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內(nèi)容電商文案（內(nèi)容電商文案寫作技巧）

發(fā)布時間：2023-03-12 18:06:57 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1336 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于內(nèi)容電商文案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、什么是電商文案？
2、如何做好優(yōu)秀的電商文案
3、小紅書筆記屬于以下哪一種電商文案
4、電商文案開頭的額作用是什么？可以采取哪些方式開頭

內(nèi)容電商文案（內(nèi)容電商文案寫作技巧）

一、什么是電商文案？

電商運營企業(yè)在看自己網(wǎng)站是否需要修改、是否符合消費者的需求、電商文案是否能引起消費者的注意時，都會通過分析3個基本指標(biāo)來判斷網(wǎng)店的運營情況，同時這也是文案成功與否的指標(biāo)。

1.第一指標(biāo)：跳失率

跳失率指標(biāo)用來反映頁面內(nèi)容受歡迎的程度，跳失率大，就代表頁面內(nèi)容需要調(diào)整，文案自身不夠優(yōu)秀。跳失率，其實質(zhì)是衡量被訪問頁面的一個重要因素。在形成跳失率之前，消費者已經(jīng)通過某種方式對頁面進(jìn)行訪問，而跳失的原因無非是消費者感覺搜索點擊達(dá)到的頁面與預(yù)期不相待合，從而不想再關(guān)注頁面，于是產(chǎn)生跳失率。

電商企業(yè)可以通過跳失率的大小，來判定文案是否優(yōu)秀，是否能為電商企業(yè)做出貢獻(xiàn)，吸引消費者的注意力，勾起消費者的購買欲望,產(chǎn)生銷售量。

2.第二指標(biāo)：轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率是廣告核心指標(biāo)，是判斷營銷效果的指標(biāo)，亦是判斷電商文案是否優(yōu)秀的指標(biāo)。在電商中一般需要注意5種轉(zhuǎn)化率，如注冊轉(zhuǎn)

化率、客服轉(zhuǎn)化率、收藏化率、添加轉(zhuǎn)化率及成交轉(zhuǎn)化率，通過全面的分析轉(zhuǎn)化率給企業(yè)帶來的益處而進(jìn)行相關(guān)文案調(diào)整。

轉(zhuǎn)化率是指在一個統(tǒng)計周期內(nèi)，完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占推廣信息、總點擊次數(shù)的化率。需要注意的是，在電商中網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率越高，則網(wǎng)站盈利能力越強(qiáng)，單位來訪者產(chǎn)生的消費者就越多。電商在實際分析中既要看過程轉(zhuǎn)化率，也要看結(jié)果轉(zhuǎn)化率，這樣才能全面分析轉(zhuǎn)化率，把握電商文案是否運用得當(dāng)。

提高店鋪和商品轉(zhuǎn)化率，主要目的是在無法増加流量的情況下盡可能地擴(kuò)大平臺相關(guān)盈利，也從側(cè)面說明文案符合受眾需求和欣賞水平，所以具體的轉(zhuǎn)化率是電商平臺至關(guān)重要的指標(biāo)。

3.第三指標(biāo)：訪問深度

訪問深度是指用戶在一次瀏覽網(wǎng)站的過程中，瀏覽的網(wǎng)站頁數(shù)。具體而言，就是受眾瀏覽網(wǎng)站的過程中總共瀏覽的網(wǎng)站頁數(shù)。從文案和電商平臺本身出發(fā)，増強(qiáng)訪問深度主要從4個方面入手，相關(guān)內(nèi)如圖。

實用性較強(qiáng)的方面以分類導(dǎo)航的作用為主，在各類電商平臺上，都會有不同詳細(xì)程度的導(dǎo)航，引導(dǎo)受眾查看信息，若果消費者一次性瀏覽的店鋪頁數(shù)多，那么就可以證明該店鋪可以吸引住他們的眼球，一般用戶訪問深度越大，表面用戶體驗度越好，網(wǎng)站黏性也越高，電商文案的設(shè)計合理。

