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    營銷書籍免費(fèi)閱讀

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-02 21:40:43     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 352        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷書籍免費(fèi)閱讀的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    營銷書籍免費(fèi)閱讀

    一、銷售必讀的書籍

    銷售必讀的書籍

    有什么銷售必讀的書籍推薦嗎?每一個(gè)銷售過程都是相互的,如果你不能與客戶互動(dòng)起來,讓他們參與進(jìn)來,那么你就可能不會(huì)那么容易成交。想要成為一名優(yōu)秀的銷售,還得靠平時(shí)學(xué)習(xí)獲取經(jīng)驗(yàn)!那么有什么書是銷售必讀的書籍呢?

    銷售必讀的書籍1

    《銷售的金鑰匙》

    推薦理由:是一本專門針對(duì)銷售新手,為銷售新手講述一套簡單,實(shí)用,低成本,快速持續(xù)提升銷售業(yè)績的流程和方法。按部就班,就能幫助你快速入門,快速持續(xù)的提升銷售業(yè)績。這套流程和方法揭秘了各行業(yè)通用的規(guī)律,因此不限制行業(yè),可以通用。

    重點(diǎn)告訴銷售新手快速入門要具備的職業(yè)化素質(zhì)(心態(tài),禮儀),要經(jīng)歷哪些階段,如從定位客戶,介紹產(chǎn)品,尋找客戶,取得客戶信任,成交客戶,服務(wù)客戶,讓客戶轉(zhuǎn)介紹,常用話術(shù)等整個(gè)必須經(jīng)歷的流程進(jìn)行介紹,還告訴你每一步怎走。還有配套的38個(gè)各行業(yè)案例。

    特別是針對(duì)不善于言談,沒有關(guān)系,也不會(huì)搞關(guān)系,也不想天天打電話,發(fā)傳單的人。這套流程和方法將會(huì)使你這一不足變成優(yōu)勢。如果你善于言談,會(huì)搞關(guān)系,將使如魚得水。

    《成交高于一切》

    推薦理由:沒有成交,談何銷售?成交是營銷的終極目的,也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動(dòng)中,如何賣出去,賣上價(jià)。本書運(yùn)用四維成交法,展開大客戶銷售十八招,招招緊扣成交,招招落到實(shí)處。同時(shí)也有力地解決企業(yè)中普遍存在的欠缺臨門一腳的問題。

    《客戶服務(wù)與客戶投訴,抱怨處理技巧》

    推薦理由:產(chǎn)品同質(zhì)化越來越明顯,在同樣的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格之下,客戶的訴求更多地轉(zhuǎn)向了產(chǎn)品的體驗(yàn)和服務(wù)。如何正確處理客戶的投訴,將客戶的投訴意見轉(zhuǎn)換成改進(jìn)產(chǎn)品的有效意見。此書會(huì)重點(diǎn)介紹。

    《華為執(zhí)行力》

    推薦理由:光說不做,一切都是空談,什么是執(zhí)行?究竟如何做才能打造高效的執(zhí)行體系呢?此書將給你做出詳盡解答。

    《絕對(duì)成交話術(shù)內(nèi)訓(xùn)手冊》

    推薦理由:掌握了銷售話術(shù),就等于擁有了一顆搖錢樹。

    銷售必讀的書籍2

    在銷售中,你要知道兩個(gè)技巧:

    ①客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的

    ②拿/賺/掙到提問的機(jī)會(huì)。

    在了解之前,想想四個(gè)問題

    我們不會(huì)銷售會(huì)如何?

    那些挑戰(zhàn),困難,影響是什么?

    如果我們掌握了銷售,會(huì)發(fā)生什么變化?

    除了用在客戶身上,對(duì)付老板,同事,生活中特想搞定的小伙伴,以及得到的價(jià)值?

    很難得到有效的回答?

    我們要像醫(yī)生一樣,首先提問搞清楚對(duì)方的問題,體現(xiàn)自己的夠?qū)I(yè),得到客戶的信任,對(duì)方才愿意回答你。

    賣東西不是目的,讓對(duì)方得到想要的價(jià)值,才是出發(fā)點(diǎn)。這就需要我們用心,有自信心,有毅力來完成這件事。

    面對(duì)客戶膽怯怎么辦?

