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互聯(lián)網(wǎng)文案的理解（互聯(lián)網(wǎng)文案的理解與認識）

發(fā)布時間：2023-03-13 08:58:04 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 998 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)文案的理解的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、文案有什么作用？
2、網(wǎng)絡(luò)營銷文案的概念能準(zhǔn)確的闡述什么？
3、互聯(lián)網(wǎng)運營之——文案如何寫作？
4、文案是什么意思？？

互聯(lián)網(wǎng)文案的理解（互聯(lián)網(wǎng)文案的理解與認識）

一、文案有什么作用？

1、吸引讀者

毫無疑問，讀者對你的標(biāo)題有沒有興趣決定了他會不會閱讀你的文章，這也是標(biāo)題最起碼應(yīng)該起到的作用。一般來說，能夠有效吸引讀者的無外乎三大類：和自己有關(guān)、對自己有利、大眾都在關(guān)心的。

最簡單的方法就是當(dāng)標(biāo)題寫好后讓自己站在讀者的角度去思考：如果我看到這篇文章會不會有點擊閱讀的欲望。如果當(dāng)局者迷得話，可以發(fā)給周邊的朋友，讓他們讀一下。

2、快速定位

解決了房源標(biāo)題吸引力的問題后，接著就要最讀者的群體進行定位。就像對產(chǎn)品群體定位一樣，無論多么牛的產(chǎn)品都不適合所有的消費者使用，同樣，無論多么好的文章都不適合所有的讀者群體閱讀。

對于文章閱讀群體的定位越細越好，這樣才能更好地了解他們的說話方式，以及什么樣的信息對他們有吸引力。比如《餐后這5件事件事，可以讓你多活10年》這樣的標(biāo)題顯然對中年大媽有很強的吸引力；對于90后，一般在標(biāo)題里加一些諸如萌、藍瘦香菇這類的網(wǎng)絡(luò)用語會更對他們的胃口。另外還有職業(yè)或者行業(yè)的定位，如《HR必知的21個網(wǎng)站》、《吉他自學(xué)只需這7步》，這些標(biāo)題都在標(biāo)題里明確了自己的讀者范圍。

3、引導(dǎo)閱讀

約瑟夫·休格曼在《文案訓(xùn)練手冊》中說：“一個廣告的所有元素首先都是為了一個目的而存在：使讀者閱讀這篇文案的第一句話--僅此而已?！?p>

如果一則標(biāo)題沒有成功地引導(dǎo)讀者去閱讀文案中的第一句話那就是失敗的。廣告是為了讓受眾了解你的產(chǎn)品，而標(biāo)題就是為了讓讀者閱讀你的文案。將最吸引人的部分放在標(biāo)題里，像一只不安分的貓一樣去撓讀者的內(nèi)心，引發(fā)他們的好奇心。

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二、網(wǎng)絡(luò)營銷文案的概念能準(zhǔn)確的闡述什么？

針對現(xiàn)在很多網(wǎng)友都在問的一些關(guān)于產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書、網(wǎng)絡(luò)營銷概念、網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)營銷特點、網(wǎng)絡(luò)營銷定義、免費網(wǎng)絡(luò)營銷等問題?；蛘咭恍┚W(wǎng)友會詢問“XX公司怎么樣，好不好”以及“XX城市有哪些網(wǎng)絡(luò)公司”之類的問題，實際上這里面就反映出兩個大家關(guān)心并希望能夠解決的“痛點”問題。

1. 認識到網(wǎng)絡(luò)營銷推廣是當(dāng)下比較好的一種營銷方式

2. 希望能找到或者有人告訴自己有效果的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的方式或者方法。

實際上對于這些問題，首先要解決的是究竟什么叫“網(wǎng)絡(luò)營銷推廣”？

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣含義簡單的來說就是：通過互聯(lián)網(wǎng)讓企業(yè)和產(chǎn)品、人物和作品、網(wǎng)站和APP、電商和微商等實物產(chǎn)品或虛擬產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上受到更多人關(guān)注從而提升名氣和銷售產(chǎn)品。

