營銷戰(zhàn)略策劃的流程

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷戰(zhàn)略策劃的流程的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、系統(tǒng)營銷策劃的工作流程？

• 2、營銷策劃的流程與方法中第一步是什么？

• 3、市場營銷過程主要有哪些步驟？

• 4、營銷策劃有哪些流程?

一、系統(tǒng)營銷策劃的工作流程？

系統(tǒng)營銷是建立在以消費(fèi)者需求基礎(chǔ)上的營銷系統(tǒng)工作，要求營銷工作更完善和精準(zhǔn)，包含市場細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)的控制四個(gè)部分，能有效解決企業(yè)在營銷中的問題、提高企業(yè)營銷管理能力、建設(shè)企業(yè)核心競爭力三大優(yōu)勢。下面我給大家介紹。

第一步：用市場細(xì)分找出市場機(jī)會(huì)

1、通過市場調(diào)研工作，分析行業(yè)機(jī)會(huì)、競爭者的規(guī)模、消費(fèi)者的購買特征及市場環(huán)境的有利因素和不利因素，確定企業(yè)要進(jìn)入的市場。

2、對企業(yè)進(jìn)入的該市場進(jìn)行市場細(xì)分，不論用什么方式細(xì)分，最終是要找到一群相似需求的群體，并把分割的市場進(jìn)行量化，預(yù)測市場潛力和容量。通常消費(fèi)品以地理、人口、心理、行為四個(gè)變數(shù)進(jìn)行分割，工業(yè)品以行業(yè)、用途、使用者、地理四個(gè)變數(shù)進(jìn)行分割。

3、分析企業(yè)的資源和能力，根據(jù)企業(yè)實(shí)力選擇有吸引力的細(xì)分市場。在分析企業(yè)實(shí)力的時(shí)候可以對市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、分銷能力、促銷能力、生產(chǎn)能力、資金能力、組織能力進(jìn)行權(quán)重打分;在判斷細(xì)分市場吸引力的時(shí)候可以對總體市場規(guī)模大小、年市場增長率、利潤水平、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)進(jìn)行權(quán)重打分。

第二步：產(chǎn)品創(chuàng)新突出競爭優(yōu)勢

1、通過市場調(diào)研工作，了解細(xì)分市場目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)特征，關(guān)心產(chǎn)品那個(gè)方面的屬性帶來的價(jià)值。

2、從產(chǎn)品、服務(wù)、人員、渠道、形象等五個(gè)方面對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行有意義的差別化，使消費(fèi)者能從差別化的產(chǎn)品中獲得價(jià)值。

3、有效對產(chǎn)品進(jìn)行定位，樹立競爭優(yōu)勢，定位的方法包含產(chǎn)品屬性和利益定位、特色定位、使用者定位、產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量定位、產(chǎn)品用途定位、產(chǎn)品檔次定位、競爭定位、多重因素定位。

第三步：市場營銷戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)

1、首先確定企業(yè)的主要競爭者，并明確企業(yè)在細(xì)分市場上的地位——是市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者、市場補(bǔ)缺者中四個(gè)角色的那一種。

2、其次確定競爭者的戰(zhàn)略、目標(biāo)、規(guī)模，我們企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢，并何制定有效的競爭戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略。

3、在產(chǎn)品生命周期的不同階段我們該如何制定營銷戰(zhàn)略，從而延長產(chǎn)品的銷售周期，并有效擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。

第四步：市場營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)

1、產(chǎn)品策劃：企業(yè)要從整體產(chǎn)品的概念去設(shè)計(jì)和規(guī)劃產(chǎn)品，不僅要滿足顧客的核心利益，更需要提供附加產(chǎn)品和服務(wù)，并要在營銷過程中完善企業(yè)的產(chǎn)品線寬度、長度、深度的有效組合。

2、價(jià)格策劃：企業(yè)以營銷目標(biāo)為導(dǎo)向，分析消費(fèi)者需求特征、成本狀況、競爭狀況，制訂合理的價(jià)格體系;并根據(jù)市場環(huán)境的變化，調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。

