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營(yíng)銷(xiāo)組織

發(fā)布時(shí)間：2023-03-02 20:08:46 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 838 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)組織的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 組織市場(chǎng)包括哪些
2、什么是組織營(yíng)銷(xiāo)，組織營(yíng)銷(xiāo)的方式或者方法有哪些？
3、論文：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)對(duì)組織和個(gè)人的重要性？
4、一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案都需要寫(xiě)些什么??主要應(yīng)包括哪幾方面??

營(yíng)銷(xiāo)組織

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 組織市場(chǎng)包括哪些

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包括了一系列的核心概念，即需要、欲望和需求，產(chǎn)品，價(jià)值、成本和滿(mǎn)意，交換，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)等基本要素。組織市場(chǎng)包括組織市場(chǎng)的類(lèi)型、購(gòu)買(mǎi)行為特征、影響組織購(gòu)買(mǎi)的因素及決策過(guò)程等。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶(hù)、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的一系列活動(dòng)、過(guò)程和體系。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值，來(lái)獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)是滿(mǎn)足需求和欲望。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿(mǎn)足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程，包括市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品促銷(xiāo)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中一個(gè)組織對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)性和盈利性活動(dòng)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是創(chuàng)造和滿(mǎn)足顧客的藝術(shù)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)牡胤揭赃m當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)男畔贤ê痛黉N(xiāo)手段，向適當(dāng)?shù)南M(fèi)者提供市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)。

組織市場(chǎng)的特點(diǎn)

1、組織市場(chǎng)的規(guī)模和復(fù)雜性，通常組織市場(chǎng)的顧客數(shù)量較消費(fèi)者市場(chǎng)的少，并且每個(gè)顧客每次購(gòu)交易的規(guī)模和價(jià)值相對(duì)比較大。同時(shí)組織市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)者往往集中在某些區(qū)域，以至于這些區(qū)域的業(yè)務(wù)用品購(gòu)買(mǎi)量在全國(guó)市場(chǎng)中占據(jù)相當(dāng)?shù)谋戎亍?/p>

2、組織市場(chǎng)通過(guò)一系列的增值階段為消費(fèi)者市場(chǎng)提供產(chǎn)品，所以對(duì)最終消費(fèi)的需求是引發(fā)組織市場(chǎng)供給的最終力量。組織市場(chǎng)的需求是從組織市場(chǎng)到消費(fèi)者市場(chǎng)間各增值階段一系列需求的派生。

3、由于組織市場(chǎng)具有購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量較少，而其購(gòu)買(mǎi)規(guī)模較大的特性，與消費(fèi)者市場(chǎng)相比，通常影響組織購(gòu)買(mǎi)決策的人較多。大多數(shù)組織有專(zhuān)門(mén)的采購(gòu)委員會(huì)，其由技術(shù)專(zhuān)家、高層管理人員和一些相關(guān)人員組成。特別在購(gòu)買(mǎi)重要商品時(shí)，決策往往是由采購(gòu)委員會(huì)中成員共同做出的。

4、組織購(gòu)買(mǎi)者日益轉(zhuǎn)向大設(shè)備租賃，以取代直接購(gòu)買(mǎi)。承租人能得到一系列好處：獲得更多的可用資本，得到出租人最新的產(chǎn)品和上乘的服務(wù)以及一些稅收利益。出租人則最終將得到較多的凈收益，并有機(jī)會(huì)將產(chǎn)品出售給那些無(wú)力支付全部貸款的顧客。

營(yíng)銷(xiāo)組織

擴(kuò)展資料：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究?jī)?nèi)容

1、營(yíng)銷(xiāo)原理：包括市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、消費(fèi)者需要與購(gòu)買(mǎi)行為、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇等理論。

2、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)：由產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷(xiāo)渠道策略、促銷(xiāo)策略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略等組成。

3、營(yíng)銷(xiāo)管理：包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、計(jì)劃、組織和控制等。

4、特殊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等組成。

組織市場(chǎng)細(xì)分條件

1、可測(cè)性，也就是可度量性。組織要對(duì)一整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，首要的條件或者說(shuō)最基本的條件就是組織能夠獲得細(xì)分該整體市場(chǎng)的足夠的必要的信息。如果組織不能獲得從整體市場(chǎng)中區(qū)分出個(gè)別子市場(chǎng)的足夠的必要的信息，那么就無(wú)從對(duì)該整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。

2、可及性，也就是可到達(dá)性、可進(jìn)入性。組織通過(guò)可測(cè)性可以劃分出若干的子市場(chǎng)，但若干的子市場(chǎng)中，只有組織自身的營(yíng)銷(xiāo)力量和營(yíng)銷(xiāo)要素組合能夠順利到達(dá)或進(jìn)入的子市場(chǎng)才可以作為組織選擇的潛在目標(biāo)市場(chǎng)。

