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怎么做地推（怎么做地推拉新）

發(fā)布時間：2023-03-14 00:55:03 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1009 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于怎么做地推的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、做地推的技巧
2、如何做地推？需要做哪些準備？
3、如何做地推才有效果
4、怎么正確的地推

怎么做地推（怎么做地推拉新）

一、做地推的技巧

目標人群分析：產品針對的適用人群要確定。

選擇推廣區(qū)域：根據(jù)目標人群的生活活動范圍選擇推廣區(qū)域，一般選擇地鐵口、超市進出口、餐廳入口等人流量集中的場所。

制作宣傳品：通過傳單、易拉寶進行宣傳，快速抓住目標群體的眼球。

產品渠道：一般主要通過掃二維碼，添加微信公眾號、下載APP或瀏覽器的網(wǎng)頁界面。

地推人員選擇：一般根據(jù)推廣產品的性質選擇合適的地推人員，責任心要強，對地推工作更上心。

數(shù)據(jù)分析：每個階段推廣結束后，都需要對推廣的效果進行數(shù)據(jù)分析。

溫馨提示：地推前要進行仔細的市場調研，如此才能讓地推效果最大化。

二、如何做地推？需要做哪些準備？

1.走訪——現(xiàn)場走訪住宅小區(qū)、院校及周邊城市，每一個推廣工作人員承擔一片地區(qū)，繪制一個主抓地區(qū)走訪圖。每一個推廣工作人員所承擔地區(qū)里的公辦校、教學區(qū)、培訓機構、生態(tài)公園、兒童游樂場這些，都需要標識畫在圖上，那樣就能了解周邊有什么非常值得關心的指定。

2.定訪——蹲、看、查。蹲，便是按時指定的查詢客流量、人工流產級別，比如每星期日早上10點到12點蹲點在大型商場出入口，統(tǒng)計分析每鐘頭進來出去的人有多少，那樣可以輔助將來做推廣整體規(guī)劃時決策放多少人、到哪些地區(qū)、拿是多少名冊?？?，主要是看來回人工流產的氣場、服裝、代步工具、買東西內容，以基本掌握本地群體的消費工作能力和消費習慣。查，主要是收集一些無法立即見到的信息內容，比如總體目標地域的精確消費工作能力、群體來源于地、住宅小區(qū)開發(fā)設計時間、當今市場價、開盤價格等重要信息。

也有個很重要的點，便是跟保安人員閑聊，溝通交流，發(fā)二根煙等。這一十分關鍵，一方面能夠從保安人員那邊套出一些重要信息，一方面在沒宣布推廣以前跟保安人員混熟，能省去許多多余的不便，以直報怨嘛，大伙兒一般不怎么會橫加阻攔一個“了解”的人，你懂得的。

時間選擇：定訪的時間設置也是有大學問的。時間上提議分配在周日，或是院校下課后。定訪地址：地址層面，如果是去商場超市，就分配在出入口。如果是去幼稚園院校，提議分配在離大門口20-30米的部位。假如全堵在大門口了，有可能會引起反感，或是保安人員乃至警員的驅趕，因小失大。

3.問、聽、說。最終，調查時也有一種問、聽、說的方法，較為合適在私立幼兒園或培訓機構周邊調查時應用。

三、如何做地推才有效果

地推需要很多技巧，最近在網(wǎng)上看到一篇很好的地推攻略，做到了應該會讓地推效果遠遠強于網(wǎng)絡。

一、地推的人員配置

1、人員選擇：大學生兼職或專業(yè)兼職團隊或專職地推。大學生兼職成本較低，但效果最差，招聘建議招有過兼職的大二、大三學生，時間比較調度的開（這一部分不想花錢，就用自己身邊的人，自己的親朋好友，合作伙伴都可以，只要是你自己可以調度的）。

2、人員培訓：培訓機構通常的方式是：招聘一批兼職人員，然后通知幾點在某個地方集合，機構人員派發(fā)任務，然后大家分頭去做，一哄而散。這是大忌！??！

有條件的話應進行一次培訓。

培訓內容就是三條：洗腦、規(guī)范、培訓。

向配合的人員詳細的介紹你自己的產品，并且把話術準備好，話術是培訓中的重點之一。

到了現(xiàn)場，潛在用戶隨口問的問題都可能成為引流的突破口，而如何應對可能的各種問題，這些臨時的配合人員是沒有概念的。通過產品介紹和話術培訓，讓配合人員能夠對用戶最為關心的幾個話題進行有限度的交流。