3、渠道策劃：以消費(fèi)者的需求為中心，在考慮經(jīng)濟(jì)性、控制性、適合性原則上去設(shè)計(jì)企業(yè)的渠道，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和渠道資源互補(bǔ)，并強(qiáng)化渠道體系管理和評估，對效率低下的渠道進(jìn)行調(diào)整。

4、促銷策劃：企業(yè)在考慮資源情況下，根據(jù)營銷目標(biāo)和產(chǎn)品定位確定企業(yè)的整合傳播計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)廣告效果最大化。

二、營銷策劃的流程與方法中第一步是什么？

營銷步驟

1、分析市場機(jī)會(huì)

2、選擇目標(biāo)市場

3、確定市場營銷策略

4、市場營銷活動(dòng)管理

（1）市場營銷計(jì)劃。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，又要有具體的市場營銷計(jì)劃，具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo)。

（2）市場營銷組織。營銷計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營銷組織來執(zhí)行。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo)，需要組建一個(gè)高效的營銷組織結(jié)構(gòu)，需要對組織人員實(shí)施篩選、培訓(xùn)、激勵(lì)和評估等一系列管理活動(dòng)。

（3）市場營銷控制。在營銷計(jì)劃實(shí)施過程中，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標(biāo)的實(shí)施。營銷控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制、企業(yè)盈利控制、營銷戰(zhàn)略控制等。

基本流程

1、市場機(jī)會(huì)分析

2、市場細(xì)分

3、目標(biāo)市場選擇

4、市場定位

5、4Ps（營銷組合）

6、確定營銷計(jì)劃

7、產(chǎn)品生產(chǎn)

8、營銷活動(dòng)管理（即執(zhí)行與控制）

9、售后服務(wù)，信息反饋

三、市場營銷過程主要有哪些步驟？

市場調(diào)查、分析、策劃、廣告或者促銷、控制、執(zhí)行、售后。

市場營銷是一個(gè)涵蓋了所有商業(yè)過程中的一個(gè)商業(yè)規(guī)劃；

而不是其中一個(gè)環(huán)節(jié)。

1，企業(yè)市場營銷管理過程包括如下步驟：發(fā)現(xiàn)和評價(jià)市場機(jī)會(huì)，細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場，發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算，執(zhí)行和控制市場營銷計(jì)劃。

（1）發(fā)現(xiàn)和評價(jià)市場機(jī)會(huì)：即，發(fā)現(xiàn)潛在的市場，就是客觀上已經(jīng)存在或即將形成、而尚未被人們認(rèn)識(shí)的市場。要發(fā)現(xiàn)潛在市場，必須作深入細(xì)致的調(diào)查研究，弄清市場對象是誰，容量有多大，消費(fèi)者的心理、經(jīng)濟(jì)承受力如何，市場的內(nèi)外部環(huán)境怎樣，等等；要發(fā)現(xiàn)潛在市場，除了充分了解當(dāng)前的情況以外，還應(yīng)該按照經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律，預(yù)測未來發(fā)展的趨勢。

（2）細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場：

1）細(xì)分市場：要廣泛搜集市場信息，借助產(chǎn)品/市場矩陣，進(jìn)行市場細(xì)分。

2）目標(biāo)市場：就是企業(yè)決定要進(jìn)入的那個(gè)市場部分，也就是企業(yè)擬投其所好，為之服務(wù)的那個(gè)顧客群（這個(gè)顧客群有頗為相似的需要）。

（3）發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算：市場營銷組合：即公司為了滿足這個(gè)目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可控制的變量。市場營銷戰(zhàn)略，就是企業(yè)根據(jù)可能機(jī)會(huì)，選擇一個(gè)目標(biāo)市場，并試圖為目標(biāo)市場提供一個(gè)有吸引力的市場營銷組合。

（4）執(zhí)行和控制市場營銷計(jì)劃：市場營銷計(jì)劃控制包括年度計(jì)劃控制、利潤控制、贏利能力控制、效率控制和...1，企業(yè)市場營銷管理過程包括如下步驟：發(fā)現(xiàn)和評價(jià)市場機(jī)會(huì)，細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場，發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算，執(zhí)行和控制市場營銷計(jì)劃。