其次，在網(wǎng)絡(luò)上“流量”即代表著一切，有流量就能獲得你想要的東西，所以網(wǎng)絡(luò)營銷推廣最終的結(jié)果就是一種通過“網(wǎng)絡(luò)來獲得流量”的一個過程。根據(jù)《解密：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣實戰(zhàn)和流量變現(xiàn)公式》文檔中的說法就是：

“網(wǎng)絡(luò)營銷推廣”的根本目的在于什么？其實毫無掩飾的來說就是“賣產(chǎn)品”，賣了產(chǎn)品才能把錢給賺了！實際上就是“通過網(wǎng)絡(luò)獲取流量，再讓流量進行變現(xiàn)”的過程。所以我們的確沒有太多的精力和時間做一些看似對網(wǎng)絡(luò)營銷有作用實際上等來的確是一次次心灰意冷的營銷推廣技術(shù)嘗試。

然而大家都不禁要問：

1.究竟有沒有一種不需要花太多營銷成本甚至零成本就能通過網(wǎng)絡(luò)獲得更多的流量方法呢？

2.究竟有沒有一種可以拋開復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)又能很快上手實操使流量進行變現(xiàn)的方式呢？

3.究竟有沒有一種類似武術(shù)套路那種有固定的“網(wǎng)絡(luò)營銷推廣“一鍵參考公式呢？

所以，歸根結(jié)底來說：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣就是根據(jù)自身的產(chǎn)品性質(zhì)去選擇一種適合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式來獲得流量的過程。

當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)營銷渠道已經(jīng)不局限于之前的搜索引擎seo優(yōu)化了，QQ營銷、郵件營銷、問答營銷、競價廣告等等，因為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天已經(jīng)演變出了更多新穎的平臺和推廣方式，如直播、知識付費等興起下就需要我們能在短時間內(nèi)找尋到適合自己產(chǎn)品和營銷渠道從而去獲得流量。

具體有興趣的請參考百度文檔：《解密：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣實戰(zhàn)和流量變現(xiàn)公式》

三、互聯(lián)網(wǎng)運營之——文案如何寫作？

互聯(lián)網(wǎng)運營中很重要的一個環(huán)節(jié)是文案。

文案主要為了實現(xiàn)兩個目標(biāo)：引發(fā)傳播，制造轉(zhuǎn)化。那文案寫作的原則呢，是要先建立認知、再激發(fā)興趣，同時不要過于夸大價值。

回想一下，是不是有過很多次被文案/廣告語touch heart的時刻？是不是因此而去閱讀，甚至下單？相信我們每個人在有意識無意識的時候，都有過這樣的經(jīng)歷。尤其是那些讓我們快速下單的時刻，回頭想想，找找源頭，就會發(fā)現(xiàn)——因為文案足夠抓住我的心。

所以，今天就來說互聯(lián)網(wǎng)運營的第一個細分環(huán)節(jié)：文案的寫作

文案分為兩類，第一類是短文案，可以理解為一句話的廣告語；第二類是長文案，就是比較長一點的廣告語。但是“比較長”之中又分為兩類，其中一個是常見的一小段，通常在100字左右，至多不超過300字——很簡單，太多了就不是廣告語了，就是一篇文章了——沒錯，另一個就是長篇軟文了。

