網(wǎng)絡營銷的好處和優(yōu)勢（網(wǎng)絡營銷的好處和優(yōu)勢怎么寫）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡營銷的好處和優(yōu)勢的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢包括

• 2、與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡營銷具有哪些優(yōu)勢和特點

• 3、互聯(lián)網(wǎng)營銷有哪些優(yōu)勢跟劣勢？

• 4、網(wǎng)絡推廣的優(yōu)勢有哪些？

一、網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢包括

網(wǎng)絡推廣是網(wǎng)絡營銷的重要組成部分，對電子商務也是起著至關(guān)重要的作用。網(wǎng)絡推廣簡單的說就是把我們的產(chǎn)品信息利用互聯(lián)網(wǎng)推廣出去，網(wǎng)絡推廣雖然不像電子商務那樣直接進行網(wǎng)上交易，但它的推廣會直接影響到商品的交易量。

為什么當下網(wǎng)絡推廣會如此的受到企業(yè)們的推崇呢，其一，網(wǎng)絡推廣利用互聯(lián)網(wǎng)的資源，大多都是免費的，成本不高。其二，網(wǎng)絡推廣的覆蓋面廣，直接和間接信息擴散快、廣。此外，網(wǎng)絡推廣對于企業(yè)還有更多不可替代的意義和價值，且小馬識途營銷顧問對網(wǎng)絡推廣的分析和看法。

網(wǎng)絡推廣 有助于企業(yè)建立品牌形象

首先是企業(yè)形象的建立。簡單來說也就是用網(wǎng)絡的形式樹立企業(yè)和商家的形象，不論是商家還是企業(yè)，甚至是醫(yī)院和個人，一個良好的形象和好的口碑效應總是好的。在互聯(lián)網(wǎng)時代，如果去網(wǎng)上搜索企業(yè)名字或領(lǐng)導人，沒有信息或信息雜亂無章沒有說服力，對企業(yè)品牌都是一種傷害，小馬識途建議企業(yè)通過小馬識途的品牌口碑塑造方案對企業(yè)形象進行塑造或再塑造，構(gòu)建完美的網(wǎng)絡品牌口碑與企業(yè)形象。擁有良好的品牌口碑和企業(yè)形象，是企業(yè)成單的催化劑。

網(wǎng)絡推廣 提高企業(yè)知名度的必經(jīng)之路

網(wǎng)絡推廣最重要的作用當然還是提高企業(yè)的知名度?，F(xiàn)在企業(yè)成名的方式有很多，網(wǎng)絡炒作已經(jīng)不是很新鮮的事情了。在此方面小馬識途建議企業(yè)以客戶為中心開展網(wǎng)絡營銷，要求網(wǎng)絡營銷人員不能有意攻擊抹黑競爭對手，且在網(wǎng)絡推廣過程中對企業(yè)自身進行保護，讓其他競爭對手不能輕易對企業(yè)進行抹黑。

網(wǎng)絡宣傳 擁有無法替代的優(yōu)勢

相對其他傳播渠道，網(wǎng)絡擁有其無法替代的優(yōu)勢，這是網(wǎng)絡營銷成為營銷主流的原因。

1、推廣范圍廣

網(wǎng)絡推廣的傳播它不受時間和空間的限制，它通過國際互聯(lián)網(wǎng)把企業(yè)相關(guān)營銷信息24小時不間地傳播到世界各地。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達到的。

2、交互性強

交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡媒體的*的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)營銷通過紙媒體將信息單向傳播，而是信息互動傳播，用戶可以獲取他們認為有用的信息，廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。

3、針對性強

根據(jù)分析結(jié)果顯示，網(wǎng)絡推廣的受眾是年輕、活力、受教育程序、購買力強的群體，網(wǎng)絡營銷可以幫您直接命中*有可能的潛在用戶。

4、受眾數(shù)量可準確統(tǒng)計

利用傳統(tǒng)媒體做推廣，很難準確地知道有多少人接受到推廣的信息，而在網(wǎng)絡上可通過權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計系統(tǒng)精確統(tǒng)計出每個客戶的推廣頁面被多少個用戶看過，以及這些用戶查閱的時間頒布和地域分布，從而有助于客商正確評估營銷效果，審定營銷策略。

