所用。而金錯(cuò)刀認(rèn)為數(shù)據(jù)拷問(wèn)有以下三個(gè)關(guān)鍵維度，均可套用到營(yíng)銷上：

關(guān)鍵客戶數(shù)據(jù)： 找到營(yíng)銷中起決定作用的用戶/客戶數(shù)據(jù)。如RFM模型中客戶價(jià)值數(shù)據(jù)、客戶畫像數(shù)據(jù)等。

橫比和縱比： 對(duì)于已有的數(shù)據(jù)，通過(guò)與友商相關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)比（橫向）和與品牌自身歷史營(yíng)銷事件數(shù)據(jù)對(duì)比（縱比）。

細(xì)分和溯源： 盡可能多的維度去細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)，并且從源頭分析客戶消費(fèi)行為，這主要為了后續(xù)系列精準(zhǔn)營(yíng)銷做鋪墊，節(jié)約營(yíng)銷資源。

2、Knight案例

Knight利用大數(shù)據(jù)技術(shù)幫助某著名飲食策劃公司打造忠誠(chéng)度會(huì)員計(jì)劃：

該飲食策劃公司從19世紀(jì)80年代起已涉足餐飲行業(yè)，合作客戶包括麥當(dāng)勞、百盛餐飲、索菲特飯店、俏江南、星巴克等企業(yè)。

客戶挑戰(zhàn)：

原會(huì)員系統(tǒng)割裂封閉，難以實(shí)現(xiàn)與客戶互動(dòng)和管理

無(wú)法與客戶建立持續(xù)互動(dòng)，有效提升客戶忠誠(chéng)度和銷量

需要統(tǒng)一平臺(tái)支持會(huì)員管理業(yè)務(wù)

解決方案：

打造全渠道客戶忠誠(chéng)度管理平臺(tái)

接入打通客戶溝通渠道，提升客戶體驗(yàn)

持續(xù)客戶互動(dòng)，社群營(yíng)銷，增強(qiáng)客戶粘性和活躍度

追蹤用戶數(shù)據(jù)，提升營(yíng)銷精準(zhǔn)度

項(xiàng)目成效：

打通信息孤島，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)獲取、共享和分析

多渠道接入客戶互動(dòng)，提升用戶體驗(yàn)

完整的客戶忠誠(chéng)度數(shù)據(jù)平臺(tái)，增加客戶粘性

3、Knight大數(shù)據(jù)特點(diǎn)

客戶觸點(diǎn)廣： 涵蓋微信、自有門店、微商城、天貓、京東等主流渠道，進(jìn)行全域營(yíng)銷

洞察維度多樣化： 可準(zhǔn)確分辨客戶是否品牌官方會(huì)員、會(huì)員等級(jí)、是否品牌方旗下任何公眾號(hào)粉絲等

信息來(lái)源準(zhǔn)確： 可精準(zhǔn)收錄客戶來(lái)源渠道及詳細(xì)客戶信息

客群細(xì)分洞察： 根據(jù)客群價(jià)值做客戶旅程階段、價(jià)值度、忠誠(chéng)度、活躍度等客群細(xì)分，為精準(zhǔn)營(yíng)銷提供最有效數(shù)據(jù)依據(jù)

自動(dòng)化、自定義、多樣化的客戶標(biāo)簽： 科學(xué)預(yù)設(shè)標(biāo)簽，如觸達(dá)方式、社交行為、積分使用偏好等；系統(tǒng)智能自動(dòng)打標(biāo)簽；根據(jù)需求自定義添加標(biāo)簽分類，讓工具更貼合品牌營(yíng)銷需求

三、看看什么是大數(shù)據(jù)拓客.什么是精準(zhǔn)營(yíng)銷，看看意向客

基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷過(guò)程分為：采集和處理數(shù)據(jù)、建模分析數(shù)據(jù)、解讀數(shù)據(jù)這么三個(gè)大層面。通過(guò)對(duì)客戶特征、產(chǎn)品特征、消費(fèi)行為特征數(shù)據(jù)的采集和處理，可以進(jìn)行多維度的客戶消費(fèi)特征分析、產(chǎn)品策略分析和銷售策略指導(dǎo)分析。通過(guò)準(zhǔn)確把握客戶需求、增加客戶互動(dòng)的方式推動(dòng)營(yíng)銷策略的策劃和執(zhí)行。

