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拼多多買手是什么職業(yè)（買拼多多的都是什么人）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-13 23:48:00 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 168 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于拼多多買手是什么職業(yè)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、買手的定義和職責(zé)及對(duì)“買手制”的幾點(diǎn)思考
2、買手到底是個(gè)什么職業(yè)？
3、買手助理平時(shí)都干什么
4、多多買手和多多進(jìn)寶區(qū)別

拼多多買手是什么職業(yè)（買拼多多的都是什么人）

一、買手的定義和職責(zé)及對(duì)“買手制”的幾點(diǎn)思考

買手的定義和職責(zé)及對(duì)“買手制”的幾點(diǎn)思考

一、什么是買手?

買手制品牌是中國(guó)的服裝企業(yè)后現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)模式，即隨著時(shí)尚趨勢(shì)和市場(chǎng)需要來(lái)推出自己的貨品。買手是公司的靈魂人物，買手購(gòu)進(jìn)的服裝，包括開(kāi)發(fā)和引進(jìn)的品牌，體現(xiàn)了公司運(yùn)作理由和上升利益。

買手分為國(guó)際買手和國(guó)內(nèi)買手。

1、國(guó)際買手

買手(buyer)作為職業(yè)，起源于上世紀(jì)60年代的歐洲。按照國(guó)際上通行的說(shuō)法，買手指的是往返于世界各地，時(shí)時(shí)關(guān)注最新的流行信息，手中掌握著大批量訂單，不停與供應(yīng)商聯(lián)系，組織商品進(jìn)入市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者不同需求的人，他們是“時(shí)尚寵兒(Fashion Lucky Devil)”。

一年中有大半年要滿世界去捕捉時(shí)尚信息，每個(gè)季節(jié)各個(gè)國(guó)際大品牌的新品發(fā)布會(huì)的T臺(tái)前幾排會(huì)永遠(yuǎn)為他們留著。既要與各國(guó)供貨商溝通、談判，又要到巴黎、倫敦、紐約、東京購(gòu)物。

他們?cè)谫?gòu)物的過(guò)程中游走世界各地，還滿足了他們對(duì)物質(zhì)的欲望，同時(shí)也在自己的國(guó)家塑造出一個(gè)個(gè)時(shí)尚的寵兒。這些對(duì)時(shí)尚敏感、能準(zhǔn)確判斷流行趨勢(shì)、品位高雅、眼光獨(dú)到、經(jīng)驗(yàn)豐富，能夠根據(jù)市場(chǎng)判斷制定暢銷商品采購(gòu)計(jì)劃并實(shí)施采購(gòu)的人，也被稱為“時(shí)尚買手”。

