營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍免費(fèi)閱讀

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍免費(fèi)閱讀的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà)：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、銷(xiāo)售必讀的書(shū)籍

• 2、

• 3、《“上火”的涼茶：解密加多寶和王老吉的營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)》txt下載在線(xiàn)閱讀全文,求百度網(wǎng)盤(pán)云資源

• 4、有哪些入門(mén)營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)籍推薦

一、銷(xiāo)售必讀的書(shū)籍

銷(xiāo)售必讀的書(shū)籍

有什么銷(xiāo)售必讀的書(shū)籍推薦嗎？每一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程都是相互的，如果你不能與客戶(hù)互動(dòng)起來(lái)，讓他們參與進(jìn)來(lái)，那么你就可能不會(huì)那么容易成交。想要成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售，還得靠平時(shí)學(xué)習(xí)獲取經(jīng)驗(yàn)！那么有什么書(shū)是銷(xiāo)售必讀的書(shū)籍呢？

銷(xiāo)售必讀的書(shū)籍1

《銷(xiāo)售的金鑰匙》

推薦理由：是一本專(zhuān)門(mén)針對(duì)銷(xiāo)售新手，為銷(xiāo)售新手講述一套簡(jiǎn)單，實(shí)用，低成本，快速持續(xù)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的流程和方法。按部就班，就能幫助你快速入門(mén)，快速持續(xù)的提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。這套流程和方法揭秘了各行業(yè)通用的規(guī)律，因此不限制行業(yè)，可以通用。

重點(diǎn)告訴銷(xiāo)售新手快速入門(mén)要具備的職業(yè)化素質(zhì)（心態(tài)，禮儀），要經(jīng)歷哪些階段，如從定位客戶(hù)，介紹產(chǎn)品，尋找客戶(hù)，取得客戶(hù)信任，成交客戶(hù)，服務(wù)客戶(hù)，讓客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹，常用話(huà)術(shù)等整個(gè)必須經(jīng)歷的流程進(jìn)行介紹，還告訴你每一步怎走。還有配套的38個(gè)各行業(yè)案例。

特別是針對(duì)不善于言談，沒(méi)有關(guān)系，也不會(huì)搞關(guān)系，也不想天天打電話(huà)，發(fā)傳單的人。這套流程和方法將會(huì)使你這一不足變成優(yōu)勢(shì)。如果你善于言談，會(huì)搞關(guān)系，將使如魚(yú)得水。

《成交高于一切》

推薦理由：沒(méi)有成交，談何銷(xiāo)售?成交是營(yíng)銷(xiāo)的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷(xiāo)售活動(dòng)中，如何賣(mài)出去，賣(mài)上價(jià)。本書(shū)運(yùn)用四維成交法，展開(kāi)大客戶(hù)銷(xiāo)售十八招，招招緊扣成交，招招落到實(shí)處。同時(shí)也有力地解決企業(yè)中普遍存在的欠缺臨門(mén)一腳的問(wèn)題。

《客戶(hù)服務(wù)與客戶(hù)投訴，抱怨處理技巧》

推薦理由：產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越明顯，在同樣的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格之下，客戶(hù)的訴求更多地轉(zhuǎn)向了產(chǎn)品的體驗(yàn)和服務(wù)。如何正確處理客戶(hù)的投訴，將客戶(hù)的投訴意見(jiàn)轉(zhuǎn)換成改進(jìn)產(chǎn)品的有效意見(jiàn)。此書(shū)會(huì)重點(diǎn)介紹。

《華為執(zhí)行力》

推薦理由：光說(shuō)不做，一切都是空談，什么是執(zhí)行?究竟如何做才能打造高效的執(zhí)行體系呢?此書(shū)將給你做出詳盡解答。

《絕對(duì)成交話(huà)術(shù)內(nèi)訓(xùn)手冊(cè)》

推薦理由：掌握了銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，就等于擁有了一顆搖錢(qián)樹(shù)。

