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賣產(chǎn)品賣的都是什么（賣產(chǎn)品賣的都是什么人）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-13 08:20:07 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 433 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于賣產(chǎn)品賣的都是什么的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、銷售真正賣的是什么？
2、精品店一般賣的是什么??
3、好特賣都賣什么產(chǎn)品??？
4、做生意，賣啥東西比較暢銷？

賣產(chǎn)品賣的都是什么（賣產(chǎn)品賣的都是什么人）

一、銷售真正賣的是什么？

在銷售當(dāng)中，我們會(huì)遇到一些問(wèn)題，銷售真的賣的東西是什么？

是產(chǎn)品嗎？這個(gè)答案一定是肯定的

但只單單是產(chǎn)品嗎？

現(xiàn)在產(chǎn)品這么豐富，各式各樣的產(chǎn)品都有，如果只單單是賣產(chǎn)品的話

實(shí)話實(shí)說(shuō)，各種好產(chǎn)品應(yīng)接不暇

好的產(chǎn)品真的太多了

往往在真正做生意這件事情上，上層的生意邏輯我不懂，起碼在做小買(mǎi)賣上

越是懂行的人，往往越不敢下手

往往是一些一知半解的人，靠著一腔孤影闖入了所謂的商業(yè)世界

掙了個(gè)盆滿缽滿

這個(gè)跟銷售有什么關(guān)系？

這樣說(shuō)吧！

當(dāng)你對(duì)一個(gè)事情并不是很了解的時(shí)候

你更會(huì)從客戶或者說(shuō)從一個(gè)第三方的角度去看待這個(gè)事情

一個(gè)很火的觀點(diǎn)，這個(gè)東西叫做知識(shí)的詛咒

就是說(shuō)當(dāng)你知道一些東西的時(shí)候，你就會(huì)認(rèn)為所有人都知道

你就覺(jué)得這個(gè)東西沒(méi)有什么了不起，感覺(jué)自己沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)

但事實(shí)真的如此嗎？

每一個(gè)人聰明與否，都是在自己的行業(yè)，自己的領(lǐng)域當(dāng)中去做比較

一個(gè)醫(yī)學(xué)博士，你問(wèn)他會(huì)不會(huì)繡花？顯然，他可能還沒(méi)有一個(gè)農(nóng)村婦女掰的專業(yè)

這個(gè)你能說(shuō)她，笨嗎？

肯定不是，對(duì)比是需要有同樣的賽道，或者說(shuō)有同樣的基礎(chǔ)的

而真正對(duì)一個(gè)行業(yè)比較了解的人，如果沒(méi)有辦法跳出知識(shí)的詛咒這個(gè)怪圈

那么他就會(huì)覺(jué)得，他所掌握的這些資源毫無(wú)價(jià)值

沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，也就不會(huì)開(kāi)始

而對(duì)這個(gè)行業(yè)一知半解的人

他知道一些別人不知道的東西

還可以通過(guò)第三方的角度去看待這件事情，他去跟客戶介紹的時(shí)候，就會(huì)有一種迷之自信

敢想敢闖敢干

而且銷售的過(guò)程當(dāng)中也是這樣

對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的了解，自然必不可少

但銷售產(chǎn)品之外，銷售的更是一種感覺(jué)

