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網(wǎng)店為什么越來越難做（網(wǎng)店為什么那么難做）

發(fā)布時間：2023-03-12 01:36:03 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1422 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于網(wǎng)店為什么越來越難做的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、開網(wǎng)店成功和失敗的常見原因是什么？
2、淘寶店一直沒生意怎么辦？如何把店鋪開起來？
3、為什么做電商運營這么難，好多人，做不了多久，又走？
4、為什么淘寶上很多以前很火的店鋪現(xiàn)在生意都沒落了？

網(wǎng)店為什么越來越難做（網(wǎng)店為什么那么難做）

一、開網(wǎng)店成功和失敗的常見原因是什么？

1、戰(zhàn)斗前先練兵：熟練掌握開店常識，了解店鋪裝修、寶貝發(fā)布推廣等技巧，親身購買寶貝，體驗淘寶流程。

2、店鋪定位：只有定位好店鋪，你才能找到銷售方向。首先你要定位好店鋪主營寶貝種類、品牌、進貨渠道，這樣才能對店鋪進行統(tǒng)籌裝修；然后關鍵的是經(jīng)營定位，你是要以高品質(zhì)圖高利潤還是要以低利潤取得多銷售等，根據(jù)你的定位做好統(tǒng)一宣傳口徑。

3、知己知彼百戰(zhàn)百勝：了解其他店鋪的同類寶貝銷售情況，你的寶貝在同類寶貝中必須具有競爭力。

4、用心投入：你必須要有時間來對你的店鋪進行管理、更新、維護，對店鋪要有感情投入。

5、誠信經(jīng)營：對于你的寶貝描述應具有真實性，實事求是，不要虛假哄騙客戶。只有誠信經(jīng)營你的店鋪才能健康成長。

6、尋找商機：積極參與淘寶的各種活動，尋找潛在客戶，真誠地對待每一位客戶。

7、勤學習、多研究：多進社區(qū)或向成功店主學習。

開網(wǎng)店失敗原因：

1是懶惰，惰性是人性的一部分，很難克服，人們總在說要想戰(zhàn)勝別人必須先戰(zhàn)勝自己。

懶惰的反義詞--勤奮！

進貨前你做市場調(diào)查了嗎，你做消費分析了嗎，你比較過同類產(chǎn)品不同地區(qū)的差價了嗎，

進貨后你認真了解商品了嗎，你給商品拍了漂亮的照片了嗎，你給商品做了詳細的描述了嗎，商品上架的時間你選擇了嗎，商品上下架的時間段你找了嗎，商品上下架吸引客戶的方法你用了嗎，你的店鋪裝修了嗎，你設計你自己的店標了嗎，你做你的寶貝模板了嗎，你的寶貝認真分類了嗎，你去論壇了嗎，你回貼了嗎，你發(fā)貼了嗎，你促銷了嗎，你參加活動了嗎，你學習了嗎，沒有生意的時候你在干嗎，你堅持了嗎，你尋找方法了嗎，你向老賣家咨詢了嗎，最基本的，

二、淘寶店一直沒生意怎么辦？如何把店鋪開起來？

現(xiàn)在大家都在網(wǎng)上購物，很多想創(chuàng)業(yè)的朋友也紛紛的入駐了淘寶，有的是辭職專注做淘寶，有的是辭職在家創(chuàng)業(yè)。淘寶店鋪競爭很大，商家數(shù)量也是年年增長。店鋪開了一年多，一點生意都沒有應該怎么辦呢？下面就跟電商知識網(wǎng)一起來看下吧。

現(xiàn)在的淘寶店鋪非常多，所以新開的店鋪就可能沒有什么人流量了。首先可以從數(shù)據(jù)入手，一些統(tǒng)計數(shù)據(jù)軟件應用是必不可少的，通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析等，我們可以知道自己的網(wǎng)店，是不是有人訪問？沒人訪問如何提高訪問量，有人訪問為什么不買東西都可以分析出來。

