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互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響（互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響論文）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-13 01:04:17 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 884 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)于營(yíng)銷有什么影響？
2、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)營(yíng)銷帶了什么改變？
3、互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)企業(yè)的影響是什么?
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以給企業(yè)帶來什么好處

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響（互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響論文）

一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)于營(yíng)銷有什么影響？

傳統(tǒng)營(yíng)銷模式是：紙媒（報(bào)刊、書籍、雜志、小廣告、海報(bào)、墻體廣告、宣傳冊(cè)等）、電視媒體、廣播媒體、手機(jī)短信等

有了互聯(lián)網(wǎng)才有了：搜索引擎營(yíng)銷、網(wǎng)站SEO、站群營(yíng)銷、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告、信息流廣告、視頻廣告等

營(yíng)銷從線下轉(zhuǎn)移到了線上（移動(dòng)端和pc端），但是我們?nèi)砸€上線下結(jié)合的來做營(yíng)銷。營(yíng)銷的渠道變得更豐富，以前我們想要覆蓋更多的客戶群做個(gè)電視廣告就可以被大家都知道了，現(xiàn)在需要鋪全媒體，比如：線上搜索引擎廣告、各個(gè)手機(jī)APP的信息流廣告、各個(gè)視頻媒體的視頻廣告、咨詢類的廣告、垂直領(lǐng)域的廣告、汽車廣告、電視廣告、聚屏廣告、互動(dòng)廣告、電子郵箱廣告、高鐵廣告、地鐵廣告、傳單、海報(bào)、社群、朋友圈發(fā)文等傳播渠道更豐富。市場(chǎng)人群更細(xì)分，這樣對(duì)廣告投放是個(gè)挑戰(zhàn)，但是更利于我們精準(zhǔn)獲客，但是挑選渠道的成本也會(huì)增加，以上希望可以幫助您

二、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)營(yíng)銷帶了什么改變？

很多企業(yè)決策者發(fā)現(xiàn)，自從互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)，營(yíng)銷仿佛進(jìn)入無厘頭狀態(tài)：消費(fèi)者變挑剔了，渠道增多了，價(jià)格體系亂了，就連傳播都去中心化了……

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)營(yíng)銷的最大改變是什么？

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)營(yíng)銷最大的改變是傳播與渠道。互聯(lián)網(wǎng)工具論，主要是指?jìng)鞑サ墓ぞ??；ヂ?lián)網(wǎng)渠道論，主要是指銷售的渠道。

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)營(yíng)銷帶來的最大障礙是傳播。因?yàn)閭鹘y(tǒng)媒體是可控的，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的傳播截止目前基本是不可控的。即使那些互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的網(wǎng)紅，也沒有發(fā)現(xiàn)成為網(wǎng)紅的規(guī)律。網(wǎng)紅們還沒來得及總結(jié)成為網(wǎng)紅的規(guī)律，就被新的網(wǎng)紅快速迭代。難怪羅振宇說網(wǎng)紅“Papi醬”要快速變現(xiàn)。

雷軍就是一例。無意中，雷軍成了網(wǎng)紅，助推小米。當(dāng)雷軍覺得找到小米成功的規(guī)律，總結(jié)出“七字訣”等一系列規(guī)律時(shí)，雷軍又被互聯(lián)網(wǎng)快速邊緣化了。也許從成了網(wǎng)紅到被邊緣化，雷軍都是一頭霧水。

一、互聯(lián)網(wǎng)沒有改變4P架構(gòu)

無論互聯(lián)網(wǎng)工具論、渠道論、本質(zhì)論，都不會(huì)改變營(yíng)銷的基本要素。營(yíng)銷的20多個(gè)要素（營(yíng)銷變量），最佳整合架構(gòu)就是4P。前不久，我已經(jīng)發(fā)文說“4P是個(gè)萬能架構(gòu)”，意思是說4P是個(gè)分析框架，分析框架不因互聯(lián)網(wǎng)而改變。今天我們的分析仍然沿用這個(gè)框架。