    這是一件特別正常的事,人人都會(huì)碰到。

    如何理解無奸不商?

    換一個(gè)方向,想想出發(fā)點(diǎn),我們給買的人帶來好處,價(jià)值。

    如何賣出去產(chǎn)品?

    我的產(chǎn)品,代表公司,有方案,有價(jià)值,堅(jiān)信自己,是幫助客戶買東西,怎么方便,怎么便宜,提供顧客想要的,顧問性銷售。

    什么樣的性格適合銷售?

    在態(tài)度,勤奮的基礎(chǔ)上,學(xué)習(xí)知識(shí),了解市場,提高銷售技巧,溝通力,親和力,后天的努力很重要,讓自己更有說服力。

    至于什么樣的性格,沒有限制。

    網(wǎng)絡(luò)銷售靠什么?

    品牌,口碑,評(píng)價(jià),帶來信任感。

    營銷和銷售,怎么理解?

    銷售簡單點(diǎn)說,就是把東西賣出去,而營銷涉及的比較廣泛,定價(jià)格,調(diào)控市場,維護(hù)新老客戶,定義企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)等,調(diào)整銷售方法。

    再打一個(gè)比方,銷售好比“近視眼”,只看到眼前的一個(gè)東西,營銷好比“遠(yuǎn)視眼”,著眼宏觀。營銷是個(gè)大話題,4P,成品,價(jià)格,促銷,渠道。

    每一份工作,都有存在的`必要性,銷售是一個(gè)很好的起點(diǎn),可以轉(zhuǎn)做銷售管理,講師,培訓(xùn)師,企業(yè)顧問等。

    作為一名技術(shù)人員,如何銷售?

    前面銷售,后面有技術(shù)團(tuán)隊(duì)作為后盾,自己一個(gè)人拜訪客戶,單槍匹馬,延展性更強(qiáng)些,一個(gè)技術(shù)型的銷售,發(fā)展還是比較好的。

    如何提高銷售的效率?

    我們每天拜訪客戶,做報(bào)價(jià),填合同,內(nèi)部開會(huì)等,確實(shí)很忙,這需要我們在時(shí)間管理上,做事的方法上,多下功夫。

    如何尋找客戶?

    我們身邊就有很多潛在客戶,掃街式(挨家挨戶),打電話式,朋友介紹,招標(biāo)網(wǎng)獲取等。

    如何最快的贏得對(duì)方的信任?

    展現(xiàn)專業(yè)形象,辦事能力,服務(wù)的心。

    知道產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點(diǎn),怎么更好的面對(duì)顧客?

    自己要明白,有優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)很正常。對(duì)顧客說,我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是非常適合你的,缺點(diǎn)沒有過多的影響您的使用,利害關(guān)系,讓客戶自己評(píng)價(jià),在了解的情況下,讓客戶的需求得到體現(xiàn)。

    如何給客戶一個(gè)好的印象?

    禮貌,親和力,讓客戶暢所欲言。至于投其所好,人的正常心理罷了。守時(shí),個(gè)人著裝,看人的眼神,遞交名片,握手等商業(yè)禮儀,問候,目光接觸。

    如何維護(hù)客戶?

    你收了客戶的錢,對(duì)方希望的是給錢后得到你更好的服務(wù),確保你的承諾能做到,甚至超越期待。

    問客戶,也會(huì)找到自己的方向,良好的接觸了解,先知先覺的處理態(tài)度,讓客戶滿意,了解使用情況的多層次。維護(hù)老客戶的意義大于新客戶。

    銷售壓力大,任務(wù)重,怎么解壓?

    銷售這個(gè)工作,比別的行當(dāng)更鍛煉人,更需要抗壓,做做運(yùn)動(dòng)或睡覺。利用自己的銷售傭金好好犒勞自己,吃大餐,去哪玩。

    銷售從師,怎么選擇?

    至于你說和你類似,和你互補(bǔ)的,都可以試一試,相信自己,你就會(huì)知道。

    我是帶團(tuán)隊(duì),還是個(gè)人發(fā)展?