2、國(guó)內(nèi)買手

國(guó)內(nèi)買手則是經(jīng)常根據(jù)工作需要飛在廣州，深圳，香港，韓國(guó)，上海，北京等地定貨國(guó)內(nèi)買手和國(guó)際買手一樣需要對(duì)流行趨勢(shì)有敏銳準(zhǔn)確的判斷能力，對(duì)市場(chǎng)有快捷迅速的反映，有較好的文化內(nèi)涵，對(duì)審美有較好的認(rèn)知，有較好的儀表和一定的談判能力，在訂貨時(shí)候的時(shí)候，有教好的語(yǔ)言溝通能力和社交能力，所不同的是他們組貨的地點(diǎn)不同。國(guó)際買手飛往經(jīng)常出入米蘭，紐約，倫敦，巴黎時(shí)裝周和品牌所代理的國(guó)外城市，比如我們熟悉的zara，topshop，HM，優(yōu)衣庫(kù)。。G等這些快遞時(shí)尚品牌和G-Star休閑品牌zara現(xiàn)在有473名買手，分布在全球各地，經(jīng)常出入米蘭，紐約，倫敦，巴黎時(shí)裝周秀場(chǎng)，酒吧等時(shí)尚場(chǎng)所的，他們搜集最新的可以引起流行的趨勢(shì)，然后送到公司的信息預(yù)測(cè)部，進(jìn)行資源整合處理。然后從信息引進(jìn)到產(chǎn)品生產(chǎn)，只要12天的時(shí)間， zara的新款陳列不會(huì)超過(guò)三個(gè)星期，中國(guó)服裝業(yè)一般為6～9個(gè)月，國(guó)際名牌一般可到120天，而ZARA最厲害時(shí)最短只有7天，一般為12天。這是具有決定意義的12天。ZARA之靈敏供應(yīng)鏈所展現(xiàn)出來(lái)的韻律，使得有“世界工廠”之稱的中國(guó)相形見(jiàn)絀。ZARA有400多名買手，這些買手是典型的空中飛人，他們經(jīng)常坐飛機(jī)穿梭于各種時(shí)裝發(fā)布會(huì)之間或者出入各種時(shí)尚場(chǎng)所。通常，一些頂級(jí)品牌的最新設(shè)計(jì)剛擺上柜臺(tái)，ZARA就會(huì)迅速發(fā)布和這些設(shè)計(jì)非常相似的時(shí)裝。這樣的設(shè)計(jì)方式能保證ZARA緊跟時(shí)尚潮流。據(jù)悉，在歐洲，每年ZARA都要向那些頂級(jí)品牌支付幾千萬(wàn)歐元的侵權(quán)罰款。ZARA并沒(méi)有因此放棄這種設(shè)計(jì)模式，顯然從中賺取的利潤(rùn)要比被罰款的數(shù)額高得多。說(shuō)遠(yuǎn)了，買手訂貨則根據(jù)運(yùn)作的高端品牌大廈和中高端品牌商廈，組織貨品的價(jià)格和款式都有所不同，即使同一個(gè)品牌。

現(xiàn)在，我們來(lái)再來(lái)看看國(guó)內(nèi)買手，可再細(xì)分為品牌買手和買版的買手，兩者有著不同的組貨方式。

(1)品牌買手，組合中國(guó)內(nèi)地城市的多個(gè)品牌，包括臺(tái)灣，香港的品牌。適合公司所在城市和要投放城市的品牌　，組貨到公司的各個(gè)專賣店里或者大型旗艦店里。品牌買手除了整合品牌，也根據(jù)需要在國(guó)內(nèi)主要服裝城市的批發(fā)市場(chǎng)組貨，包括韓國(guó)，香港市場(chǎng)等地。

(2)買版的買手，買版后自己改版后批量生產(chǎn).國(guó)內(nèi)買手制品牌公司運(yùn)作模式大致分為三種：

①直接貼牌，即買進(jìn)的服裝換自己吊牌上到專賣店，也有不換的直接上到專賣店里。

②改款，既買進(jìn)的服裝改款后批量生產(chǎn)上到專賣店或者上到批發(fā)市場(chǎng)

③自己研發(fā)設(shè)計(jì)，這種模式體現(xiàn)在比較大的買手制公司，里面設(shè)了買手組和設(shè)計(jì)組。

國(guó)外的買手制公司都會(huì)有設(shè)計(jì)組和買手組，國(guó)內(nèi)買手制品牌公司視運(yùn)作規(guī)模，如果規(guī)模大的公司，和國(guó)外買手制公司一樣，也會(huì)有買手組和設(shè)計(jì)組，買手有大眾審美路線買手和時(shí)尚個(gè)性路線買手，有的細(xì)分可分為：鞋和包的服飾品買手，甚至上下裝買手，暢銷款買手等，國(guó)外運(yùn)作不是很熟，國(guó)內(nèi)略知一二，他們的組貨我認(rèn)為可分為品牌組貨和在批發(fā)市場(chǎng)組貨，以適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和公司運(yùn)營(yíng)的風(fēng)格為主，但即使同一公司分布在不同地段的專賣店，所組織的貨品也會(huì)有所不同，在高端價(jià)位的專賣店店和中高端專賣店里，服裝的價(jià)格和風(fēng)格都有所不同，不同的地段，面對(duì)不同審美層次和消費(fèi)層次的顧客群，會(huì)有不同的差異……但在色彩，款式，國(guó)內(nèi)買手根據(jù)運(yùn)作品牌風(fēng)格理念不同，大致可以歸于兩條路線：大眾審美路線，時(shí)尚個(gè)性路線。取貨路線也都會(huì)包括韓國(guó)貨，歐洲貨和日本貨，中國(guó)內(nèi)陸城市的服裝。

二、買手的職責(zé)?