（1）發(fā)現(xiàn)和評價(jià)市場機(jī)會(huì)：即，發(fā)現(xiàn)潛在的市場，就是客觀上已經(jīng)存在或即將形成、而尚未被人們認(rèn)識(shí)的市場。要發(fā)現(xiàn)潛在市場，必須作深入細(xì)致的調(diào)查研究，弄清市場對象是誰，容量有多大，消費(fèi)者的心理、經(jīng)濟(jì)承受力如何，市場的內(nèi)外部環(huán)境怎樣，等等；要發(fā)現(xiàn)潛在市場，除了充分了解當(dāng)前的情況以外，還應(yīng)該按照經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律，預(yù)測未來發(fā)展的趨勢。

（2）細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場：

1）細(xì)分市場：要廣泛搜集市場信息，借助產(chǎn)品/市場矩陣，進(jìn)行市場細(xì)分。

2）目標(biāo)市場：就是企業(yè)決定要進(jìn)入的那個(gè)市場部分，也就是企業(yè)擬投其所好，為之服務(wù)的那個(gè)顧群（這個(gè)顧客群有頗為相似的需要）。

（3）發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算：市場營銷組合：即公司為了滿足這個(gè)目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可控制的變量。市場營銷戰(zhàn)略，就是企業(yè)根據(jù)可能機(jī)會(huì)，選擇一個(gè)目標(biāo)市場，并試圖為目標(biāo)市場提供一個(gè)有吸引力的市場營銷組合。

（4）執(zhí)行和控制市場營銷計(jì)劃：市場營銷計(jì)劃控制包括年度計(jì)劃控制、利潤控制、贏利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制。

2，市場營銷管理過程，也就是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)而發(fā)現(xiàn)、分析、選擇和利用市場機(jī)會(huì)的管理過程。

市場營銷管理過程就是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其任務(wù)和目標(biāo)而發(fā)現(xiàn)、分析、選擇和利用市場機(jī)會(huì)的管理過程。

企業(yè)市場營銷管理步驟：

1、制定銷售計(jì)劃及相應(yīng)的銷售策略；

2、建立銷售組織并對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)；

3、制定銷售人員的個(gè)人銷售指標(biāo)，將銷售計(jì)劃轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績；

4、對銷售計(jì)劃的成效及銷售人員的工作表現(xiàn)進(jìn)行評估。

四、營銷策劃有哪些流程?

封面

廣告策劃小組名單

目錄

前言

（一）市場分析

1． 營銷環(huán)境分析

2． 消費(fèi)者分析

3． 產(chǎn)品分析

4． 企業(yè)營銷戰(zhàn)略

5． 企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

5．企業(yè)和競爭對手的廣告分析

（二）廣告策略

1． 廣告的目標(biāo)

2． 目標(biāo)市場策略

3． 廣告定位策略

4． 廣告訴求策略

5． 廣告表現(xiàn)策略

6．廣告媒介策略

（三）廣告實(shí)施計(jì)劃

1． 廣告活動(dòng)的目標(biāo)

2． 廣告活動(dòng)的時(shí)間

3． 廣告的目標(biāo)市場

4． 廣告的訴求對象

5． 廣告的訴求重點(diǎn)

6． 廣告活動(dòng)的表現(xiàn)（設(shè)計(jì)草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿）

7．廣告媒介計(jì)劃

7． 其他活動(dòng)計(jì)劃

9．廣告費(fèi)用預(yù)算

（四）廣告活動(dòng)的效果預(yù)測和監(jiān)控

1． 廣告效果的預(yù)測

2． 廣告媒介的監(jiān)控

以上就是小編對于營銷戰(zhàn)略策劃的流程問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

推薦閱讀：

營銷策劃行業(yè)發(fā)展前景

營銷策劃管理是做什么的(營銷策劃管理是做什么的工作)

營銷顧問和銷售的區(qū)別(營銷顧問和銷售的區(qū)別是什么)

營銷策劃服務(wù)公司(藝拓時(shí)代營銷策劃服務(wù)公司)

上海Soul廣告投放開戶，上海Soul廣告推廣電話是多少？