網(wǎng)絡(luò)銷售怎么找客源（微信加精準(zhǔn)客源軟件）_1

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)銷售怎么找客源的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、房產(chǎn)銷售如何快速找客戶？

• 2、酒店銷售如何快速找到客源?

• 3、我準(zhǔn)備做一款自己的產(chǎn)品，如何在網(wǎng)上找客源？

• 4、剛剛做房地產(chǎn)銷售怎么找客源和房源

一、房產(chǎn)銷售如何快速找客戶？

1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找客戶；

做房地產(chǎn)中介，想找質(zhì)量最高的客戶，一般是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)端口，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布發(fā)網(wǎng)絡(luò)房源信息，這是巧干，做的好的銷售，都有網(wǎng)上客源。

2、通過(guò)資料客打電話。

按打10000個(gè)電話來(lái)算，大概有300個(gè)意向客，300個(gè)意向客，可以約出的有15個(gè)，15個(gè)大概成交1個(gè)。所以每天需要打500個(gè)電話起，才能保證周末有客戶帶，這方面沒(méi)有數(shù)量級(jí)打底，一切都白談。

擴(kuò)展資料：

跟客戶溝通技巧

1、說(shuō)話有分寸，注意措辭

要做到語(yǔ)言有分寸，必須配合語(yǔ)言要素，要在背景知識(shí)方面知己知彼，明確交際的目標(biāo)，同時(shí)，要留心怎么用言辭行動(dòng)去恰當(dāng)表現(xiàn)。當(dāng)然，分寸也包含詳細(xì)言辭的分寸。注意措辭，實(shí)際上是要努力營(yíng)造一種親切友好、輕松自然的氣氛，有利于收到良好的溝通效果。

2、使用禮貌用語(yǔ)

禮貌是一種傳統(tǒng)美德，在房產(chǎn)電話銷售過(guò)程中，說(shuō)話有禮貌，可以使對(duì)方感到愉快，讓對(duì)方有被尊重的感覺(jué)。在房產(chǎn)銷售工作中，人們最常見(jiàn)的禮節(jié)語(yǔ)言慣用形式包括問(wèn)候、致謝、致歉、告別、回敬。

二、酒店銷售如何快速找到客源?

1、廣告尋找法

首先要向目標(biāo)客人群發(fā)送廣告，吸引客人上門開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)或者接受反饋展開(kāi)活動(dòng)。例如，借助合作商家的媒體資源發(fā)送酒店促銷廣告，然后與其他商家一起在目標(biāo)區(qū)域展開(kāi)活動(dòng)。

2、介紹尋找法

銷售員通過(guò)他人的介紹或者提供的信息進(jìn)行客戶尋找，可以通過(guò)自己的親戚朋友等社會(huì)關(guān)系，也可以通過(guò)企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們進(jìn)行介紹，主要方式有：口頭介紹、電話介紹、信函介紹、名片介紹、口碑效應(yīng)等。

3、逐戶尋訪法

逐戶尋訪法也稱陌生拜訪法或者地毯式搜尋法，就是營(yíng)銷人員在事先約定的范圍內(nèi)挨家挨戶訪問(wèn)的方法，也叫做地毯式搜索法、逐戶訪問(wèn)法、上門推銷法。它是在不熟悉客戶的情況下，銷售員對(duì)某一特定地區(qū)和特定行業(yè)的所有單位或個(gè)人進(jìn)行訪問(wèn)，從中尋找潛在的客戶。

只要對(duì)特定范圍內(nèi)所有對(duì)象無(wú)一遺漏地尋找查訪，就一定可以找到足夠數(shù)量的客人?！暗靥菏健钡脑L問(wèn)，由于訪問(wèn)面廣，了解市場(chǎng)信息較全面，同時(shí)也可以擴(kuò)大推銷的產(chǎn)品在社會(huì)上的影響。由于直接接近客戶，聽(tīng)到各種意見(jiàn)，可以積累銷售工作經(jīng)驗(yàn)。這種方法是銷售員成長(zhǎng)的必由之路。

4、網(wǎng)絡(luò)查找法

對(duì)于新銷售員，網(wǎng)上找客戶是開(kāi)始的選擇。不要固定用一個(gè)搜索引擎，同樣的關(guān)鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結(jié)果。還有就是不同的國(guó)家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，盡可能多找些英語(yǔ)國(guó)家本土的搜索引擎，再用關(guān)鍵詞搜索。