二、如何做好優(yōu)秀的電商文案

文案是商業(yè)宣導(dǎo)中最重要的環(huán)節(jié)之一，一個好的文案往往能夠給商家?guī)頂?shù)倍的收益。那怎樣的文案才是好文案呢?又怎樣做好文案傳播呢?針對這些問題，作者給出了答案。早在幾年前，中國電子商務(wù)的個性之戰(zhàn)已經(jīng)打響，在淘寶與天貓的線上商圈中，文案作家不斷涌出，有些是雇傭來負(fù)責(zé)廣告創(chuàng)作的，而有些是老板自己。他們利用這種緊抓用戶眼球的方式賺取點擊、銷售、人氣。文案在互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大曝光下呈現(xiàn)在廣大用戶眼前，這標(biāo)志著電商文案的公開較量伴隨著促銷提前開始。文案，一種以文字為載體的廣告形式，已然走向了電子商務(wù)競爭第一線。那么，讓我們來看看“文案”是怎么做到使人消費的?Q：一線電商公司是如何進(jìn)行文案寫作的?A：去年6·18電商價格戰(zhàn)前夕，有一個顯著的現(xiàn)象是，網(wǎng)絡(luò)曝光出幾家大型電商的廣告宣傳，出奇一致的是不再有多種商品的堆積設(shè)計圖，不再有明確的降價促銷折扣，而代之以標(biāo)幅式宣傳語。這種關(guān)鍵字寫作方式從心理學(xué)角度看，是最簡單、最快速的一種識別方式，它雖然缺少圖像的視覺沖擊，但可以深刻補充圖像缺失的“與自身聯(lián)絡(luò)感”，并加深用戶對廣告的記憶力。京東——別鬧，蘇寧易購——別慌，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)——都別吵，易迅——別吹，亞馬遜中國——比價，國美——都別裝，1號店——都別信……這樣的字眼出現(xiàn)在微博，連行業(yè)內(nèi)的不少人士都頗為吃驚。我們先姑且不談是否有聯(lián)合炒作或群起而攻誰的嫌疑，單從上述廣告主標(biāo)的角度我們不難看出，這里的關(guān)鍵字都在圍繞著一種“態(tài)度”，面對競爭時刻的姿態(tài)氣場與自我宣傳。其次，廣告中心的內(nèi)容部分均是針對標(biāo)語關(guān)鍵字的詳細(xì)描述，而結(jié)尾則默契地張貼了網(wǎng)站logo標(biāo)志。Q：怎樣做好文案傳播?A：首先要避免文案寫作中的方法論誤區(qū)。文案書寫的方法有很多，文案的直接目的不是眼花繚亂的廣告藝術(shù)，也不是堪比天馬行空的電影片花(它們可以在形式上是)，因此文案本身“目的明確”要比“方法高深“重要，這是很多文案工作者最容易忽略的部分?！邦^腦風(fēng)暴”又稱為智力激勵法，是美國人奧斯本提出的一種創(chuàng)造能力的集體訓(xùn)練法，它不是有些二流教授口中“頭腦充滿無數(shù)想法形同風(fēng)暴”的概念，每個人放大想象、梳理想象都需要時間過程，速度卻因人而異，經(jīng)驗告知我，沖擊式的瞬間想法更適合探討或交流，下筆應(yīng)該深思熟慮?？纯碩hinkPad當(dāng)年的廣告語“讓思想更有力”，把“Think”本身的字義帶入廣告語，類似這種由想法轉(zhuǎn)為落字的創(chuàng)作過程，是需要我們充分了解其內(nèi)容含義與期望結(jié)果的，有時還要帶些引人入勝的自豪情緒在里面——“更有力”。想做到一針見血表達(dá)“自己”，試試用倒推的思維順序去創(chuàng)作充滿意境與態(tài)度的文字，其實才更理性、更沉穩(wěn)，更為企業(yè)實際所需。至于我們的腦袋，是用來思考的，不是用來拍的。Q：什么樣的文案稱得上是好文案?A：共鳴案例：M&M巧克力文案——“只溶在口，不溶在手?！