銷(xiāo)售必讀的書(shū)籍2

在銷(xiāo)售中，你要知道兩個(gè)技巧：

①客戶(hù)永遠(yuǎn)是對(duì)的

②拿/賺/掙到提問(wèn)的機(jī)會(huì)。

在了解之前，想想四個(gè)問(wèn)題

我們不會(huì)銷(xiāo)售會(huì)如何？

那些挑戰(zhàn)，困難，影響是什么？

如果我們掌握了銷(xiāo)售，會(huì)發(fā)生什么變化？

除了用在客戶(hù)身上，對(duì)付老板，同事，生活中特想搞定的小伙伴，以及得到的價(jià)值？

很難得到有效的回答？

我們要像醫(yī)生一樣，首先提問(wèn)搞清楚對(duì)方的問(wèn)題，體現(xiàn)自己的夠?qū)I(yè)，得到客戶(hù)的信任，對(duì)方才愿意回答你。

賣(mài)東西不是目的，讓對(duì)方得到想要的價(jià)值，才是出發(fā)點(diǎn)。這就需要我們用心，有自信心，有毅力來(lái)完成這件事。

面對(duì)客戶(hù)膽怯怎么辦？

這是一件特別正常的事，人人都會(huì)碰到。

如何理解無(wú)奸不商？

換一個(gè)方向，想想出發(fā)點(diǎn)，我們給買(mǎi)的人帶來(lái)好處，價(jià)值。

如何賣(mài)出去產(chǎn)品？

我的產(chǎn)品，代表公司，有方案，有價(jià)值，堅(jiān)信自己，是幫助客戶(hù)買(mǎi)東西，怎么方便，怎么便宜，提供顧客想要的，顧問(wèn)性銷(xiāo)售。

什么樣的性格適合銷(xiāo)售？

在態(tài)度，勤奮的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)知識(shí)，了解市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售技巧，溝通力，親和力，后天的努力很重要，讓自己更有說(shuō)服力。

至于什么樣的性格，沒(méi)有限制。

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售靠什么？

品牌，口碑，評(píng)價(jià)，帶來(lái)信任感。

營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售，怎么理解？

銷(xiāo)售簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是把東西賣(mài)出去，而營(yíng)銷(xiāo)涉及的比較廣泛，定價(jià)格，調(diào)控市場(chǎng)，維護(hù)新老客戶(hù)，定義企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)等，調(diào)整銷(xiāo)售方法。

再打一個(gè)比方，銷(xiāo)售好比“近視眼”，只看到眼前的一個(gè)東西，營(yíng)銷(xiāo)好比“遠(yuǎn)視眼”，著眼宏觀(guān)。營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)大話(huà)題，4P，成品，價(jià)格，促銷(xiāo)，渠道。

每一份工作，都有存在的`必要性，銷(xiāo)售是一個(gè)很好的起點(diǎn)，可以轉(zhuǎn)做銷(xiāo)售管理，講師，培訓(xùn)師，企業(yè)顧問(wèn)等。

作為一名技術(shù)人員，如何銷(xiāo)售？

前面銷(xiāo)售，后面有技術(shù)團(tuán)隊(duì)作為后盾，自己一個(gè)人拜訪(fǎng)客戶(hù)，單槍匹馬，延展性更強(qiáng)些，一個(gè)技術(shù)型的銷(xiāo)售，發(fā)展還是比較好的。

如何提高銷(xiāo)售的效率？

我們每天拜訪(fǎng)客戶(hù)，做報(bào)價(jià)，填合同，內(nèi)部開(kāi)會(huì)等，確實(shí)很忙，這需要我們?cè)跁r(shí)間管理上，做事的方法上，多下功夫。

