正文

推銷在市場營銷中的地位（推銷在市場營銷中的地位有哪些）

發(fā)布時間：2023-03-02 18:41:53 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1066 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于推銷在市場營銷中的地位的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、新產(chǎn)品推銷對現(xiàn)代營銷的作用
2、為什么說推銷僅僅是市場營銷職能之一，而且不是最重要的職能？
3、廣告是市場營銷的主導地位嗎反方
4、廣告在市場營銷中的地位和作用論文提綱

推銷在市場營銷中的地位（推銷在市場營銷中的地位有哪些）

一、新產(chǎn)品推銷對現(xiàn)代營銷的作用

新產(chǎn)品的推銷對市場營銷具有積極作用。市場營銷意義上的新產(chǎn)品涵義很廣，除包含因科學技術在某一領域的重大發(fā)現(xiàn)所產(chǎn)生的新產(chǎn)品外，還包括：在生產(chǎn)銷售方面，只要產(chǎn)品在功能和或形態(tài)上發(fā)生改變，與原來的產(chǎn)品產(chǎn)生差異，甚至只是產(chǎn)品從原有市場進入新的市場，都可視為新產(chǎn)品；在消費者方面，則是指能進入市場給消費者提供新的利益或新的效用而被消費者認可的產(chǎn)品。按產(chǎn)品研究開發(fā)過程，新產(chǎn)品可分為全新產(chǎn)品、模仿型新產(chǎn)品、改進型新產(chǎn)品、形成系列型新產(chǎn)品、降低成本型新產(chǎn)品和重新定位型新產(chǎn)品。它以消費者基本利益為核心，指導整個市場營銷管理活動，是企業(yè)貫徹市場營銷觀念的基礎。企業(yè)市場營銷管理的根本目的就是要保證消費者的基本利益。

新產(chǎn)品的產(chǎn)品差異構(gòu)成企業(yè)特色的主體，企業(yè)要在激烈的市場競爭中取勝，就必須致力于創(chuàng)造自身產(chǎn)品的特色。不同產(chǎn)品項目之間的差異是非常明顯的。這種差異或表現(xiàn)在功能上，如鳴笛水壺與一般水壺之別；或表現(xiàn)在設計風格、品牌、包裝的獨到之處，甚至表現(xiàn)在與之相聯(lián)系的文化因素上，如各種服裝的差異；或表現(xiàn)在產(chǎn)品的附加利益上，如各種不同的服務，可使產(chǎn)品各具特色。

所以可見，一件新產(chǎn)品對市場營銷的巨大作用。

二、為什么說推銷僅僅是市場營銷職能之一，而且不是最重要的職能？

因為市場營銷是一種全方位、全局性的策略，而推銷僅僅是針對具體產(chǎn)品而使用的一種技巧。

推銷只是企業(yè)的市場人員的職能之一，不是其最重要的職能，推銷起的是輔助作用。

關鍵是企業(yè)的營銷人員搞好市場營銷研究，了解購買者的需要，按照購買者的需求設計和生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時合理定價，搞好分配、銷售等市場營銷工作，這樣產(chǎn)品就能輕而易舉地銷售出去。

三、廣告是市場營銷的主導地位嗎反方

是。

廣告是營銷的重要要素之一，廣告在社會經(jīng)濟生活中占有越來越重要的地位，

尤其是在競爭日益激烈的今天，不再是酒香不怕巷子深的年代了，企業(yè)更需要來宣傳自己，尤其在同行業(yè)中出現(xiàn)與自己勢均力敵的競爭對手時，廣告策略的選擇顯得尤為重要，適當?shù)膹V告策略能夠是企業(yè)把握機遇超越對手。不適當?shù)膹V告策略會讓企業(yè)錯過時機從而落后競爭對手甚至走向滅亡，所以掌握廣告策略的規(guī)律對企業(yè)生產(chǎn)，營銷都有重要意義。

市場營銷是指企業(yè)在市場上的經(jīng)營活動的總稱。它包括市場調(diào)研、新產(chǎn)品開發(fā)、制定價格、銷售渠道、選擇促銷手段以及開展售后服務等一系列活動。

廣告與市場營銷的關系是密切的。

首先，市場營銷學是現(xiàn)代廣告的理論基礎。市場營銷是個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值，以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。涉及需要、欲望、和需求，產(chǎn)品、效用、交換、交易和關系，市場、市場營銷和市場營銷者等核心概念。而這些概念對于廣告活動的理論和實物也是至關重要的。

何為廣告？廣告是一種信息傳播活動，但他的起點和落點都是在經(jīng)濟領域，傳遞什么樣的信息內(nèi)容以及如何進行傳播，需要研究市場，了解營銷環(huán)境，研究消費者，從滿足消費者的需要和欲望出發(fā)；也要研究產(chǎn)品，應適應不同的市場環(huán)境，制定相應的廣告策略，爭取較好的傳播效果。研究廣告學，離不開對市場營銷理論的應用。

