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十大網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)典案例(十大網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)典案例分析)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于十大網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)典案例的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例有哪些
你好,目前市場上,從事網(wǎng)上營銷的電子商務(wù)網(wǎng)站主要有兩大類:綜合類電子商務(wù)網(wǎng)站和垂直類電子商務(wù)網(wǎng)站。
綜合類電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)上經(jīng)營的范圍很廣,種類很多,幾乎可以通過網(wǎng)上進(jìn)行買賣的商品在網(wǎng)上都有。典型的公司代表有:亞馬遜、8848等。其特點(diǎn)是經(jīng)營范圍廣、種類齊全,能夠吸引大量的消費(fèi)者上網(wǎng)。
垂直類電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)上經(jīng)營的范圍和方向僅定位于特定的行業(yè)。典型的公司代表有:戴爾公司、硅谷動(dòng)力、中國醫(yī)藥網(wǎng)等。其特點(diǎn)是公司對(duì)此行業(yè)比較熟悉,了解行業(yè)的特點(diǎn)和特性,容易做好做透。
中國石油天然氣股份有限公司(中國石油)在B2B網(wǎng)站的交易已經(jīng)納入主生產(chǎn)計(jì)劃,截至2002年12月交易額突破了193億元,其中電子采購106億元,電子銷售87億元。2002年頭10個(gè)月,中石油網(wǎng)上交易額為150億元,其中電子采購92億元,電子銷售58億元。平均節(jié)約采購成本5%,西氣東輸工程中,一筆6億多元網(wǎng)上采購僅7小時(shí)就完成,節(jié)約資金1.2億元。石油專用管材電子采購一項(xiàng),中油股份每年就可以節(jié)省兩億元
。
寶鋼股份公司通通過應(yīng)用東方鋼鐵在線電子平臺(tái)大宗物資的網(wǎng)上招標(biāo)工作,截至2002年7月實(shí)現(xiàn)的采購額達(dá)50多億元人民幣,參與的供應(yīng)商已近400家。目前寶鋼集團(tuán)每年數(shù)萬T鋼鐵產(chǎn)品、數(shù)百億元人民幣的銷售,包括出口都是在網(wǎng)上進(jìn)行。
聯(lián)想集團(tuán)通過實(shí)施資源管理計(jì)劃(ERP),規(guī)范和優(yōu)化了77個(gè)業(yè)務(wù)流程,加強(qiáng)了財(cái)務(wù)、銷售、生產(chǎn)制造、采購等子系統(tǒng)之間的集成,目前,聯(lián)想集團(tuán)已經(jīng)完成了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的信息化,已經(jīng)開展協(xié)同電子商務(wù)。
全國大約70%的大中型企業(yè)已上網(wǎng),建立網(wǎng)站,有了網(wǎng)址、主頁,開展網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息,進(jìn)行網(wǎng)上洽談、簽約,開展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷。
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二、求網(wǎng)絡(luò)營銷具體案例!急急急!
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【網(wǎng)絡(luò)營銷具體手段及應(yīng)用案例】
【網(wǎng)絡(luò)營銷具體應(yīng)用手段: 】
1. 網(wǎng)站優(yōu)化
優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵字,在搜索引擎中獲得靠前的排名位置。我們便能坐等客戶找上門,點(diǎn)擊萬次不收費(fèi)。也就是大家說的搜索引擎營銷?!暗盟阉饕嬲叩锰煜隆?,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中,網(wǎng)站90%的流量,70%的訂單均來自搜索引擎,如果將網(wǎng)站的關(guān)鍵字出現(xiàn)在各大搜索引擎上,自然會(huì)有更多的客流進(jìn)入我們的網(wǎng)站。