5、資料查閱尋找法

通過(guò)資料查閱尋找客戶既能保證一定的可靠性，也減小工作量、提高工作效率，同時(shí)也可以最大限度減少業(yè)務(wù)工作的盲目性和客戶的抵觸情緒等。

銷售員經(jīng)常利用的資料有：國(guó)家和地區(qū)的統(tǒng)計(jì)資料、企業(yè)黃頁(yè)、政務(wù)公開(kāi)指南、工商企業(yè)目錄和產(chǎn)品目錄、商會(huì)、協(xié)會(huì)、車友會(huì)、百?gòu)?qiáng)企業(yè)名錄、電視、報(bào)紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)、招聘網(wǎng)等大眾媒體、客戶發(fā)布的消息、產(chǎn)品介紹、企業(yè)內(nèi)刊、短信平臺(tái)、資源互換商家、中介商家、旅行社、大型展會(huì)等等。

三、我準(zhǔn)備做一款自己的產(chǎn)品，如何在網(wǎng)上找客源？

第一。市場(chǎng)蕭條或淡季是開(kāi)發(fā)客戶的最佳時(shí)間

在經(jīng)濟(jì)蕭條或行業(yè)談季的時(shí)候，業(yè)務(wù)員抱怨說(shuō)：市場(chǎng)變淡客戶生意也不好做，產(chǎn)品賣不出去。如果不降低價(jià)格，客戶根本買不起。市場(chǎng)蕭條，客戶庫(kù)存飽滿，無(wú)法打開(kāi)銷售途徑。等等開(kāi)發(fā)不到新客戶的借口?？墒谴蠹叶己雎粤艘粋€(gè)因素就是，既然行業(yè)這么蕭條這么淡，客戶靠什么來(lái)生存呢。他也要想方設(shè)法來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，來(lái)維持自身的生存。換一個(gè)思路，你是客戶你會(huì)怎么想？客戶面對(duì)這個(gè)蕭條的市場(chǎng)環(huán)境，他更需新的客戶來(lái)擴(kuò)展市場(chǎng)份額，更需要新的廠商來(lái)支持他度過(guò)整個(gè)市場(chǎng)蕭條期，不然他也會(huì)給市場(chǎng)淘汰掉。這個(gè)時(shí)候，如果定貨量在減少，業(yè)務(wù)員工作的沒(méi)有什么壓力，那么為什么不直接去拜訪新客戶呢？行業(yè)淡季更能考察一個(gè)公司的實(shí)力，也更能考察出一個(gè)經(jīng)銷商的誠(chéng)意。一個(gè)在淡季不支持我們的經(jīng)銷商是不可靠的，一個(gè)新經(jīng)銷商，也要有一個(gè)過(guò)度期，只要你真誠(chéng)地對(duì)待，我敢保證淡季過(guò)后，他的定單一定會(huì)加大。所以我覺(jué)得淡季才是開(kāi)發(fā)新客戶的最佳時(shí)間。

第二。注意在開(kāi)發(fā)新客戶中搜尋情報(bào)

開(kāi)發(fā)客戶時(shí)候，我們遇到的客戶不一定就是你滿意的，有時(shí)候遇到的只是一個(gè)小客戶，而又要花很大精力去開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)，結(jié)果得不償失，付出了很多精力卻沒(méi)有提高自己銷售額，所以我們就要在開(kāi)發(fā)新客戶的過(guò)程中，搜尋客戶的情報(bào)，來(lái)判斷客戶是不是值得去開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)，既然開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶用的精力是同等的，我們只能取優(yōu)而棄劣，誰(shuí)叫我們的業(yè)績(jī)是于銷售額和利潤(rùn)來(lái)評(píng)定，不是于客戶量來(lái)評(píng)定呢。要想了解一個(gè)客戶太容易了，你可以通過(guò)上網(wǎng)查詢，一個(gè)網(wǎng)頁(yè)都不健全的客戶，我想他再好也是有限度的，這是評(píng)比之一。也可以通過(guò)其他途徑來(lái)了解該客戶，比如朋友或客戶。如果你連這兩個(gè)途徑都沒(méi)有那么就太失敗了。初次接觸中針對(duì)性地做一下調(diào)查性提問(wèn)，來(lái)判斷客戶的實(shí)力?？梢酝ㄟ^(guò)以下幾點(diǎn)來(lái)調(diào)查客戶：

2。詢問(wèn)客戶的銷售策略、采購(gòu)進(jìn)貨策略和公司的經(jīng)營(yíng)觀念，這幾個(gè)問(wèn)題幾乎可以讓你判斷一個(gè)客戶的實(shí)力和潛在力。