查找原因方面，我們要把商品的一條線都找找原因。從供貨商，到商品種類和價格，到網(wǎng)點頁面和商品圖片及介紹，到包裝，物流等等各個方面都要認真查找原因，根據(jù)這些原因來解決問題。當我們通過自己查找自己網(wǎng)店存在的原因，那就要根據(jù)這些原因來找解決的對策了，對策找好了認真去執(zhí)行，過一段時間，就會有良好的效果的。

如何把店鋪開起來？

一、參加淘寶活動

大多數(shù)的淘寶商家在上傳完寶貝之后，就會等顧客上門購物。這種經(jīng)營模式已經(jīng)無法適應市場，商家要學會主動出擊。商家可以參加淘寶平臺的各種活動，如包郵、秒殺、贈送優(yōu)惠券等形式。商家只有提升店鋪的流量，才能提升產(chǎn)品的銷量。

二、在裝修上下功夫

店鋪的裝修要有個性，給顧客留下一個好的印象，讓顧客可以喜歡上自己的小店。淘寶店鋪裝修的不需要特別奢華，只需要簡單裝修即可。店鋪用合理的顏色進行搭配，再加上清晰的寶貝主圖圖片，加上詳細的寶貝詳情介紹，讓消費者可以喜歡上店鋪的寶貝，忍不住收藏店鋪。

三、寶貝主圖要吸引眼球

消費者在淘寶購物的時候，首先看到的就是寶貝主圖，商家所拍的寶貝主圖足夠吸引人，才能吸引更多的消費者購買商品。寶貝的主圖一定要拍攝的真實，突出產(chǎn)品的特點。

四、宣傳

商家將店鋪的信息整理好之后，就可以到QQ群或者是微信群宣傳自己的商品，也有的商家在貼吧宣傳自己的產(chǎn)品。商家需要尋找一些流量比較高的地方宣傳自己的產(chǎn)品，經(jīng)過一段時間的宣傳，可以提升產(chǎn)品的知名度。

想要讓自己的淘寶店鋪生意越來越好，除了要關注店鋪的運營之外，也需要時刻關注淘寶平臺的新規(guī)，根據(jù)淘寶平臺的新規(guī)制定合理的運營方案。只要下定決心去做了，就不要輕易放棄。（關注電商知識網(wǎng)，可獲取更多電商資料）

三、為什么做電商運營這么難，好多人，做不了多久，又走？

運營每天都該干些什么？

首先，在想這個問題之前，

我們不妨先來變換一下身份，

如果你不是運營，

這家店鋪是你自己的，你每天會做些什么？

如果是自己開店賣東西

我們首先應該想到的是不是貨品問題？

你是賣貨的，你每天要去市場拿貨，所以，作為老板的你，是不是應該要去知道你那些產(chǎn)品有貨，那些產(chǎn)品快沒貨了，哪些是需要補貨的，而哪些是賣得不好，是不需要補貨的？

所以

上午：

一、判斷數(shù)據(jù)是否達標

運營每天早上起來第一件事，是看數(shù)據(jù)。按照之前計劃，把每月的銷售量或者銷售額落實到每日，這時候要做一個簡單的判斷：銷售達標還是不達標？判斷之后，就會有一個整體的思維分析：達標的話做得好的地方在哪里？不達標的話又差在哪里？綜合分析各種情況找出背后的原因。

