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營銷發(fā)展戰(zhàn)略有哪些

發(fā)布時間：2023-03-02 19:24:23 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 426 問大家

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本文目錄:

1、營銷策略有哪些基本就是這些
2、營銷策略有哪些
3、市場營銷企業(yè)三大發(fā)展戰(zhàn)略
4、市場營銷的戰(zhàn)略是什么

營銷發(fā)展戰(zhàn)略有哪些

一、營銷策略有哪些基本就是這些

1、發(fā)現(xiàn)、分析及評價市場機會

所謂市場機會，就是市場上存在的尚未滿足的需求，或未能很好地滿足的需求。尋求市場機會一般有以下幾種方法：(1)通過市場細分尋求市場機會。(2)通過產(chǎn)品/市場發(fā)展矩陣圖來尋找市場機會。(3)通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場機會。

2、細分市場和選擇目標市場

所謂細分市場，是指按照消費者欲望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特征的子市場。因此，分屬于同一細分市場的消費者，他們的需要和欲望極為相似;分屬于不同細分市場的消費者對同一產(chǎn)品的需要和欲望存在著明顯的差別。

細分市場不僅是一個分解的過程，也是一個聚集的過程。所謂聚集的過程，就是把對某種產(chǎn)品特點最易作出反應(yīng)的消費者集合成群。這種聚集過程可以依據(jù)多種標準連續(xù)進行，直到識別出其規(guī)模足以實現(xiàn)企業(yè)利潤目標的某一個消費者群?！熬仃噲D”是企業(yè)細分市場的有效方法。在市場細分的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以從中選定目標市場，同時制定相應(yīng)的目標市場范圍戰(zhàn)略。

3、市場定位

目標市場范圍確定后，企業(yè)就要在目標市場上進行定位了。市場定位是指企業(yè)全面地了解、分析競爭者在目標市場上的位置后，確定自己的產(chǎn)品如何接近顧客的營銷活動。市場定位離不開產(chǎn)品和競爭，所以市場定位常與產(chǎn)品定位和競爭性定位的概念交替使用。

市場定位強調(diào)的是企業(yè)在滿足市場需要方面，與競爭者相比，應(yīng)處于什么位置;產(chǎn)品定位是指就產(chǎn)品屬性而言，企業(yè)與競爭者的現(xiàn)有產(chǎn)品，應(yīng)在目標市場上各處于什么位置;競爭性定位是指在目標市場上，和競爭者的產(chǎn)品相比，企業(yè)應(yīng)提供什么樣有特色的產(chǎn)品。可以看出，三個概念形異實同。

4、市場營銷組合

所謂市場營銷組合，就是企業(yè)根據(jù)可能的機會，選擇一個目標市場，并試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。市場營銷組合對企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展，尤其是市場營銷實踐活動有重要作用：它是制定企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，它能保證企業(yè)從整體上滿足消費者的需求，是企業(yè)對付競爭者的強有力的武器。

二、營銷策略有哪些

1、產(chǎn)品引入期

特征：產(chǎn)品的技術(shù)、性能不夠完善；生產(chǎn)批量小、成本高；用戶對產(chǎn)品比較陌生，銷量少，推逛費用高；企業(yè)利潤較少，甚至虧損；市場競爭者較少，等等。

營銷策略：

（1）是以高價格、高促銷費用推出新產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場；

（2）是以高價格、低促銷費用來推出新產(chǎn)品；

（3）是以低價格和高促銷費用來大力推出新產(chǎn)品；

（4）是以低價格和低促銷費用推出新產(chǎn)品。

2、發(fā)展期

特征：產(chǎn)品基本定型，大批量生產(chǎn)，成本大幅下降；消費者對產(chǎn)品相當(dāng)熟悉，銷售量急劇上升，利潤快速增長；競爭者紛紛涌入市場，市場競爭變的激烈，等等。

營銷策略：

（1）是在不增加成本的情況下，盡量提高產(chǎn)品質(zhì)量；

（2）是繼續(xù)開拓新市場，擴大市場占有率；

（3）是樹立產(chǎn)品形象和美譽度；

（4）是增強銷售渠道功效，提高銷量；

（5）是創(chuàng)造時機降低價格，吸引更多消費者的同時也可打擊競爭者。

3、成熟期

特征：銷售量增長緩慢，接近或已達到飽和狀態(tài)，增長率呈下降趨勢；利潤達到最高點，并開始下降；大批同類型的產(chǎn)品和替代品涌入市場，競爭慘烈，等等。