    看你的職責(zé),團(tuán)隊(duì)需要凝聚力,每個(gè)人的激勵(lì)點(diǎn)不同,有的需要被認(rèn)可,有的需要好的環(huán)境,有的需要高薪水,該出頭的時(shí)候就應(yīng)該爭取利益。

    讓客戶的需求變明確,加強(qiáng)自己的提問方式,這個(gè)要不斷練習(xí),試錯(cuò),磨礪技術(shù),不一定非得是銷售追著客戶,讓客戶追銷售試試。

    怎么克服陌生的交往恐懼?

    ①多讀書,如《世界上最偉大的推銷員》

    ②練習(xí),應(yīng)用,接受自己的恐懼感。

    如何在合適的時(shí)間說出價(jià)格?

    尋找提問機(jī)會(huì),樹立價(jià)值,才能說價(jià)格,看客戶的需求范圍。

    我看書,看電影,參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)銷售,遇到具體問題還是不知道怎么辦?

    這是一個(gè)很普遍的問題,你需要找一個(gè)導(dǎo)師,經(jīng)驗(yàn)人士,指出你的錯(cuò)誤,堅(jiān)持自己,如果有人可以指點(diǎn)你,可以說太幸福了。

    如何了解自己和同行處于什么樣的位置,最優(yōu)秀的銷售應(yīng)該長什么樣子?

    ①交易型,問答機(jī),買不買是客戶的決定,很難影響客戶的決定。

    ②顧問型,就像一個(gè)有著高超技藝的大夫,除了解決客戶認(rèn)為的表面癥狀之外,還能告訴他沒有意識(shí)到的問題。

    二、

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    書名:《“上火”的涼茶:解密加多寶和王老吉的營銷之戰(zhàn)》

    作者:陳瑋

    譯者:

    豆瓣評(píng)分:6.0

    出版社:浙江大學(xué)出版社

    出版年份:2013-9-1

    頁數(shù):210

    內(nèi)容簡介:——從聯(lián)姻到?jīng)Q裂,加多寶與王老吉經(jīng)歷了怎樣的糾葛紛爭?

    ——從崛起到征服,紅罐涼茶攻城略地有著怎樣的兵法絕學(xué)?

    ——痛失千億商標(biāo),洞悉飲料巨頭絕路逢生的奇策

    ——眾多強(qiáng)敵環(huán)伺,剖析涼茶江湖蠢蠢欲動(dòng)的暗流

    ——中國涼茶行業(yè)烽煙未散,龍爭虎斗將繼續(xù)上演……

    從20世紀(jì)90年代的艱難創(chuàng)業(yè)到成為如今中國飲料行業(yè)的巨頭,加多寶公司是如何一步步攻城略地,用涼茶征服了整個(gè)市場?從租賃品牌到一紙?jiān)V狀?yuàn)Z回價(jià)值千億的“王老吉”商標(biāo),廣州醫(yī)藥集團(tuán)公司為何卻在終端陣地上馬失前蹄?從攜手并進(jìn)到反目成仇,紅罐涼茶的雙雄之爭究竟誰勝誰負(fù),中國涼茶業(yè)的未來又將如何?

    “怕上火喝王老吉”,一句婦孺皆知的涼茶宣傳語背后,是激烈的商業(yè)大戰(zhàn)。在這個(gè)不流血的戰(zhàn)場里,群雄并起,可口可樂、百事可樂、和其正、霸王涼茶、鄧?yán)蠜霾?、萬吉樂、寶慶堂,一一粉墨登場,又將碰撞出怎樣的激烈火花?加多寶冠名“中國好聲音”處處領(lǐng)先,廣藥王老吉憑借商標(biāo)亦步亦趨,本書將為您揭開中國涼茶營銷之戰(zhàn)的真實(shí)面紗。

    作者簡介:陳瑋:

    涼茶與飲料業(yè)的職業(yè)營銷經(jīng)理人,曾在多家涼茶飲料公司從事過市場策劃、品牌管理、營銷咨詢等工作。也曾任某大學(xué)營銷系的教師,并擔(dān)任過全球品牌網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、中國品牌網(wǎng)、《銷售與市場》等媒體的特約專家。