3、可償性，也就是可回報(bào)性。滿(mǎn)足可及性的潛在目標(biāo)市場(chǎng)，依然不能直接作為組織營(yíng)銷(xiāo)的真正目標(biāo)市場(chǎng)，只有組織能夠從中獲得足夠的利潤(rùn)以支持其持續(xù)發(fā)展的潛在目標(biāo)市場(chǎng)才是組織應(yīng)該考慮的市場(chǎng)。

4、可行性，也就是可操作性。滿(mǎn)足可測(cè)、可及、可償性的潛在目標(biāo)市場(chǎng)好像就是組織要選擇的真正目標(biāo)市場(chǎng)，只有滿(mǎn)足可測(cè)、可及、可償以及可行性四個(gè)條件的潛在目標(biāo)市場(chǎng)才是組織可以選擇的真正目標(biāo)市場(chǎng)。

參考資料來(lái)源：百度百科-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

參考資料來(lái)源：百度百科-組織市場(chǎng)

二、什么是組織營(yíng)銷(xiāo)，組織營(yíng)銷(xiāo)的方式或者方法有哪些？

組織營(yíng)銷(xiāo)的定義：

1.組織營(yíng)銷(xiāo)是指發(fā)生在組織與組織之間的營(yíng)銷(xiāo)，其目的是在兩個(gè)或多個(gè)組織之間交換產(chǎn)品與服務(wù)。特布爾將組織簡(jiǎn)單定義為通過(guò)協(xié)調(diào)活動(dòng)追求同一目標(biāo)的一群人，因此組織營(yíng)銷(xiāo)是發(fā)生在“一群人與一群人之間”的營(yíng)銷(xiāo)，而不是像消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)那樣是對(duì)一個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)。組織營(yíng)銷(xiāo)是一種互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的組織與一個(gè)或多個(gè)被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)組織的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和需求都非常的明確且強(qiáng)烈，雙方或多方都希望實(shí)現(xiàn)持續(xù)交易，維系長(zhǎng)久的交易關(guān)系?？梢哉f(shuō)，組織營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是組織間產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)，更是組織間交換關(guān)系的管理和發(fā)展。

組織營(yíng)銷(xiāo)的方式：

制定企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)策略的原動(dòng)力。所有的商業(yè)策略都需要從市場(chǎng)出發(fā)，由比營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)更了解市場(chǎng)的人員發(fā)起，把他們的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研提交給營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。原則上，這樣能夠更好地了解消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者和分銷(xiāo)商的行為。主要包含以下方式：

1.塑造品牌；

2.數(shù)據(jù)庫(kù)管理和數(shù)據(jù)挖掘；

3.客戶(hù)關(guān)系管理；

4.公共關(guān)系和蜂鳴營(yíng)銷(xiāo)技能；

5.特殊事件管理和體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)；

6.直郵、目錄營(yíng)銷(xiāo)和電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。

7.營(yíng)銷(xiāo)是否真的能夠作為企業(yè)戰(zhàn)略的原動(dòng)力

三、論文：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)對(duì)組織和個(gè)人的重要性？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)對(duì)組織和個(gè)人的重要性：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)是“滿(mǎn)足需求和欲望”?！敖粨Q”是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心，交換過(guò)程是一個(gè)主動(dòng)、積極尋找機(jī)會(huì)，滿(mǎn)足雙方需求和欲望的社會(huì)過(guò)程和管理過(guò)程。

有助于企業(yè)確立以消費(fèi)者為中心的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念。企業(yè)只有真正確立以消費(fèi)者為中心的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，才能做到不計(jì)眼前利益，才能充分運(yùn)用，才能充分運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。

有助于企業(yè)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，一個(gè)企業(yè)往往面對(duì)眾多對(duì)手的激烈競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)的復(fù)雜性和多變性，往往是企業(yè)隨時(shí)都面臨著生存和發(fā)展的危機(jī)。

營(yíng)銷(xiāo)組織

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中主要囊括以下內(nèi)容：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、企業(yè)戰(zhàn)略到營(yíng)銷(xiāo) 管理、消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)者分析、組織市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)行為分析、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè)、STP、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析、產(chǎn)品策略、品牌策略、定價(jià)策略、分銷(xiāo) 策略、促銷(xiāo)策略等。

營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在，生活處處見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)，如果真的學(xué)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精髓，可以說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)它足以指導(dǎo)并改變我們的生活。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)連接生產(chǎn)者與消費(fèi)者，而我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中扮演的不是生產(chǎn)者就是消費(fèi)者，事實(shí)上，生活中我們既是生活者又是消費(fèi)者。

四、一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案都需要寫(xiě)些什么??主要應(yīng)包括哪幾方面??

構(gòu)

成

內(nèi)

容

封面

名稱(chēng)、組織名稱(chēng)、核心人員、撰寫(xiě)時(shí)間、計(jì)劃書(shū)適用時(shí)間段等

摘要

主要內(nèi)容概述

提綱

前言

背景、目的、方法、意義等的說(shuō)明