2. 網(wǎng)站推廣
讓企業(yè)的信息遍布互聯(lián)網(wǎng),客戶通過網(wǎng)絡(luò)頻繁的接觸到企業(yè)的信息,形成廣而告之的效果。這會(huì)大大加深客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)知度。迅速提升網(wǎng)站流量和產(chǎn)品人氣。
3. 事件營銷
策劃具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件,吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注,中麒以對(duì)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)象的充分了解和豐富的網(wǎng)絡(luò)策劃經(jīng)驗(yàn)為企業(yè)和產(chǎn)品提高知名度、美譽(yù)度,樹立健康的品牌形象。以小博大,讓您的企業(yè)快速紅遍網(wǎng)絡(luò)。
4. 視頻營銷
視頻營銷將“有趣、有用、有效”的“三有”原則與“快者為王”結(jié)合在一起。這正是越來越多企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)視頻作為自己營銷手段的原因。它具有電視短片的種種特征,例如感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等,又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢(shì),例如互動(dòng)性、主動(dòng)傳播性、傳播速度快、成本低廉等等??梢哉f,網(wǎng)絡(luò)視頻營銷,是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛”集于一身。
5. 危機(jī)公關(guān)
社會(huì)上的不恰當(dāng)言論,是否給貴公司的聲譽(yù)帶來麻煩,給您的利益帶來損失?合理的利用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)的相關(guān)品牌形象進(jìn)行公關(guān)營銷。可以避免在搜索企業(yè)的相關(guān)人物與產(chǎn)品服務(wù)出現(xiàn)負(fù)面信息。并且中麒可以消除負(fù)面聲譽(yù)的影響,推廣正面聲譽(yù)。讓企業(yè)口碑帶動(dòng)銷售。
6. 網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)
網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃能在最短的時(shí)間內(nèi)有效聚集目標(biāo)用戶、迅速提升人氣、擴(kuò)大品牌知名度,使得加強(qiáng)用戶粘度、開拓病毒式營銷通路的效果更加明顯。網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)需要線上和線下的配合,需要與媒體的合作來增加海量的曝光率、互動(dòng)、培養(yǎng)客戶好感、加深認(rèn)知、提升人氣。
7. 品牌營銷
企業(yè)的生存之道,要緊緊圍繞企業(yè)品牌推廣策略,無論何種營銷方式,都是對(duì)自己企業(yè)品牌的植入傳播,而網(wǎng)絡(luò)時(shí)代為企業(yè)品牌的發(fā)展提供了更廣闊的空間,同時(shí)也提供了全新的傳播形式,尤其在WEB2.0時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為品牌口碑傳播的陣地。品牌推廣,塑造企業(yè)品牌形象,進(jìn)行品牌營銷。一個(gè)優(yōu)秀品牌的建立不但要有較高的知名度,同時(shí)還要有較好的美譽(yù)度。信息化時(shí)代,搜索引擎的使用是四億網(wǎng)民每天上網(wǎng)必經(jīng)的過程,要讓您的品牌被大家所熟知,首先必須讓自己的產(chǎn)品和服務(wù)在搜索引擎的展現(xiàn)上出類拔萃。
8. 整合營銷
網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)整體課題,隨著中小企業(yè)效率的提高及人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)和運(yùn)用,單一營銷模式能帶來的效果將會(huì)越來越小,而網(wǎng)絡(luò)整合營銷策劃對(duì)中小企業(yè)將會(huì)顯得越來越重要。它是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),整合互聯(lián)網(wǎng)資源,全方位的,全方面展示企業(yè)信息,樹立品牌,宣傳產(chǎn)品。