二、互聯(lián)網(wǎng)改變了需求和產(chǎn)品形態(tài)嗎？

互聯(lián)網(wǎng)在四個(gè)層面改變了消費(fèi)者的需求和產(chǎn)品形態(tài)：

1.跨界整合幾乎可以改變所有行業(yè)和產(chǎn)品形態(tài)?；ヂ?lián)網(wǎng)的支持技術(shù)是微電子技術(shù)（IT技術(shù)），微電子技術(shù)跨界，幾乎能夠改變所有行業(yè)，創(chuàng)造出前所未有的產(chǎn)品。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以輕易進(jìn)入某個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，如特斯拉、谷歌進(jìn)軍汽車行業(yè)。

2.互聯(lián)網(wǎng)改變了生活方式。生活方式的改變能夠衍生出新的需求和產(chǎn)品形態(tài)。這點(diǎn)與機(jī)器和電力催生了工業(yè)文明，而工業(yè)文明作為一種生活形態(tài)，衍生了眾多不同于農(nóng)業(yè)文明的需求和產(chǎn)品形態(tài)。

3.互聯(lián)網(wǎng)作為信息工具，是認(rèn)識(shí)與洞察消費(fèi)者需求的工具。比如，過去無論多么強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷是發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求，但無論是消費(fèi)者調(diào)研還是消費(fèi)者洞察，都很難真正做到?，F(xiàn)在的需求鏈邏輯，能夠讓社會(huì)的極客們以互聯(lián)網(wǎng)為鏈接，在研發(fā)階段深度參與，從而真正做到消費(fèi)者導(dǎo)向。

4.互聯(lián)網(wǎng)作為營(yíng)銷傳播工具，要求產(chǎn)品本身自傳播屬性?；ヂ?lián)網(wǎng)傳播，商品本身就是傳播的源頭，這個(gè)時(shí)候?qū)Ξa(chǎn)品的要求自然高一些。那些在網(wǎng)上迅速傳播的產(chǎn)品，本身一定是有特點(diǎn)的。如果沒特點(diǎn)，即使有大咖傳播，投資重資傳播，可能也沒效果。

至于自吹自擂的“極致產(chǎn)品”，互聯(lián)網(wǎng)思維，不過是商業(yè)語言而已，商家可以說，讀者別當(dāng)真。

當(dāng)然，在目前特定的情況下，互聯(lián)網(wǎng)還在改變廠家的產(chǎn)品體系。過去，由于KA與通路的定價(jià)體系不一樣，廠家往往會(huì)有兩套產(chǎn)品體系。現(xiàn)在有了電商，可能會(huì)有第三套產(chǎn)品體系。

三、互聯(lián)網(wǎng)改變了價(jià)格體系嗎？

我的回答是“肯定改變了”，并且形成了新的成本均衡。

只要互聯(lián)網(wǎng)能改變成本體系，就能改變價(jià)格體系。至于現(xiàn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整所帶來的價(jià)格體系變化，與互聯(lián)網(wǎng)本身沒有太大關(guān)系，只是電商時(shí)代與“主流換擋”偶爾碰在一起了。

根據(jù)“零售商業(yè)輪轉(zhuǎn)假說”，任何大型新興商業(yè)的崛起，都是從“三低”（低地位、低毛利、低價(jià)格）開始的，都是有成本優(yōu)勢(shì)的，比如沃爾瑪，都會(huì)帶來商業(yè)的成本再均衡。

電商在中國(guó)是從低價(jià)開始的，吸引的是“屌絲”消費(fèi)者。但是，電商現(xiàn)在也已經(jīng)成為“三高”（高地位、高毛利、高價(jià)格），電商價(jià)格高于線下已經(jīng)成為常態(tài)。電商已經(jīng)完成了成本再均衡過程，線下成本下降，電商成本上升，已經(jīng)接近均衡狀態(tài)。

但是，電商的成本均衡過程還沒結(jié)束。C端電商的普及，形成了一輪成本均衡過程，B端電商才剛剛開始，B端最大的特點(diǎn)就是運(yùn)營(yíng)成本會(huì)下降，會(huì)再次形成成本均衡。

四、互聯(lián)網(wǎng)改變了渠道體系嗎？

互聯(lián)網(wǎng)讓渠道體系多樣化了，這是不容質(zhì)疑的。電商是渠道，某種程度上是對(duì)的。

電商渠道論曾經(jīng)很有市場(chǎng)，也很有說服力。小米成功后，曾經(jīng)有人說不需要傳統(tǒng)渠道了，從2016年小米跌出行業(yè)前五，現(xiàn)在又在反思線上渠道的局限性。