5、實時、靈活、成本低

在傳統(tǒng)媒體上做營銷發(fā)布廣告后很難更改往往也須付出很大的經(jīng)濟代價。而在網(wǎng)絡上做營銷，發(fā)布網(wǎng)絡廣告，能按照需要及時變更廣告的內(nèi)容。這樣，經(jīng)營決策的變化也能及時實施和推廣。

6、強烈的感官性

網(wǎng)絡推廣的載體基本上是多媒體，超文本格式文件，受眾可以對某感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細的信息，使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務與品牌。

二、與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡營銷具有哪些優(yōu)勢和特點

你好！很高興回答你的問題。

網(wǎng)絡營銷的特征：

1.時域性

營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換，使得營銷脫離時空限制進行交易變成可能，企業(yè)有了更多時間和更大的空間進行營銷，可每周7天，每天24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。

2.富媒體

互聯(lián)網(wǎng)被設(shè)計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。

3.交互式

互聯(lián)網(wǎng)通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關(guān)的查詢，來實現(xiàn)供需互動與雙向溝通。還可以進行產(chǎn)品測試與消費者滿意調(diào)查等活動?；ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計、商品信息發(fā)布、以及各項技術(shù)服務提供最佳工具。

4.個性化

互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，并通過信息提供與交互式交談，與消費者建立長期良好的關(guān)系。

5.成長性

互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級、高教育水準，由于這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發(fā)潛力的市場渠道。

6.整合性

互聯(lián)網(wǎng)上的營銷可由商品信息至收款、售后服務一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，禹含網(wǎng)絡建議企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營銷活動進行統(tǒng)一設(shè)計規(guī)劃和協(xié)調(diào)實施，以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費者傳達信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。

7.超前性

互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務、以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合定制營銷與直復營銷的未來趨勢。

8.高效性

計算機可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠超過其他媒體，并能因應市場需求，及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格，因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。

9.經(jīng)濟性

通過互聯(lián)網(wǎng)進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。

10.技術(shù)性

網(wǎng)絡營銷大部分是通過網(wǎng)上工作者（威客等），通過他們的一系列宣傳、推廣，這其中的技術(shù)含量相對較低，對于客戶來說是小成本大產(chǎn)出的經(jīng)營活動。

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三、互聯(lián)網(wǎng)營銷有哪些優(yōu)勢跟劣勢？

譚正新認為網(wǎng)絡營銷無疑具有許多明顯的優(yōu)勢：

一利于取得未來的競爭優(yōu)勢

中國的許多家庭購買電腦都為了供孩子學習，使他們能跟上時代的腳步，而好奇心極強的孩子們大都對電腦甚為著迷，如果能抓住他們的心，當十幾年以后，他們成長為消費者時，早先為他們所熟知的產(chǎn)品無疑會成為他們的首選，也就是說，抓住了現(xiàn)在的孩子，也就抓住了未來的消費主力，也就能順利地占領(lǐng)未來的市場。從長遠來看，網(wǎng)絡營銷能帶給商家長期的利益，在不知不覺中培養(yǎng)一批忠實顧客。

二決策的便利性、自主性

現(xiàn)在的人們生活在信息充斥的社會中，無論是報紙、雜志、廣播，還是電視，無不充滿著廣告，而最讓人痛恨的莫過于精彩的電視劇中也被見縫插針地安進了廣告，讓人們躲都躲不開，不得不被動地接受各種信息，在這種情況下，廣告的到達率和記憶率之低也就可想而知了。于是，商家感慨廣告難做，消費者抱怨廣告無處不在，而好廣告則太少。網(wǎng)絡營銷則全然不同，人們不必面對廣告的轟炸，人們只需根據(jù)自己的喜歡或需要去選擇相應的信息，如廠家、產(chǎn)品等，然后如以比較，作出購買的決定。這種輕松自在的選擇，不必受時間、地點的限制，二十四小時皆可，瀏覽的信息可以是國內(nèi)外任何上網(wǎng)的信息，不用一家家商場跑來跑去比較質(zhì)量、價格，更不必面對售貨員的“熱情推銷”，完全由自己作主，只需操作鼠標而已，這樣的靈活、快捷與方便，是商場購物所無法比擬的，尤其受到許多沒有時間或不喜歡逛商場的人士的喜愛。

