Facebook可以用來干什么（facebook能干什么用的）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于Facebook可以用來干什么的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何做好外貿(mào)，怎么快速獲得外貿(mào)訂單？

• 2、怎樣才能和外國人聊天？

• 3、互聯(lián)網(wǎng)都有什么作用

• 4、怎么用Facebook做外貿(mào)營銷?

一、如何做好外貿(mào)，怎么快速獲得外貿(mào)訂單？

一、尋找客戶

1.展會

廣交會、華交會、日本展、香港展、印尼展等等。展會是外貿(mào)人流量高度集中的時候，一般去參加展會的人那么是同行，要么就是對相關(guān)類型產(chǎn)品有需求或者有購買意向的客戶。對于同行，你可以借鑒他們售賣產(chǎn)品的方式以及經(jīng)驗；對于客戶，你可以借機向他們銷售你的產(chǎn)品，因此參加展會對于外貿(mào)人來說是一舉兩得的事。但是我們也要學(xué)會自我辨別，不是所有類型的展會我們都要參加，我們只需參加與我們產(chǎn)品類型相近的展會即可。

參加展會也是一門技術(shù)活，做得好可以“名利雙收”，做得不好就是功虧一簣。因此，我們還需要找對方法來獲得我們的目標客戶，那么我們怎么做才能使參展的作用以及效果達到最大化呢？

①參加展會之前

參展之前我們應(yīng)該設(shè)計好我們的參展攤位，包括空間設(shè)計以及展位的擺放等的一些設(shè)計，有足夠創(chuàng)意的設(shè)計能吸引更多的客戶前來咨詢，當人流量足夠多，那么還愁沒有目標客戶嘛~

參展之前我們還可以對我們的潛在客戶或者是老客戶發(fā)參展邀請，請他們來參加展覽。這樣即可與我們的客戶保持良好的聯(lián)系，又能為我們的產(chǎn)品做推廣，何樂而不為呢。

②參加展會期間

參展期間，要打起十二分的精神來面對前來咨詢的客戶，熱情飽滿的態(tài)度總是更能感染到客戶，對于參展的客戶來說，當商品足夠集中的時候，誰家的服務(wù)態(tài)度好，也許他們就在誰家下單了，所以服務(wù)態(tài)度也是我們獲得客戶的制勝法寶。

當然了，當客戶前來咨詢我們產(chǎn)品的時候，要想充分展示我們的產(chǎn)品的話，好的商品描述也是必不可少的。

③參加展會之后

參展之后我們還需要對客戶進行跟進，有計劃地進行客戶回訪，詢問客戶的購買意向，或者你也可以詢問客戶對于這次展會展覽產(chǎn)品的意見建議等。

2.社交軟件

比如Facebook、Skype、Linkedin等。 主要通過搜索功能，搜出你的目標客戶，可以跟google結(jié)合搜公司名字找人，也可以直接搜產(chǎn)品名稱找出相關(guān)公司的負責人，并且可以瀏覽到他的簡歷等詳細信息。

以Facebook為例，通過Facebook尋找客戶：

像中國人玩微信一樣，老外也玩Facebook、而且很多貿(mào)易公司也在上面找老外；對工廠外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，利用它找客戶非常有效。

開發(fā)方法：組合關(guān)鍵詞搜索，加入組，有技巧的發(fā)產(chǎn)品推廣信息；觀察篩選、組內(nèi)加人，互動聊天，洽談合作。

想要利用Facebook開發(fā)到客戶：

首先你要摸清它的規(guī)則。建議添加好友不要過于頻繁，站內(nèi)信發(fā)送不要過于頻繁，否則很容易被封號。其次，要學(xué)會維護自己的賬號，平時多發(fā)些產(chǎn)品周邊相關(guān)新聞、穿插著自己工廠的照片、自己產(chǎn)品的用材優(yōu)勢等等，就好像微博運營一樣，客戶主動上門你就贏了。

Twitter和linkedin也可以找到國外客戶，方法都差不多，網(wǎng)上有很多相關(guān)教程文章和視頻，可以去深入研究下。

3.搜索引擎

以Google為例：

對于外貿(mào)人來說，占了全球最大份額的搜索引擎-Google搜索，無疑是最好的客戶搜索軟件，那我們?nèi)绾卧谶@上面搜索到我們的目標客戶呢？通過關(guān)鍵組詞的搜索方式是我們尋找潛在客戶的最便捷的方法。