顧客真正需要的并不是蠻多的便宜，他需要的是感覺(jué)自己買(mǎi)的便宜

這就是像一些商場(chǎng)或者是一些實(shí)體店會(huì)貼出打折促銷

清倉(cāng)甩貨

即使價(jià)格并不是很便宜，她也會(huì)覺(jué)得自己占了便宜

這里面存在一個(gè)誤區(qū)，就是薄利多銷

其實(shí)薄利并不一定代表多銷，他可能只是單純的薄利

這個(gè)不是跟大家開(kāi)玩笑

薄利多銷，它往往跟一些快消品相掛鉤

比如說(shuō)我們平常吃的蔬菜水果

這個(gè)在核算完成本之后，你或許可以采用這個(gè)方式

但是像一些其他的慢消耗的東西，你如果采用這個(gè)方式的話

市場(chǎng)本身需求就這么大，你如果沒(méi)有辦法調(diào)動(dòng)出更多需求的前提下，你這個(gè)就是

白白的把自己的利潤(rùn)拋出去

利潤(rùn)是小了，那未必人家就相信你

中國(guó)不是有句古話叫做一分錢(qián)一分貨嗎？

如果一個(gè)外行人，他不懂內(nèi)行的東西，他對(duì)這個(gè)行業(yè)毫無(wú)所知

那么能支撐他做選擇的就是買(mǎi)好的，買(mǎi)貴的

當(dāng)然，你的這個(gè)貨太次，你要想賣高價(jià)的話，肯定是很困難的

我的意思是在質(zhì)量成本差不多的前提下

在我們沒(méi)有辦法提高銷量，提高需求的前提下

要核算好自己的成本，不要一味地追求薄利

不要調(diào)入這種所謂的物美價(jià)廉的陷阱里

當(dāng)然，如果你能真正的達(dá)到多銷，那玻璃也沒(méi)有什么關(guān)系

這個(gè)之間的度大家要自己把握

但是如果沒(méi)有辦法的話，還是要謹(jǐn)慎價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)的價(jià)格來(lái)可以高一點(diǎn)或者低一點(diǎn)，大叉不離就可以

但是如果卡著自己的成本價(jià)

而且沒(méi)有其他的引流或者是拓客方式只是靠自然流量靠比周圍的店鋪價(jià)格低

這個(gè)病不太建議大家去做可以說(shuō)，費(fèi)力不討好

今天講的這個(gè)東西可能跟銷售的關(guān)系不大，這個(gè)是一些定價(jià)的學(xué)問(wèn)

但是銷售這個(gè)東西跟定價(jià)也是有很大關(guān)系的

因?yàn)槲覀內(nèi)魏我粋€(gè)銷售都是在最前線上的

我們是直接跟客戶接觸的

尤其是在整個(gè)市場(chǎng)的行情下真正跟客戶接觸的這些銷售人員才知道市場(chǎng)的變化是什么？

比如生意都難做，大家價(jià)格都調(diào)整我們就要及時(shí)的意識(shí)到這一點(diǎn)，看看自己的價(jià)格是否需要調(diào)整

或者看看自己的店鋪，需要擺一些什么貨？

如針對(duì)什么客戶，走什么風(fēng)格

如果把這些問(wèn)題都考慮好了選品選好了，定位定好了，價(jià)格標(biāo)好了

這種可以說(shuō)是對(duì)于周圍市場(chǎng)的知己知彼

再下一步就是我們?nèi)绾稳ジ蛻魷贤?/p>

跟客戶溝通的話，最重要的一點(diǎn)就是先打消你跟客戶之間的距離感

對(duì)，當(dāng)一個(gè)人對(duì)你有了信任之后，以后的開(kāi)單行為也會(huì)很輕松

但如果一開(kāi)始你們就中間有一層厚厚的冰層的話

那基本上后續(xù)就很難進(jìn)行了

這個(gè)破冰很重要

也就是說(shuō)，自然一點(diǎn)，隨和一點(diǎn)不要把他當(dāng)做客戶也不要著急，為了介紹產(chǎn)品

進(jìn)門(mén)打個(gè)招呼，隨意聊兩句

知道對(duì)方的情況，了解什么樣的產(chǎn)品，然后可以給他做推薦

如果你的產(chǎn)品真的很單一

那就不妨少說(shuō)話

當(dāng)銷售的少說(shuō)話

真的有的時(shí)候話多不如少即使是對(duì)于銷售也是如此

對(duì)于一些喋喋不休的銷售，現(xiàn)在的客戶大部分都處在一種極為反感的表現(xiàn)