三成本優(yōu)勢

在網(wǎng)上發(fā)布信息，代價有限，將產(chǎn)品直接向消費者推銷，可縮短分銷環(huán)節(jié)，發(fā)布的信息誰都可以自由地索取，可拓寬銷售范圍，這樣可以節(jié)省促銷費用，從而降低成本，使產(chǎn)品具有價格競爭力。前來訪問的大多是對此類產(chǎn)品感興趣的顧客，受眾準確，避免了許多無用的信息傳遞，也可節(jié)省費用。還可根據(jù)訂貨情況來調(diào)整庫存量，降低庫存費用。例如網(wǎng)上書店，其書目可按通常的分類，分為社科類、文學類、外文類、計算機類、電子類等，還可按出版社、作者、國別等來進行索引，以方便讀者的查找，還可以辟出專欄介紹新書及內(nèi)容簡介，而信息的更新也很及時、方便，以較低的場地費、庫存費提供更多更新的圖書，來爭取客源。

四良好的溝通

可以制作調(diào)查表來收集顧客的意見，讓顧客參與產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)，使生產(chǎn)真正做到以顧客為中心，從各方面滿足顧客的需要，避免不必要的浪費。而顧客對參與設(shè)計的產(chǎn)品會備加喜愛，如同是自己生產(chǎn)的一樣。商家可設(shè)立專人解答疑問，幫助消費者了解有關(guān)產(chǎn)品的信息，使溝通人性化、個別化。比如汽車生產(chǎn)，廠家可提供各式各樣的發(fā)動機、方向盤、車身顏色等供顧客挑選，然后在電腦上試安裝，使顧客能看到成型的汽車，并加以調(diào)整，從而汽車也可大量定制，商家也可由此得知顧客的興趣、愛好，進行新產(chǎn)品的開發(fā)。

五優(yōu)化服務

人們最怕遇到兩種售貨員，一種是“冷若冰霜”，讓人不敢買；另一種是“熱情似火”，讓人不得不買，雖推銷成功，顧客卻心中留怨。網(wǎng)絡營銷的一對一服務，卻留給顧客更多自由考慮的空間，避免沖動購物，可以更多地比較后再作決定。網(wǎng)上服務可以是24小時的服務，而且更加快捷，有個例子，一個人買了惠普公司的打印機，老是出現(xiàn)問題，通過咨詢得知是打印程序的問題，他于是找到惠普公司的站點，下載了打印程序，問題便解決了，多么快捷與方便，惠普公司也因此節(jié)省了一筆費用。不僅是售后服務，在顧客咨詢和購買的過程中，商家便可及時地提供服務，幫助顧客完成購買行為。通常售后服務的費且占開發(fā)費用的67％。提供網(wǎng)絡服務可降低此項費用。

六多媒體效果

網(wǎng)絡廣告既具有平面媒體的信息承載量大的特點，又具有電波媒體的視、聽覺效果，可謂圖文并茂、聲像俱全。而且，廣告發(fā)布不需印刷，節(jié)省紙張，不受時間、版面限制，顧客只要需要就可隨時索取。

凡事有利有弊，網(wǎng)絡營銷也不例外。

一缺乏信任感

人們?nèi)匀恍欧钛垡姙閷嵉挠^念，買東西還是要親眼瞧瞧，親手摸摸才放心。這也難怪，許多商家信譽不好，雖是承諾多多，卻說一套，做一套，讓消費者不得不貨比三家，只怕買回家的和介紹的不同，雖是麻煩一點，總比退、換貨時看人臉色要強。還有那一句“本活動之解釋權(quán)在本公司”，更讓人不得不三思而后行。網(wǎng)上購物，人們看不到實物，沒有質(zhì)感，萬一上當怎么辦？打官司，費時又費錢，贏了也多是得不償失，不如買的時候費點事也值得。網(wǎng)上購物要發(fā)展，保證質(zhì)量是一個重要的方面。

二缺乏生趣

網(wǎng)上購物，面對的是冷冰冰、沒有感情的機器，它沒有商場里優(yōu)雅舒適的環(huán)境氛圍，缺乏三、五成群逛街的樂趣，也沒有精美的商品可供欣賞，有時候，逛街的目的不一定非得是購物，它可以是一種休閑和娛樂，還是享受。網(wǎng)上購物還存在著試用的不便，消費者沒有實地的感受，也沒法從推銷者的表情上來判斷真假，實物總是比圖像來得真實和生動。所以，對許多人來說，網(wǎng)上購物缺乏足夠的吸引力。

