助理配合主播互動話術（直播間當托怎么互動）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于助理配合主播互動話術的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、直播一套完整的話術是什么?

• 2、主播話術技巧

• 3、直播暖場話術有哪些？

• 4、如何和主播互動

一、直播一套完整的話術是什么?

直播一套完整的話術分為：歡迎話術，宣傳話術，互動話術，帶貨話術， 活動話術，催單話術，引導話術，完整話術如下：

一、歡迎話術

理論上每一個進入直播間的人主播都要歡迎一下，最基礎的

三、互動話術：

在直播過程中，通過主播與觀眾實時的互動，讓觀眾感知到切身服務，用戶訴求可以較快得到回應；主播也能夠很快的得知觀眾的反饋。

通常主播可以通過以下抖音直播話術進行互動：

（1）發(fā)問式互動話術

比如：“剛剛給大家分享的小技巧大家學會了嗎？”“你們能聽到我的聲音嗎？”“這款口紅大家以前用過嗎……”等等這樣的問題。

這類發(fā)問式抖音直播話術，答案只能是肯定或者是否定，觀眾打1個或2個字就能發(fā)言了，主播也能快速得到粉絲的答案，不至于在等答復時冷場。

（2）選擇性話術

“想聽《XXX》的刷1，想聽《XXX》的刷2?！薄皳Q左手這一套衣服的刷1，右手這一套的刷2?！?/p>

選擇性抖音直播話術，就是給觀眾拋一個選擇題，答案ABCD都可以，發(fā)言成本很低，能夠迅速讓觀眾參與到直播互動里。

（3）節(jié)奏型話術

“覺得主播跳得好看/唱得好聽的刷波666?！薄八⒉?20讓我感受一下你們的熱情?！钡鹊冗@類話術。

這類型的抖音直播話術就是要觀眾灌水發(fā)言而已，讓新進來的游客看到直播間很活躍，很好奇為什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？這就是帶節(jié)奏。

四、 帶貨話術：

通過帶貨類抖音直播話術合理運用，可以無形中就拉近主播與消費者距離，建立信任感，方便消費者購買決策，拉動產品銷售實現(xiàn)帶貨變現(xiàn)。

（1）展示型話術

主播在進行直播帶貨時，展示產品的質量和使用感受，能夠讓粉絲最直觀地看到效果。產品展現(xiàn)得好，粉絲下單的幾率也會更高。

比如在進行口紅試色時，對每一只口紅的顏色，都能進行一個細致的表達，比如“給人很溫柔、很春天、很新的感覺的顏色”這樣的話術，讓人聽著就不自覺心動。

（2）信任型話術

直播帶貨的缺點就是粉絲觸不到產品，只能通過主播的描述來熟悉產品。因此，主播需要讓粉絲對產品建立一定的信任感，才能促成粉絲下單。

通常，主播會用“自用款”、“我也買了XX”來為產品做擔保，又或者“XX我只推薦這一個品牌，其他品牌給我再多錢也不推”這一類話術來襯托產品，打消觀眾對產品的顧慮。

（3）專業(yè)型話術

在推薦產品時，主播要能夠從專業(yè)的角度出發(fā)，針對一個產品以及同類其他產品做講解，并指導粉絲根據(jù)自己的情況選擇產品。

比如服裝類帶貨直播，主播可以通過對某件服裝的專業(yè)搭配，以及服裝質量的專業(yè)講解的話術來吸引粉絲下單購買。

五、活動話術：

低價才是粉絲們追隨的主要動力，直播的優(yōu)惠活動是影響粉絲在直播購買產品的最直接因素。

大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地地追隨，有了粉絲們的信任，銷量也能節(jié)節(jié)攀升。

網(wǎng)紅主播經常在直播間中強調“低價”“買X送X”“優(yōu)惠套餐”，我們直播間比免稅店還便宜！”等一系列抖音直播話術去刺激粉絲們下單。

六、催單話術：

“怕失去”、“怕錯過”的優(yōu)先級，遠遠高于“這個東西到底對我有多大用”、“這個東西到底劃算不劃算”這類的理性思考。所以，饑餓營銷屢試不爽，就是源于這個原因。