買手的職責(zé)，簡(jiǎn)單說(shuō)是買手的工作內(nèi)容。買手們應(yīng)做的一些內(nèi)容，下面我會(huì)進(jìn)行詳細(xì)展開(kāi)。

買手就是要在本地、異地，甚至全球范圍內(nèi)尋找合適的商品并與供應(yīng)商商議交易的條件。選擇商店顧客所喜歡的商品，購(gòu)買合適的數(shù)量，并且要求供應(yīng)商保證在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間交貨以滿足顧客的需要，這是買手們的首要職能。這一職能當(dāng)然包括與供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)、送貨時(shí)間和地點(diǎn)的安排等等。作出商品的購(gòu)買安排后，買手們會(huì)同有關(guān)部門一起制定進(jìn)貨商品的價(jià)格，這也包括初始的定價(jià)和對(duì)滯銷商品的重新定價(jià)，新進(jìn)的商品是否要替代一些滯銷商品在貨架上的位置等等。

根據(jù)服裝買手制公司的運(yùn)作規(guī)模的不同，國(guó)外的大型買手制公司和國(guó)內(nèi)買手制公司，有自己的設(shè)計(jì)組和買手組的公司。國(guó)外各大品牌公司己將此游戲規(guī)則運(yùn)用得爐火純青，國(guó)內(nèi)各品牌公司或是具有前瞻性的各商業(yè)集團(tuán)公司也都在嘗試著買手模式。展開(kāi)來(lái)說(shuō)，買手的職責(zé)主面包括下面13方面的內(nèi)容，希望對(duì)大家有幫助。

1、把握市場(chǎng)：這個(gè)市場(chǎng)因?yàn)榫邆鋾r(shí)尚流行的屬性而與眾不同。買手對(duì)時(shí)尚流行、地域消費(fèi)文化、地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平，都需要掌握數(shù)據(jù)和歷史的資料。這些資料的來(lái)源主要是權(quán)威機(jī)構(gòu)、權(quán)威媒體發(fā)布的市場(chǎng)數(shù)據(jù)、流行資訊，以及參加各種重要的展會(huì)和貿(mào)易活動(dòng)，在關(guān)注這些市場(chǎng)信息的同時(shí)，了解同行業(yè)經(jīng)營(yíng)者的動(dòng)態(tài);

2、預(yù)測(cè)流行：買手通過(guò)對(duì)以上數(shù)據(jù)和信息的把握，通過(guò)分析，結(jié)合豐富的案例操盤經(jīng)驗(yàn)，預(yù)測(cè)出下一季暢銷商品的顏色、款式、面料和配飾等;

3、參與設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)：買手與時(shí)裝設(shè)計(jì)師分享、分析收集的信息資料以及預(yù)測(cè)結(jié)果，幫助設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出符合下季市場(chǎng)消費(fèi)需求的款式;

4、選擇供應(yīng)商：買手取得樣本后，選擇適合的供應(yīng)商;

5、組織商品供貨與生產(chǎn)：買手與設(shè)計(jì)師一起向供應(yīng)商提出具體的產(chǎn)品要求，溝通產(chǎn)品的細(xì)節(jié)問(wèn)題，比如款式、顏色、圖案紋理等，確定價(jià)格;

6、制定商品計(jì)劃：買手與商品企劃(計(jì)劃)人員溝通，決定某些款式商品的采購(gòu)規(guī)模與數(shù)量，這些結(jié)果根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與財(cái)務(wù)狀況決定。