營銷策略：

（1）是通過改良產(chǎn)品的性能、品質(zhì)等來穩(wěn)住老用戶，吸引新顧客，從而延長成熟期，甚至打破銷售的停滯局面；

（2）是尋求產(chǎn)品的新用戶，或開發(fā)細分市場，擴大銷售群體；

（3）是綜合運用價格、分銷、促銷等多種營銷因素，來刺激消費者購買，如降低價格、開辟多種銷售渠道、加強銷售服務(wù)等。

4.衰落期

特征：替代品大量進入市場，消費者對老產(chǎn)品的忠實度下降；產(chǎn)品銷售量大幅度下降，價格下滑，利潤劇減；競爭者紛紛退出市場等。

營銷策略：

（1）是縮短戰(zhàn)線，將企業(yè)的資源集在最有利的細分市場，從最有利的因素中爭取更多利潤；

（2）是將銷售量維持在一定水平上，待到時機合適，再退出市場；

（3）是當(dāng)產(chǎn)品已無利可圖時，果斷停止生產(chǎn)，致力新產(chǎn)品開發(fā)。

三、市場營銷企業(yè)三大發(fā)展戰(zhàn)略

市場營銷企業(yè)三大發(fā)展戰(zhàn)略主要有文化價值觀，戰(zhàn)略選擇和商業(yè)模式?！?/p>

第一：文化價值觀　

文化價值觀本身是什么？中國知識分子傳統(tǒng)上有一種使命感。五四以來，中國知識分子的這種使命感具有了現(xiàn)代意義，并且和中國人的生存尊嚴日益相關(guān)。所以，我覺得如果你有使命感，就會把自己的熱情，把自己的更大的精神投入到事業(yè)中來。如果與韓國、日本比較，韓國到現(xiàn)在為止對民族的尊嚴追求仍然是支撐著它的經(jīng)濟發(fā)展的重要動力，日本已經(jīng)弱化了。我認為，中國作為一個后發(fā)展的國家，我們的企業(yè)家、我們的咨詢師、我們的管理學(xué)家都有責(zé)任讓中國有尊嚴地在這個世界上存在。當(dāng)你的事業(yè)和人生價值高濃度地融合在一起的時候，文化價值觀就構(gòu)成了取得成功的一個先決條件。

第二：戰(zhàn)略選擇

簡單而言，我在這十年做了三件事：企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略、區(qū)域戰(zhàn)略。我覺得這三個事情有高度的耦合性和相關(guān)性。實際上做任何一項企業(yè)戰(zhàn)略都需要對那個企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)，尤其是對產(chǎn)業(yè)價值觀、產(chǎn)業(yè)價值鏈有個比較透徹地了解，對產(chǎn)業(yè)的演變規(guī)律有深切地把握。經(jīng)濟越全球化，和世界聯(lián)系越密切，產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式所起的作用就越大。在做戰(zhàn)略選擇時，更重要的是把握規(guī)律。我的體會有(源自《易經(jīng)》)六個字：①變易；②恒易；③不易。變化是事物發(fā)展規(guī)律的核心，我們要在變化中找到持續(xù)的、穩(wěn)定的變化規(guī)律，從變化中找到不變的本質(zhì)?？梢赃@樣講，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式核心源自企業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)能不能做好企業(yè)戰(zhàn)略、能不能做好產(chǎn)業(yè)選擇，從哲學(xué)意義上來說是能不能有一套方法，把產(chǎn)業(yè)演變的主要趨勢找到，做出正確的戰(zhàn)略選擇。

第三：商業(yè)模式

新經(jīng)濟、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟開始把商業(yè)模型推到了一個非常高的位置。但是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟泡沫破滅了，商業(yè)模式是不是就隨著破滅了？我認為不是。商業(yè)模式是引導(dǎo)新經(jīng)濟發(fā)展、在新時代發(fā)展自己企業(yè)的一個根本環(huán)節(jié)。在某種意義上說商業(yè)模式已經(jīng)取代了企業(yè)戰(zhàn)略。那么企業(yè)要做什么，怎么做？一般說做什么是第一位的，怎么做是第二。但是當(dāng)你做新業(yè)務(wù)、從事新產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)新無窮大的時候，“怎么做”比“做什么”更重要。即商業(yè)模式比戰(zhàn)略還重要。在新經(jīng)濟條件下，那些基本的管理要件都有了0—100%的創(chuàng)造，可以100%外包，也可以100%自己做；所有職能都升了級，都有升了幾級的操作。那么商業(yè)模式就是指所有的要件無論在升級還是未升級的情況下都有0-100%的演變。對商業(yè)模式的理解中有個說法就是講故事。講故事就要回到戰(zhàn)略，即你的人物情節(jié)、你的流程是不是能夠有邏輯地、理性地融合在一起；故事的發(fā)展要與邏輯、常識高度地融合在一起。

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