關(guān)鍵組詞搜索又有以下幾種方式

①具體產(chǎn)品/型號/小類關(guān)鍵詞

這類詞語的搜索很容易搜索到針對性極強的潛在客戶，可以說，這個詞搜索到的內(nèi)容，不是你的客戶就是你的競爭對手。

②行業(yè)/應(yīng)用/大類關(guān)鍵詞

由行業(yè)詞入手進行搜索，這樣容易擴大搜索范圍，對于客戶資源太少的外貿(mào)人來說是一個不錯的選擇，只要這個客戶是做你的相關(guān)產(chǎn)品的，你就有可能將其發(fā)展成為你的客戶。

③產(chǎn)品特點關(guān)鍵詞

從產(chǎn)品特點入手搜索關(guān)鍵詞，就很容易打開客戶特性，比如說“低價+產(chǎn)品詞”，搜索到的客戶資源就是對低價感興趣的，針對這類明顯的特點，對于外貿(mào)人的開發(fā)工作來說就很有用。

④多語種關(guān)鍵詞

不要因為在Google上搜索就一定使用英文，其實還有更多的潛在客戶是存在其它語種里面的，對于這類客戶來說，英文很難搜索到他們，但他們卻又是客戶群體里不可小視的一股資源。

4.其他來源

①通過SEO找：讓自身產(chǎn)品在網(wǎng)頁的排名靠前，進而將用戶吸引進來。

②從B2B網(wǎng)站上找：盡可能的多到一些B2B平臺上面注冊，最好是國外本土的網(wǎng)站，這樣來自國外的流量才大。 上面幾個都可以免費注冊，發(fā)布商品信息，最重要的是大多是國外的貿(mào)易網(wǎng)站，針對性很強。

③外貿(mào)論壇上找：推薦論壇：Alibaba外貿(mào)圈、環(huán)球外貿(mào)論壇、福步外貿(mào)論壇、邦閱知識服務(wù)平臺、91fob外貿(mào)論壇......

④從平臺上找：比如阿里巴巴、環(huán)球資源、亞馬遜等平臺 。無論是付費平臺還是免費平臺，盡可能多的注冊及發(fā)布商品信息！

⑤從黃頁上找：新手業(yè)務(wù)員與其漫無目的尋找客戶，不如靜下心來尋找一下黃頁中的客戶。

⑥從朋友親戚介紹來找：不管是親人、朋友還是同事，只要是有用得上的關(guān)系，那么就請他們幫忙，告訴他們你現(xiàn)在做貨代了，如果誰有親朋好友做外貿(mào)需要找貨代，那么就幫忙引薦一下。通過認識的人可能找到幾個比較穩(wěn)定的客源，況且通過關(guān)系介紹的貨代會讓外貿(mào)公司更放心。

⑦從各國的參展處得來：國外有很多知名的展會、都有相關(guān)主頁，比如：IFMA、eurobike等，主頁上都會有展商的產(chǎn)品及聯(lián)系方式。這些展商是賣家，也可能是最大進口客戶，工廠業(yè)務(wù)員可以發(fā)揮自己的工廠優(yōu)勢去聯(lián)系跟進。

外貿(mào)邦：搜索框中輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索，會出來該產(chǎn)品的很多國外采購商，注冊登錄后可看到采購商的聯(lián)系人姓名、聯(lián)系方式、交易詳情等，每天都能免費看一些。可以選擇時間段查看最近一年的采購商。

聯(lián)合國海關(guān)數(shù)據(jù)網(wǎng)：用海關(guān)編碼前6位去查詢，也可以查詢到一些國外采購商。網(wǎng)站是純英文的，需要好好研究。

⑨從貨代來找：貨代不僅能為工廠提供服務(wù)，還能為工廠提供客戶，他們長期和外貿(mào)公司打交道，手上有一些長期合作的貿(mào)易公司，這些貿(mào)易公司也是客戶，而且還是很容易拿下的客戶。所以，以后再遇到貨代，不要一竿子打死，留個聯(lián)系方式吧。

二、維護客戶

1、主動溝通，不要被動咨詢

作為貿(mào)易企業(yè)，作為進口商，很多時候客戶是不會只是單一經(jīng)營一種產(chǎn)品的，那樣就限制了他的發(fā)展，客戶一般會跟生產(chǎn)商一樣做一類產(chǎn)品，而作為生產(chǎn)商的業(yè)務(wù)，你就有了發(fā)揮的空間，不用等到客戶一個個咨詢，主動介紹你能做的產(chǎn)品，增加你與客戶之間的信任感，同時也刺激他的下單欲望。