1、數(shù)據(jù)層：采集和處理數(shù)據(jù)

大數(shù)據(jù)處理的數(shù)據(jù)類型包括：括圖片、文本、網(wǎng)頁(yè)、社交網(wǎng)絡(luò)，還有傳統(tǒng)的交易數(shù)據(jù)。

不局限在傳統(tǒng)采集數(shù)據(jù)的過(guò)程一般是有限的、有意識(shí)的、結(jié)構(gòu)化的進(jìn)行數(shù)據(jù)采集你能采集

2、業(yè)務(wù)層：建模分析數(shù)據(jù)

使用的數(shù)據(jù)分析模型，例如基本統(tǒng)計(jì)、機(jī)器學(xué)習(xí)、例如數(shù)據(jù)挖掘的分類、聚類、關(guān)聯(lián)、預(yù)測(cè)等算法。

3、應(yīng)用層：解讀數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)指導(dǎo)營(yíng)銷最重要的是解讀。傳統(tǒng)一般是定義營(yíng)銷問(wèn)題之后，采集對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)，然后根據(jù)確定的建?；蚍治隹蚣?，數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，驗(yàn)證假設(shè)，進(jìn)行解讀。解讀的空間是有限的。

而大數(shù)據(jù)提供了一種可能性，既可以根據(jù)營(yíng)銷問(wèn)題，封閉性地去挖掘?qū)?yīng)數(shù)據(jù)進(jìn)行驗(yàn)證，也可以開(kāi)放性地探索，得出一些可能與常識(shí)或經(jīng)驗(yàn)判斷完全相異的結(jié)論出來(lái)?？山庾x的點(diǎn)變得非常豐富。大數(shù)據(jù)營(yíng)銷數(shù)據(jù)類型：

人口統(tǒng)計(jì)學(xué)數(shù)據(jù)：包括用戶的年齡、性別、國(guó)籍、注冊(cè)時(shí)提供的信息；

用戶行為數(shù)據(jù)：訪問(wèn)、頁(yè)面停留時(shí)長(zhǎng)、觸點(diǎn)等。

用戶內(nèi)容偏好數(shù)據(jù)：感興趣的話題、評(píng)論內(nèi)容、品牌偏好、位置偏好、時(shí)間偏好等。

交易數(shù)據(jù)：實(shí)際訂單、客單件、訂單轉(zhuǎn)化率、促銷響應(yīng)率等大數(shù)據(jù)營(yíng)銷應(yīng)用場(chǎng)景：

從企業(yè)營(yíng)銷應(yīng)用層面上看，主要是圍繞客戶、產(chǎn)品、消費(fèi)行為三大元素進(jìn)行營(yíng)銷策

略的制定和實(shí)施的。這三要素之間彼此獨(dú)立又相互聯(lián)系，每個(gè)獨(dú)立要素都可制定營(yíng)銷策

略，同時(shí)三要素之間的關(guān)聯(lián)組合更是企業(yè)制定有效營(yíng)銷策略的關(guān)鍵。

四、精準(zhǔn)營(yíng)銷在電子商務(wù)中的應(yīng)用

當(dāng)下，隨著互聯(lián)網(wǎng)+的迅猛發(fā)展，電子商務(wù)以其便捷性、安全性、互交性在我國(guó)呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。但電子商務(wù)企業(yè)在實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷的過(guò)程中仍存在諸多不足。如對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷概念理解不透徹，無(wú)法有效的利用精準(zhǔn)營(yíng)銷信息數(shù)據(jù)，忽視了產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)銷的作用。下面，我就為大家介紹一下什么是精準(zhǔn)營(yíng)銷以及精準(zhǔn)營(yíng)銷在電子商務(wù)中的作用。

精準(zhǔn)營(yíng)銷(Precision marketing)就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系，充分利用各種新式媒體，將營(yíng)銷信息推送到比較準(zhǔn)確的受眾群體中，從而既節(jié)省營(yíng)銷成本，又能起到最大化的營(yíng)銷效果。這里的新式媒體，一般意義上指的是除報(bào)紙、雜志、廣播、電視之外的媒體。