如何尋找客戶(hù)？

我們身邊就有很多潛在客戶(hù)，掃街式（挨家挨戶(hù)），打電話(huà)式，朋友介紹，招標(biāo)網(wǎng)獲取等。

如何最快的贏得對(duì)方的信任？

展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)形象，辦事能力，服務(wù)的心。

知道產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點(diǎn)，怎么更好的面對(duì)顧客？

自己要明白，有優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)很正常。對(duì)顧客說(shuō)，我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是非常適合你的，缺點(diǎn)沒(méi)有過(guò)多的影響您的使用，利害關(guān)系，讓客戶(hù)自己評(píng)價(jià)，在了解的情況下，讓客戶(hù)的需求得到體現(xiàn)。

如何給客戶(hù)一個(gè)好的印象？

禮貌，親和力，讓客戶(hù)暢所欲言。至于投其所好，人的正常心理罷了。守時(shí)，個(gè)人著裝，看人的眼神，遞交名片，握手等商業(yè)禮儀，問(wèn)候，目光接觸。

如何維護(hù)客戶(hù)？

你收了客戶(hù)的錢(qián)，對(duì)方希望的是給錢(qián)后得到你更好的服務(wù)，確保你的承諾能做到，甚至超越期待。

問(wèn)客戶(hù)，也會(huì)找到自己的方向，良好的接觸了解，先知先覺(jué)的處理態(tài)度，讓客戶(hù)滿(mǎn)意，了解使用情況的多層次。維護(hù)老客戶(hù)的意義大于新客戶(hù)。

銷(xiāo)售壓力大，任務(wù)重，怎么解壓？

銷(xiāo)售這個(gè)工作，比別的行當(dāng)更鍛煉人，更需要抗壓，做做運(yùn)動(dòng)或睡覺(jué)。利用自己的銷(xiāo)售傭金好好犒勞自己，吃大餐，去哪玩。

銷(xiāo)售從師，怎么選擇？

至于你說(shuō)和你類(lèi)似，和你互補(bǔ)的，都可以試一試，相信自己，你就會(huì)知道。

我是帶團(tuán)隊(duì)，還是個(gè)人發(fā)展？

看你的職責(zé)，團(tuán)隊(duì)需要凝聚力，每個(gè)人的激勵(lì)點(diǎn)不同，有的需要被認(rèn)可，有的需要好的環(huán)境，有的需要高薪水，該出頭的時(shí)候就應(yīng)該爭(zhēng)取利益。

讓客戶(hù)的需求變明確，加強(qiáng)自己的提問(wèn)方式，這個(gè)要不斷練習(xí)，試錯(cuò)，磨礪技術(shù)，不一定非得是銷(xiāo)售追著客戶(hù)，讓客戶(hù)追銷(xiāo)售試試。

怎么克服陌生的交往恐懼？

①多讀書(shū)，如《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》

②練習(xí)，應(yīng)用，接受自己的恐懼感。

如何在合適的時(shí)間說(shuō)出價(jià)格？

尋找提問(wèn)機(jī)會(huì)，樹(shù)立價(jià)值，才能說(shuō)價(jià)格，看客戶(hù)的需求范圍。

我看書(shū)，看電影，參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)銷(xiāo)售，遇到具體問(wèn)題還是不知道怎么辦？

這是一個(gè)很普遍的問(wèn)題，你需要找一個(gè)導(dǎo)師，經(jīng)驗(yàn)人士，指出你的錯(cuò)誤，堅(jiān)持自己，如果有人可以指點(diǎn)你，可以說(shuō)太幸福了。

如何了解自己和同行處于什么樣的位置，最優(yōu)秀的銷(xiāo)售應(yīng)該長(zhǎng)什么樣子？

①交易型，問(wèn)答機(jī)，買(mǎi)不買(mǎi)是客戶(hù)的決定，很難影響客戶(hù)的決定。

②顧問(wèn)型，就像一個(gè)有著高超技藝的大夫，除了解決客戶(hù)認(rèn)為的表面癥狀之外，還能告訴他沒(méi)有意識(shí)到的問(wèn)題。