2、客戶咨詢時要保持足夠的耐心

有沒有遇到過那種反復(fù)要求打樣的？很多業(yè)務(wù)遇到那種反復(fù)修改打樣的客戶會覺得很煩，一個心情不好就將客戶冷落了，這樣你就失去了一個客戶。其實仔細想想，客戶為什么會反復(fù)要求修改打樣？那是因為他在很用心的開發(fā)合作新產(chǎn)品，說明對方是很有合作的誠意的，而你因為你的耐心不夠而失去了這么一個很有可能下單的客戶，不覺得很浪費嗎？

3、保持與客戶的聯(lián)系

在整個的下單合作中，以及在平常的生活中，作為業(yè)務(wù)的我們是要經(jīng)常和客戶溝通的，下單合作的過程中，跟客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系很有利于讓客戶了解到他的貨品的生產(chǎn)情況，出貨情況，以及物流情況，讓客戶對自己貨品保持足夠的掌控的同時也產(chǎn)生對你的信任。

而在平常的生活中，與客戶經(jīng)常聯(lián)系會更好的增加你們之間的感情，從而讓客戶有需求的時候更容易考慮到與你的關(guān)系。

4、有條件最好能面談

郵件千次不如見面一次，在業(yè)務(wù)員這個行業(yè)，很少有跟客戶見面的，但是并不代表我們不需要跟客戶見面，相反，面談是有效的業(yè)務(wù)開發(fā)方式，比起長期隔著網(wǎng)絡(luò)的郵件交談方式，彼此見面更增加了一份信任基礎(chǔ)。讓客戶對你的印象更加深刻。

5、偶爾透露產(chǎn)品成本

客戶能夠找到我們國內(nèi)市場進行合作，其實有一部分原因就是看中了我們的成本，我們的性價比高，他才會跟我們合作，但很多時候客戶并不是不喜歡你賺他的錢，相反，不管你說得天花亂墜，客戶都會認為你是賺錢的，他并不會因為你賺了他的錢而不和你合作，有的時候你若能夠?qū)⒊杀九紶柾嘎兑幌陆o客戶，你在客戶的心中反而能夠加分不少。

6、有一套高效的客戶管理辦法

我們的精力是有限的，客戶多了以后就會變得混亂，很多時候?qū)蛻舻膽B(tài)度就會厚此薄彼，怎么樣能夠最大程度上照顧到客戶的感受，需要一份科學(xué)有效的管理辦法，這個就是個人的經(jīng)驗了。

現(xiàn)在國外都感染新型冠狀病毒，今年外貿(mào)應(yīng)該前景不怎么樣。

如何做好外貿(mào)，首先就是要選好產(chǎn)品，現(xiàn)在很多產(chǎn)品已經(jīng)沒有什么利潤了，還沒有訂單。我可以給你一些建議，希望對你有所幫助。

1，如何選產(chǎn)品

首先從自己身邊的資源查找，比如工廠，很多工廠沒有進出口權(quán)，但是非常有實力，可以做到國際領(lǐng)先的產(chǎn)品優(yōu)勢。

找到產(chǎn)品英文叫法，到阿里巴巴上查找相關(guān)產(chǎn)品和供應(yīng)商的數(shù)量，以及銷量情況，做一個統(tǒng)計。

通過谷歌趨勢查找關(guān)鍵詞熱度，谷歌關(guān)鍵詞工具查找國際搜索熱度，是否有人查找這個產(chǎn)品的相關(guān)信息。

通過免費的海關(guān)數(shù)據(jù)可以查詢到一些情況。

綜合起來，做一個評估，能做到什么價格，利潤多少，目標客戶群體有多少等等。

2，推廣渠道

不管是哪個渠道都有效果好的，也有效果不好的，一定要拿到真實的數(shù)據(jù)才下定決心做還是不做。

線下展會：現(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè)都把展會當做一種線下見面的機會，通過線上聯(lián)系客戶，意向強烈的前提下，約到展會上見面，純陌生客戶談成的概率不大。能收集到很多信息，包括行業(yè)發(fā)展，外貿(mào)客戶等等信息。