叫你該說(shuō)的說(shuō)清楚，解決好顧客的問(wèn)題

剩下的也只能看天意了

：這里可不是說(shuō)對(duì)客戶愛(ài)答不理，大家可不要誤會(huì)

而是不要喋喋不休，讓客戶起反感，這個(gè)會(huì)起到防作用

要介紹是肯定的，要推薦也是肯定的

但是要掌握一定的技巧

這些銷售的所謂話術(shù)?。⌒〖记?，大家都可以從網(wǎng)上查到

各種各樣

而且大家每個(gè)行業(yè)不同，具體的話術(shù)也不同

這里我沒(méi)有辦法給大家具體的建議

只是大家要抱有一種心態(tài)

了解客戶的需求，給他推薦合適的產(chǎn)品

保持真誠(chéng)

要有一種客戶，買(mǎi)也可不買(mǎi)也可的從容

一些新手最容易犯的毛病就是，急切的想開(kāi)單，過(guò)分的追單

但也追不成，弄得自己也很尷尬

銷售不是神，

我們可以用一些技巧去改變客戶的一些觀點(diǎn)和看法

但是我們不能去，要求自己像神一樣去控制客戶的行為

如果在大家不缺流量的前提下，那就爭(zhēng)取速戰(zhàn)速?zèng)Q

因?yàn)楫吘共荒芾速M(fèi)以后的客源，不能浪費(fèi)自己寶貴的精力

如果大家是，做實(shí)體等客戶上門(mén)的情況

更重要的就是，先打破客戶的防備

打招呼隨和開(kāi)場(chǎng)，然后了解客戶的需求，介紹產(chǎn)品

最好可以跟客戶聊一些共同的話題

一切做完之后，要做好客戶不開(kāi)單的準(zhǔn)備

然后等待客戶的決擇

我的這些純屬個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，不一定對(duì)

我是做實(shí)體的，之前做過(guò)一段時(shí)間的實(shí)體加電商，做了一段時(shí)間的直播

這個(gè)是我總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)，但是，不一定適用于所有的行業(yè)

因?yàn)槲乙部催^(guò)很多的銷售類的書(shū)籍，包括一些課程

里面真的好多的，聽(tīng)上去很有道理的東西，我最起碼沒(méi)有做到落地

每個(gè)步驟，每個(gè)細(xì)節(jié)都有看上去很簡(jiǎn)單，很容易，開(kāi)燈很輕松

但是我實(shí)際的操作確實(shí)，懂自懂

我的銷售肯定還有很多不完善的地方，也需要大家提出意見(jiàn)，大家可以集思廣益

看看自己有什么這方面的經(jīng)驗(yàn)

今天把我真實(shí)的想法打在這上面，就是希望給大家一個(gè)參考

這個(gè)是我在銷售當(dāng)中真實(shí)的一些感悟和發(fā)生的一些實(shí)際情況

也是，我到金鷹為止信封一些觀點(diǎn)

如果大家已經(jīng)錄過(guò)這個(gè)階段，也就是說(shuō)，已經(jīng)從我目前的這個(gè)階段進(jìn)入到了下一個(gè)維度的階段

在這里請(qǐng)一些前輩提一些建議，或許你的一個(gè)建議能幫助一個(gè)人，走的更遠(yuǎn)一些

二、精品店一般賣的是什么??

