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買家秀頻道(買家秀集錦)
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本文目錄:
一、這件連衣裙好看嗎?
這件連衣裙是非常漂亮的,非常適合身材苗條的女子穿。不過如果身材比較胖的話,這件連衣裙就會顯得身體偏胖,不建議選擇這一件。身材比較胖的女生,適合選擇黑色的。身材比較苗條的女生,基本上穿什么樣的連衣裙都比較好看。
二、你網(wǎng)購時買到過什么翻車商品?
隨著電商的快速發(fā)展,越來越多的實體店倒閉了,這兩天在家閑著沒事兒干就看直播,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在明星網(wǎng)紅帶貨的太多了,在直播間里面呆半個小時就跟打了雞血似的,感覺不買就跟錯過100萬一樣,最近買回了好多東西, 好多都是翻車產(chǎn)品。
第一珠寶飾品,能夠進珠寶直播間,你呆上一段時間就會發(fā)現(xiàn),整個人一直處于亢奮狀態(tài),主播的承諾是假一賠三信誓旦旦,甚至動了念頭想要從直播間買上然后倒到實體店賺差價,愚蠢的在直播間搶了一件又一件,回來發(fā)現(xiàn)金飾小的可憐,根本不是按克數(shù)計算,去實體店買,應(yīng)該也不會這么貴吧?還是一口價,你還無從反駁。
第二,牛排,不知道大家最近有沒有從各種渠道去購買各種各樣的牛排?直播間里面說的特別天花亂墜,今天買了一箱某直播間的牛排,148,18包牛排,薄的可憐,148割牛肉也要割好大一塊兒了吧……
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第三,無人機。在某拼上看到了一款無人機, 看了他們的視頻感覺非常好看,而且價格不貴就買了一款。買回來一試,這哪里是無人機,這就是遙控汽車。只在路上跑,飛不起來。
三、電商運營怎么開展?
電商運營,其實跟經(jīng)營是一個意思,就是將一件事情從頭到尾做好。我就個人的意見做好電商運營管理工作。作為一名好的電商運營,首先企業(yè)就是給你框架和方向的人,細節(jié)的把握也是必須,畢竟框架也是由細節(jié)構(gòu)成的。
引流、熱銷、利潤和形象四個角度,分別承載了“流量加持”、“更具信 任感,更容易轉(zhuǎn)化下單”、“更高的利潤”和“品牌...
要吸引住用戶的眼球,光靠產(chǎn)品線的設(shè)計是遠遠不夠,你還需要通過進行相關(guān)頁面美化設(shè) 計才可以。 店鋪的美化設(shè)計...
在推廣產(chǎn)品的時候,我們可以利用網(wǎng)上的一些落地頁制作工具來進行對廣告頁的設(shè)計,例如最近比較火爆的秀贊就可以很好的完成活動營銷的相關(guān)操作。
在每個階段之后,我們都要對已賣出的產(chǎn)品和冷清無人購買的產(chǎn)品進行分析,分析它們的熱銷原因以及無人問卻的原因,最后再總結(jié)出解決辦法,這樣才能使店鋪的生意越來越好。
電商運營主要是負責店鋪的整體經(jīng)營與營銷方案,下面詳細介紹一下電商運營的具體工作職責:
1、負責公司電商平臺運營,包括活動策劃、在線宣傳推廣、活動策劃、品牌定位包裝及日常運營;
2、根據(jù)網(wǎng)站營銷數(shù)據(jù)進行深入分析,對每個產(chǎn)品運營情況進行評估,提煉賣點,指導(dǎo)美工進行頁面優(yōu)化,提升搜索量,促進銷量;
4、熟悉各電商平臺的運營環(huán)境、交易規(guī)則、淘寶網(wǎng)站廣告資源;
5、每日統(tǒng)計分析最新數(shù)據(jù),并根據(jù)數(shù)據(jù)變化采取針對性運營措施。