阿里巴巴

alibaba國際站，有了基礎(chǔ)版之后一定要加上P4P，費用自己說了算，具體效果如何可以參考線上顯示數(shù)據(jù)，同行。

中國制造

狀況基本同上

谷歌

在谷歌是全球最大的流量集散平臺，有很多外貿(mào)產(chǎn)品效果很好，通過SEO，adwords等，先通過谷歌的專業(yè)工具分析一下數(shù)據(jù)，是否有人真的在谷歌上檢索你要做的產(chǎn)品，切勿盲目投放。

任何一個推廣渠道都要，認真對待，一切事實說話，切勿盲目。

3，成交的時間

好的產(chǎn)品，好的推廣渠道，好的業(yè)務(wù)人員，好的供應(yīng)鏈，根據(jù)不同朋友反饋的信息，最快也要1-3個月時間?，F(xiàn)在外貿(mào)形式不如從前，要耐得住寂寞。

以前都是挑選訂單做，現(xiàn)在是要培養(yǎng)客戶，跟客戶一同發(fā)展成長，給客戶時間讓自己的客戶成長為自己的大客戶。

推薦幾個高效的獲客渠道：

一、搜索引擎

都說連谷歌都不會用，還說在做外貿(mào)？在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達的今天，搜索引擎可謂是網(wǎng)羅了海量客戶。

你可以利用關(guān)鍵詞，如：行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞+importer、行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞+buyer、行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞+郵箱后綴... ...，再通過谷歌高級搜索指令篩選去掉中國地區(qū)、中國供應(yīng)商或其它商業(yè)類網(wǎng)站，從而找到自己對口的目標客戶。

但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理，所以常常耗費了大量時間也不能找到想要的目標客戶。

為了提高效率和搜索客戶的精準度，可以借助外貿(mào)軟件，讓你快人N步，快速批量鎖定全球精準客戶，并深挖老板、采購、CEO等關(guān)鍵決策人的電話、郵箱、社交賬號，輕松獲取全球海量商機。

二、海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)來源于真實發(fā)生的船運提單信息，數(shù)據(jù)內(nèi)容權(quán)威完整，包含發(fā)貨方和收貨方的公司以及具體商品信息和數(shù)量、價格。

海關(guān)數(shù)據(jù)可以幫您找到有采購行為的買家、同行的客戶以及客戶的客戶 ，還可以幫您分析客戶的采購習(xí)慣、采購頻次、采購數(shù)量、心理價位等，有助于企業(yè)快速找到目標客戶，并高效轉(zhuǎn)化為訂單！

但海關(guān)數(shù)據(jù)本身是不帶聯(lián)系方式的，為了更好地幫助大家開發(fā)國外客戶，一定要選擇真正有采購關(guān)鍵人的海關(guān)數(shù)據(jù) 。比如蘇維智搜，一鍵就能挖掘老板、采購、高管等關(guān)鍵決策人聯(lián)系方式，讓你快速多維度直接觸達客戶，大大提升獲客效率。

三、社交媒體

在國內(nèi)，微信、抖音、微博等社交媒體占據(jù)了我們的大量時間，而國外 Facebook、LinkedIn等正改變著海外用戶的社交習(xí)慣。

LinkedIn，是全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)平臺，用戶數(shù)超6.3億。目前全球已有3000萬家公司加入了領(lǐng)英，其中4000萬的領(lǐng)英用戶處于決策層。

Facebook是全球最大的社交媒體網(wǎng)絡(luò)。截止2019年底，facebook每個月的活躍用戶量高達24.5億，每天在Facebook上的搜索次數(shù)高達15億。

因此，利用社交媒體開發(fā)客戶已經(jīng)成為外貿(mào)企業(yè)的必爭之地。

現(xiàn)在， 通過外貿(mào)軟件無需加好友，就能深挖客戶郵箱，更能幫你打破人脈限制， 獲得更多同級別甚至高級別賬號都不能企及的人脈權(quán)限，為外貿(mào)人社交媒體開發(fā)客戶助力加碼。

四、地圖找客戶

全球有很多小買家，比如商鋪、門店等等，這些客戶不去參展，也很少上B2B平臺，甚至網(wǎng)站都沒有，搜索引擎都很難找到他們，但有一個地方肯定有他們的信息，那就是地圖。

利用外貿(mào)軟件，可按國家、城市、商圈精準搜索全球客戶， 無論您是想找規(guī)模較大的批發(fā)商，還是街頭零散的零售商，能幫您準確定位到，真正實現(xiàn)地毯式開發(fā)。