三技術(shù)與安全性問題

我國網(wǎng)絡發(fā)展水平不高，覆蓋率低，即便是北京、上海這樣的大城市，也不過才達到 8％和2％，其它城市就可想而知了。硬件環(huán)境的低下，人員水平的不足，以及信息管理與分析能力的缺乏，從很大程度上制約了網(wǎng)絡發(fā)展。如果通過電子銀行或信用卡付款，一旦密碼被人截獲，消費者損失將會很大，這也是網(wǎng)絡購物發(fā)展所必須解決的大難題。

四價格問題

網(wǎng)上信息的充分，使消費者不必再走東竄西的比較價格，只需瀏覽一下商家的站點即可貨比三家，而對商家而言，則易引發(fā)價格戰(zhàn)，使行業(yè)的利潤率降低，或是導致兩敗俱傷。對一些價格存在一定靈活性的產(chǎn)品，如有批量折扣的，在網(wǎng)上不便于討價還價，可能貽誤商機。

五廣告效果不佳

雖然網(wǎng)絡廣告具有多媒體的效果，但由于網(wǎng)頁上可選擇的廣告位以及計算機屏幕等限制，其色彩效果不如雜志和電視，聲音效果不如電視和廣播，創(chuàng)意有很大的局限。

六被動性

網(wǎng)上的信息只有等待顧客上門索取，不能主動出擊，實現(xiàn)的只是點對點的傳播，而且它不具有強制收視的效果，主動權(quán)掌握在消費者的手中，他們可以選擇看與不看，商家無異于在守株待兔。

作為一種全新的營銷和溝通的方式，網(wǎng)絡營銷還有待于完善和發(fā)展，相信隨著網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展和INTERNET的普及，網(wǎng)絡必將成為除報紙、雜志、廣播、電視四大媒體之外的第五大媒體，成為商家做廣告的選擇之一。

網(wǎng)絡營銷環(huán)境是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件，即與企業(yè)網(wǎng)絡營銷活動有關(guān)聯(lián)因素的部分集合。營銷環(huán)境是一個綜合的概念，由多方面的因素組成。環(huán)境的變化是絕對的、永恒的。隨著社會的發(fā)展，特別是網(wǎng)絡技術(shù)在營銷中的運用，使得環(huán)境更加變化多端。雖然對營銷主體而言，環(huán)境及環(huán)境因素是不可控制的，但它也有一定的規(guī)律性，我們可通過營銷環(huán)境的分析對其發(fā)展趨勢和變化進行預測和事先判斷。企業(yè)的營銷觀念、消費者需求和購買行為，都是在一定的經(jīng)濟社會環(huán)境中形成并發(fā)生變化的。因此，對網(wǎng)絡營銷環(huán)境進行分析是十分必要的。要進行網(wǎng)絡營銷環(huán)境的分析，首先必須掌握構(gòu)成網(wǎng)絡營銷環(huán)境的五要素。

一、構(gòu)成網(wǎng)絡營銷環(huán)境的五要素

互聯(lián)網(wǎng)絡自身構(gòu)成了一個市場營銷的整體環(huán)境，從環(huán)境構(gòu)成上來講，它具有以下五個方面的要素。

（一）提供資源

信息是市場營銷過程的關(guān)鍵資源，是互聯(lián)網(wǎng)的血液，通過互聯(lián)網(wǎng)可以為企業(yè)提供各種信息，指導企業(yè)的網(wǎng)絡營銷活動。

（二）全面影響力

環(huán)境要與體系內(nèi)的所有參與者發(fā)生作用，而非個體之間的互相作用。每一個上網(wǎng)者都是互聯(lián)網(wǎng)的一分子，他可以無限制地接觸互聯(lián)網(wǎng)的全部，同時在這一過程中要受到互聯(lián)網(wǎng)的影響。

（三）動態(tài)變化

整體環(huán)境在不斷變化中發(fā)揮其作用和影響。不斷更新和變化正是互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢所在。

（四）多因素互相作用

整體環(huán)境是由互相聯(lián)系的多種因素有機組合而成的，涉及企業(yè)活動的各因素在互聯(lián)網(wǎng)上通過網(wǎng)址來實現(xiàn)。

（五）反應機制

環(huán)境可以對其主體產(chǎn)生影響，同時，主體的行為也會改造環(huán)境。企業(yè)可以將自己企業(yè)的信息通過公司網(wǎng)站存儲在互聯(lián)網(wǎng)上；也可以通過互聯(lián)網(wǎng)上的信息，自己決策。

