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美容院如何拓客推廣（美容院如何拓客推廣客戶）

發(fā)布時間：2023-03-13 20:22:10 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 793 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于美容院如何拓客推廣的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、美容院如何引流拓客，異業(yè)聯(lián)盟引爆客流量
2、【拓客】美容院吸引顧客進店最有效的方法！
3、美容院里怎么拓客？
4、美容院想要拓展顧客，有哪些比較好的方法嗎？

美容院如何拓客推廣（美容院如何拓客推廣客戶）

一、美容院如何引流拓客，異業(yè)聯(lián)盟引爆客流量

01，美容院最開始的引流方式

有一個朋友在縣級市開了一家美容院，兩百多平米門店，沒有在繁華的商業(yè)區(qū)，是在一個次級的主干道上。在這個縣級市，大的美容院有四五家，小的有幾十家，競爭相當?shù)募ち摇?/p>

他這邊的美容項目還是比較齊全的，在開業(yè)前在本地的媒體上進行過多次的報道，組織員工在線下大量的發(fā)放宣傳頁，開業(yè)后的促銷力度也比較大，但一直沒有產(chǎn)生好的效果，開業(yè)后半年內(nèi)基本上都是入不敷出。

有次偶然的機會，經(jīng)一個老朋友的介紹，認識了這個開美容院的朋友，再詳細的了解了他的情況后，我當時就對他的營銷活動進行了改良，然后提出了異業(yè)合作的方案。

當時他們主要的成交宣傳路徑是這樣的：

一，設計一批美容項目的體驗卡，客戶持卡可以免費體驗一次。

二、組織員工在商場、商業(yè)街等地現(xiàn)場發(fā)放這種體驗卡。

三、客戶持卡上門。

四、美容師在做美容的過程中講解產(chǎn)品服務，并推薦客戶辦理會員卡。

五、客戶買單成交。

一、一次性的體驗做了之后很難產(chǎn)生非常明顯的對比效果，所以一次性的體驗卡設置上不合適。

二、員工在商場、商業(yè)街發(fā)放宣傳單，沒有給客戶價值感，客戶收到之后感覺無所謂，不過是做廣告的，所以即使接受了卡片上門率也非常低。

三、卡片隨意的發(fā)放，沒有門檻，沒有門檻和沒有價值。有時候在客戶眼里是可以劃上等號的。

四、客戶初次登門是有很多疑慮的，持有謹慎的態(tài)度，這時候向顧客推薦產(chǎn)品和服務，客戶是非常警惕的，很容易把客戶推出門。

03，針對問題，用簡單的異業(yè)合作方案解決問題

一、把體驗卡一次設置成五次，把體驗項目設置成痘印等功能性服務，很容易看出效果。

二、客戶持卡上門的前三次，美容師只給客戶講美容相關知識，不主動推薦任何產(chǎn)品和服務，打消客戶的疑慮和心理負擔。

三、第四次服務出現(xiàn)明顯對比效果時，逐步講解我們門店的服務項目和產(chǎn)品，第五次講優(yōu)惠政策，促成成交。

四、找了十五家美發(fā)店作為我們的合作單位，我們給美發(fā)店免費提供體驗卡，但要求只要在本店消費兩百元或者充值五百元的，才能給他發(fā)放體驗卡，客戶持卡后可以免費體驗。第一批我們只給每個門店提供五十張，只有合作良好的我們才會提供，第二批必須要設置門檻，有門檻才會有價值。

五、對于合作比較好的美發(fā)店，我們會購買該美發(fā)店兩萬元的會員卡，關鍵點就在這里，我們把美發(fā)店的會員卡當作贈品提供給我們的客戶和美發(fā)店，每月月結(jié)兩萬元，是我們核定的額度，而不是一次性購買。

04，采用方案后獲得的成效

這個方案一出來，非常迅速的就簽下了十五家中高檔的美發(fā)店，而且美發(fā)店把我們的體驗卡作為了主打的促銷方案，客戶上門率從以前在大街上發(fā)放一次性的體驗卡不到百分之零點五，迅速提升到了百分之八十多，再加上優(yōu)化了一些成交上的技巧，成交率高達百分之九十。

