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加盟（加盟店連鎖加盟）

發(fā)布時間：2023-03-14 05:09:54 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 866 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于加盟的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、加盟的含義是什么?
2、如何加盟連鎖店
3、加盟方式有哪些?
4、如何招商加盟

加盟（加盟店連鎖加盟）

一、加盟的含義是什么?

加盟的含義指參加某一團體_組織。可拓展到商業(yè)領域，指商業(yè)品牌的特許加盟。

一、特許加盟的概念

特許加盟（連鎖）恐怕是當今商業(yè)界最流行的詞語了。開展特許加盟業(yè)務的公司也遍布各個行業(yè)的各個角落。那么，什么是特許加盟呢？特許加盟又有什么好處呢？特許加盟為什么會成功呢？不清楚這些問題，就不會做好加盟事業(yè)。

1、國際特許經營協(xié)會對特許加盟的解釋

特許加盟是特許人與受許人之間的一種契約關系。根據(jù)契約，特許人向受許人提供一種獨特的商業(yè)經營特許權，并給予人員訓練、組織結構、經營管理、商品采購等方面的指導和幫助，受許人向特許人支付相應的費用。通俗講特許經營是特許方拓展業(yè)務、銷售商品和服務的一種營業(yè)模式。

2、特許加盟的特征

（1）特許加盟是利用自己的品牌、專有技術、經營管理模式等與他人的資本相結合來擴大經營規(guī)模的一種商業(yè)模式。特許加盟對特許人來說，是技術和品牌價值的擴張，經營模式的克隆而不是資本的擴張。

（2）特許加盟是一種雙贏的商業(yè)模式。只有使特許人獲得比他獨自直營更有效率的發(fā)展，讓受許人獲得比獨自經營更多的利益，特許加盟才能進行下去。

（3）特許加盟是一種智能型的商業(yè)組織形式。特許加盟使特許經營人能夠最充分地組合、利用自身的優(yōu)勢，并最大限度地吸納廣泛的社會資源，受許人則降低了創(chuàng)業(yè)風險和時間、資金等創(chuàng)業(yè)成本。

總之，特許加盟是二十一世紀開店創(chuàng)業(yè)的新趨勢、新潮流，是推動未來社會經濟發(fā)展新動力，她將為許多創(chuàng)業(yè)者帶來新的創(chuàng)業(yè)機遇和贏利前景

二、如何加盟連鎖店

1、資金籌備，確立目標首先你要開店資金、保證金到位，不到位的話，你店開起來容易分神，無法認真經營生意。確定要加盟類型是食品、服飾、還是電子類的。

2、員工管理要是只是自己開店不招收員工的，這個可以省略。不管是做什么店鋪的，前期你要給員工進行培訓，提高員工的工作效率，增加效益。

3、加盟總部的選擇。

4、店鋪住址。策略可以采用競賽的方式獎勵有成就的員工。管理很重要，要招聘好的人才，選好店址，統(tǒng)一配貸，定期召開分店經理人會議，聽取匯報，總結經驗不斷完善，實行績效工資制，制定嚴格的獎懲制度，調動每個從業(yè)人員的積極性。面對“終端為王”的壓力與誘惑，不少廠家扛起連鎖經營自建分銷渠道的大旗，連鎖店猶如“千樹萬樹梨花開”，數(shù)年間開遍全國各地。然而，不少連鎖店開不了多久，就面臨轉讓、歇業(yè)，最后是關門大吉，真是“來也匆匆，去也匆匆”。店開不下去的原因有很多，但從連鎖經營的角度看，筆者認為關鍵的原因是兩個，一是缺乏成功的單店盈利模式，二是總部缺乏有力的支持系統(tǒng)?？蛻舳ㄎ皇菃蔚暧Ｊ降幕A。

5、也就是說，首先要清楚連鎖店的顧客是誰。他們具有什么樣的特征、他們具有什么樣的消費觀念、購買習慣，他們有什么樣的獨特需求等等。只有明確了客戶的需求，才能夠清楚能為客戶提升什么樣的價值。在此基礎上，才能知道應該如何去滿足顧客的需求，包括提供什么樣的產品和服務，店面如何選址、如何營造店面環(huán)境，采取什么樣的促銷策略等等。

三、加盟方式有哪些?