互聯(lián)網(wǎng)肯定改變了渠道體系，未來的渠道體系一定是線上線下共生。某個(gè)階段可能線上突出一點(diǎn)，但單一的渠道體系是跛腳的。

過去，傳統(tǒng)企業(yè)大致有兩大渠道：一是通路；二是KA?；ヂ?lián)網(wǎng)改變了渠道體系。

一個(gè)渠道體系有四大參與者：廠家（F）、經(jīng)銷商（B）、零售店（R）、消費(fèi)者（C）。這四個(gè)參與者，原來是縱向鏈接的，雖然也有跨環(huán)節(jié)的，比如直銷，但畢竟只占極小的份額。

C端電商的出現(xiàn)，所有環(huán)節(jié)都可以與消費(fèi)者（C）鏈接，于是，出現(xiàn)了F2C和B2C，如京東、天貓、白酒行業(yè)的酒仙網(wǎng)等；也出現(xiàn)了R2C，如社區(qū)電商；還出現(xiàn)了C2C。F2C、B2C、R2C、C2C，渠道環(huán)節(jié)肯定增多了。

B端電商出現(xiàn)了，有了F2B，如招商網(wǎng)；也有了F2R，如京東新通路、阿里1688；還有B2R，如煙臺(tái)萬商購、壹吉購、易酒批、批多多等，幾乎每個(gè)行業(yè)都有。

歸納起來，廠家從原來的兩大渠道（通路、KA），增加了三個(gè)電商渠道（F2B、F2R、F2C）和一個(gè)微商渠道。經(jīng)銷商從原來的二個(gè)渠道（直供終端、直供二批），增加了二個(gè)電商渠道（B2C、B2R）和一個(gè)微商渠道。

廠家的環(huán)節(jié)從原來兩個(gè)增加到六個(gè)，渠道增多了，總銷量不一定增長(zhǎng)，每個(gè)渠道的銷量就會(huì)被攤薄。經(jīng)銷商從原來的兩大渠道增加了五大渠道，而且可以借助電商跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，總銷量是可能增加的。

五、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)營(yíng)銷的最大挑戰(zhàn)是傳播

互聯(lián)網(wǎng)首先是傳播工具，然后才是商業(yè)工具，商業(yè)源于信息不對(duì)稱。但是，很多企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代好像突然不會(huì)做傳播了。

傳播帶來的是交易流量。做電商如果只會(huì)買流量是很難賺錢的，所以要學(xué)會(huì)自帶流量。

流量從哪里來？新增流量從傳播中來。

過去，傳播是可控的，因?yàn)槊襟w是可控的，花錢是基本能夠解決問題的?，F(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)本身很難控制，花錢也控制不了。

無論是制造業(yè)，還是商業(yè)，基本格局是由傳播格局決定的。商業(yè)源于信息不對(duì)稱，傳播格局決定商業(yè)格局。

傳統(tǒng)傳媒（除了喉舌之外）基本上是寡頭壟斷的，寡頭壟斷決定了傳播門檻很高，資金投入很大，比如央視。一旦產(chǎn)業(yè)格局形成，就很難顛覆。所以，現(xiàn)在工業(yè)多數(shù)是寡頭壟斷的行業(yè)格局。大者恒大，除非行業(yè)龍頭自身犯錯(cuò)誤。

互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，出現(xiàn)了所謂的去中心化現(xiàn)象。屌絲逆襲就是因?yàn)槿ブ行幕?，逆襲門檻降低了。但是互聯(lián)網(wǎng)也出現(xiàn)了更大的中心化現(xiàn)象，BAT就是超級(jí)中心，或稱為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

歸納起來，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳播的改變有三點(diǎn)：

一、“硬廣”基本消失了。傳統(tǒng)傳媒的壟斷性，決定了即使硬廣也有效，所以才會(huì)出現(xiàn)“最差的創(chuàng)意也有最好的效果”的廣告現(xiàn)象。傳統(tǒng)傳播靠持續(xù)傳播和強(qiáng)大的投入，就能夠形成影響力，這樣的現(xiàn)象在互聯(lián)網(wǎng)上很難再現(xiàn)。