催單類抖音直播話術的關鍵是要調動用戶“搶”的心態(tài)。比如“搶購”、“過時不候”、“數(shù)量有限”…這樣的話術，都是在喚醒人大腦中關于安全的本能。

七、引導話術：

一場直播下來，引導粉絲們關注可以快速提高主播人氣。

直播時，每隔幾分鐘時間就會重復一次“喜歡可以多多關注我們的直播間”，通過這樣的抖音直播話術，引導觀眾關注。

直播間引導關注的方式，“來了先分享，再來抽大獎?！敝灰窒碇辈ラg而且關注過的人就能有機會抽到獎哦。

二、主播話術技巧

主播話術技巧如下：

主播們在說話的時候把聲音敞開洪亮，這樣會讓自己更有底氣一些，說話畏畏縮縮的很影響直播效果，有底氣才不會把自己的緊張、焦慮顯露出來。說話的時候也要控制好語速，不要操之過急，也不要緊張得結結巴巴，通過語速控制好自己直播間的節(jié)奏。

在直播之外的閑暇時間，也可以通過一些方法鍛煉一下自己的說話技巧，選一個自己覺得適合的時間，朗誦一些文章或者書籍，不僅可以鍛煉口語，還可以增添一些學識氣質，內外兼修才是王道。

還可以對著鏡子練習，觀察一下自己在說話時的表情、速度是不是控制的還不夠好，不斷的改進不足之處。這些都是日積月累的積累經驗，每天每月的發(fā)現(xiàn)自己的成長和蛻變。

在直播時打開錄制功能，能夠在直播結束之后查看自己的回放去觀察不足之處，哪些話應該這樣說，或者換一種更適合的說法，哪里是一個可以去引到游客粉絲消費的話題點，一點一滴的去進步。

說話的時候更加甜美的聲音也會吸引很多觀眾，聲音音色也是可以鍛煉的，比如說用腹部呼吸，這樣就會使聲音更加渾厚有力，或者說是聲音更加有磁性。也可以通過聲卡變聲快速解決。

主播們可以養(yǎng)成一些好的習慣，比如每天收藏一個笑話，一個話術套路，一個巧妙回答。

這樣不僅可以整理自己的知識儲蓄，并且在無形之中提高自己的職業(yè)水平

這樣既可以整理自己的思緒，也可以遣詞造句，積累中無形改變了自己說話的水平，變得更加完美，藝術。

說話的時候要有感情，可以學習演講者的演講方式，都是可以增加自己說話的技巧。說話的時候切記要多考慮聽話人的感受，切忌說話畏首畏尾，或者太過直率。主播們說話一定要敢說，要大膽，只有敢買出第一步，后面才會有成長的。

三、直播暖場話術有哪些？

直播暖場話術有：

1、有付出就會有收獲，有行動就會有結果，酒香也怕巷子深，我們一定要浮出水面，不要去潛水，不要去做僵尸號，不要去做機器人。

2、沒有關注主播的，我們趕緊關注一下主播，幫主播點亮粉絲團燈牌，讓大家放心大膽地把你帶回家，放到關注列表，讓你收獲更多朋友。

3、沒有關注主播的，關注一下主播，幫主播點亮粉絲團燈牌，還沒有收榜的家人朋友們，趕緊收一收榜，他們可以在主播這里站榜，也可以在你的直播間站榜。

4、小伙伴們怎么都不吱聲啦，看來是我給的紅包還不夠，接下來我們就來一波抽獎，扣666，我來截屏！

5、感謝所有進直播間的朋友，沒關注的點個關注，點完關注我就送你們一波福利！

四、如何和主播互動

想要跟主播互動可以通過一些詼諧幽默的方式讓他知道你其中說話的意義或者是含義。然后還可通過他感興趣的一些方面來進一步了解。

以上就是關于助理配合主播互動話術相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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