以前在大街上發(fā)放一次性的體驗卡不到百分之零點五，迅速提升到了百分之八十多，再加上優(yōu)化了一些成交上的技巧，成交率高達百分之九十。

就這樣一個新開不久的美容院，通過一個簡單的異業(yè)合作和流程優(yōu)化，徹底打開了。

二、【拓客】美容院吸引顧客進店最有效的方法！

【拓客】美容院吸引顧客進店最有效的方法！

美容院老板經(jīng)常會遇到一個問題：每天有熙熙攘攘的人流從我的店門前路過，可她們?yōu)槭裁床贿M我的店呢？

店最寶貴的資產(chǎn)，不是店面有多大，裝修得多么豪華，而是每天有多少愿意到店里購買產(chǎn)品的顧客。門店老板要把開拓客源當成是門店的核心工作，天天做，月月做，年年做。

有一則笑話《場場爆滿》，說的是某劇場劇院觀眾天天爆滿！到底是什么戲這樣地吸引觀眾？原來是女主角老換戲裝，女觀眾特別喜歡，而她干脆在臺上換，男觀眾就更喜歡了。

這則笑話告訴我們幾個營銷秘訣：

一是顧客最大化。人氣就是財氣，聚財氣首先要聚人氣。

二是女主角利用不同顧客的心理，提供針對性的產(chǎn)品和服務，從而最大化地吸引顧客。

店老板要吸引更多的顧客，首先要了解顧客的類型，然后再采取針對性的措施。

顧客分類：

1、新顧客。第一次進店的顧客。

2、老顧客。多次回頭到你的店購買產(chǎn)品的顧客。

流失的顧客。以前買過你的產(chǎn)品，而最近一段時間沒有再來的顧客。

新顧客按照她們?yōu)槭裁磿M店，又可以分為以下三種類型：

1、從店門口路過，主動進店的顧客；

2、門店走出去開發(fā)的顧客；

3、老顧客推薦的新顧客。

歸結(jié)起來，開發(fā)顧客的途徑有五條：

1、如何吸引從店門口路過的顧客？

2、如何走出去開發(fā)顧客？

3、如何吸引回頭客？

4、如何讓老顧客推薦新顧客？

5、如何讓流失的顧客再回頭？

開發(fā)顧客，首先要考慮如何才能將馬路上走過的顧客吸引到店里。幾乎所有的店老板也都希望那些從店門口路過的顧客，能夠進他的店里去看看。關鍵是如何才能做到呢?

一個電動車專賣店老板說：“ 只要把消費者帶到店里來，10個人我可以賣掉2輛車。”銷售中有一個平均法則：門店銷售額與門店的顧客數(shù)量成正比關系。顧客越多，銷售額就越高。如何將消費者吸引到專賣店里來呢？這家專賣店的老板總結(jié)了引客的18個招數(shù)，包括電動車秀，免費試駕，巡回展銷，電動車賽，景點租車，第一報道，贊助新聞，軟性文章，橫幅大戰(zhàn)，團體介紹，網(wǎng)上宣傳，安全講座，以租帶銷，用戶服務，以舊換新，來店就送。那么，不管是化妝品店也好，美容院也好，老板能否也探討出吸引顧客進店的18個招數(shù)呢？

為了吸引顧客進店，許多老板想出了很多的辦法：美國一家餐廳在門前擺放了一只大大的啤酒桶，上面寫著大字：“不許偷看！”顧客伸頭去看，看到啤酒桶里放著一塊牌子，上面寫著：“本店啤酒6折促銷，歡迎品嘗”。這是利用顧客的好奇心吸引顧客進店。

具體來講，門店老板要吸引顧客進店，要從三個方面深入做文章：

一、閃亮的店面形象

門店老板一定要記?。旱昝嫘蜗罂少u錢。對化妝品營銷而言，店面形象就是產(chǎn)品價值。

許多門店存在的問題主要在三個方面：

1、缺乏醒目的標志：

一個大大的黃色M，顧客從很遠的地方都可以知道那是麥當勞;一個旋轉(zhuǎn)的三色燈箱，顧客知道那是一家理發(fā)店。然后，許多店老板不太注重招牌的作用。在上圖中，顧客如果不認真看，就不會知道這是一家賣化妝品的商店。而從馬路上走來走去的顧客，又有多少會從鱗次櫛比的招牌中，看出這是一家化妝品店呢？

2、混暗的燈光：

顧客就像飛蛾一樣，具有趨光性，愿意到明亮干凈的店里去逛逛，尤其是化妝品店吸引的是女性顧客，她們更愛美。像上圖這家店，里面燈光昏暗，店老板是省電費了，但卻失去了不少的顧客。