運營的工作內(nèi)容包含這幾塊:
一、內(nèi)容產(chǎn)出 內(nèi)容大致分為四種:
1、營銷方案方向的Banner、push、短信文案、,重在吸引用戶點擊。
2、偏推薦方向的導(dǎo)購文案,深入挖掘商品或者服務(wù)者的特色,對其內(nèi)容包裝和推廣提高轉(zhuǎn)化。
3、規(guī)則說明型內(nèi)容,活動的玩法,相關(guān)的標準和產(chǎn)品的功能說明,需要簡單直接讓用戶明白。
4、場景相關(guān)的軟文、用故事、段子、話題、購物場景等方式引起用戶興趣,喚起用戶的需求。
二、資源把控
活動、頻道都是資源位,資源是有限的,就會出現(xiàn)競爭,資源的管理就需要立規(guī)矩,不然就會有人問資源位的標準是什么,為什么他能上我不行,這涉及到橫向行業(yè)、品類維度的劃分,和縱向的商家頭部腰部。尾部的分層。細化來說還包括同一個頁面,商品先后排序的調(diào)整優(yōu)化。
三、數(shù)據(jù)分析
數(shù)據(jù)分析整理的很重要,從哪幾個角度分析,需要哪些指標,不同指標間如何橫向縱向?qū)Ρ确治?,?shù)據(jù)的變化代表什么,背后的原因是什么,有哪些改進的舉措。
從完全不會,到逐步有一套思想方法,個人覺得數(shù)據(jù)分析是做運營以來最大的收獲之一。數(shù)據(jù)是評價效果的客觀標準,是輔助 科技 學(xué)決策的重要手段,不會做數(shù)據(jù)分析的運營就是瞎子。
四、溝通
做運營常常會覺得我今天好忙但好像啥都沒完成,很多的時候都在辯論探討中。
作為需求方,需要與產(chǎn)品、設(shè)計、開發(fā)同學(xué)溝通,保證需求不變形,實際最終效果。最為資源方,需要與行業(yè)商家同學(xué)溝通,明確規(guī)則和標準。
五、雜事
說運營瑣碎,就是因為安排好以上幾大塊工作外,需要自己默默低頭審商品、做圖片、編頁面、營銷后臺人肉操作甚至采購發(fā)貨等。這些都是運營要做的事,細分來看其實包含了三個崗位,內(nèi)容運營、活動運營、產(chǎn)品運營,提煉這幾個崗位的側(cè)重點。
電商的核心是要有排名有流量,最基礎(chǔ)的店鋪裝修、產(chǎn)品上架、信息發(fā)布、活動報名都是要有的。另外像淘寶做直通車就非常重要,想靠自然搜索把排名做到前面,在淘寶競爭力這么大的平臺上很難做到,而直通車因為競爭商家多投入的費用也會很大;像阿里巴巴B2B平臺,主要做批發(fā),互聯(lián)網(wǎng)意識沒那么強,競爭壓力相對小,網(wǎng)銷寶花費就沒那么大。
總結(jié)起來電商運營可以分為付費和自然,付費就是直通車、網(wǎng)銷寶這種,只是不同平臺規(guī)則會有不同;自然則是做裝修、做主圖、做標題排名、做詳情,需要一點點積累,慢慢出成績。此外,除了站內(nèi),站外也是運營推廣的寶地,軟文、論壇、貼吧、問答增加曝光,吸引潛客;
你是來嫖運營方案的吧
我們說運營,就是說做高一個鏈接的權(quán)重,讓他有更多的流量
那單品權(quán)重都有哪些東西,我一次性給你說透
1:坑產(chǎn)和付款人數(shù),這個是排第一的
坑產(chǎn)就是你這個產(chǎn)品一個月賣了多少錢,付款人數(shù)不用說了吧,這2點基本上決定了你搜索的排名。
所有的黑搜也是按這個原理來玩。
2:收藏加購
你可以理解為人氣值,這1-2年這個對權(quán)重排名的影響也加了進來,其實這個很多人都知道啦,要不然怎么會做搜索單的時候去安排點收藏加購,不就是這個意思。
3:評價、買家秀、問大家、好物點評團、視覺等