其實，不論是長短廣告語的寫作，還是長篇軟文的寫作，都是有一定的套路模板的。今天要講的，就是這些常規(guī)套路。

如何寫好短文案

首先來看短文案的寫作套路，一共有4種，如下：

4W1H法：who,what,when,where,how

顛覆認知&引發(fā)好奇法：勾起你的好奇心而已

關(guān)聯(lián)高勢能事物&傍大款：蹭高度蹭熱點啦

主觀人為背書：貢獻出自己的人品和影響力

逐個來說：

1 4W1H法：說白了，就是用一句話，交待清楚文章的主旨要義，大概套路就是“誰、在什么時間/用多長時間、在什么地方、做了個什么事情、產(chǎn)生了什么價值”。

who：要給誰看的

what：看什么內(nèi)容

when：什么時間/多長時間

where：在哪里

how：怎樣給用戶價值感

并不是每個要點都要包含，選取需要的做組合串聯(lián)就可以了。來看例子：

一節(jié)課講透0成本的搜索引擎推廣之道——when：一節(jié)課 what：搜索引擎推廣 how：0成本

95%的產(chǎn)品經(jīng)理最常使用的5種文檔模板——who：95%的產(chǎn)品經(jīng)理 what：5種文檔模板

7頁ppt講清楚微信運營——what：7頁ppt how：講透微信運營

2 顛覆認知&引發(fā)好奇：這個方法，著重點在引發(fā)人的好奇心，詫異吃驚、貪念難控，都是容易引致到好奇心的。

套路模板：先亮出觀點/結(jié)果（夠吸引眼球，夠顛覆既有認知），然后說出為什么/如何做（開始引起好奇）。來看例子：

改了兩個版本就融資1500萬，這個APP是怎樣做到的——“兩個版本=1500萬”，多少創(chuàng)業(yè)者做夢都不敢想的美好呀，是不是夠顛覆既有認知？夠吸引眼球的了？那么是如何做的呢，那就看文章吧。

3 關(guān)聯(lián)高勢能的市事物&傍大款：這個就很好理解了，明星們的“蹭熱度”，就是典型玩法。落實到文案上，也是有一定套路可尋的，比如：

“連……都……”類：不陌生了吧？連范冰冰都用的白菜價化妝品，最后脫銷了，對不對？

“比……都……”類：被比的對象一定是眾人皆知的牛人，“都”后面肯定是比較級了

看例子：

同樣是健身App，它比keep牛在哪里——不言而喻了哈

連俞敏洪都被這個觀點震驚了——不言而喻了

月薪3000和月薪30000的文案差別在哪里——30000還是很吸引人的，對吧

4 主觀人為背書：這種標(biāo)題呢，看起來其實很笨，一種聲嘶力竭大聲呼喊“真的真的要相信我呀”的即視感。但是，仔細回想下，我們很多時候就是被這種笨笨的當(dāng)街吆喝吸引過去了，不是嗎？

常用關(guān)鍵字記一下：【泣血推薦】【深度好文】【 xxx必看】【 xxx干貨】等等

切記——一定要把這些關(guān)鍵字加上【方括號】：怎么樣，很醒目吧？對，就這么加，別忘了！

需要特別說明的是，在寫這些短文案的時候，有個關(guān)鍵小竅門一定要用：多用數(shù)字，多用有識別度的語氣詞。

其實呢，這些小技巧是中小學(xué)時候被那些閱讀理解題目折磨的時候就應(yīng)該學(xué)會的了。比如“此處數(shù)字用了阿拉伯?dāng)?shù)字表現(xiàn)，起到了特別強調(diào)的作用”“‘不得不’在此處體現(xiàn)了作者必須要做的強烈情緒”——怎么樣，這些惡心的話，不陌生吧？

做題的時候還是挺惡心的，但是這些技巧，反向用在你要寫東西的時候，還是挺好用的。無他，人類的情緒是需要被刺激的，而最好的刺激就是“簡單直接”。簡單直接的一串?dāng)?shù)字，一定比平白無奇的一堆漢字要來的醒目別致，對不對？簡單直接的強調(diào)用語氣詞，一定比300字的詩意描述更容易讓人體會到情緒，對不對？（小時候瓊瑤劇模式那么流行，其實也是這個道理呀）