因此，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不只是傳統(tǒng)意義上的電子商務工具，而是獨立成為新的市場營銷環(huán)境。而且它以其范圍廣、可視性強、公平性好、交互性強、能動性強、靈敏度高、易運作等優(yōu)勢給企業(yè)市場營銷創(chuàng)造了新的發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)。

二、網(wǎng)絡營銷的宏觀環(huán)境

宏觀環(huán)境是指一個國家或地區(qū)的政治、法律、人口、經(jīng)濟、社會文化、科學技術(shù)等因素影響企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷活動的宏觀條件。宏觀環(huán)境對企業(yè)短期的利益可能影響不大，但對企業(yè)長期的發(fā)展具有很大的影響。所以，企業(yè)一定要重視宏觀環(huán)境的分析研究。宏觀環(huán)境主要包括以下六個方面的因素。

（一）政治法律環(huán)境

包括國家政治體制、政治的穩(wěn)定性、國際關(guān)系、法制體系等。在國家和國際政治法律體系中，相當一部分內(nèi)容直接或間接地影響著經(jīng)濟和市場。所以，我們要進行認真的分析和研究。

（二）經(jīng)濟環(huán)境

經(jīng)濟環(huán)境是內(nèi)部分類最多、具體因素最多，并對市場具有廣泛和直接影響的環(huán)境內(nèi)容。經(jīng)濟環(huán)境不僅包括經(jīng)濟體制、經(jīng)濟增長、經(jīng)濟周期與發(fā)展階段以及經(jīng)濟政策體系等大的方面的內(nèi)容，同時也包括收入水平、市場價格、利率、匯率、稅收等經(jīng)濟參數(shù)和政府調(diào)節(jié)取向等內(nèi)容。

（三）人文與社會環(huán)境

企業(yè)存在于一定的社會環(huán)境中，同時企業(yè)又是社會成員所組成的一個小的社會團體，不可避免地受到社會環(huán)境的影響和制約。人文與社會環(huán)境的內(nèi)容很豐富，在不同的國家、地區(qū)、民族之間差別非常明顯。在營銷競爭手段向非價值、使用價值型轉(zhuǎn)變的今天，營銷企業(yè)必須重視人文與社會環(huán)境的研究。

（四）科技與教育水平

科學技術(shù)對經(jīng)濟社會發(fā)展的作用日益顯著，科技的基礎(chǔ)是教育，因此，科技與教育是客觀環(huán)境的基本組成部分。在當今世界，企業(yè)環(huán)境的變化與科學技術(shù)的發(fā)展有非常大的關(guān)系，特別是在網(wǎng)絡營銷時期，兩者之間的聯(lián)系更為密切。在信息等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，教育水平的差異是影響需求和用戶規(guī)模的重要因素，已被提到企業(yè)營銷分析的議事日程上來。

（五）自然環(huán)境

自然環(huán)境是指一個國家或地區(qū)的客觀環(huán)境因素，主要包括自然資源、氣候、地形地質(zhì)、地理位置等。雖然隨著科技進步和社會生產(chǎn)力的提高，自然狀況對經(jīng)濟和市場的影響整體上是趨于下降的趨勢，但自然環(huán)境制約經(jīng)濟和市場的內(nèi)容、形式則在不斷變化。

（六）人口

人是企業(yè)營銷活動的直接和最終對象，市場是由消費者來構(gòu)成的。所以在其他條件固定或相同的情況下，人口的規(guī)模決定著市場容量和潛力；人口結(jié)構(gòu)影響著消費結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品構(gòu)成；人口組成的家庭、家庭類型及其變化，對消費品市場有明顯的影響。

三、微觀環(huán)境

微觀環(huán)境由企業(yè)及其周圍的活動者組成，直接影響著企業(yè)為顧客服務的能力。它包括企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、供應者、營銷中介、顧客或用戶、競爭者等因素。

（一）企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

企業(yè)內(nèi)部環(huán)境包括企業(yè)內(nèi)部各部門的關(guān)系及協(xié)調(diào)合作。企業(yè)內(nèi)部環(huán)境包括市場營銷部門之外的某些部門，如：企業(yè)最高管理層、財務、研究與開發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售等部門。這些部門與市場營銷部門密切配合、協(xié)調(diào)，構(gòu)成了企業(yè)市場營銷的完整過程。市場營銷部門根據(jù)企業(yè)的最高決策層規(guī)定的企業(yè)的任務、目標、戰(zhàn)略和政策，做出各項營銷決策，并在得到上級領(lǐng)導的批準后執(zhí)行。研究與開發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售、財物等部門相互聯(lián)系，為生產(chǎn)提供充足的原材料和能源供應，并對企業(yè)建立考核和激勵機制，協(xié)調(diào)營銷部門與其他各部門的關(guān)系，以保證企業(yè)營銷活動的順利開展。