這些是幾乎決定你轉(zhuǎn)化率的東西,也就是大家說的內(nèi)功優(yōu)化,就是優(yōu)化這些東西,你一個產(chǎn)品沒人評論,沒人自賣自夸,沒人自嗨搞氣氛,人家肯定覺得你不靠譜啊,你隨便點開一家靠前的天貓店鋪,看看人家的評價,清一色的搞假,那你也去搞啊。不要天天叫為什么人家有生意你沒有,不都是這些細節(jié)綜合決定的。
4:單品的動態(tài)品評分
基本一個產(chǎn)品動態(tài)評分太低,搜索會掉這是百分百的,運氣不好的話,還會抽檢你,等下錢沒賺幾毛錢,搞得一堆煩心事。
其實這個很好解決,垃圾產(chǎn)品我們就不賣,碰到有退貨退款的,盡量不要選什么質(zhì)量問題這些去退,其他隨便你怎么弄都行,你說話客氣點,客戶都愿意配合,遇到問題積極給人解決。
5:就是類目了,錯放類目,那就完犢子了。
6:新品標有加權(quán)器,能去搞得都去搞。
7:主圖視頻去搞一個,可以被有好貨抓取,有了展現(xiàn)就是加權(quán),白底圖也去搞,有機會被首頁抓取。
8:就是微詳情這個玩意,目前流量還可以,但是轉(zhuǎn)化差一點,有總比沒有好,而且這玩意以后都是趨勢,不要大家都變成基本功了,你才扭扭捏捏的去設(shè)置。
基本上以上8點就是一個單品的權(quán)重
如果這8點你都做好了,發(fā)現(xiàn)還是養(yǎng)不活自己,那只有3個辦法
第一:產(chǎn)品不行,重新選品。
第二:直接去電子廠打工,手腳靈活點,頓頓飽是有的。
第三是什么我就不說了,你們自己猜
10年電商人路過~~~~~~
淘系骨灰級賣家
隨性回復(fù) 不拘格式
現(xiàn)在我做的模式是,一人一店,不囤貨不推廣,就搞冷門高利潤產(chǎn)品,一單賺他個100-200,一天就出他個10單就夠了,多搞幾個這類產(chǎn)品就夠了。
選品勝過一切,不接收任何反駁。
歡迎交流探討
祝你發(fā)
你這樣問,還是比較籠統(tǒng)的。
從平臺角度來分,有淘寶,京東,拼多多,這種大型電商平臺,也有可能是你所在的公司的自營第三方平臺。
從專業(yè)角度類型來分,有綜合平臺,垂直平臺。
從產(chǎn)品細分領(lǐng)域來說,又會分比如美妝電商,生鮮電商,等等
而要回答你電商運營怎么做,那么首先你要確定你準備要運營的是哪個類型的電商,這種是沒有統(tǒng)一標準答案的??梢哉f,在確定了哪種模式后,還要根據(jù)你所處的公司所具備的資源,以及面向的目標用戶群體,才能根據(jù)實際情況來逐步得出你的整個運營方案。
1怎么做電商運營
弄清楚運營的定位
在做電商運營之前,一定要了解清楚電商運營地定位在哪里,如何做好運營地工作,運營工作需要具備哪些能力等等。
注重建立用戶關(guān)系
對于一個電商平臺來說,運營就是要將用戶與產(chǎn)品的關(guān)系聯(lián)系起來,讓用戶聽到這個店鋪就知道賣什么東西,自然也能夠帶動銷量。
了解大型電商平臺運營手段
對于一些大型的電商平臺,其實他們都是具備一些運營的手段,只有通過對于他們運營手段和策略地分析,才能夠幫助自身店鋪運營帶來流量。
了解推廣渠道的方式
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)有很多推廣的渠道,免費收費的渠道給有不同的推廣方式,對于他們熟悉地掌握,將能夠幫助你更好地做好店鋪的推廣。
注重用戶拉新的手段
對于一個電商運營者,對于用戶拉新留存的手段也必須要掌握,最好可以通過同行的對比學(xué)習,找到自己運營方式地差距和不足,這樣也就能夠很快地做好相關(guān)工作。
2電商運營怎么做能做好
電商運營一個店鋪一定要有多個爆款,爆款是產(chǎn)品競爭力的表現(xiàn),也是店鋪運營能力的表現(xiàn)。