精準(zhǔn)營(yíng)銷的四大主要理論

一、精準(zhǔn)營(yíng)銷真正貫徹了消費(fèi)者導(dǎo)向的基本原則，精準(zhǔn)營(yíng)銷作為這一大背景下的產(chǎn)物，強(qiáng)調(diào)的仍然是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更及時(shí)、更有效地了解并傳遞目標(biāo)市場(chǎng)上所期待的滿足。這樣，企業(yè)要迅速而準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)需求，就必須離消費(fèi)者越近越好。

二、精準(zhǔn)營(yíng)銷降低了消費(fèi)者的滿足成本。精準(zhǔn)營(yíng)銷是渠道最短的一種營(yíng)銷方式，由于減少了流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，節(jié)省了昂貴的店鋪?zhàn)饨?，使?fàn)I銷成本大為降低，又由于其完善的訂貨、配送服務(wù)系統(tǒng)，使購(gòu)買的其它成本也相應(yīng)減少，因而降低了滿足成本。

三、精準(zhǔn)營(yíng)銷方便了顧客購(gòu)買。精準(zhǔn)營(yíng)銷商經(jīng)常向顧客提供大量的商品和服務(wù)信息，顧客不出家門就能購(gòu)得所需物品，減少了顧客購(gòu)物的麻煩，增進(jìn)了購(gòu)物的便利性。

四、精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了與顧客的雙向互動(dòng)溝通。這是精準(zhǔn)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷最明顯的區(qū)別之一。

四個(gè)理論的核心其實(shí)就是強(qiáng)調(diào)購(gòu)買一方在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的主動(dòng)性與積極參與，強(qiáng)調(diào)顧客購(gòu)買的便利性。

談到精準(zhǔn)營(yíng)銷，不得不談?wù)勲娮由虅?wù)網(wǎng)站的精準(zhǔn)營(yíng)銷，隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，人們一方面欣喜于網(wǎng)上商城商品的極大豐富，一方面也為隨著商品的增多，在網(wǎng)上商城尋找自己想要并喜歡的商品越來(lái)越難了。雖然幾乎每個(gè)網(wǎng)上商城都有站內(nèi)搜索，但人們還是覺(jué)得不能滿足。于是，國(guó)內(nèi)知名的電子商務(wù)網(wǎng)站，比如淘寶、京東、庫(kù)巴網(wǎng)、麥包包等都陸續(xù)引進(jìn)站內(nèi)個(gè)性化推薦系統(tǒng)達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷目的。

例如淘寶與抖音合作精準(zhǔn)營(yíng)銷

今年上半年，淘寶CM0張無(wú)忌，董本洪先生，提了一個(gè)叫全域營(yíng)銷的概念：即利用不同平臺(tái)之間的合作，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者引流達(dá)到雙倍精準(zhǔn)營(yíng)銷的效果。同一個(gè)消費(fèi)者在不同的平臺(tái)，瀏覽不同的頁(yè)面里，會(huì)看到同樣的產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)者去購(gòu)買該產(chǎn)品。目前，淘寶已經(jīng)與抖音視頻進(jìn)行合作，消費(fèi)者在淘寶平臺(tái)上搜索某化妝品，不僅僅淘寶界面會(huì)出現(xiàn)同類化妝品推薦，若該消費(fèi)者還是抖音用戶，打開(kāi)抖音視頻會(huì)看到很多該化妝品試用的推薦，視頻上會(huì)附有產(chǎn)品的淘寶鏈接，打開(kāi)這些鏈接，便會(huì)把該產(chǎn)品放在購(gòu)物車中了。消費(fèi)者可以通過(guò)淘寶平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買，短時(shí)間內(nèi)可以快速增加產(chǎn)品銷量。這種全域營(yíng)銷達(dá)到雙倍精準(zhǔn)營(yíng)銷的模式，以后會(huì)逐漸展現(xiàn)出它的優(yōu)勢(shì)，電子商務(wù)與任何互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)一樣，都需要充分挖據(jù)消費(fèi)者需求，與其建立粘性關(guān)系，達(dá)到銷售利潤(rùn)的最大化。