【經(jīng)典案例分析: 】
1. 南京女交警
“美貌不輸給全智賢的女交警,真的!”這段視頻已經(jīng)被放上了優(yōu)酷網(wǎng)的首頁,在近3分鐘的視頻里,拍攝者稱在南京洪武北路和淮海路的十字路口處發(fā)現(xiàn)一位美女交警,她指揮交通的動(dòng)作瀟灑自如,戴著墨鏡渾身上下酷勁十足。視頻傳到網(wǎng)上后,迅速引來網(wǎng)友各種評(píng)論,短短時(shí)間,視頻點(diǎn)擊就已超過60萬次,網(wǎng)友留言數(shù)就超過60頁,有2000條評(píng)論。眾位網(wǎng)友紛紛評(píng)價(jià),這位女交警長相一點(diǎn)不輸韓國知名影星全智賢。一網(wǎng)友表示,希望拍攝者能再探現(xiàn)場,讓女交警把墨鏡拿掉,一睹芳容。
這就是事件營銷與視頻營銷結(jié)合的典型案例,首先我們分析一下為什么這段視頻能如此火爆,在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)上充斥著各種哥各種姐各種門,尤其是負(fù)面炒作更是鋪天蓋地,在這樣的環(huán)境下,女交警的視頻就想炎炎夏日里吹來的一股涼風(fēng),喚醒了人們被哥姐門所繞暈的神智,讓人耳目一新,沒有了色情暴力低俗和悲觀的色彩,有的只是一絲不茍的工作,微笑的服務(wù)態(tài)度,和交警的颯爽英姿。終日被小草包圍的網(wǎng)民突然看見了一束清新芬芳的鮮花,爆發(fā)的熱情是難以想象的。
沒有灰暗的色彩事件,沒有二代們的囂張跋扈,也沒有哥姐們的惡搞轟炸,有的只是一個(gè)美麗女交警的認(rèn)真工作,耐心服務(wù)群眾,以及親切的微笑,這就是其成功之處。
【下面列舉出類似熱點(diǎn)事件: 掃帚大姐 】
掃帚大姐是北京朝陽區(qū)一名環(huán)衛(wèi)女工,丈夫長期患病,女兒上小學(xué),全家的收入主要靠她當(dāng)環(huán)衛(wèi)工的工資,家境貧困。她每天清晨5點(diǎn)不到就要出門掃馬路,下午4點(diǎn)才能休息,工作之余,她開始琢磨用掃帚玩出點(diǎn)花樣?!拔乙郧熬氝^太極拳,耍過太極劍,手腳比較靈活,就自己摸索出了一套‘掃帚健身操’?!彼χf,自己經(jīng)常帶著一起掃地的同事們?cè)诼愤呁鎾咧?,有一次被路人拍下視頻上傳到網(wǎng)上,沒想到兩天的點(diǎn)擊率就過了3萬。這次到南京也是受綜藝節(jié)目邀請(qǐng)來表演。
2. 五道杠+不屑弟
五道杠黃藝博以及后桌的不屑弟的事件就不必多說了,網(wǎng)上早已炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng),五道杠之所以火的如此迅速是因?yàn)闈M足了人們的聚眾評(píng)論批判的心理,成功之處就在于聚集了網(wǎng)民的眼球和言論,抓住了自己身上與同齡兒童與眾不同的點(diǎn),把其無限放大,這就是事件營銷之奧妙其一。至于后桌的不屑弟,那是滿足了獵奇的心理,讓網(wǎng)民找到了與總隊(duì)長對(duì)著干的人,被迫而紅。個(gè)人認(rèn)為不屑弟并沒有什么太大的關(guān)注價(jià)值,換言之是被網(wǎng)友硬生生的炒紅了的。
以下轉(zhuǎn)載百度百科:
案例一
利客維數(shù)據(jù)恢復(fù)已經(jīng)做網(wǎng)絡(luò)營銷半年有余了,網(wǎng)站訪問量穩(wěn)定上升,關(guān)鍵詞排名顯著。數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)的搜索用戶具有這樣的特點(diǎn):
1.依賴于網(wǎng)絡(luò),遇到電腦或硬盤故障,普遍都在網(wǎng)上尋求解決的良方;
2.用戶搜索的關(guān)鍵詞離散;
3.具有地域性。
針對(duì)以上特點(diǎn),深圳新競爭力的運(yùn)營人員做了充分的關(guān)鍵詞調(diào)研和策劃,鑒于數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)競爭激烈,考慮到行業(yè)的地域性,所以對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行了組合和修飾,“佛山數(shù)據(jù)恢復(fù)”,“佛山raid修復(fù)”,“佛山硬盤數(shù)據(jù)恢復(fù)”均在搜索引擎首頁,這些關(guān)鍵詞覆蓋了行業(yè)的潛在客戶群。但是這些關(guān)鍵詞帶來的訪問量有限,加強(qiáng)了通用關(guān)鍵詞進(jìn)行了推廣,“RAID 修復(fù)”,“陣列修復(fù)”,“Unix數(shù)據(jù)恢復(fù)”,“Linux數(shù)據(jù)恢復(fù) ”,“硬盤數(shù)據(jù)恢復(fù)”均在搜索引擎顯著位置。其次,一些長尾關(guān)鍵詞,例如:“數(shù)據(jù)恢復(fù)價(jià)格”、“分區(qū)表原理”、“ 硬盤維護(hù)”等帶來一定訪問量。