7、選擇生產(chǎn)型供應(yīng)商：除了具有物流渠道、貿(mào)易資源或者特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的渠道供應(yīng)商之外，買手要在全世界尋找具備低成本、高質(zhì)量的生產(chǎn)型供應(yīng)商，廠商們提供樣本供買手評(píng)價(jià)與選擇;

8、監(jiān)督生產(chǎn)和物流(跟單)：商品計(jì)劃部門要監(jiān)督廠商的工藝質(zhì)量，貨品運(yùn)輸與流通是否通暢，物流配送能否跟上企業(yè)零售計(jì)劃和意外填補(bǔ);

9、選擇促銷商品：選擇合適的商品用于陳列，選擇合適的商品用于廣告宣傳;在百貨公司，買手們還要計(jì)劃安排現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝表演等工作。

10、終端推廣：經(jīng)過(guò)商品的預(yù)測(cè)、設(shè)計(jì)、計(jì)劃、組織生產(chǎn)、物流配送后，商品即將被推到終端店鋪一線，與顧客面對(duì)面。買手與市場(chǎng)營(yíng)銷部門的'配合必不可少，新品手冊(cè)、公關(guān)活動(dòng)、店鋪陳列等工作都要一一落實(shí)。

11、聯(lián)合培訓(xùn)：買手掌握著新上市商品的全部信息，需要將新品的一切特征和賣點(diǎn)、注意事項(xiàng)，以及陳列方式、櫥窗設(shè)計(jì)等，通過(guò)培訓(xùn)和會(huì)議的方式，向市場(chǎng)部所有零售人員傳達(dá)，以保證顧客得到完美的品牌價(jià)值;

12、收集銷售數(shù)據(jù)與處理問(wèn)題：令人興奮的火爆銷售，是買手開(kāi)展下一次成功操盤的基礎(chǔ)，成功的銷售數(shù)據(jù)總結(jié)分析，可以為買手的工作提供更大的安全系數(shù);同時(shí)，在滯銷和斷貨的不同情況下，調(diào)節(jié)物流配送、調(diào)換平衡店鋪貨品，就成為了更重要的救火任務(wù);

13、總結(jié)全盤經(jīng)驗(yàn)、再接再厲：商品銷售季節(jié)結(jié)束后，總結(jié)收集到的數(shù)據(jù)、出現(xiàn)的情況與商品計(jì)劃部門、市場(chǎng)營(yíng)銷部門一同交流經(jīng)驗(yàn)和討論問(wèn)題，在處理剩余貨品和補(bǔ)充量款的同時(shí)，計(jì)劃下一季度的買手任務(wù)。

三、對(duì)“買手制”的幾點(diǎn)思考

1、據(jù)我了解連卡佛曾是進(jìn)入中國(guó)的第一家買手制高級(jí)商場(chǎng)。2006年12月，在入駐上海6年后，連卡佛宣布退出。在2007年開(kāi)春，進(jìn)駐杭州西湖邊三年的連卡佛也己撤出，但在2010年始到現(xiàn)在，在百貨及其他商超集團(tuán)導(dǎo)入“買手制”的想法及現(xiàn)實(shí)意義正又被人所提及和運(yùn)用。