首先看消費(fèi)者需求還有店鋪位置，精品店主要有：家居百貨、生活用品、彩妝護(hù)膚、時(shí)尚包飾、毛絨玩具、數(shù)碼配件、文體用品、休閑食品、運(yùn)動(dòng)器械。

由于精品店所處的區(qū)域不同，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也是不同的，面對(duì)的客戶群體存在差異。

如果開(kāi)在繁華的商業(yè)區(qū)或街道，人們的購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)，店鋪的檔次可以高端一些，以貼合商圈范圍內(nèi)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和特征。產(chǎn)品以家居百貨、生活用品、彩妝護(hù)膚、時(shí)尚包飾為主會(huì)比較合適。

要是開(kāi)在學(xué)校附近，消費(fèi)群體主要是學(xué)生。他們的購(gòu)買(mǎi)力有限，但需求旺盛，追求個(gè)性和潮流。所以產(chǎn)品要新穎時(shí)尚，價(jià)格要經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。他們對(duì)于生活百貨、彩妝護(hù)膚、時(shí)尚包飾、文體用品的需求量比較高。

開(kāi)在小區(qū)的話，會(huì)遇到不同消費(fèi)需求、消費(fèi)能力的人。先了解清楚小區(qū)的消費(fèi)框架，細(xì)分人群。一般來(lái)說(shuō)，家居百貨、生活用品、休閑食品類的產(chǎn)品銷售得比較好。另外還可以進(jìn)購(gòu)一些毛絨玩具，滿足孩子們的學(xué)習(xí)和玩樂(lè)需求。

三、好特賣都賣什么產(chǎn)品??？

好特賣屬于一家零低價(jià)售全球知名品牌產(chǎn)品的連鎖店，在百度了解到，它家賣的產(chǎn)品品類繁多，覆蓋環(huán)球零食、酒飲沖調(diào)、居家日化、彩妝護(hù)膚等數(shù)十個(gè)領(lǐng)域，賣的都是一些知名產(chǎn)品，比如飄柔、玉蘭油、好麗友等。

四、做生意，賣啥東西比較暢銷？

冬季要來(lái)了，如果想要做一些生意來(lái)賺錢(qián)的話，首先要賣一些當(dāng)季的生活需用品，或者是一些小吃店。比如：賣棉拖鞋、賣麻辣燙等都是不錯(cuò)的選擇。

1、被子加工。雖然現(xiàn)在很多人都喜歡購(gòu)買(mǎi)所謂的蠶絲被、踏花被來(lái)蓋，但是傳統(tǒng)的棉花被，還是有很多人喜歡的。在農(nóng)村，很多人都喜歡購(gòu)買(mǎi)一些棉花了自己去專門(mén)的地方彈被子，特別是在冬天，天氣冷了，彈被子的人會(huì)更多。所以搞一個(gè)這樣的小生意，也是不錯(cuò)的。

2、賣棉拖鞋。冬天來(lái)了，保暖是人們首要重視的事情。所以在如果專門(mén)賣一些棉拖鞋的話，想必其生意也不會(huì)差，還可以搭配一些厚一些的棉襪子來(lái)賣，也是不錯(cuò)的，品種多的話，會(huì)更加吸引顧客。

3、麻辣燙店。冬季吃一點(diǎn)熱乎乎的東西，其實(shí)是非常受人們喜歡的。開(kāi)一個(gè)大型的火鍋店其實(shí)也不太實(shí)際，所以就開(kāi)一些小成本的麻辣燙店，其價(jià)格也會(huì)貴，吃藥口感好，吃的人也會(huì)比較多。所以是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

4、爆米花。其實(shí)這個(gè)不用開(kāi)店子，直接有一個(gè)機(jī)器，可以去農(nóng)村叫賣，里面很多人家里都有玉米，直接用它們的玉米，用自己的機(jī)器給它們爆，手一點(diǎn)加工費(fèi)就可以了，這個(gè)小生意，其實(shí)也是不錯(cuò)

5、榨油店。在冬季，榨油是比以往的時(shí)候都要受歡迎的，可能是因?yàn)樘鞖夂?，油能放的久一些吧！所以開(kāi)一個(gè)這樣的店子，其實(shí)也是不錯(cuò)的。

6、銀飾品加工店。這個(gè)店子門(mén)面不需要很大，只需要一點(diǎn)手藝就可以了。很多人家里面其實(shí)都有一些祖?zhèn)鞯你y子的，很多人都嫌式樣不好看了，想換一些別的款式，所以開(kāi)一個(gè)這樣的店子，也是不錯(cuò)的。