網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)上,因?yàn)樗阉饔脩魧?duì)數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)檢索的關(guān)鍵詞比較離散,所以要繼續(xù)加大力度做長尾關(guān)鍵詞,覆蓋搜索用戶群。
案例二
【深圳電信 效益型網(wǎng)絡(luò)營銷】
深圳電信是中國電信系統(tǒng)內(nèi)的優(yōu)秀單位,其網(wǎng)上客服中心網(wǎng)站作為深圳電信業(yè)務(wù)服務(wù)平臺(tái),也具有行業(yè)領(lǐng)先性。為了進(jìn)一步提升SZ10000網(wǎng)站的用戶滿意度和網(wǎng)站使用率,深圳電信需要從一個(gè)第三方的客觀角度、用戶的角度找出影響用戶使用網(wǎng)站的不方便因素,全面提升網(wǎng)站的用戶滿意度,達(dá)到人氣旺盛,增加網(wǎng)上渠道業(yè)務(wù)量的目標(biāo)。
深圳電信同時(shí)通過網(wǎng)站平臺(tái)開展了大規(guī)模的“我為電信獻(xiàn)良策”有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng),由于電信用戶對(duì)sz10000網(wǎng)站的較高忠誠度,活動(dòng)每周都收到大量反饋意見,顯示網(wǎng)站建設(shè)及運(yùn)營的細(xì)節(jié)問題對(duì)于用戶帶來的各種困擾。在對(duì)用戶體驗(yàn)問題進(jìn)行深度挖掘并給出解決方案的同時(shí),針對(duì)深圳電信業(yè)務(wù)的網(wǎng)站特點(diǎn)總結(jié)了一份“網(wǎng)站易用性建設(shè)規(guī)范”,作為其長期參考的管理文件。這個(gè)案例也成為網(wǎng)絡(luò)營銷案例中一個(gè)很經(jīng)典的效益型網(wǎng)絡(luò)營銷案例。
5案例三
【賑災(zāi)英雄“王老吉”】
是整合網(wǎng)絡(luò)營銷極成功的案例,5月18日晚,在CCTV2捐款晚會(huì),生產(chǎn)罐裝王老吉的加多寶公司向地震災(zāi)區(qū)捐款一億元,立刻成為捐款最多的企業(yè),同時(shí),更是一鳴驚人、人人皆知。 幾乎從未在公開場合露過面的公司老板陽愛星,手持一張碩大的紅色億元支票,在節(jié)目將近結(jié)束前短暫出現(xiàn)在央視直播畫面上。一直隱身于公眾媒體的加多寶頓時(shí)引起電視機(jī)前網(wǎng)友的極大關(guān)注。10分鐘后,一網(wǎng)友在天涯社區(qū)上貼帖子:廣東加多寶集團(tuán)官網(wǎng),由于網(wǎng)友擁擠“癱了”。當(dāng)網(wǎng)友查清楚廣東加多寶集團(tuán)是罐裝王老吉的生產(chǎn)商,更為公司預(yù)制2008年的新廣告語:“要捐就捐一個(gè)億,要喝就喝王老吉!”“患難見真情,真愛王老吉”等。王老吉做了一個(gè)完美營銷策劃。
案例四
【五谷道場】
方便面作為一快速消費(fèi)品,五谷道場的出現(xiàn)也改變了行業(yè)的游戲規(guī)則,從油炸到煮,是一種質(zhì)的變化,是過程與機(jī)理的改變,“非油炸,更健康”,倡導(dǎo)了一種新的理念與方式,獨(dú)特的賣點(diǎn)也贏得了市場的青睞?!∑鋵?shí),社會(huì)在不斷發(fā)展,營銷也在與時(shí)俱進(jìn),無論是方法還是手段,無論是模式還是創(chuàng)意,都需要?jiǎng)?chuàng)新,如當(dāng)街喝涂料、當(dāng)街裸體洗浴就是新產(chǎn)品上市的創(chuàng)意和造勢(shì);如嫁接和借道就是借勢(shì)。為了有效吸引眼球和注意力,首先需要的是打破和顛覆行業(yè)規(guī)則,引起領(lǐng)導(dǎo)性品牌關(guān)注,或者是瞄準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)性品牌軟肋,其次是能不能引起主流媒體主動(dòng)關(guān)注;最后是要建立和形成差異,區(qū)隔競爭品牌。當(dāng)然,賣點(diǎn)也并非永遠(yuǎn)是賣點(diǎn),特別是在當(dāng)前同質(zhì)化競爭的環(huán)境下,需要的是動(dòng)態(tài)調(diào)整,與時(shí)與市俱進(jìn),因時(shí)因地制宜,進(jìn)而不僅贏得眼球,而且贏得市場。
案例五
可口可樂