3、雜亂的陳列

產(chǎn)品隨意擺放，雜亂無章，沒有突出明星產(chǎn)品和主打產(chǎn)品，讓顧客看的眼花繚亂，不知道該怎么挑選，顧客怎么能順利購買呢？

二、用商品吸引顧客

服裝店的老板，會把櫥窗布置得干凈明亮，把本季度最新款的服裝放到櫥窗里，告訴從馬路上走過的顧客：我們店有最新款的服裝，快進來看看。餐飲店的老板，會把最早進來吃飯的顧客按排靠窗戶的坐位上，暗示從馬路上走過的顧客：我們店的飯菜好吃，你看有這么多的人在店里進餐，快來嘗嘗呀。

化妝品店的老板也要向他們學習營銷術：用商品吸引顧客進店。

將新產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品、購買頻率高的產(chǎn)品陳列在門口顯眼處，并以略低的價格銷售，以吸引對新產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品和當?shù)厥軞g迎的產(chǎn)品感興趣的顧客到店里逛一逛。

一次上班途中，路過一家化妝品店，看到店門口擺放著一張桌子，上面放著幾款化妝品，上面貼著POP：6折優(yōu)惠。這是將促銷產(chǎn)品擺到門店顯眼處，吸引那些對促銷品感興趣的顧客。店老板可以設立臨時柜臺，將一部分特價品擺在門口處銷售。

三、用促銷吸引顧客進店

1、渲染促銷活動信息

在門店入口處通過POP、宣傳單、條幅等方式介紹店內(nèi)促銷活動。有調(diào)查顯示：顧客受到化妝品店或美容院店面宣傳氣氛感染而進入其內(nèi)的機率為40%。

門店利用海報、POP、旗子、影燈、氣球、花束等等造勢，引人注意，效果顯著。

2、開展促銷活動吸引顧客。

某化妝品專賣店開展“空瓶換購”活動。選了幾款夏季產(chǎn)品，如防曬霜，洗面奶，洗發(fā)水，沐浴露等，以震撼價沖破消費者的心理底線。每款產(chǎn)品象征性地收一至兩元，并且承諾，同類產(chǎn)品空瓶(洗面奶空瓶只能換洗面奶,依此類推)加標注的價格就可以買走所要的產(chǎn)品，目的是把原先消費其他品牌的顧客給爭取過來，變成自己的顧客。并且注明換購產(chǎn)品的數(shù)量,在顧客進店后，通過后續(xù)活動，擴大顧客購買，吸引顧客成為會員，取得贏利。

拓客卡設計三原則

美容院拓客卡不僅僅是一張優(yōu)惠卡，同時也是整個美容院的形象體現(xiàn)

1、像名片那樣編輯拓客卡

美容院拓客卡設計是最能夠體現(xiàn)出品牌文化的旗幟，所以在設計上一定要非常用心。在活動策劃前，制作拓客卡時，一定要找相關的設計師好好地溝通。詳細說明在美容院的拓客卡中需要寫什么內(nèi)容，文字需要怎么構造。不要覺得麻煩，要知道美容院中針對的顧客都是女性消費群體，她們幾乎都是視覺動物，所以美容院拓客卡設計的越有新意，越具有觀賞性，那么吸引他們，勾引起她們好奇心的可能性也就越大。

2、可根據(jù)不同的季節(jié)設計不同的風格

美容院可以根據(jù)不同的季節(jié)，或是節(jié)日派發(fā)不同風格的拓客卡?？▋?nèi)的風格或內(nèi)容一定要著重的體現(xiàn)該季節(jié)或是該節(jié)日的特點。另外拓客卡也可以規(guī)定使用時間，比如是使用于什么時候前，或是當天使用，這些都要標明好。另外拓客卡的風格該制作成什么形式，配什么圖。內(nèi)頁面的文字用什么顏色和字體，這些都是需要老板和設計師反復的溝通，直到最后出現(xiàn)好的效果。