做好電商運營,還得掌握PS技術(shù),對于網(wǎng)店設(shè)計以及產(chǎn)品的設(shè)計都要會靈活掌握PS技術(shù)。比如要知道怎么去水印。
電商運營離不開數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)不僅可以為運營提供衡量標準,還可以為電商運營提供決策支持。數(shù)據(jù)化思維就是建立自己的數(shù)據(jù)運營體系,知道不同數(shù)據(jù)之間的關(guān)系,學(xué)會用數(shù)據(jù)進行分析。
另外,在數(shù)據(jù)分析的過程中,可能會有一些意想不到的收獲,數(shù)據(jù)之間有很多有趣的關(guān)聯(lián)。我們可以通過這些數(shù)據(jù)對我們的電商運營工作、我們產(chǎn)品的用戶有更清晰地認識。
首先,你要確定要選擇哪個方向,目前電商主要分三大方向,傳統(tǒng)電商、跨境電商、新媒體,當選定方向后,就要選擇平臺了,這里建議入門期先選定一個平臺,一段時間后再去另一個平臺,這時候你會發(fā)現(xiàn),到第二第三個平臺的時候,上手會容易很多,這也是電商的特點,無論是什么平臺,什么方向,你都會找到他們極其相似的地方。
有一點要記住,運營其實就是六個字“產(chǎn)品—流量—轉(zhuǎn)化”,也就是說你要做的所有事情都是圍繞著他們進行的,所以在你開始學(xué)的時候,要保持好這個思路。
那么接下來要說學(xué)什么了。
1、 首先要熟悉整個電商平臺的環(huán)境和規(guī)則,進而學(xué)習各種基礎(chǔ)的運營操作。小到一個標題怎么優(yōu)化,關(guān)鍵詞怎么選都是門道。
2、 學(xué)會看各種數(shù)據(jù)以及數(shù)據(jù)分析,不會數(shù)據(jù)分析的電商運營相當于徒手上戰(zhàn)場... 只能當炮灰。
3、 學(xué)會推廣,你需要熟悉各種推廣渠道。
4、 洞察市場,洞察用戶,具有敏感度。
這里要再強調(diào),一定要學(xué)會看數(shù)據(jù)!不會看數(shù)據(jù)的運營就是死路一條。
知道自己該學(xué)什么,就該付諸行動,這里建議最好在選定方向,選定平臺后,找到在該平臺上做得比較好的公司,可以先從運營助理做起。為什么要強調(diào)比較好的,而不是只要是這個平臺的就可以呢?很簡單的道理,一家在某平臺上做得比較好的公司,無論是店鋪的成熟度、供應(yīng)鏈、團隊、營銷推廣以及資金都會比較穩(wěn)定,這些因素就代表著你能在里面學(xué)到更多并且更實際的東西。
最后,就是自己,不要害怕失敗,心態(tài)一定要放正,電商運營沒有捷徑,所有的運營都是邊做邊學(xué),邊學(xué)邊做出來的,學(xué)會頂住壓力,學(xué)會沉淀
電商是個大概念,首先分為國內(nèi)電商和跨境電商。如果做得是國內(nèi)電商,主要針對的就是淘寶、京東、天貓、拼多多。如果是跨境電商主要做得平臺就是亞馬遜、敦煌、速賣通等。
根據(jù)貨源又分為,自由貨源和代理貨源,以及無貨源。
搞清楚了以上問題,才能給出你比較切合實際的運營方案。
1、用戶定位:打算做哪類人群的生意,你對這類人群的心里需求是否了解;
2、產(chǎn)品定位:打算做什么產(chǎn)品,產(chǎn)品了解有多少,優(yōu)劣勢、同行有哪些等;
3、價格定位:打算做什么層次的價格定位,運營初期打算怎樣擴大銷量,做什么活動。
4、平臺定位:確定好是零售,還是批發(fā),是做國內(nèi),還是跨境;
5、運營策略:先做流量,還是先做品牌。
當你把這些都搞懂了,你的運營方案也就出來了。
希望對你有所幫助。
店鋪日常運營基本內(nèi)容