7 裁剪

自古以來(lái)，經(jīng)商就是一門(mén)藝術(shù)，很多商人富可敵國(guó)，就是因?yàn)榻?jīng)商有道，所以才會(huì)收益滿滿，近幾年，也有很多人開(kāi)始經(jīng)營(yíng)小生意，但是就目前來(lái)看，還是這幾個(gè)行業(yè)比較掙錢(qián)，首先，就是我們的這種量身定制衣服的店，無(wú)論冬天還是夏天，這種服裝店都是很受追捧的，并且做衣服的質(zhì)量，款式都是相當(dāng)可以的，而且我們追求的就是性價(jià)比，所以這種手工服裝店在我們農(nóng)村還是相當(dāng)賺錢(qián)的

8裁剪

第二種適合我們經(jīng)營(yíng)的小生意就是面對(duì)我們農(nóng)村廣大市場(chǎng)的這種農(nóng)機(jī)，收割機(jī)，除草機(jī)，播種機(jī)，旋耕機(jī)等等，現(xiàn)在隨著時(shí)代的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步，這種高科技產(chǎn)品，在我們農(nóng)村是很受追捧的，并且這種農(nóng)機(jī)還是很實(shí)用的，并且這種農(nóng)機(jī)一臺(tái)幾萬(wàn)塊錢(qián)，我們農(nóng)村人還可以利用這個(gè)農(nóng)機(jī)賺錢(qián)，因此這個(gè)行業(yè)還是有利可圖的，農(nóng)村人怎么看？

賣冰糖葫蘆：

冰糖葫蘆也是我們一個(gè)美好的記憶，小時(shí)候能吃上一串冰糖葫蘆是小伙伴們最高興的事之一了，冰糖葫蘆看似復(fù)雜，其實(shí)只要你學(xué)會(huì)了熬制糖稀的方法，也就成功了80%，剩下的就是把山楂洗干凈，挖核，加上幾道工序，一串串的冰糖葫蘆就成了，然后去集市上叫賣吧，也算不上叫賣，只要推著車子走一圈，絕對(duì)不會(huì)讓你空手而歸的。

賣瓜子花生：

農(nóng)閑的時(shí)候，由于北方天氣太冷，大家也懶得干活了，很多人都湊到一起，聊天閑扯，這個(gè)時(shí)候就是花生瓜子消耗大的時(shí)候，尤其是年底結(jié)婚的更多，糖果花生之類的更是消費(fèi)多。你可以根據(jù)自己的實(shí)際情況去大的批發(fā)市場(chǎng)或者買(mǎi)點(diǎn)設(shè)備，自己炒瓜子花生，這樣一來(lái)二去的，真的能賺不少呢，記得前幾年一個(gè)朋友冬天賣炒好的花生瓜子，一個(gè)冬天賺了好幾萬(wàn)元，這個(gè)收益在任何地方，作為普通人都是很不錯(cuò)的收益吧。

年底賣春聯(lián)：

春聯(lián)的用途就不用我做介紹了，過(guò)年的時(shí)候家家戶戶都有，想想城市農(nóng)村多少戶人家吧。一家需要好幾副，因?yàn)橐粋€(gè)門(mén)上要貼上一副，這個(gè)是多大的市場(chǎng)呀。所以過(guò)年的時(shí)候你會(huì)看到集市上，路邊上賣春聯(lián)的會(huì)特別多，因?yàn)橘u春聯(lián)的成本很小，只要找到一片地，然后把自己批發(fā)來(lái)的春聯(lián)擺上，等待客戶來(lái)買(mǎi)就可以了。還有就是現(xiàn)在春聯(lián)的批發(fā)渠道是很多的，只要自己用點(diǎn)心，總能找到貨源的。

以上就是關(guān)于賣產(chǎn)品賣的都是什么相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。