（二）供應者

供應者是指向企業(yè)及其競爭者提供生產(chǎn)經(jīng)營所需原料、部件、能源、資金等生產(chǎn)資源的公司或個人。企業(yè)與供應者之間既有合作又有競爭，這種關(guān)系既受宏觀環(huán)境影響，又制約著企業(yè)的營銷活動，企業(yè)一定要注意與供應者搞好關(guān)系。供應者對企業(yè)的營銷業(yè)務有實質(zhì)性的影響。

（三）營銷中介

營銷中介是協(xié)調(diào)企業(yè)促銷和分銷其產(chǎn)品給最終購買者的公司。主要包括商人中間商，即銷售商品的企業(yè)如批發(fā)商和零售商；代理中間商（經(jīng)紀人）；服務商，如運輸公司、倉庫、金融機構(gòu)等；市場營銷機構(gòu)，如產(chǎn)品代理商、市場營銷咨詢企業(yè)等。

由于網(wǎng)絡技術(shù)的運用，給傳統(tǒng)的經(jīng)濟體系帶來巨大的沖擊，流通領(lǐng)域的經(jīng)濟行為產(chǎn)生了分化和重構(gòu)。消費者可以通過網(wǎng)上購物和在線銷售自由地選購自己需要的商品，生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商和網(wǎng)上銷售商都可以建立自己的網(wǎng)站并營銷商品，所以一部分商品不再按原來的產(chǎn)業(yè)和行業(yè)分工進行，也不再遵循傳統(tǒng)的商品購進、儲存、運銷業(yè)務的流程運轉(zhuǎn)。網(wǎng)上銷售，一方面使企業(yè)間、行業(yè)間的分工模糊化，形成“產(chǎn)銷合一”、“批零合一”的銷售模式；另一方面，隨著“憑訂單采購”、“零庫存運營”、“直接委托送貨”等新業(yè)務方式的出現(xiàn) ，服務與網(wǎng)絡銷售的各種中介機構(gòu)也應運而生。一般情況下，除了擁有完整分銷體系的少數(shù)大公司外，營銷企業(yè)與營銷中介組織還是有密切合作與聯(lián)系的。因為若中介服務能力強，業(yè)務分布廣泛合理，營銷企業(yè)對微觀環(huán)境的適用性和利用能力就強。

（四）顧客或用戶

顧客或用戶是企業(yè)產(chǎn)品銷售的市場，是企業(yè)直接或最終的營銷對象。網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展極大地消除了企業(yè)與顧客之間的地理位置的限制，創(chuàng)造了一個讓雙方更容易接近和交流信息的機制?；ヂ?lián)網(wǎng)絡真正實現(xiàn)了經(jīng)濟全球化、市場一體化。它不僅給企業(yè)提供了廣闊的市場營銷空間，同時也增強了消費者選擇商品的廣泛性和可比性。顧客可以通過網(wǎng)絡，得到更多的需求信息，使他的購買行為更加理性化。雖然在營銷活動中，企業(yè)不能控制顧客與用戶的購買行為，但它可以通過有效的營銷活動，給顧客留下良好的印象，處理好與顧客和用戶的關(guān)系，促進產(chǎn)品的銷售。

（五）競爭者

競爭是商品經(jīng)濟活動的必然規(guī)律。在開展網(wǎng)上營銷的過程中，不可避免地要遇到業(yè)務與自己相同或相近的競爭對手；研究對手，取長補短，是克敵制勝的好方法。

1.競爭對手的類型

(1)愿望競爭者：指滿足消費者目前各種愿望的競爭者。

(2)一般競爭者：指以不同的方法滿足消費者同一需要的競爭者。

(3)產(chǎn)品形式競爭者：指滿足消費者某種愿望的同類商品在質(zhì)量、價格上的競爭者。

(4)品牌競爭者：指能滿足消費者某種需要的同種產(chǎn)品的不同品牌的競爭者。

2.應如何研究競爭對手

在虛擬空間中研究競爭對手，既可借鑒傳統(tǒng)市場中的一些做法，但更應有自己的獨特之處。

首先要利用全球最好的八大導航網(wǎng)查詢競爭對手，這八大導航網(wǎng)是：yahoo、altavista、infoseek、excite、hotbot、webcrawler、lycos、planetsearch。