三維實景展示，還能幫您進一步判斷買家質(zhì)量和規(guī)模，鎖定超優(yōu)質(zhì)客戶！

五、品牌找客戶

商標，是企業(yè)獨一無二的標識。在知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展較早的國家，大部分企業(yè)都擁有自己的商標。

如果你有知道商標，但無法聯(lián)系上的準客戶，通過外貿(mào)軟件可快速找到對口聯(lián)系人。

當然，你也可以利用產(chǎn)品關(guān)鍵詞，快速找到海量擁有自己獨立商標的優(yōu)質(zhì)客戶。

六、黃頁找客戶

黃頁，相當于一個城市/地區(qū)的工商企業(yè)戶口本，幾乎世界每一個城市都有，它們記錄著不同行業(yè)的商業(yè)信息。

只要找對、找準國外企業(yè)黃頁，我們就能快速獲得海量目標客戶資源，從而對某一個國家的市場進行摸排開發(fā)。

建議正在主動開發(fā)的外貿(mào)人一定要把工具利用起來。畢竟人的精力是有限的，時間尤其寶貴，不要把太多時間花在搜索客戶這種機械工作上，而是要想方設(shè)法用來分析客戶、跟進客戶、促成交易，這樣客戶開發(fā)才能做到事半功倍。

1.B2B平臺推廣

綜合B2B：阿里巴巴國際站、Globalsources、中國制造、EC21、Tradevv、Tradekey、ECVV、Ecplaza。

本地B2B：如印度、土耳其、越南、泰國、馬來西亞、菲律賓等。投一兩個付費綜合B2B平臺，多注冊免費B2B。 探索 作為免費會員發(fā)布信息的技巧，讓買家搜索信息，爭取查詢和訂單，在一些論壇自由發(fā)帖。

2.搜索引擎優(yōu)化(SEO)

我把它分為兩部分:一部分是如何讓網(wǎng)站快速開放，除了基本內(nèi)容外，如何讓客戶在瀏覽網(wǎng)站時感到舒適和滿意。一部分是請專業(yè)的網(wǎng)站優(yōu)化公司對網(wǎng)站做一些程序化的工作，讓網(wǎng)站更符合搜索引擎的喜好，更容易被搜索到。就是搜索引擎優(yōu)化(SEO)，google多關(guān)鍵詞優(yōu)化，搜索引擎優(yōu)化(SEO)會比較慢，一般需要4~6個月。

3.搜索引擎競價廣告（SEM）

付錢購物是很多企業(yè)選擇的一種外貿(mào)推廣模式。SEO本身能夠帶來的流量和關(guān)鍵字是有限的。利用付費廣告來擴大流量是對SEO很好的補充。見效快，目標覆蓋率高，針對性強，產(chǎn)品推廣面廣，形式靈活，成本可控，投資回報高。

4.電子郵件推廣（EDM）

研究客戶的興趣愛好，然后根據(jù)收集到的數(shù)據(jù)和信息把每封郵件推好，不至于變成垃圾郵件。盡量不要群發(fā)消息。如果不是時間焦慮，悄悄提議送他們一對一。主題和內(nèi)容要有目的性，主題要一針見血，內(nèi)容要簡明扼要。

5.社媒推廣（SNS）

移動設(shè)備的流量日益增加，發(fā)展?jié)摿薮?。雖然可能比PC少，但卻是電商網(wǎng)站增長最快的流量來源。數(shù)據(jù)顯示，從iPad到電子商務(wù)網(wǎng)站的流量占總流量的30%，iPhone占35%，其余流量分布在數(shù)十種不同的安卓智能手機和平板電腦上。所以當我們開始優(yōu)化從移動設(shè)備到電商網(wǎng)站的流量時，可以優(yōu)先考慮AppleiOS系統(tǒng)。

1.Facebook:這是美國的一個在線社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)網(wǎng)站。數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)acebook每月活躍用戶16.5億，每天發(fā)送出去的消息數(shù)高達120億條。

2.Twitte:是美國的在線社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和微博服務(wù)網(wǎng)站。Twitter每月活躍用戶4.1億，每天發(fā)布微博超過5億條。推特的影響力不小，連美國總統(tǒng)特朗普都沒填推文。但是國內(nèi)人不多，要根據(jù)客戶的習(xí)慣，好好利用這些社交網(wǎng)站。