二、

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《“上火”的涼茶：解密加多寶和王老吉的營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)》（陳瑋）電子書(shū)網(wǎng)盤(pán)下載免費(fèi)在線(xiàn)閱讀

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書(shū)名：《“上火”的涼茶：解密加多寶和王老吉的營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)》

作者：陳瑋

譯者：

豆瓣評(píng)分：6.0

出版社：浙江大學(xué)出版社

出版年份：2013-9-1

頁(yè)數(shù)：210

內(nèi)容簡(jiǎn)介：——從聯(lián)姻到?jīng)Q裂，加多寶與王老吉經(jīng)歷了怎樣的糾葛紛爭(zhēng)？

——從崛起到征服，紅罐涼茶攻城略地有著怎樣的兵法絕學(xué)？

——痛失千億商標(biāo)，洞悉飲料巨頭絕路逢生的奇策

——眾多強(qiáng)敵環(huán)伺，剖析涼茶江湖蠢蠢欲動(dòng)的暗流

——中國(guó)涼茶行業(yè)烽煙未散，龍爭(zhēng)虎斗將繼續(xù)上演……

從20世紀(jì)90年代的艱難創(chuàng)業(yè)到成為如今中國(guó)飲料行業(yè)的巨頭，加多寶公司是如何一步步攻城略地，用涼茶征服了整個(gè)市場(chǎng)？從租賃品牌到一紙?jiān)V狀?yuàn)Z回價(jià)值千億的“王老吉”商標(biāo)，廣州醫(yī)藥集團(tuán)公司為何卻在終端陣地上馬失前蹄？從攜手并進(jìn)到反目成仇，紅罐涼茶的雙雄之爭(zhēng)究竟誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)，中國(guó)涼茶業(yè)的未來(lái)又將如何？

“怕上火喝王老吉”，一句婦孺皆知的涼茶宣傳語(yǔ)背后，是激烈的商業(yè)大戰(zhàn)。在這個(gè)不流血的戰(zhàn)場(chǎng)里，群雄并起，可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、和其正、霸王涼茶、鄧?yán)蠜霾?、萬(wàn)吉樂(lè)、寶慶堂，一一粉墨登場(chǎng)，又將碰撞出怎樣的激烈火花？加多寶冠名“中國(guó)好聲音”處處領(lǐng)先，廣藥王老吉憑借商標(biāo)亦步亦趨，本書(shū)將為您揭開(kāi)中國(guó)涼茶營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)的真實(shí)面紗。

作者簡(jiǎn)介：陳瑋：

涼茶與飲料業(yè)的職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人，曾在多家涼茶飲料公司從事過(guò)市場(chǎng)策劃、品牌管理、營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)等工作。也曾任某大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)系的教師，并擔(dān)任過(guò)全球品牌網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、中國(guó)品牌網(wǎng)、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》等媒體的特約專(zhuān)家。

在國(guó)內(nèi)首開(kāi)“飲料營(yíng)銷(xiāo)”博客專(zhuān)欄，在同類(lèi)搜索專(zhuān)欄中排名第一，累計(jì)瀏覽量過(guò)百萬(wàn)。出版過(guò)《中國(guó)本土市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理與實(shí)戰(zhàn)》等多本營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍，在書(shū)中創(chuàng)造性地提出“4M+4P”的大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合理論，也是“4M”市場(chǎng)戰(zhàn)略理論的創(chuàng)始人。

四、有哪些入門(mén)營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)籍推薦

營(yíng)銷(xiāo)入門(mén)書(shū)籍的話(huà)比較推薦大家看下《營(yíng)銷(xiāo)管理必讀12篇》，這本書(shū)可能是最經(jīng)典的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍了。很多圈內(nèi)大佬都有推薦，當(dāng)然如果你有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和時(shí)間，還是比較建議你看下12Reads全系列的書(shū)，比買(mǎi)單本更劃算。管理的知識(shí)都是有內(nèi)在聯(lián)系的，想入門(mén)營(yíng)銷(xiāo)最好也要學(xué)下銷(xiāo)售、人力資源、領(lǐng)導(dǎo)力及企業(yè)戰(zhàn)略等。