研究網(wǎng)上的競爭對手主要從其主頁入手，一般來說，競爭對手會將自己的服務、業(yè)務和方法等方面的信息展示在主頁上。從競爭的角度考慮，應重點考察以下八個方面：

(1)站在顧客的角度瀏覽競爭對手網(wǎng)站的所有信息，研究其能否抓住顧客的心理，給瀏覽者留下好感。

(2)研究其網(wǎng)站的設(shè)計方式，體會它如何運用屏幕的有限空間展示企業(yè)的形象和業(yè)務信息。

(3)注意網(wǎng)站設(shè)計細節(jié)方面的東西。

(4)弄清其開展業(yè)務的地理區(qū)域，以便能從客戶清單中判斷其實力和業(yè)務的好壞。

(5)記錄其傳輸速度特別是圖形下載的時間，因為速度是網(wǎng)站能否留住客戶的關(guān)鍵因素。

(6)察看在其站點上是否有別人的圖形廣告，以此來判斷該企業(yè)在行業(yè)中與其他企業(yè)的合作關(guān)系。

(7)對競爭對手的整體實力進行考察，全面考察對手在導航網(wǎng)站、新聞組中宣傳網(wǎng)址的力度，研究其選擇的類別、使用的介紹文字，特別是圖標廣告的投放量等。

(8)考察競爭對手是開展網(wǎng)上營銷需要做的工作，而定期監(jiān)測對手的動態(tài)變化則是一個長期性的任務，要時時把握競爭對手的新動向，在競爭中保持主動地位。

總之，每個企業(yè)都需要掌握、了解目標市場上自己的競爭者及其策略，力求揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，抓住有利時機，開辟新的市場。

四、網(wǎng)絡推廣的優(yōu)勢有哪些？

其實網(wǎng)絡最主要的優(yōu)點就是不受時間和區(qū)域的限制，只要你會上網(wǎng)，會使用網(wǎng)絡，那么就可以隨時的了解你的信息或者聯(lián)絡你，解決了傳統(tǒng)電話、傳真等聯(lián)系的弊端，可以節(jié)省一定的人力、物力和財力。

我們都知道網(wǎng)絡營銷可以節(jié)省成本，那么節(jié)省在哪里呢？其實主要體現(xiàn)在兩個方面，第一個是可以幫助企業(yè)實現(xiàn)直接在網(wǎng)絡上產(chǎn)品材料的采購，兩一方面可以助企業(yè)利用網(wǎng)絡的優(yōu)勢成功的把自己的品牌打出去，通過不同的渠道把自己的產(chǎn)品或者品牌打入市場，這些都是可以幫助企業(yè)節(jié)省一定的營銷成本的。

網(wǎng)絡營銷可以實現(xiàn)傳統(tǒng)模式無法創(chuàng)造的商機，以這種模式開展的營銷活動，宣傳力度比起傳統(tǒng)營銷來說，覆蓋面更廣，任何的宣傳在網(wǎng)絡上都不會受到時間或者地域的限制，只要有網(wǎng)絡，用戶在任何一個地方都可能會找到你。

對比傳統(tǒng)營銷，它的傳播速度也是較為快速，即使存在一些問題也可以在第一時間修正，在互聯(lián)網(wǎng)上進行的營銷，可以幫助企業(yè)更有些針對性的舉措，比如對外發(fā)布的產(chǎn)品、優(yōu)惠活動、服務的更新，或者根據(jù)不同的產(chǎn)品來定位消費者，挖掘潛在的客戶。

到目前為止，已經(jīng)有很多企業(yè)都開展了網(wǎng)絡營銷，不過根據(jù)營銷策劃的不同，所帶來的效果也不同，有些企業(yè)在網(wǎng)上開展的營銷可以獲得成千上萬的訂單量，有些企業(yè)則是根本沒有訂單，甚至連流量都沒有，所以這其中的關(guān)鍵點就是你做對了網(wǎng)絡營銷嗎？

以上就是關(guān)于網(wǎng)絡營銷的好處和優(yōu)勢相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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