蔽覀兙烤箍吹搅耸裁?神奇的充滿魔術(shù)色彩的新奇食品?還是由此我們獲得了認(rèn)真體會用嘴干掉一顆巧克力豆的機(jī)會?說真的，我們應(yīng)該抓住這些身體部位的名詞，然后把它們串聯(lián)起來，這樣你應(yīng)該可以想象M&M豆被貪吃的全過程。另外，別忘了“溶”終究是個相當(dāng)充滿鏡頭感的關(guān)鍵動詞。如果從實用性的角度，該怎樣考量文案?你不僅需要看廣告投入后的效果、成本與回報比，我認(rèn)為更應(yīng)該注重定案前的“預(yù)演”。避免公式化也并不等于隨意，它應(yīng)該明確市場定位與受眾人群，用他們的語言告訴他們：你可以獲得什么/你是怎樣的人/你與我們的關(guān)系/你希望的是否可以成真/你確是不二人選/你沒有任何理由拒絕等等。它需要把“效果”準(zhǔn)確地傳遞給閱讀者，用戶才會試著感知他們與你的產(chǎn)品或品牌的關(guān)系。Q：賣家該如何定義編輯和文案的區(qū)別?A：文案和圖像共同聯(lián)手發(fā)揮作用是良好的，單獨依賴文字進(jìn)行銷售僅僅是使用了一半的工具，加上圖像或者由文字產(chǎn)生聯(lián)想的圖形圖像可以創(chuàng)造一個一體的銷售概念，比起只用文字描述商品參數(shù)的做法更讓消費者有置身其中的感覺。舉個例子，卡夫食品有一則給家庭主婦看的廣告標(biāo)題是“如何用很少的錢吃得很好?”無疑這是一句問句，編輯工作者被定義為為品牌或商品進(jìn)行文字描述的職業(yè)，他們與文案的最大區(qū)別在于：編輯更注重描述“自我”——他抓賣點，而文案更注重描述這種“自我”與他人的關(guān)聯(lián)——他找訴求。以編輯角度敘述更靠近“我們的東西很好吃很便宜”，以文案角度正如我所舉例“如何用很少的錢吃得很好”，與其簡單說這是溝通，不如說這是一種介紹自我并挑起用戶關(guān)注金錢與商品亦能很好交換的思維導(dǎo)購啟發(fā)。Q：如何招聘優(yōu)秀的文案?A：請記住，身為一名商業(yè)文案，他不僅是一個創(chuàng)意藝術(shù)家，更是一個坐在屏幕前的銷售家，他的工作不是全身心投入文化創(chuàng)作，而是說服人們購買產(chǎn)品與認(rèn)可品牌，他是商業(yè)精英。正如郵寄廣告文案約翰·泰赫指出，“我們不是在做為了原創(chuàng)而原創(chuàng)的事務(wù)，我們經(jīng)常處于需要重新使用那些行之有效的東西的事務(wù)中。”他們可以改造一些文案，或是重塑一種詞組，但他們必須具備優(yōu)秀的思考能力，深刻懂得商業(yè)是怎樣一回事，他們能夠為此商業(yè)模式帶來什么，利潤、好感、誠信都可以最好。他們是積極熱愛生活的人，他們是照顧家人的人，他們甚至是導(dǎo)演系愛好者，他們更可以是愛讀書、愛運動、愛浪漫、愛音樂的任何理性與感性并存的人士。

三、小紅書筆記屬于以下哪一種電商文案

小紅書筆記屬于內(nèi)容分享型電商文案。小紅書電商文案其實大體歸類就是三大類：測評類、種草類、教程類。比如像上學(xué)時候的語文老師都給我們講過，小紅書主要就是記敘文、議論文、說明文為主，對應(yīng)到小紅書就是種草類、測評類和教程類。

四、電商文案開頭的額作用是什么？可以采取哪些方式開頭

開頭的作用是吸引讀者讀下去，1、懸念開頭2、故事開頭3 、直接開頭 4 、提問開頭5、名言開頭6、利益開頭7、內(nèi)心獨白開頭8、權(quán)威開頭9、熱點開頭10、修辭手法開頭

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