需要注意的是，12Reads的書(shū)都只能在12Reads官網(wǎng)買(mǎi)，并且價(jià)格比一般的書(shū)要貴，這兩點(diǎn)比較隱隱讓人感覺(jué)不爽。但是話(huà)又說(shuō)回來(lái)誰(shuí)讓人家有干貨、有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢。

另外除了《營(yíng)銷(xiāo)管理必讀12篇》，入門(mén)的話(huà)，還可以看下科特勒的《營(yíng)銷(xiāo)管理》。這本書(shū)常被人奉為“營(yíng)銷(xiāo)圣經(jīng)”，是非常典型的教科書(shū)式書(shū)籍。也正因?yàn)槭墙炭茖W(xué)，科特勒的這本《營(yíng)銷(xiāo)管理》理論知識(shí)充盈，但實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容不足。這可能是教科書(shū)的通病吧，就算是這種國(guó)外所謂大師級(jí)的教材也無(wú)一例外、不能幸免。

而《營(yíng)銷(xiāo)管理必讀12篇》相比較之下，還是比較有實(shí)戰(zhàn)精神的?！稜I(yíng)銷(xiāo)管理必讀12篇》和《營(yíng)銷(xiāo)管理》都做到了將基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)完完整整地講了一遍，但前者勝出的地方在于它的這些知識(shí)可操作性、可模仿性比較強(qiáng)。不得不說(shuō)，時(shí)代在變遷，一些類(lèi)似科特勒的《營(yíng)銷(xiāo)管理》這樣的教科書(shū)正在慢慢退出歷史舞臺(tái)，這也是知識(shí)更新迭代的一種必然。

總之，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)入門(mén)的話(huà)只看《營(yíng)銷(xiāo)管理必讀12篇》這本書(shū)是完完全全能hold得住的。并且也不太建議你在入門(mén)階段就看過(guò)多的營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)籍，這樣只會(huì)亂了你的陣腳。因?yàn)槭忻嫔系臅?shū)籍其質(zhì)量參差不齊，很容易會(huì)讓你誤入“歧途”。而一旦你在入門(mén)時(shí)走錯(cuò)方向，后期再想糾正將會(huì)是很難的一件事。

另外，《營(yíng)銷(xiāo)管理必讀12篇》也不是完全意義上的營(yíng)銷(xiāo)入門(mén)書(shū)籍，因?yàn)榍懊嬉舱f(shuō)過(guò)很多營(yíng)銷(xiāo)圈內(nèi)已經(jīng)很牛的大佬們也在看和不厭其煩地推薦這本書(shū)?？梢?jiàn)這本書(shū)除了很是“入門(mén)”以外還承載了更多其他的意義。無(wú)論你處在學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)專(zhuān)業(yè)的哪個(gè)階段，這本書(shū)都能給你帶來(lái)一定的啟發(fā)和幫助。

營(yíng)銷(xiāo)學(xué)本身不是一個(gè)太復(fù)雜的學(xué)科，而談到營(yíng)銷(xiāo)學(xué)入門(mén)，最重要的則是能在最開(kāi)始的時(shí)候就選到一本“對(duì)”的書(shū)。如此方能事半功倍，并更好地理解和掌握營(yíng)銷(xiāo)學(xué)方面的一些基本原理和系統(tǒng)性知識(shí)。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，希望今天推薦的這本營(yíng)銷(xiāo)學(xué)入門(mén)書(shū)籍可以助你一臂之力。

如果你也有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)入門(mén)書(shū)籍及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典書(shū)籍推薦，歡迎留言與小編互動(dòng)哦！

以上就是小編對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍免費(fèi)閱讀問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話(huà)，或添加微信。

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