其次，廣告的功能及其發(fā)揮途徑。

1.廣告推動社會經(jīng)濟發(fā)展促進物質(zhì)文明進步。廣告是隨著人類經(jīng)濟活動的發(fā)展而產(chǎn)生的并不斷更新。再現(xiàn)代社會中，廣告事業(yè)的發(fā)展水平也是衡量一個國家或區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展水平的一個重要標志。在我國國民經(jīng)濟收入和社會零售額以每年15%左右的速度上升的同時廣告營業(yè)額則以30%左右的速度發(fā)展，這不僅說明了我國市場經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，同時也表明廣告業(yè)在我國經(jīng)濟發(fā)展中所起的作用越來越重要。

2.廣告能提高企業(yè)競爭實力促進企業(yè)經(jīng)濟效益的增長。企業(yè)在生產(chǎn)和經(jīng)營過程中，是以經(jīng)濟效益為自己的核心和目的。企業(yè)的競爭是市場的競爭，企業(yè)的實力是以市場占有率而轉(zhuǎn)移。

廣告的作用具體可以表現(xiàn)在以下幾個方面：

廣告是企業(yè)傳遞和接受市場信息的重要來源之一；廣告是企業(yè)促銷的重要手段之一；

廣告既推動企業(yè)競爭又促進企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營；廣告是提高企業(yè)知名度的重要手段；廣告可以降低企業(yè)的成本；

3.廣告有引導消費趨向的作用，廣告對于消費者消費觀念，消費心理和消費行為的趨向具有導引作用。廣告是消費者獲得企業(yè)商品信息的重要來源之一；廣告可以誘導消費觀念引導消費行為；廣告是現(xiàn)代消費決策的重要組成部分。

4.廣告促進社會精神文明程度的提高。

廣告在美化社會環(huán)境；廣告豐富人們的文化生活；廣告在推動社會精神文明的進步。

從廣告活動和市場營銷活動的最終目的來看，二者也是一致的。市場營銷可以理解為與市場有關的人類活動，即以滿足人類的各種需要、欲望和需求為目的的，通過市場把潛在交換成現(xiàn)實交換的活動。廣告也可以看成是針對消費者的需要和欲望，刺激消費熱情，調(diào)動潛在消費意識，最終促成購買行為的傳播活動。

四、廣告在市場營銷中的地位和作用論文提綱

由于人們對于廣告在企業(yè)營銷中的作用及其社會效果的認識上差異，所以對于廣告在企業(yè)中的地位及其社會中的地位，認識上也便殊異。諸如：以“一個廣告救活一個工廠”為由，把廣告看作是萬能的，當成企業(yè)活動的中心;或者以“一個求婚廣告害了數(shù)位女子”為據(jù)，把廣告看作是有害的，等等，都是極端的、片面的觀點。正確估價廣告在市場中的地位和大眾傳播中的地位，是正確發(fā)揮廣告功能與作用的前提，也是一切廣告工作者所應該首先明確的。

廣告在市場中的位置是擺定了的，不會因人否定而消失，也不會因人的夸大而變成市場活動的中心。從下列銷售因素組合主要變數(shù)一圖，就可一目了然。

應該指出的是，作為促銷手段之一的廣告，并非對所有的產(chǎn)品在所有的市場上的地位與作用都是一樣的。一般說來，新產(chǎn)品在打入市場的前期與中期，在面臨激烈競爭的條件下，廣告的促銷作用尤為明顯和重要；需要不間斷地、直接向廣大消費者宣傳的消費品，如藥品、食品、煙酒、化妝品等，對廣告促銷的倚重，遠較一般原料性產(chǎn)品、初級產(chǎn)品和一般生產(chǎn)資料對廣告促銷的倚重要大，前者的廣告費用約占銷售額的10, 而后者的廣告費用僅占其銷售額的3上下，便是一個,另外，在促銷的四種手段中：廣告同人員推銷、營業(yè)推廣和公共關系三者相比，也是各有所長、不盡相同的，如下圖所示，廣告同公共關系的作用，頗為近似，對于信息的傳遞作用和樹立形象、擴大知名的作用較為明顯；而在讓人確信無疑與促成購買行動的作用方面，人員推銷和營業(yè)推廣則較廣告更勝一籌。

應該清醒地看到，廣告在市場中的作用是有一定限度的。廣告并不是萬能的，這連資本主義國家的廣告業(yè)界人士也不得不承認，甚至主張中小企業(yè)絕不可向大企業(yè)看齊，也不必大做廣告的。筆者曾詢及美國廣告聯(lián)合會的專家：你們的廣告，成功與失敗的比例大概是怎樣的？對方答道：約1:1。成功的占60究不到。 “一個廣告救活一個工廠”的例子固然存在，但并不帶有普遍意義，更不能說明工廠“活”在一個廣告上。工廠“活”的基礎，是其產(chǎn)品適合了社會的需求，如果離開這一點，廣告越大，生產(chǎn)越多，到頭來積壓、虧損越大，反倒受到之害。因而，廣告的作用特別是促進生產(chǎn)和銷售的作用，是有前提、有條件的，這便是一適銷優(yōu)良的品質(zhì)周到的服務合適的價格景氣的市場較強的消費支付能力，等等。

以上就是小編對于推銷在市場營銷中的地位問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。