電子商務(wù)活動(dòng)中常見(jiàn)廣告營(yíng)銷方式有短信營(yíng)銷、SEO營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷等，其中的任何一種營(yíng)銷都注重精準(zhǔn)營(yíng)銷。精準(zhǔn)營(yíng)銷在電子商務(wù)領(lǐng)域應(yīng)用越來(lái)越廣，越來(lái)越多的電商企業(yè)從大眾營(yíng)銷轉(zhuǎn)變成小眾營(yíng)銷，專注做好目標(biāo)客戶市場(chǎng)，為目標(biāo)客戶做更深度的服務(wù)，從而提升顧客粘度，帶來(lái)更大的顧客價(jià)值。

甘肅揚(yáng)帆起航企業(yè)管理咨詢有限公司成立于2012年，是一家從事互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)線上運(yùn)營(yíng)技術(shù)的科技型企業(yè)，為企事業(yè)單位提供實(shí)效系統(tǒng)的技術(shù)服務(wù)。自成立以來(lái)，揚(yáng)帆起航一直致力于互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)專業(yè)技術(shù)研發(fā)、應(yīng)用、品牌營(yíng)銷推廣及專業(yè)人才培養(yǎng)、為量身打造專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，幫助傳統(tǒng)行業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。秉承“讓企業(yè)人迅速成長(zhǎng)”的使命，依托自身強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)與專家顧問(wèn)資源，現(xiàn)已成功幫助本地多家企業(yè)完成人員的行業(yè)素養(yǎng)及專業(yè)技能提升。

2015年被甘肅省人力資源和社會(huì)保障廳授予人力資源服務(wù)許可證。

2015年公司被蘭州市人力資源和社會(huì)保障局、蘭州市財(cái)政局認(rèn)定為蘭州市高校畢業(yè)生就業(yè)見(jiàn)習(xí)基地。

2016年公司“西部地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷萬(wàn)人培養(yǎng)計(jì)劃”項(xiàng)目被甘肅省人社廳認(rèn)定為省級(jí)重點(diǎn)扶持項(xiàng)目。

2016年公司“西部地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷萬(wàn)人培養(yǎng)計(jì)劃”成為泛海揚(yáng)帆·蘭州啟航受資助項(xiàng)目。

2017年公司運(yùn)營(yíng)的“揚(yáng)帆起航互聯(lián)網(wǎng)+人才技術(shù)眾創(chuàng)空間”被蘭州市科技局認(rèn)定為蘭州市級(jí)眾創(chuàng)空間。

2017年被甘肅工信委納入全省中小企業(yè)重點(diǎn)信用培育體系。

2017年公司榮獲智聯(lián)招聘2017年中國(guó)年度最佳雇主提名獎(jiǎng)。

2018年被甘肅省科技廳認(rèn)定為甘肅省入庫(kù)科技型中小企業(yè)。

2018年公司運(yùn)營(yíng)的“揚(yáng)帆起航互聯(lián)網(wǎng)+人才技術(shù)眾創(chuàng)空間”被甘肅省科技廳認(rèn)定為省級(jí)眾創(chuàng)空間。

2018年12月公司榮獲蘭州市城關(guān)區(qū)創(chuàng)業(yè)明星榮譽(yù)稱號(hào)。

我們現(xiàn)已幫助：金融、百貨、建筑、家裝、家政、母嬰、醫(yī)療、安全、美容、食品、服裝、教育、婚慶、貿(mào)易等多個(gè)行業(yè)的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+”的目標(biāo)。

目前公司擁有先進(jìn)的企業(yè)管理制度和優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)以及完善的新人成長(zhǎng)機(jī)制，在發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)還在不斷的完善資源整合，我們的創(chuàng)意新穎、思路開(kāi)闊、構(gòu)思精巧、技術(shù)全面，以客戶需求為第一服務(wù)宗旨，力爭(zhēng)成為西部地區(qū)頂尖的整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃執(zhí)行企業(yè)，打造中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是我們的目標(biāo)更是我們的動(dòng)力。

公司為員工提供完整的薪酬和福利待遇、晉升空間，薪資范圍從月薪3500到年薪35萬(wàn)，中層以上管理人員工作滿一定年限可以配發(fā)公司期權(quán)或股份。公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，普通員工半年調(diào)整一次薪資，優(yōu)秀員工三個(gè)月調(diào)整一次薪資，特殊貢獻(xiàn)員工可以按月調(diào)薪。公司的薪酬福利體系普遍高于本地水準(zhǔn)。

以上就是小編對(duì)于營(yíng)銷策劃精準(zhǔn)營(yíng)銷問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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