2、買手與消費(fèi)者的選擇標(biāo)準(zhǔn)差異太大、消費(fèi)者對(duì)很多時(shí)尚品牌認(rèn)識(shí)不夠、買手制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大等這都是買手制在推進(jìn)中會(huì)遇到的問(wèn)題。且買手制的推進(jìn)人才很重要，企業(yè)的實(shí)力很重要。買手制說(shuō)到底就是以前的自營(yíng)采購(gòu)的模式，現(xiàn)在只不過(guò)是換了種說(shuō)法，記得以前剛進(jìn)××，去雅戈?duì)枏S里進(jìn)貨，就是一種初級(jí)買手的經(jīng)歷，那時(shí)××自營(yíng)商品的比例還是比較高的。后來(lái)就是因?yàn)?ldquo;聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)”模式，經(jīng)營(yíng)幾乎沒(méi)有了風(fēng)險(xiǎn)。但實(shí)際上就也意味著零售業(yè)自營(yíng)能力的喪失。在這種模式下，零售業(yè)最根本的差異化，也就是商品的差異化也就喪失了。百貨所經(jīng)營(yíng)的品牌在同質(zhì)化的同時(shí)，利潤(rùn)空間也不斷遭到擠壓。買手制又將卷土重來(lái)，目前中國(guó)百貨行業(yè)幾大巨頭中，比如百聯(lián)、王府井、銀泰、金鷹等已經(jīng)開(kāi)始謀求新的自營(yíng)探索。

3、超市比百貨相對(duì)好操作些，百貨現(xiàn)在面對(duì)不是以前較匱乏的情況，現(xiàn)在品牌龐雜，商品種類幾十萬(wàn)種，哪些好賣?哪些會(huì)滯銷?就很難判斷了，買手制的風(fēng)險(xiǎn)就要大得多。但是有大型倉(cāng)儲(chǔ)物流背景的企業(yè)，一批資金雄厚的國(guó)際化外資零售企業(yè)都在實(shí)行集中采購(gòu)，有的甚至已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全球聯(lián)采。

4、就我從服裝的角度了解，ZARA、GAP等快時(shí)尚服飾品牌都在運(yùn)用買手模式了且很成功，他們的買手人員都是來(lái)自于服裝設(shè)計(jì)師，而我們百貨業(yè)則要結(jié)合自身特點(diǎn)也可自身培養(yǎng)，下面是僅就服裝品類買手的培訓(xùn)有幾個(gè)重點(diǎn)：設(shè)計(jì)知識(shí)的再培訓(xùn);對(duì)服飾市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)知識(shí)技能;對(duì)買手在市場(chǎng)當(dāng)中建立自己的信息采購(gòu)渠道能力;市場(chǎng)樣衣采購(gòu)與批量采購(gòu)的技能;店鋪運(yùn)營(yíng)溝通技能;對(duì)店鋪銷售分析能力;買手與買手、買手與企業(yè)協(xié)調(diào)能力;對(duì)服飾產(chǎn)品營(yíng)銷陳列與色彩;運(yùn)營(yíng)成本知識(shí)等等。

5、“買手制經(jīng)營(yíng)”在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還存在一定的“水土不服”：雖然，買手制經(jīng)營(yíng)是百貨商場(chǎng)發(fā)展的出路，但不能否認(rèn)的是，這種模式的實(shí)際運(yùn)作還是比較復(fù)雜的。雖然買手制被視為拯救聯(lián)營(yíng)模式下同質(zhì)化時(shí)尚購(gòu)物中心及百貨店的稻草，素來(lái)執(zhí)著于塑造“統(tǒng)一形象”的大牌是否會(huì)對(duì)買手百貨獨(dú)有的陳列方式提出異議?買手制百貨試點(diǎn)幾個(gè)品牌，是否會(huì)與品牌代理商之間產(chǎn)生利益上的沖突?這些都是買手模式經(jīng)營(yíng)下在中國(guó)發(fā)展無(wú)法回避的問(wèn)題。