加盟形式1：

自愿加盟是指個別單一商店自愿采用同一品牌的經營方式及負擔所有經營費用，這種方式通常是個別經營者(加盟主)繳交一筆固定金額的指導費用(通稱加盟金)，由總部教導經營的知識再開設店鋪，或者經營者原有店鋪經過總部指導改成連鎖總部規(guī)定的經營方式;通常這樣的方式每年還必須繳交固定的指導費用，總部也會派員指導，但也有不收此部分費用者，開設店鋪所需費用全由加盟主負擔;由于加盟主是自愿加入，總部只收取固定費用給予指導，因此所獲盈虧與總部不相干。此種方式的優(yōu)點是加盟主可以獲得全部大多數(shù)的利潤而不需與總部分享，也無百分之百的義務需聽從總部的指示，但缺點是總部因此可以不負責任，往往指導也較松散，此外店的經營品質也不容易受到控制。許多臺灣連鎖飲食業(yè)多采用此種方式經營。

加盟形式2：

委托加盟與自愿加盟相反，加盟主加入時只需支付一定費用，經營店面設備器材與經營技術皆由總部提供，因此店鋪的所有權屬于總部，加盟主只擁有經營管理的權利，利潤必須與總部分享，也必須百分之百的聽從總部指示。此種方式的優(yōu)點是風險極小，加盟主無須負擔創(chuàng)業(yè)的大筆費用，總部要協(xié)助經營也要分擔經營的成敗，但缺點是加盟主自主性小，利潤的多數(shù)往往都要上交總部。美國7-Eleven多采此種形式經營。

加盟形式3：

特許加盟介于上述兩方式之間，通常加盟主與總部要共同分擔設立店鋪的費用，其中店鋪的租金裝潢多由加盟主負責，生財設備由總部負責，此種方式加盟主也需與總部分享利潤，總部對加盟主也擁有控制權，但因加盟主也出了相當?shù)馁M用，因此利潤較高，對于店鋪的形式也有部分的建議與決定權力。日本多數(shù)便利商店體系皆采此種方式經營。

加盟形式4：

免費加盟這種方式在市場很少，這種方式不收取任何費用，這種方式加盟主要針對材料生產商和中小小型企業(yè)，他們利益來源于以技術入股、銷售原材料給客戶(生產廠家)來獲取利潤，這種加盟方式的最大優(yōu)點就是安全性高，可調性強;缺點就是針對性很強，局限性很強，根據(jù)行業(yè)的分工不同，技術的應用領域來加盟，并且好多公司不會以不收取費用來加盟。目前國內只有化工涂料行業(yè)有這種先例。也是發(fā)展最緩慢的加盟。

四、如何招商加盟

1.證件： 1)要求出示招商加盟總部相關證明文件，例如工商營業(yè)證、商標注冊證書、服務標章注冊證、品牌商標權等。 2.加盟合同： 1)經營區(qū)域：了解經營區(qū)域是否界定，商圈是否有保障問題：在指定區(qū)域是獨家經營還是多家經營； 2)經營期限：合同期一般多長時間，是一年還是二年、是否有期限需限制。 3)加盟費用： A.常見加盟費用包括：加盟費、保證金、權利金三種費用，了解權利金的支付方式，是一次性繳納，還是分年度繳納？哪些費用可以退還，哪些不能退還？ B.總部對加盟店進行經營指導而收取的費用，由加盟店按期交納如：店鋪設計及施工費、培訓費、廣告宣傳費、設備租賃費、財務業(yè)務費、意外保險費、總部招募、評估、培訓、尋找地址所產生等其他費用。 C.如果合同無效應退費用：如品牌保證金、合同違約金等， 4)供貨價格： A.折扣：總部供貨問題：一般以零售價乘相應的折扣率來計算，即折扣 B.退換貨價格：退換貨率，是退貨退款，還是只換貨？是換相同的貨品，還是可以自由調換？應有明確約定。 5)銷售任務 A.任務數(shù)量：全年是否有最低合同任務數(shù)量，每個季度是否有任務數(shù)量，還是根據(jù)自身的能力，估計自己是否能達到預定目標； B.處罰及獎勵：哪些有可能成為隱患，哪些任務客觀上可以完成？獎勵部分是否具備實際意義？ 6)解除合約： A.禁止條款：一定要認真理解終止合同的條件，避免霸王條款如：競業(yè)禁止的條款、管理規(guī)章的問題 B.終止條款：是否有完整的加盟合同，合同中是否對退貨和終止性的條款有合理的說明。 C.違約罰則、關于糾紛之處理。 7)

以上就是關于加盟相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。