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營(yíng)銷(xiāo)渠道策略

發(fā)布時(shí)間：2023-03-02 21:28:49 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 654 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)渠道策略的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有哪些渠道策略？
2、營(yíng)銷(xiāo)渠道分析和營(yíng)銷(xiāo)策略區(qū)別
3、何謂營(yíng)銷(xiāo)渠道
4、旅行社的營(yíng)銷(xiāo)策略和宣傳渠道有哪些？

營(yíng)銷(xiāo)渠道策略

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有哪些渠道策略？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場(chǎng)中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合，它包括網(wǎng)頁(yè)策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、渠道策略和顧客服務(wù)策略。是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的根本點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)本身的特性和網(wǎng)絡(luò)顧客需求的個(gè)性化，常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略有折扣營(yíng)銷(xiāo)、贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)、積分營(yíng)銷(xiāo)等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)內(nèi)企業(yè)中的應(yīng)用正逐步走向深入，但是相比國(guó)際優(yōu)秀企業(yè)，國(guó)內(nèi)的應(yīng)用才剛剛起步。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)是首家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)資訊門(mén)戶(hù)，那里提供了豐富的信息資源。從“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)”Tinlu提供的相關(guān)資料表明，這也就意味著，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的不斷滲透，國(guó)內(nèi)企業(yè)，特別是廣大中小企業(yè)如果不能有效地利用低成本高效率的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手段,將面臨著極大的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的特點(diǎn)基礎(chǔ)是否扎實(shí)。多元化的包裝模式。團(tuán)隊(duì)是否建議。推廣渠道的多元化。有目標(biāo)的長(zhǎng)期執(zhí)行。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌并快速樹(shù)立品牌形象，達(dá)到提升。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。

營(yíng)銷(xiāo)渠道策略

二、營(yíng)銷(xiāo)渠道分析和營(yíng)銷(xiāo)策略區(qū)別

營(yíng)銷(xiāo)渠道分析和營(yíng)銷(xiāo)策略區(qū)別如下。

1、營(yíng)銷(xiāo)策略包括很多，比如價(jià)格策略，產(chǎn)品策略，促銷(xiāo)策略，渠道策略、廣告策略。

2、營(yíng)銷(xiāo)渠道通俗的講是指通過(guò)某種途徑將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，比如商超、專(zhuān)賣(mài)店、代理商都屬于渠道。

三、何謂營(yíng)銷(xiāo)渠道

營(yíng)銷(xiāo)渠道是傳統(tǒng)上的流通規(guī)劃任務(wù)，就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，把適量產(chǎn)品送到適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售點(diǎn)，并以適當(dāng)?shù)年惲蟹绞?，將產(chǎn)品呈現(xiàn)在目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者眼前，以方便消費(fèi)者選購(gòu)。

包括四大部分：

(1)商流：泛指商品的買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)

(2)物流：指商品買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)帶來(lái)的物品流動(dòng)。

(3)信息流：商品流動(dòng)所伴隨的情報(bào)資訊，如周轉(zhuǎn)最快的商品是什么?哪些產(chǎn)品最能引起客戶(hù)的興趣?每日、每月的商品銷(xiāo)售量……等等。

(4)資金流通：指金融體系在流通過(guò)程中的配合應(yīng)用，如信用卡、銀行轉(zhuǎn)帳……等。

大多數(shù)的生產(chǎn)廠商都不是直接將產(chǎn)品售給最終消費(fèi)者，在生產(chǎn)者與最終消費(fèi)者之間，有批發(fā)商與零售買(mǎi)入商品，取得所有權(quán)后再轉(zhuǎn)售出去，還有經(jīng)紀(jì)商、制造商業(yè)代表以及銷(xiāo)售代理人負(fù)責(zé)尋找顧客。

營(yíng)銷(xiāo)渠道決策是企業(yè)的重要決策之一，會(huì)影響到其他的營(yíng)銷(xiāo)決策，如訂價(jià)會(huì)隨著采用大型經(jīng)銷(xiāo)商或高水準(zhǔn)委托的變化而不同。公司的直接銷(xiāo)售人員，也根據(jù)渠道的強(qiáng)弱而配備不同的人數(shù)。此外，公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道決策是一項(xiàng)對(duì)其他公司的長(zhǎng)期承諾而必須遵守，例如，營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)授權(quán)后，必須遵守當(dāng)初的協(xié)議。

營(yíng)銷(xiāo)渠道是靠外部力量的結(jié)合，要投入大量的時(shí)間才能建立起來(lái)，它代表公司與中間商之間的長(zhǎng)期承諾，也代表著公司的一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的選擇，因此，我們?cè)谶x擇營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí)，必須要注意營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的趨勢(shì)變化，以長(zhǎng)期的眼光來(lái)規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