店鋪運營是電商運營最基本的操作工作,店鋪運營我們要會下面這些知識;開店流程--發(fā)布寶貝--商品上下架--櫥窗推薦--類目優(yōu)化--商品標題--品類規(guī)劃--運營規(guī)劃;
上面這些都是任何一個新手需要掌握的最基本知識,其中的每一個模塊都是一個可以細化出來的知識內(nèi)容,以上這些日常運營工作中的每一個內(nèi)容都會是對銷量產(chǎn)生很大影響的方面。
日常推廣
作為一個運營人是必須要知道店鋪推廣的核心知識的,其中最主要的有“搜索排名,直通車,鉆展,淘寶客”的設(shè)置;其次在內(nèi)容營銷方面要學(xué)會“微淘,淘寶直播,淘寶達人,淘寶群,短視頻,內(nèi)容策劃”等相對更深一個層次的知識;
最后我們還需要會各種淘寶活動的營銷操作,比如“店鋪紅包,優(yōu)惠券,限時優(yōu)惠,搭配套餐,天天特價,淘金幣,淘搶購,聚劃算,大促活動,清倉,試用”等具體的操作,上面這些操作對于一個普通級的運營人員需要掌握的是什么產(chǎn)品用什么活動,什么季節(jié)做什么促銷,每一種活動背后的盈利數(shù)據(jù)支撐情況,以及隨時掌握各種活動報名參與的時間節(jié)點等。
晉級深層次運營
數(shù)據(jù)運營
在掌握了上面的電商基本運營手段之后,那就需要對運營水平進行升級,數(shù)據(jù)運營是電商運營的核心之一,其涉及到的知識點主要有如下這些;生意參謀,店鋪核心數(shù)據(jù),阿里指數(shù),行業(yè)數(shù)據(jù),案例分析(主要是某個案例的核心數(shù)據(jù));
最后如果要成為電商運營總監(jiān)及以上級別的大神的話,還需要在上
什么都不懂的話,個人還是建議從運營助理學(xué)起。運營助理這個崗位,很容易鍛煉能力,工資也提的快。
1.優(yōu)先成熟電商公司的運營助理,或者是推廣。有店長帶你。
2.如果能力強一點,可以做大電商公司新店運營,老人會帶你。
3.千萬不要做新公司電商運營,因為你很難判斷這個公司產(chǎn)品有沒有競爭力。
4.提前了解面試公司的成立背景、主要業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品、他的創(chuàng)始人、公司的基本概況等等,包括他的一些小要求(包括地域限制、年齡等),避免不必要的麻煩。
5.初期不要太在乎工資,有理論知識再練半年身價翻倍。
四、淘寶免費試用對店鋪有啥好處?
淘寶免費試用對店鋪的好處有:
1、有利于提高產(chǎn)品入市速度,對于實行免費試用的營銷策略的產(chǎn)品,一定有自身的優(yōu)點。
2、免費試用策略有利于提高產(chǎn)品入市速度,提高品牌知名度和品牌親和力。
3、淘寶試用品上架后會引入大量顧客,最后,一些試用者在使用過后往往會成為這些店鋪的潛在顧客,同時增加店鋪收藏量。
4、淘寶試用品的試用者會填寫試用報告,買家通常的購買心理是喜歡了解這款商品的已買者對于這款商品的評價,因為這些人的評價比較客觀,買家可以真實的了解到這款商品,相比其他商品,有試用報告的商品更容易吸引買家。
擴展資料:
淘寶試用原理
好的產(chǎn)品不怕試用。淘寶網(wǎng)上的傳統(tǒng)店鋪是購買方收到產(chǎn)品后再確認付款!也是商家推廣自己產(chǎn)品的一個很好的方法。
淘寶網(wǎng)的大量用戶或新手用戶,對于一些陌生品牌或產(chǎn)品,持懷疑態(tài)度。淘寶試用應(yīng)運而生。與其東奔西走到處收集口碑評論來決定買什么商品,再小心翼翼的試水,不如親自領(lǐng)取試用裝更為劃算和安心。
參考資料:百度百科–淘寶試用中心
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