3。詢問(wèn)客戶對(duì)現(xiàn)在的供應(yīng)商的滿意度，判斷和和你合作的幾率有多大，再做出下一步拜訪要做的策略。

4。詢問(wèn)客戶將來(lái)的經(jīng)營(yíng)方向，判斷客戶自身的發(fā)展?jié)摿?，于便自己?duì)他需要投入多少精力和培養(yǎng)力度。

第三。開(kāi)發(fā)新客戶做到點(diǎn)上去

我是一個(gè)喜歡做人際關(guān)系的業(yè)務(wù)員，所以我想給大家說(shuō)一個(gè)技巧，就是在你拜訪中，尤其是第一次拜訪客戶時(shí)，要想多點(diǎn)成功，就要說(shuō)是某某人介紹過(guò)來(lái)的，這樣一來(lái)可以讓對(duì)方對(duì)你多點(diǎn)默認(rèn)程度，因?yàn)槲覀內(nèi)祟惗加悬c(diǎn)不看僧面看佛面的性格，認(rèn)識(shí)的人介紹了的供應(yīng)商都會(huì)給點(diǎn)機(jī)會(huì)。這樣一來(lái)你的成功機(jī)會(huì)就大了很多，最后做成功于否就要看你個(gè)人的本事了。那么再你和客戶交談后，你也不要忘了讓對(duì)方給你介紹一下客戶。

做業(yè)務(wù)并不是在于你多學(xué)習(xí)了一些經(jīng)驗(yàn)還是掌握一點(diǎn)技巧，而在于你不斷地在業(yè)務(wù)工作中積累。假如你打算把業(yè)務(wù)工作當(dāng)作你最終的職業(yè)，或你成就夢(mèng)想的一個(gè)踏腳石，那么就要用心去積累每一次在業(yè)務(wù)失敗的工作中領(lǐng)悟出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用加嘗試改進(jìn)。這樣才能成為一個(gè)業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)的人。

四、剛剛做房地產(chǎn)銷售怎么找客源和房源

房地產(chǎn)銷售尋找客源可以在網(wǎng)站上發(fā)布賣房信息、貼小廣告、在銷售部等待、小區(qū)駐守，具體介紹如下：

1、在房產(chǎn)門戶網(wǎng)站如58、趕集、安居客、房天下等專業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)投放房源信息持續(xù)發(fā)帖、跟帖，守株待兔等待客戶進(jìn)線；也可以在其他的BBS社區(qū)、論壇灌水，發(fā)布產(chǎn)品推薦信息。但是此方法僅適用于少量從事網(wǎng)絡(luò)銷售的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，普通玩家需放平心態(tài)，作簡(jiǎn)單了解即可。

2、張貼小廣告，雖然有破壞環(huán)境的嫌疑，但是必須承認(rèn)小廣告的引客效果非常好。紙張大小A4或半張A4，字體要大方便別人看清楚，廣告信息突出重點(diǎn)，內(nèi)容包含房源大致的位置，戶型面積，單價(jià)，聯(lián)系電話即可，簡(jiǎn)單暴力突出信息。

3、自然到訪，銷售部現(xiàn)場(chǎng)接待。每天售樓部的自然到訪客戶也是一大優(yōu)質(zhì)資源，這部分優(yōu)質(zhì)客源要牢牢接住，平時(shí)售樓部周圍多逛逛，余光瞟一下是否有客戶出現(xiàn)，第一時(shí)間搶接上門客。

4、小區(qū)駐守，社區(qū)拓客可以精準(zhǔn)地抓住一個(gè)群體客戶，與社區(qū)物業(yè)人員，或周邊房產(chǎn)中介人員互動(dòng)雙贏，只要你夠?qū)I(yè)且夠堅(jiān)持，鞏固的社區(qū)就是聚寶盆，會(huì)源源不斷的產(chǎn)生客戶資源。

注意事項(xiàng)：

1、不要覆蓋別人花錢投放的正規(guī)廣告，不要覆蓋社區(qū)的和諧信息，不要貼在人少或人流動(dòng)線看不見(jiàn)的地方，更不要當(dāng)著環(huán)衛(wèi)工人，城市管理者的面張貼廣告。

2、需要注意拓客話術(shù)，突出重點(diǎn)用最短的話術(shù)，最短的時(shí)間吸引客戶注意。

以上就是小編對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售怎么找客源問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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