二、互聯(lián)網(wǎng)流量，集中的更集中，分散的更分散了。流量總體上向BAT集中，形成了更大的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺(tái)，規(guī)模再大的企業(yè)在平臺(tái)面前也很小。

互聯(lián)網(wǎng)的去中心化，流量碎片化，給營(yíng)銷傳播制造了障礙。碎片化的傳播要“引爆”，成為網(wǎng)紅，引爆流行，目前還很難找到規(guī)律。

三、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)為定向營(yíng)銷提供了便利。互聯(lián)網(wǎng)雖然提供了傳播便利，但營(yíng)銷傳播不能散彈打鳥，無的放矢。互聯(lián)網(wǎng)的鏈接、交易，最后沉淀下來的是數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)為營(yíng)銷定向傳播提供了依據(jù)。所以，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司都流行說自己是數(shù)據(jù)公司，也有人說現(xiàn)在進(jìn)入了DT時(shí)代。

三、互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)企業(yè)的影響是什么?

“互聯(lián)網(wǎng)+”意味著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向上延伸，這時(shí)候并非是過去的兩股力量力敵對(duì)壘，而更多意義上是一種聯(lián)合——最重要的是：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)兩種基因交融的時(shí)候，企業(yè)不得不進(jìn)化。這種進(jìn)化我們稱之為“互聯(lián)網(wǎng)化”轉(zhuǎn)型。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”之后，不一定就會(huì)變成輕盈的小鳥，充滿了敏捷性、充滿了適應(yīng)力。正如谷歌所說：今天的大多數(shù)企業(yè)，龐大、官僚、遲緩的身軀，目的是讓風(fēng)險(xiǎn)最小化，而不是讓自由和速度最大化。

恰恰“互聯(lián)網(wǎng)+”和互聯(lián)網(wǎng)化的轉(zhuǎn)型，就是需要自由和速度最大化。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的環(huán)境突變，企業(yè)如要生存下來，就需要成為一個(gè)生態(tài)型而非機(jī)械型的新型組織，進(jìn)行物競(jìng)天擇的進(jìn)化。而這種進(jìn)化的要，并非自上而下、自內(nèi)而外，往往來自于邊界、跨界的巨大力量。

擴(kuò)展資料：

注意事項(xiàng)

事情遠(yuǎn)不是我們所想象的“工具”那么簡(jiǎn)單——即使對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維理解得再透徹，對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念更清晰，產(chǎn)業(yè)政策再好，即使超級(jí)互聯(lián)網(wǎng)思想武器在手，沒有企業(yè)的進(jìn)化——基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略調(diào)整、管理優(yōu)化，沒有變革轉(zhuǎn)型，這一切都只是口號(hào)、空中樓閣。

而且，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、“互聯(lián)網(wǎng)+”影響的不僅僅是思維層面，更不是策略層面，而是對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的理念、文化、組織、結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品、創(chuàng)新、管理、營(yíng)銷等一系列的重新構(gòu)建。

我們眼睛睜的看到，疏于進(jìn)化的企業(yè)，在短短幾年時(shí)間有些幾十年甚至上百年積累的大企業(yè)、大品牌在轉(zhuǎn)瞬間錯(cuò)失了一場(chǎng)場(chǎng)商業(yè)革命機(jī)遇，光芒黯淡，直至消失。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以給企業(yè)帶來什么好處

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有極強(qiáng)的互動(dòng)性，可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷的目標(biāo)。

運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以降低企業(yè)的采購成本。企業(yè)采購原材料往往是一項(xiàng)程序繁瑣的過程。通過電腦網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)活動(dòng)，企業(yè)可以加強(qiáng)與主要供應(yīng)商之間的協(xié)作關(guān)系，將原材料的采購與產(chǎn)品的制造過程有機(jī)地配合起來，形成一體化的信息傳遞和信息處理體系。
運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)手段，可以降低促銷成本。盡管建立和維護(hù)公司的網(wǎng)址需要一定的投資，但是與其他銷售渠道相比，使用因特網(wǎng)的成本已經(jīng)大大地降低了。首先是降低材料等費(fèi)用。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種以顧客為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營(yíng)銷方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比起市場(chǎng)營(yíng)銷的任何一個(gè)階段或方式，更能體現(xiàn)顧客的中心地位。

以上就是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。