二、店鋪分析

對于店鋪分析，目前主要是看

這樣一來你時刻就能進入同行店鋪。

那么關注哪些數(shù)據(jù)？

在回答這個問題之前，我先說一個很多運營大神都會犯的一個錯誤。

對時間節(jié)點把控不到位！

同樣一款衣服，你如果上早了，測出來的數(shù)據(jù)可能非常差！

一個款本身點擊率可能有4%，但上的時間節(jié)點沒對，測出來點擊率只有2%，收藏加購也非常差。

而且，更重要的是，新品期也浪費掉了！

如果你作為一個小白運營，不知道時間節(jié)點如何把控，

我教你一種非常簡單的方法：

你先點到你剛才關注的4家同行，看看他們最近上的是不是春裝。

如果同行之前上過一批春裝，但都沒怎么動，這個時候你可以等等再看情況；

如果他們已經(jīng)上過一批春裝了，并且春裝賣得還不錯，這個時候你就差不多可以上春裝了。

四、付費推廣分析

前面從整體上對自己店鋪和對手店鋪做了分析，接著開始細化自己付費流量的合理性。比如直通車，可以挑選熱銷單品，分析它的點擊率、平均點擊花費、展現(xiàn)排名、轉(zhuǎn)化率、成交額、

點同款

然后看到各種價格的，這些同行一定是會分你的流的，

他們賣出去的訂單，就是你損失掉的訂單

所以，每天檢查一遍主推款是否有同款，如果有人盜圖，直接投訴就行了。

第2個要檢查的地方，是主推款的中差評

每天點擊去看一下，主推款有沒有出現(xiàn)差評，如果有差評，你就要想辦法解決了，越快越好，如何解決？細節(jié)層面的東西我不去講，

總之，解決問題越快越好。

問：只有主推款要去檢查連接嗎？其他款呢？

其他款不用管，你沒那么多時間的，重點放主推款就行了，其它款即便有差評也可以不用去管。

問：如果不去管同款鏈接，不去管中差評會怎么樣？

這兩個地方會直接影響你轉(zhuǎn)化率，你說會怎么樣

店鋪頁面檢查

我一般不是通過肉眼來看頁面有沒有問題

我們一般是通過數(shù)據(jù)來看頁面有沒有問題

頁面問題主要關注哪些數(shù)據(jù)？

主要有三點

1.主打款客單價與全店客單價

2.跳失率

3.訪問深度

其中，第2點和第3點和你的流量來源關系比較大，不能完全反應就是頁面問題，如果你老訪客多，那么你跳失率和訪問深度這兩個數(shù)據(jù)會非常優(yōu)秀。

我們就單從頁面上來講，這三個數(shù)據(jù)怎樣才算健康？

1.全店客單價至少應該是主打款客單價的1.3倍以上，當然越高越好，如果沒達到這個數(shù)據(jù)，說明你頁面就需要調(diào)整了。

我們主打款客單價是238元，從上圖可以看到全店客單價接近主打款客單價的1.5倍，這樣全店動銷就會比較高，主打款帶動了全店動銷。

2.跳失率和訪問深度一起講

跳失率：一般來講跳失率要在70%以下，如果你跳失率高于這個數(shù)字，就有點難做了。

訪問深度：至少要在2.5以上。

上面兩個數(shù)據(jù)，如果達不到，你首先要做的不是加大推廣，而是調(diào)整頁面。

看清楚了，我給的兩個數(shù)據(jù)只是及格的數(shù)據(jù)！我相信絕大部分店鋪都能達到，只有部分小賣家，他們以為他們最缺的是流量，但他們不知道，他們不管怎么推都會虧錢。

這三個數(shù)據(jù)，一般每隔一周觀察一次，也就是每周去調(diào)整一次頁面，

盡量做到如下數(shù)據(jù)：

跳失率小于60%

訪問深度大于3.5

如果數(shù)據(jù)能做到這樣了，基本上就不用再調(diào)了。

這兩項數(shù)據(jù)本身跟你流量來源有關的，一般老訪客多的店鋪，跳失率會在50%以下，訪問深度會在4.0以上。

下午：

一、規(guī)劃、分解

上午把所有情況都梳理了一遍，下午開始針對問題進行規(guī)劃，然后分解出來：哪塊需要哪個部門來處理協(xié)調(diào)。

到這里可能有人會問，所有事情都是我一個人在做，我沒有幫手，怎么分解??？別著急，職能還是可以分解的，你不過是一人做了多個職位的工作而已，比如有的運營做了推廣，還有的做了客服。如果運營和推廣重復了，那就是先以運營的身份找到原因，再以推廣的身份去解決這個問題。