    在國內(nèi)首開“飲料營銷”博客專欄,在同類搜索專欄中排名第一,累計(jì)瀏覽量過百萬。出版過《中國本土市場營銷原理與實(shí)戰(zhàn)》等多本營銷書籍,在書中創(chuàng)造性地提出“4M+4P”的大市場營銷組合理論,也是“4M”市場戰(zhàn)略理論的創(chuàng)始人。

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    四、有哪些入門營銷的書籍推薦

    營銷入門書籍的話比較推薦大家看下《營銷管理必讀12篇》,這本書可能是最經(jīng)典的市場營銷書籍了。很多圈內(nèi)大佬都有推薦,當(dāng)然如果你有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和時(shí)間,還是比較建議你看下12Reads全系列的書,比買單本更劃算。管理的知識(shí)都是有內(nèi)在聯(lián)系的,想入門營銷最好也要學(xué)下銷售、人力資源、領(lǐng)導(dǎo)力及企業(yè)戰(zhàn)略等。

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    需要注意的是,12Reads的書都只能在12Reads官網(wǎng)買,并且價(jià)格比一般的書要貴,這兩點(diǎn)比較隱隱讓人感覺不爽。但是話又說回來誰讓人家有干貨、有競爭優(yōu)勢呢。

    另外除了《營銷管理必讀12篇》,入門的話,還可以看下科特勒的《營銷管理》。這本書常被人奉為“營銷圣經(jīng)”,是非常典型的教科書式書籍。也正因?yàn)槭墙炭茖W(xué),科特勒的這本《營銷管理》理論知識(shí)充盈,但實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容不足。這可能是教科書的通病吧,就算是這種國外所謂大師級(jí)的教材也無一例外、不能幸免。

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    而《營銷管理必讀12篇》相比較之下,還是比較有實(shí)戰(zhàn)精神的?!稜I銷管理必讀12篇》和《營銷管理》都做到了將基礎(chǔ)營銷知識(shí)完完整整地講了一遍,但前者勝出的地方在于它的這些知識(shí)可操作性、可模仿性比較強(qiáng)。不得不說,時(shí)代在變遷,一些類似科特勒的《營銷管理》這樣的教科書正在慢慢退出歷史舞臺(tái),這也是知識(shí)更新迭代的一種必然。

    總之,營銷學(xué)入門的話只看《營銷管理必讀12篇》這本書是完完全全能hold得住的。并且也不太建議你在入門階段就看過多的營銷方面的書籍,這樣只會(huì)亂了你的陣腳。因?yàn)槭忻嫔系臅滟|(zhì)量參差不齊,很容易會(huì)讓你誤入“歧途”。而一旦你在入門時(shí)走錯(cuò)方向,后期再想糾正將會(huì)是很難的一件事。

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    另外,《營銷管理必讀12篇》也不是完全意義上的營銷入門書籍,因?yàn)榍懊嬉舱f過很多營銷圈內(nèi)已經(jīng)很牛的大佬們也在看和不厭其煩地推薦這本書??梢娺@本書除了很是“入門”以外還承載了更多其他的意義。無論你處在學(xué)習(xí)市場營銷這門專業(yè)的哪個(gè)階段,這本書都能給你帶來一定的啟發(fā)和幫助。

    營銷學(xué)本身不是一個(gè)太復(fù)雜的學(xué)科,而談到營銷學(xué)入門,最重要的則是能在最開始的時(shí)候就選到一本“對(duì)”的書。如此方能事半功倍,并更好地理解和掌握營銷學(xué)方面的一些基本原理和系統(tǒng)性知識(shí)。路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索,希望今天推薦的這本營銷學(xué)入門書籍可以助你一臂之力。

    如果你也有優(yōu)秀的營銷學(xué)入門書籍及市場營銷經(jīng)典書籍推薦,歡迎留言與小編互動(dòng)哦!

    以上就是小編對(duì)于營銷書籍免費(fèi)閱讀問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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