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二、買手到底是個(gè)什么職業(yè)？

買手在歐洲已經(jīng)有一定的職業(yè)者，他們的時(shí)尚敏感度非常高，決定下一季商場(chǎng)里賣什么樣的東西，眼光非常好，具有優(yōu)秀的判斷力，服裝品位，了解消費(fèi)者以及市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)報(bào)表，財(cái)務(wù)也非常熟知，光鮮的背后，也有高強(qiáng)度的工作，當(dāng)然他們拿著高薪，時(shí)裝買手必須是既理性又具有創(chuàng)造力，懂得如何平衡成本和預(yù)算，能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成采買的數(shù)量以及理想的款式。而在中國(guó)，最早的買手模式是在香港，連卡佛的買手制一直受到香港中產(chǎn)階級(jí)的喜愛(ài)，近幾年，連卡佛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，讓大家了解到買手百貨制的形式，不同的企業(yè)經(jīng)營(yíng)形式的采買任務(wù)也是有區(qū)別的，例如大型零售商，連鎖店，精品店等。在國(guó)內(nèi)，近幾年才有設(shè)立買手這一職業(yè)，而企業(yè)往往無(wú)法找到合適的人選。

來(lái)源中赫時(shí)尚買手

三、買手助理平時(shí)都干什么

你好，一般來(lái)說(shuō)，買手分為買手經(jīng)理，買手，執(zhí)行買手和買手助理。買手助理一般是輔助執(zhí)行買手的。處理的事情比較雜。如果你想成為真正的買手，可以去中赫時(shí)尚或其他機(jī)構(gòu)學(xué)一下。

助理買手可以說(shuō)和職業(yè)買手是一個(gè)相輔相成的團(tuán)隊(duì)，他們要有足夠的信任感和足夠的團(tuán)隊(duì)精神，助理買手在完成職業(yè)買手指派的工作任務(wù)的過(guò)程中不斷成長(zhǎng)，了解各個(gè)工作環(huán)節(jié)的流程，從而快速的成長(zhǎng)成為一名專業(yè)買手，能夠獨(dú)當(dāng)一面；而職業(yè)買手在繁重的工作任務(wù)下能夠得到得力的幫手幫助自己分擔(dān)工作任務(wù)，在有效的時(shí)間里面做到公司品牌采購(gòu)以及銷售等等，這些的配合都是需要相互的理解和交流。

職業(yè)買手的態(tài)度:

大部分買手還要負(fù)責(zé)管理受訓(xùn)買手、助理買手或采購(gòu)部行政人員。有些公司會(huì)專門培訓(xùn)買手的管理技能。買手通常會(huì)因?yàn)橐淮纬晒Φ?、獲得可觀利潤(rùn)的采購(gòu)而獲得晉升機(jī)會(huì)，但這并不意味著被提升以后他們就自動(dòng)具備了管理技能。如果公司不提供相關(guān)培訓(xùn)，一個(gè)已升職的買手還是非常希望在時(shí)間允許的條件下進(jìn)一步學(xué)習(xí)管理方法。許多管理書籍都可以使買手快速地學(xué)會(huì)相關(guān)技能。在管理的起步階段，買手可以通過(guò)向有經(jīng)驗(yàn)的買手學(xué)習(xí)而獲得一些管理技巧。面試未來(lái)的助理買手是買手的工作內(nèi)容之一，這需要買手進(jìn)行有效地規(guī)劃和必要的準(zhǔn)備。買手可以從自己的經(jīng)驗(yàn)中得到一些初級(jí)管理技巧，同時(shí)可以嘗試站在助理的角度看待自身的管理工作，用他們所期待的方式，用專業(yè)、積極的態(tài)度對(duì)待自己的下屬。

四、多多買手和多多進(jìn)寶區(qū)別

1.多多團(tuán)長(zhǎng)能夠方便在手機(jī)上分享拼多多商品獲取傭金，而多多進(jìn)寶不方便進(jìn)行分享，比較適合在電腦上進(jìn)行分享。2.兩款產(chǎn)品都是官方的，但是他們的賬號(hào)并不互通，所以進(jìn)行推廣之前選擇適合自己的比較好，以免由于賬號(hào)不互通導(dǎo)致推廣的傭金比較分散。3.多多團(tuán)長(zhǎng)有等級(jí)限制，賬號(hào)等級(jí)越高，那么獲得的傭金也就越高，而多多進(jìn)寶沒(méi)有任何等級(jí)限制。

以上就是關(guān)于拼多多買手是什么職業(yè)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。