二、交流

如果是周例會，就一起召開。平時可單獨一對一地溝通交流，把大致問題說出來，并讓推廣、美工、客服分別說出自己的看法和解決方案。

三、推廣(流量運營)

推廣對流量負責，這方面的運營需要他提出自己的看法與解決思路。如果是數(shù)據(jù)達標的商品，優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里？是否可復制到其他寶貝，如何去做？如果不達標，差在哪里？哪個流量環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題？推廣需要怎么補充流量，需要預算費用是多少？這些都要弄清楚。

切記要引導推廣自己思考與解決問題，運營是對整體全局負責，而不應該完全陷入一處，導致沒時間抽身出來，因小失大。

四、美工（轉(zhuǎn)化運營）

美工方面大致需要注意兩塊：新品的話，要確定時間周期，什么時候完成，怎么完成？老品的話，怎么提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率？如何調(diào)整頁面？這里有2點心得經(jīng)驗：對外，讓美工每天關注10個店鋪，分析出對方的改變點，好在哪里，哪些可以借鑒完善；對內(nèi)，有條件的話，可以在銷售到達一定量之后，每個產(chǎn)品劃出1元的利潤給美工，讓她有持續(xù)提高轉(zhuǎn)化的積極性。

五、客戶（轉(zhuǎn)化運營、會員運營）

客服身兼二職，第一是轉(zhuǎn)化。對于轉(zhuǎn)化的要求，第一步可以用轉(zhuǎn)化率作為一個參考，對客服提出一個高于行業(yè)平均水平的要求。然后是針對店鋪的客服找一個平均水平線，高于平均水平的分享下自己的經(jīng)驗，低于平均水平的需要思考怎么提高和改進，從而增加客戶之間的互動性和主觀能動性，讓他們自己提出一些改進建議和想法。

客服的另外一個作用是會員營銷?，F(xiàn)在競爭越來越激烈，流量成本也越來越貴，新顧客流量成本是老顧客的6倍，因此客服需要多一個功能和指標：如何把顧客沉淀下來，做好會員運營？淘寶上最好的陣地是微淘，當然也可以借助微博等其他社群工具。

六、內(nèi)容運營

尋找合適的內(nèi)容，編輯成圖文，堅持每天3篇左右同步到微淘、微博等具有社交屬性的不同平臺，持續(xù)增強買家與賣家之間的黏性。關于“運營的一天”基本上到這里就結束了！現(xiàn)在，你應該已經(jīng)大致清楚按照時間流程具體需要做哪些事兒，以及每個運營版塊需要把握好什么核心點等等了。當然，這并不是絕對一成不變的公式，你可以根據(jù)自己的實際情況做局部的調(diào)整和優(yōu)化，讓具體的工作方式和你的店鋪匹配得更加高效！現(xiàn)在淘寶變化的是非?？?，因為互聯(lián)網(wǎng)是在不斷的變化的，為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識，我聯(lián)合淘寶上的牛人，組建了一個群，想學學習淘寶運營的小伙伴，可以來這里學習，這個群的開始的幾位數(shù)字是：五二四，中間的幾位數(shù)字是：244，最后的幾個數(shù)字是：一四二，按照順序組合起來就可以找到，我想說的是，除非你想學習這方面的知識，讓自己獲取運營機會，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了

四、為什么淘寶上很多以前很火的店鋪現(xiàn)在生意都沒落了？

現(xiàn)在淘寶并不像之前那么好做了，競爭越來越大，基本上都要大過實體店的競爭了。另外淘寶規(guī)則越來越完善，對賣家的要求越來越高，很多賣家做不出自己的品牌形象，肯定會被埋沒到淘寶，再不想辦法的話只會越埋越深

以上就是關于網(wǎng)店為什么越來越難做相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。