3.linkedIn:這是美國的一個專業(yè)社交網(wǎng)站。linkedIn在200多個國家和地區(qū)擁有4億多用戶。這個網(wǎng)站不需要翻墻。中國人用的很多。他們可以直接找到負責人，看到對方的立場和經(jīng)歷。有一點技巧，把你的主頁語言設(shè)置成英文。用好關(guān)鍵詞，比如“#鋼鐵”，那么Linkedin上的人在搜索“鋼鐵”的時候就能看到你的帖子。

4.Pinterest:是全球最大的圖片社交分享網(wǎng)站。Pinterest允許用戶創(chuàng)建和管理主題圖片集，如事件、興趣和愛好。這個網(wǎng)站在國內(nèi)屬于少數(shù)，但是用的好效果就好。

5.YouTuBe:是目前全球最大的視頻網(wǎng)站。對于SNS推廣來說，YouTube平臺是一座大金礦。YouTube每周有140億視頻瀏覽量。視頻的傳播效果是圖片的五倍。5G時代，視頻的重要性將變得更加重要，視頻的傳播也將迎來指數(shù)級的增長。做短視頻推廣公司和產(chǎn)品是個不錯的選擇。

從平臺引流到獨立站：平臺的流量，通過客服引導(dǎo)，客戶搜索關(guān)鍵詞，發(fā)貨帶卡片等方式把流量沉淀到獨立站。這對中小型外貿(mào)企業(yè)打造私域流量比較關(guān)鍵。

要做好外貿(mào)，首先要對產(chǎn)品知識了解透徹。然后就是外語要通，至少能跟老外溝通起來，像打電話寫郵件沒有障礙，并要弄懂國際貿(mào)易流程，再者就是如何更高效的找到目標客戶。

找客戶這點比較重要，找到意向客戶那么就成功了一半，剩下的就是怎么把客戶說服下單。如何找客戶，首先肯定要網(wǎng)上搜尋，利用網(wǎng)絡(luò)平臺，像阿里巴巴，facebook，領(lǐng)英，google等發(fā)掘潛在客戶，然后初步溝通。目標鎖定后，可以先寄過去樣品，讓客戶更直觀了解產(chǎn)品性能和質(zhì)量?？蛻舯硎靖信d趣后，為表誠意，可以去實地拜訪，當然，也可以邀請客戶來廠參觀等等。以來二去，溝通到位，基本上訂單就搞定了。剩下的事情就是備貨發(fā)貨之類的按部就班來或者交給跟單處理就好了。

獲取外貿(mào)訂單主要有兩個渠道，行業(yè)內(nèi)或者行業(yè)外。比如機械設(shè)備等比較專業(yè)的設(shè)備或者產(chǎn)品一般通過行業(yè)展會。除了國內(nèi)的行業(yè)國際展以外還可以參加海外展會。主要參加海外展會是有國家“中小企業(yè)海外拓展基金”補貼的，沿海地區(qū)由地方財政支出不少于展位費的50%，不超過1.8萬元人民幣，上海還有區(qū)財政補貼。中西部和貧困地區(qū)由國家財政支出不少于70% 至于一些低端產(chǎn)品比如五金，服裝等等就只有去廣交會之類的綜合展了。當然網(wǎng)銷也是可以的，阿里海外版在國外看的人也很多，但大額成交一般都是線下。

外貿(mào)行業(yè)是需要沉淀的，所以進入一個有前景的公司，保持好學(xué)勤學(xué)的心態(tài)，遇到一群好同事和領(lǐng)導(dǎo)很重要。然而，今天不說外因，咱們談內(nèi)因，畢竟外部因素我們很難控制，但自己卻是可以做好自己。

獲得訂單主要有以下的渠道：

一、外貿(mào)獨立站：

傳統(tǒng)的外貿(mào)工廠，都喜歡在B2B平臺上發(fā)布產(chǎn)品信息從而尋找客戶，但是對于平臺規(guī)則越來越多，對流量的控制也是非常嚴格。這時候，我們就需要做自己的外貿(mào)獨立站，通過谷歌seo優(yōu)化，來接外貿(mào)的訂單。