所以，數(shù)字要用起來！大聲的吶喊也要喊出來！

如何寫好中長文案

如果說短文案就是一句話標(biāo)題，那么中長文案就算是文章了，無非是小文章和大文章的區(qū)別了。作

作為文章的寫作，其實也是有套路可尋的，如下：

模式一：引起注意——激發(fā)興趣——勾起欲望——促成行動

模式二：代入情景——引起矛盾——提出問題——給出解決方案

模式三：結(jié)構(gòu)化寫作，針對所有問題點，依次進行詳細解讀

我們來依次解讀

模式一：引起注意——激發(fā)興趣——勾起欲望——促成行動

引起注意的時候，要簡單明了直接擊中讀者的注意力，比如前面說到的【中括號】，很容易注意到，對不對？再比如常用語+！式樣的“NB!”，也很擊中注意力，是不是？不過需要注意的是，內(nèi)容一定要短小精干，切不可一個【方括號中有一大長串的內(nèi)容，這樣給讀者的視覺壓力是比較重的】。

激發(fā)興趣：你拋出一些容易引發(fā)受眾共鳴的問題就是了，直擊痛點，一定一激一個準(zhǔn)

勾起欲望：人家的痛點都被你暴擊了，不用你說，用戶都會急切的想要找到解決方案了。這時候你只要能夠清晰的描述事件，尤其是比較出格的事件，繼續(xù)培養(yǎng)一下用戶的興趣和欲望，就可以了。

促成行動：激發(fā)興趣和勾起欲望兩步只要做好了，促成行動就是水到渠成的了。這時候不需要賣力吆喝，只要清清楚楚的亮出你想讓用戶走的路就可以了，比如“點擊【閱讀原文】”，又比如一條淺藍色的鏈接。

看例子：

這個模式的要點是：興趣和欲望要培養(yǎng)的足夠強烈

模式二：代入情景——引起矛盾——提出問題——給出解決方案

代入情景：交待事件的背景、人物背景等。比如：我要說的這個主人公以前是個屌絲（選擇一個屌絲門類，具體描述兩句）

引起矛盾：描述一下當(dāng)前的情況，這個當(dāng)前情況一定要與之前說的背景形成反轉(zhuǎn)效果。比如：當(dāng)初的屌絲現(xiàn)在是高大上的高富帥了呢?。毠?jié)具體描述，只要不太失真，就不用帶著臉皮寫了）

提出問題：這個環(huán)節(jié)就水到渠成了，你不提出，用戶也會迫不及待的詢問——為什么為什么？怎么做到怎么做到？

給出解決方案：承接上一環(huán)節(jié)，也是水到渠成，平心靜氣的，準(zhǔn)確的，簡潔明了的，說明你提供的方案。

看例子：

這個模式的要點是：矛盾對比的一定要夠強烈！要通過文字給用戶建造一副清晰的畫面！比如，連房產(chǎn)黑中介都能成為各大廠的產(chǎn)品總監(jiān)了，你一個年紀(jì)輕輕、初入職場的名牌大學(xué)生，豈不是只要3年就能趕超他？對，就是要這個效果，一個讓讀者建立足夠自信、自尊水平足夠高的效果。

模式三：結(jié)構(gòu)化寫作，講清楚所有問題點

所謂“結(jié)構(gòu)化”，其實就是我們常說的“邏輯清晰”“條理清晰”，就是你說的話、你寫的字，遵循了用戶的思維習(xí)慣和思維邏輯，讓人易于理解。這也是文章的通常寫作路線：

——是什么：清楚明白的表達清楚是什么，非常重要

——為什么/有什么好處/有什么作用：要寫的足夠好，只要不是太失真，不要臉的勁兒可以足一點

——我為什么能保證有這些好處：各種權(quán)威性信息可以鋪上來了

——這些好處適合什么樣的人：其實就是適用各種人了。不過如果想要口碑更好，那最好真的搞清楚定位，寫清楚定位，哪怕因此導(dǎo)致用戶不夠多

——獲取方式、途徑等：清晰明了，易于操作，就行了

好了，以上就是關(guān)于短文案和長文案的一些寫作套路介紹。其實，套路的運營倒也不是一定根據(jù)舉例模式來用。很多文案，實際上是包含不止一個套路，只是選取了套路中的某些小模塊進行了搭配。比如代入情景——激發(fā)興趣——引起矛盾——提出問題——給出解決方案等。總之，不要死學(xué)死用就是了。