四、旅行社的營(yíng)銷(xiāo)策略和宣傳渠道有哪些？

1、直接渠道或間接渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略

直接渠道(direct channel) 又稱(chēng)零級(jí)渠道，意指沒(méi)有中間商參與，產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接售給消費(fèi)者(用戶(hù)) 的渠道類(lèi)型。直接渠道是產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道的主要類(lèi)型。

2、長(zhǎng)渠道或短渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略

長(zhǎng)渠道是經(jīng)過(guò)兩道以上中間環(huán)節(jié)后到達(dá)消費(fèi)者手中的渠道，分銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)度取決于商品在整個(gè)流通過(guò)程中經(jīng)過(guò)的流通環(huán)節(jié)或中間層次的多少，經(jīng)過(guò)的流通環(huán)節(jié)或中間層次越多分銷(xiāo)渠道就越長(zhǎng)，反之分銷(xiāo)渠道就比較短。

3、寬渠道或窄渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略

分銷(xiāo)渠道的寬度，取決于分銷(xiāo)渠道內(nèi)每個(gè)層次上使用同種類(lèi)型中間商數(shù)目的多少。在分銷(xiāo)渠道的每個(gè)層次上，使用同種類(lèi)型中間商數(shù)目越多分銷(xiāo)渠道越寬，反之分銷(xiāo)渠道就比較窄。生產(chǎn)者在某一環(huán)節(jié)選擇兩個(gè)以上的同類(lèi)中間商銷(xiāo)售商品，稱(chēng)為寬渠道。

4、單一營(yíng)銷(xiāo)渠道和多營(yíng)銷(xiāo)渠道策略

宣傳方式是實(shí)施宣傳工作的具體形式。比如，是用口頭形式、新聞廣播形式，還是層層召開(kāi)會(huì)議的形式進(jìn)行宣傳，都是宣傳方式問(wèn)題。宣傳方式不是一般的宣傳方法，而是宣傳渠道的固有樣式，專(zhuān)指信息傳播的行為方式。

營(yíng)銷(xiāo)渠道策略

擴(kuò)展資料

旅行社銷(xiāo)售渠道的功能

總的來(lái)說(shuō)，旅行社銷(xiāo)售渠道具有兩大主要功能：一方面，能夠拓展遠(yuǎn)離旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者和傳遞地點(diǎn)以外的銷(xiāo)售點(diǎn)的數(shù)量;另一方面，能在旅游產(chǎn)品生產(chǎn)之前實(shí)現(xiàn)其購(gòu)買(mǎi)。銷(xiāo)售渠道作為旅行社產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者之間轉(zhuǎn)移的通道，克服了如時(shí)間、地點(diǎn)和所有權(quán)等將產(chǎn)品與消費(fèi)者分離開(kāi)的主要障礙。具體說(shuō)來(lái)，銷(xiāo)售渠道中的成員具有以下主要功能。

①通過(guò)旅行社銷(xiāo)售渠道，建立起旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者(旅行社)與旅游消費(fèi)者之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，使旅行社生產(chǎn)的旅游產(chǎn)品通過(guò)銷(xiāo)售渠道源源不斷地進(jìn)入旅游市場(chǎng)的消費(fèi)領(lǐng)域。從而使旅行社所生產(chǎn)的旅游產(chǎn)品的價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)，再生產(chǎn)得以順利進(jìn)行，而旅游消費(fèi)者也滿(mǎn)足了其消費(fèi)需求。

②通過(guò)旅行社銷(xiāo)售渠道中的渠道成員，調(diào)查研究市場(chǎng)上旅游消費(fèi)者的需求變化情況，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，并及時(shí)地把消費(fèi)需求變化情況反饋給具有產(chǎn)品生產(chǎn)職能的旅行社，促使這些旅行社根據(jù)市場(chǎng)需求，調(diào)整旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷推出新產(chǎn)品，源源供應(yīng)暢銷(xiāo)產(chǎn)品。

③通過(guò)旅行社銷(xiāo)售渠道，在旅游產(chǎn)品種類(lèi)和檔次上調(diào)節(jié)旅行社和旅游消費(fèi)者的矛盾。由于生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)化，旅行社生產(chǎn)的旅游產(chǎn)品的種類(lèi)和檔次是很有限的。但消費(fèi)者卻需求檔次、品種、規(guī)格齊全的旅游產(chǎn)品，并且隨著消費(fèi)水平的提高，購(gòu)買(mǎi)選擇性的提高，這種要求更為強(qiáng)烈。而且不同類(lèi)別旅游消費(fèi)者的需求的特殊性也大為增強(qiáng)。

參考資料來(lái)源：百度百科-營(yíng)銷(xiāo)渠道策略

參考資料來(lái)源：百度百科-宣傳方式

以上就是小編對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)渠道策略問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話(huà)，或添加微信。