二、sem廣告投放：

通過與seo配合，我們制定相應(yīng)的sem廣告投放計劃。這樣我們可以快速的獲取外貿(mào)訂單，只是這樣我們也必須具備一定的資金，做好投放計劃。

三、廣告聯(lián)盟：

如何你覺得sem廣告費用太大，你可以使用一些其它的廣告投放途徑。例如去行業(yè)里名氣較大的博客、論壇里，這些廣告位置費用相對來說較少，轉(zhuǎn)化率也還不錯。

四、線下展會：

每年國內(nèi)外，都有大量的各類信息展會，建材展會等，我們可以去選擇性挑選，一些質(zhì)量不錯的展會參加。對于展會來說，即是一個接外貿(mào)訂單的好時候，也是將品牌外推的機會。

五、利用免費海關(guān)數(shù)據(jù)：

六、通過社交網(wǎng)絡(luò)：

老外比較常玩社交網(wǎng)站，而且很多貿(mào)易公司也在上面找老外;對工廠外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，利用它找客戶非常有效。方法：組合關(guān)鍵詞搜索，加入組，有技巧的發(fā)產(chǎn)品推廣信息;觀察篩選、組內(nèi)加人，互動聊天，洽談合作。

七、客戶(朋友)介紹訂單

通過朋友介紹周邊資源圈，了解一下周邊朋友有哪些是做貿(mào)易相關(guān)工作的通過他們，虛心請教，你可以認識到不見的客戶，如果實在沒有相關(guān)行業(yè)的朋友，一些外貿(mào)論壇去交一些做貿(mào)易的朋友，以自身能力回答一些專業(yè)的問題，讓更多人認識你。

八、B2B網(wǎng)站

B2B網(wǎng)站，你進入行業(yè)后，自然會聽到諸如某里的大平臺，這種屬于全品類的B2B平臺，還有像BuildMost的垂直領(lǐng)域平臺，專注家居建材出口的。

B2B平臺有個好處就是匯集了都是企業(yè)用戶，因此如果你善于挖掘，你是不會缺少詢盤和客戶信息的。如果沒預(yù)算，盡量花時間泡泡免費的平臺，如果有預(yù)算，請了解后再投入預(yù)算，畢竟打水漂這事是經(jīng)常發(fā)生在沒有準備的人身上的。

做外貿(mào)，有一個好的產(chǎn)品，好供應(yīng)商，比怎么去開發(fā)老外客戶更為重要!

為什么要這么說？理由有幾點

那應(yīng)該如何去做呢

現(xiàn)在外貿(mào)出口總體放緩了，大部分行業(yè)的出口額沒有多大的增長，但是依然有少部分行業(yè)在增長。

你要選擇的行業(yè)應(yīng)該是還在增長的，去做這個行業(yè)的外貿(mào)成功幾率高一些

那要怎么查找呢？

（一）看數(shù)據(jù)?？梢匀医y(tǒng)計局看數(shù)據(jù)，也可以百度各種數(shù)據(jù)，阿里巴巴上6個月的走貨數(shù)據(jù)也可以做參考

（二）找同行問

好的供應(yīng)商可以免費提供產(chǎn)品圖片，甚至免費提供阿里巴巴國際平臺

要是全靠自己弄的話，還是很麻煩的，光平臺年費都是29800，所以遇到一個好的供應(yīng)商是非?？孔V的，

不是所有的產(chǎn)品都好做，有的產(chǎn)品毛利潤0.7以上，有的只有0.2.

有的產(chǎn)品的價格很透明，一些原材料的，除非有絕對的價格優(yōu)勢，不然很難接到訂單

有的產(chǎn)品，非常的個性化，比如說玩具，每一個玩具的款式，其獨特性非常明顯，客人看中了的話，由于沒有地方去比價，所以可以報一個高價，這樣的產(chǎn)品比較好做的

上面的準備工作好了之后，你就需要找好平臺去開發(fā)客戶了。

很多人說開發(fā)客戶渠道有很多，比如阿里，環(huán)球資源，F(xiàn)B，領(lǐng)英，Google，海關(guān)數(shù)據(jù)......我想說的是你們都泛泛而談了， 因為你的資源是有限的，你的精力是有限的，所以你的重點只能搞一兩個渠道就可以，搞好的機會更高

給大家總結(jié)一下什么渠道去開發(fā)比較不靠譜

對外貿(mào)來說，搜索引擎（SEM)是坑，需謹慎，如果非要做，還不如做外貿(mào)平臺上的競價，這樣，流量經(jīng)歷2次篩選（一次是搜索引擎到外貿(mào)平臺，一次是外賣平臺競價），更精準，意向很高，搜索引擎優(yōu)化（SEO)，針對外貿(mào)平臺的SEO，有資源，可以做，如果沒有時間精力最好不要做了。