可口可樂是中國最著名的國際品牌之一,在中國軟飲料市場上占主導(dǎo)地位,系列產(chǎn)品在中國市場上是最受歡迎的軟飲料。可口可樂公司在中國市場有超過50種不同飲料,令消費(fèi)者在各種場合都有豐富選擇可以怡神解渴??煽诳蓸贩e極推進(jìn)本地化進(jìn)程,所有中國可口可樂裝瓶廠使用的濃縮液均在上海制造,98%的原材料在中國當(dāng)?shù)夭少?,每年費(fèi)用達(dá)8億美元??煽诳蓸废到y(tǒng)自1979年重返中國至今已在中國投資達(dá)12億美元。到2005年,在中國內(nèi)地已建有29家裝瓶公司及35家廠房。中國每年人均飲用可口可樂公司產(chǎn)品數(shù)量為20瓶 (每瓶8盎司或237毫升)。可口可樂中國系統(tǒng)員工已超過30,000人,99%的員工為中國本地員工??煽诳蓸分袊到y(tǒng)在中國已經(jīng)捐資超過5,000萬人民幣,支持了眾多全國性和地區(qū)性社會(huì)公益事業(yè)。
案例六
【萬通消糜栓】
吉林萬通藥業(yè)集團(tuán)占地面積35萬平方米,總資產(chǎn)57億元,員工8000余人。集團(tuán)藥業(yè)實(shí)力雄厚,先后躋身全國藥業(yè)百強(qiáng) 和中國醫(yī)藥制造業(yè)納稅百強(qiáng)企業(yè)行列。在品牌戰(zhàn)略實(shí)施中,成功推出了“萬通筋骨片”、“萬通筋骨貼”、“景志安神口服液”等一批優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,并暢銷國內(nèi)外,成為家喻戶曉的知名品牌。萬通消糜栓為萬通藥業(yè)旗下婦科藥品主打品牌,中麒推廣對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行了全案包裝,從影視、網(wǎng)絡(luò)、平面三方面進(jìn)行了品牌塑造與傳播。選擇國內(nèi)一線女星袁莉作為萬通消糜栓的代言人,借勢(shì)名人效果將產(chǎn)品價(jià)值最大化。采取事件營銷及口碑營銷策略形成多點(diǎn)同步傳播,策劃代言人袁莉百合花男友緋聞事件,以及全年炒作傳播“借勢(shì)齙牙哥、五道杠,PS猥瑣哥”等熱門話題,吸引網(wǎng)友關(guān)注。同時(shí)制作創(chuàng)意視頻“我知三八心、不做臭三八、方言版廣告片、90后母親節(jié)視頻”等視頻,完成全年創(chuàng)意傳播及產(chǎn)品口碑傳播。萬通藥業(yè)官網(wǎng)瀏覽人數(shù)增加了四倍。萬通消糜栓產(chǎn)品銷量一年內(nèi)翻三番。
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“仙劍問情”團(tuán)隊(duì)七海露芝亞丫真誠為你解答~
三、介紹一個(gè)比較成功的網(wǎng)絡(luò)營銷例子,謝謝了
給你舉個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例:
2009年初,漢堡王(Burger King)發(fā)布了一個(gè)聰明的Facebook應(yīng)用,叫做“巨無霸的犧牲品”(Whopper Sacrifice)。這個(gè)應(yīng)用告訴Facebook用戶,當(dāng)他們?cè)谧约旱腇acebook賬戶中刪除10個(gè)好友后,即可到當(dāng)?shù)氐臐h堡王餐廳免費(fèi)領(lǐng)取一個(gè)巨無霸漢堡。
該應(yīng)用大受歡迎,在數(shù)千個(gè)換取免費(fèi)漢堡的請(qǐng)求中,近23.4萬個(gè)好友成為了犧牲品。然而,還不到10天,F(xiàn)acebook就要求漢堡王停止使用這一組件,因?yàn)樗`背了Facebook的規(guī)則。Facebook網(wǎng)站的思想是保持和維系友誼,而不是犧牲朋友。但是,“巨無霸的犧牲品”對(duì)漢堡王來說卻是個(gè)巨大的成功。超過1.3萬個(gè)博客引用了這個(gè)活動(dòng),而在谷歌搜索中,關(guān)于漢堡王此次品牌推廣活動(dòng)的結(jié)果超過了14.2萬條。
至于后面的問題“你認(rèn)為他的創(chuàng)意好在哪里?你認(rèn)為未來還可以用哪些網(wǎng)絡(luò)營銷方法”,樓主可以自己琢磨一下。
建議樓主看看《正在爆發(fā)的營銷革命:社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營銷指南》這本書,里面介紹了很多網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例。
四、請(qǐng)問最新的網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例有哪些?
經(jīng)典案例,王老吉、蘋果的饑餓營銷
以上就是關(guān)于十大網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)典案例相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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