這些套路其實都不新奇，我們?nèi)粘＞捅贿@些套路觸達n多遍了。只不過，今天做了個歸類整理而已。之后，每次被觸達的時候，注意分析一下“好不好”“初始感覺夠不夠好奇”“哪里好、哪里不好”，如果再勤勞點，就把腦子里的瞬間分析做一個文字落實、形成文檔并分類總結(jié)整理，那么不用很長時間，文案能力當(dāng)然就突飛猛進啦。

但是必須要說的是，套路歸套路，內(nèi)功歸內(nèi)功。套路的學(xué)習(xí)訓(xùn)練，是為了成長的更快?？墒浅砷L背后的根本動能是內(nèi)功。內(nèi)功不夠，再多的套路也只是花架子。要想寫好文案，就跟小學(xué)時候老師告訴你的如何寫好作文一樣，必須內(nèi)容深厚，那就是——多！讀！書！是的，一定要多讀書。多讀書一方面是不斷訓(xùn)練自己的語感，另一方面也是拓寬知識面的唯一途徑了。所謂“讀書破萬卷，下筆如有神”，一個知識面足夠廣、語感足夠好的人，文案寫作當(dāng)然是杠杠棒的。所以，方法論一類的套路可以看但不必沉迷，套路總結(jié)一下也并不多，好理解好掌握。更多的精力應(yīng)該用在“積累原材料”上，也就是多讀書，增長自己的文化性和思考能力。

最后，需要特別強調(diào)的是文案寫作的根本基石——就是上一期我們提到的一個詞匯：產(chǎn)品價值。我們上次提到，要做好運營，必須很好的理解產(chǎn)品根本價值。每個產(chǎn)品都有自己的根本價值，且只有一個。而文案寫作正式整個運營工作的其中一個小環(huán)節(jié)，自然，也離不開對產(chǎn)品根本價值的理解了。只有首先足夠深、足夠透的理解了產(chǎn)品的根本價值，也就是能夠解決的用戶終極痛點，才能更好的理解整個運營工作，從而也就更能在文案這個小環(huán)節(jié)上做到準(zhǔn)確而優(yōu)秀的發(fā)揮。

最后的最后，我很想說的是：這些套路已經(jīng)爛大街了，用戶早就被教育好了，其實看到這類套路都是直接關(guān)閉了。

四、文案是什么意思？？

文案，原指放書的桌子，后來指在桌子上寫字的人。現(xiàn)在指的是公司或企業(yè)中從事文字工作的職位，就是以文字來表現(xiàn)已經(jīng)制定的創(chuàng)意策略。

文案它不同于設(shè)計師用畫面或其他手段的表現(xiàn)手法，它是一個與廣告創(chuàng)意先后相繼的表現(xiàn)的過程、發(fā)展的過程、深化的過程，多存在于廣告公司，企業(yè)宣傳，新聞策劃等。

文案和其他的各種編輯以及小說散文等作家一樣，都是一個文字工作者，強調(diào)的是走心和創(chuàng)意。

當(dāng)然，和編輯以及作者不一樣的是，文案的商業(yè)氣息更為濃重，面向用戶群更為單一，也需要文案工作者對于文字的把控能力更強。尤其是作為乙方公司，甲方的要求很高，既要有格調(diào)，也能接得了地氣。

總之，文案就是要千變?nèi)f化，風(fēng)格多樣，唯一不變的是你的文字是否能打動用戶，是否能引流。否則，無論文采多好，都是一篇廢文。

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