后面分享一下用哪些方法獲取更多的詢盤

看到你這個問題，怎么快速獲得外貿(mào)訂單？實話對你說，外貿(mào)行業(yè)你要學(xué)會堅持，耐心，耐住寂寞，想要快速掙錢，外貿(mào)行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)不是掙快錢的行業(yè)了。

談幾點建議吧

1.想做外貿(mào)，首先要有好的產(chǎn)品。不論你是做傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)，還是做現(xiàn)在比較流行的跨境電商，好的產(chǎn)品是你做好外貿(mào)的第一步。如果你是工廠，那么二話，就是做工廠自己的產(chǎn)品。選品是針對貿(mào)易公司和SOHO的。做你感興趣的，熟悉的產(chǎn)品。

2.熟悉開發(fā)客戶渠道。外貿(mào)開發(fā)客戶主要渠道就是展會和付費B2B網(wǎng)站，阿里巴巴， 中國制造，環(huán)球貿(mào)易等等。個人建議如果做B2B網(wǎng)站的話，還是做阿里巴巴，雖然效果不佳，但是也比其他的效果要好。再就是免費的谷歌搜索了，如果有能力就參加國外展會，或者在國外設(shè)立業(yè)務(wù)代表處。不過這些對剛起步的貿(mào)易公司和SOHO來說，都是高成本，低回報的。

二、怎樣才能和外國人聊天？

常見的聊天軟件有：facebook、twiter、Tandem、omegle。

1、Tandem。目前用過體驗最好的外語交流練習(xí)軟件，可以用微博Facebook和手機號注冊，用微博注冊無需翻墻，F(xiàn)acebook肯定是需要的，手機號沒試過

2、Skout。這個軟件全國各地的外國人用，歐洲甚多，亞洲也有，哈哈印尼人挺多，還有香港臺灣也用，Skout已經(jīng)算是非常不錯的軟件了，除了有廣告植入以外。首先不需要翻墻。其次偶爾能看帥哥。

3、omegle。真的是一款能夠迅速提升口語水平的軟件，能夠增強自己在各種場景下對于口語的應(yīng)用能力，也能見識到很多不一樣的人生。大家都說omegle又黃又暴力，確實是這樣的。omegle是一款隨即匿名聊天應(yīng)用，這就為眾多報以dirty talk甚至是約炮為目的老外提供了良好平臺。

4、facebook。facebook是一個社交網(wǎng)站。facebook擁有最專業(yè)的社交平臺和照片分享功能，并逐漸走出校門，成為全球的社交網(wǎng)站、最實用的網(wǎng)絡(luò)交流平臺，還提供了很多專門針對性的特色服務(wù)，和豐富的應(yīng)用中心，所以全球那么多人使用。

三、互聯(lián)網(wǎng)都有什么作用

互聯(lián)網(wǎng)是一個看不見摸不著的虛擬網(wǎng)絡(luò)世界，可以說是21世紀又派生出來的一個虛擬地球。地球上有房子，它有網(wǎng)站；房子有地址，它有網(wǎng)址；地球上有銀行，它有網(wǎng)上銀行；地球上有郵局，它有電子郵箱；地球上有超市，它有網(wǎng)上商場；地球上有學(xué)校，它有網(wǎng)上學(xué)校，遠程教育等等。互聯(lián)網(wǎng)正在改變?nèi)藗兊纳?、學(xué)習(xí)、工作、甚至思維習(xí)慣?；ヂ?lián)網(wǎng)是新世紀的一塊新寶藏，正等待著人們?nèi)ラ_發(fā)?？梢哉f20世紀是從土里挖金，21世紀是從腦袋了挖金；20世紀是經(jīng)營有形產(chǎn)品，21世紀是經(jīng)營無形、信息產(chǎn)品；20世紀是動手動腳靠勤勞致富，21世紀是動眼動腦靠思考致富；20世紀是靠耐力和勤奮致富，21世紀是靠速度和智慧致富。

四、怎么用Facebook做外貿(mào)營銷?

Facebook更適合baiB2C業(yè)務(wù)，不適合B2B業(yè)務(wù)。

以上就是關(guān)于Facebook可以用來干什么相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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