3、將拓客卡視為藝術品

派發(fā)拓客卡是一個非常重要的過程，如果說你的美容院拓客卡設計得再好，再高大上。但是得不到受眾，一切都是白搭。所以如何讓自己設計的拓客卡讓受眾看到，也是需要下一番功夫的?？梢詫⑿麄髌吩O計成紙制品后，再制作成卡片。將這些宣傳品發(fā)送到目標顧客的電子郵箱中。這樣一來只要顧客一上網(wǎng)就能夠第一時間看到。另外，還可以和當?shù)匾恍└邫n的場所協(xié)商一下，給這些場所中會員們的郵箱中免費郵寄拓客卡進行宣傳。還可以在專門為自己的美容院成立一個博客，將博客名更改成和自己美容院有關的博客名。在博客中記錄著關于美容院成長的詳細過程，及時更新店內(nèi)活動、宣傳品的介紹等。這樣一來不僅能夠拉近與顧客之間距離，還能夠讓他人感到親切和有趣

三、美容院里怎么拓客？

一般美容院都會舉辦開業(yè)活動，目的就是利用造勢來吸引到大量的關注，提高美容院的知名度，線上在進行的時候，同時也可以線上可以實現(xiàn)拓客，可以依托互聯(lián)網(wǎng)來進行宣傳，線上+線下的結(jié)合，會拓展到更多的客源。目前美業(yè)也開發(fā)出了很多互聯(lián)網(wǎng)工具進行線上有效拓客，客戶管理系統(tǒng)等功能，這樣便捷的模式對顧客更有吸引力，不僅大大的節(jié)省了美容院的拓客成本，還能夠提升顧客的體驗度。rn更多關于美容院里怎么拓客，進入：https://www.abcgonglue.com/ask/25d9f41615825116.html?zd查看更多內(nèi)容

四、美容院想要拓展顧客，有哪些比較好的方法嗎？

低門檻方法：

方案一：美容一天一美元，顧客全年只需支付365元即可享受美容護理，主要是用低價吸引顧客，然后通過年銷售額賺取其他利潤。

方案二：年卡2400元，辦20次以上，年底返1000元。

方案三：5元一次足底按摩（只限一次）再推廣年度足底按摩卡，99次1880元（需預約），每次不到19元，一是擴大客戶，二是這件作品可能無利可圖。

方案四，年卡740元，免費產(chǎn)品380元，足底按摩30次，發(fā)油10次。解釋：上述類似方案采用低成本獲客再轉(zhuǎn)售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁。

高端美容院能用這種低門檻的方法嗎？當然可以。比如某高檔店的促銷設計，以一張30000-80000元的卡，加一張1888元的門禁卡，限2個月。 2個月后，當您感到滿意時，您必須轉(zhuǎn)移卡。限時反映機會。

低門檻進入法、透支法、比價法、撕掉法、POS沖刺法、現(xiàn)金刺激法、體驗法、特價法、增值法、抽獎法、置換法、捆綁法、包裝法、轉(zhuǎn)卡法類似的方案還有雙人法、轉(zhuǎn)診法、連續(xù)累積法、分級護理法等：比如宣傳標語“3.8”只花“38”元，“38元”特價提供美容院所有服務項目的一周活動。十一點，100元選擇美容院三項服務。

透支法：儲值卡：很多美容院使用儲值卡進行銷售。在沒有新品牌、新項目和新客戶的情況下，促銷政策是：消費者支付1萬元到美容院，他們的護理，50%的產(chǎn)品折扣，40%的產(chǎn)品折扣。大概八千，六千等等。這個促銷政策的設計有優(yōu)勢，但是對于美容院的利潤來說，是一個很大的損失；

2、保值卡：消費者預存2萬元，基礎護理2年后，2萬元現(xiàn)金全部返還，稱為美容存量；

3、自選卡：消費者支付1萬元，一年內(nèi)可以無限次選擇自己喜歡的服務，不僅是項目，而且是無限時間。

4、終生免卡：分拆美容院項目，免費提供終生服務，如油壓終生卡；基本護理終身卡；注：其實美妝本身具有融資性質(zhì)，以下方法僅突出。美容院最常見的方式之一。

5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返利的形式，提升客戶消費的附加值，留住客戶長期消費。 1、每1000元作為儲值基數(shù)，以客戶名義在銀行開戶； 2、客戶單次累計（2個月內(nèi)）或消費超過1000元的產(chǎn)品，將10%現(xiàn)金存入客戶銀行賬戶，10%存入客戶積分卡，并贈送2張“家庭卡”；店內(nèi)消費服務項目全額現(xiàn)金使用，商品購買50%現(xiàn)金；

以上就是關于美容院如何拓客推廣相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。