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需求理論（需求理論有哪些）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-02 23:44:01 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 282 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于需求理論的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、馬斯洛的需求理論的最高需求是什么？
2、什么是馬斯洛需求層次理論？
3、馬斯洛夫需求理論
4、馬斯洛的需求理論

需求理論（需求理論有哪些）

一、馬斯洛的需求理論的最高需求是什么？

馬斯洛需要層次理論的最高需要是自我實(shí)現(xiàn)的需要。

亞伯拉罕·馬斯洛是美國(guó)著名社會(huì)心理學(xué)家，第三代心理學(xué)的開(kāi)創(chuàng)者，提出了融合精神分析心理學(xué)和行為主義心理學(xué)的人本主義心理學(xué)，于其中融合了其美學(xué)思想。他的主要成就包括提出了人本主義心理學(xué)，提出了馬斯洛需求層次理論，代表作品有《動(dòng)機(jī)和人格》、《存在心理學(xué)探索》、《人性能達(dá)到的境界》等。

馬斯洛需要層次理論：

馬斯洛理論把需求分成生理需求（Physiological needs）、安全需求（Safety needs）、愛(ài)和歸屬感（Love and belonging）、尊重（Esteem）和自我實(shí)現(xiàn)（Self-actualization）五大類，依次由較低層次到較高層次排列。

1、生理需求

生理上的需要是人們最原始、最基本的需要，如吃飯、穿衣、住宅、醫(yī)療等等。若不滿足，則有生命危險(xiǎn)。這就是說(shuō)，它是最強(qiáng)烈的不可避免的最底層需要，也是推動(dòng)人們行動(dòng)的強(qiáng)大動(dòng)力。當(dāng)一個(gè)人為生理需要所控制時(shí)，其他一切需要均退居次要地位。

2、安全需求

安全的需要要求勞動(dòng)安全、職業(yè)安全、生活穩(wěn)定、希望免于災(zāi)難、希望未來(lái)有保障等。安全需要比生理需要較高一級(jí)，當(dāng)生理需要得到滿足以后就要保障這種需要。每一個(gè)在現(xiàn)實(shí)中生活的人，都會(huì)產(chǎn)生安全感的欲望、自由的欲望、防御的實(shí)力的欲望。

3、愛(ài)和歸屬感

愛(ài)和歸屬感的需要也叫社交的需要，是指?jìng)€(gè)人渴望得到家庭、團(tuán)體、朋友、同事的關(guān)懷愛(ài)護(hù)理解，是對(duì)友情、信任、溫暖、愛(ài)情的需要。社交的需要比生理和安全需要更細(xì)微、更難捉摸。它與個(gè)人性格、經(jīng)歷、生活區(qū)域、民族、生活習(xí)慣、宗教信仰等都有關(guān)系，這種需要是難以察悟，無(wú)法度量的。

4、尊重需要

尊重的需要可分為自尊、他尊和權(quán)力欲三類，包括自我尊重、自我評(píng)價(jià)以及尊重別人。尊重的需要很少能夠得到完全的滿足，但基本上的滿足就可產(chǎn)生推動(dòng)力。

5、自我實(shí)現(xiàn)

自我實(shí)現(xiàn)的需要是最高等級(jí)的需要，是一種創(chuàng)造的需要。有自我實(shí)現(xiàn)需要的人，往往會(huì)竭盡所能，使自己趨于完美，實(shí)現(xiàn)自己的理想和目標(biāo)，獲得成就感。馬斯洛認(rèn)為，在人自我實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)造過(guò)程中，產(chǎn)生出一種所謂的“高峰體驗(yàn)”的情感，這個(gè)時(shí)候的人處于最高、最完美、最和諧的狀態(tài)，具有一種欣喜若狂、如醉如癡的感覺(jué)。

二、什么是馬斯洛需求層次理論？

馬斯洛需求層次理論是人本主義科學(xué)的理論之一，由美國(guó)心理學(xué)家亞伯拉罕·馬斯洛在1943年在《人類激勵(lì)理論》論文中所提出。書(shū)中將人類需求像階梯一樣從低到高按層次分為五種，分別是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。

在馬斯洛看來(lái)，人類價(jià)值體系存在兩類不同的需要，一類是沿生物譜系上升方向逐漸變?nèi)醯谋灸芑驔_動(dòng)，稱為低級(jí)需要和生理需要。一類是隨生物進(jìn)化而逐漸顯現(xiàn)的潛能或需要，稱為高級(jí)需要。

人都潛藏著這五種不同層次的需要，但在不同的時(shí)期表現(xiàn)出來(lái)的各種需要的迫切程度是不同的。人的最迫切的需要才是激勵(lì)人行動(dòng)的主要原因和動(dòng)力。人的需要是從外部得來(lái)的滿足逐漸向內(nèi)在得到的滿足轉(zhuǎn)化。

低層次的需要基本得到滿足以后，它的激勵(lì)作用就會(huì)降低，其優(yōu)勢(shì)地位將不再保持下去，高層次的需要會(huì)取代它成為推動(dòng)行為的主要原因。

需求理論（需求理論有哪些）

擴(kuò)展資料：

人的五種基本需要在一般人身上往往是無(wú)意識(shí)的。對(duì)于個(gè)體來(lái)說(shuō)，無(wú)意識(shí)的動(dòng)機(jī)比有意識(shí)的動(dòng)機(jī)更重要。對(duì)于有豐富經(jīng)驗(yàn)的人，通過(guò)適當(dāng)?shù)募记?，可以把無(wú)意識(shí)的需要轉(zhuǎn)變?yōu)橛幸庾R(shí)的需要。

需求層次理論有兩個(gè)基本出發(fā)點(diǎn)，一是人人都有需要，某層需要獲得滿足后，另一層需要才出現(xiàn)；二是在多種需要未獲滿足前，首先滿足迫切需要；該需要滿足后，后面的需要才顯示出其激勵(lì)作用。

五種需要可以分為兩級(jí)，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都屬于低一級(jí)的需要，這些需要通過(guò)外部條件就可以滿足；而尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要是高級(jí)需要，他們是通過(guò)內(nèi)部因素才能滿足的，而且一個(gè)人對(duì)尊重和自我實(shí)現(xiàn)的需要是無(wú)止境的。

同一時(shí)期，一個(gè)人可能有幾種需要，但每一時(shí)期總有一種需要占支配地位，對(duì)行為起決定作用。任何一種需要都不會(huì)因?yàn)楦邔哟涡枰陌l(fā)展而消失。各層次的需要相互依賴和重疊，高層次的需要發(fā)展后，低層次的需要仍然存在，只是對(duì)行為影響的程度大大減小。

參考資料來(lái)源：百度百科——馬斯洛需求層次理論

三、馬斯洛夫需求理論

馬斯洛夫需求理論將人的需求分為了五層。

第一層生理需求，簡(jiǎn)言之就是吃穿住行，能夠滿足簡(jiǎn)單的生理需求之后才會(huì)進(jìn)入下一個(gè)需求層級(jí)。

第二層安全需求，安全需求可以理解為生理需求被穩(wěn)定的滿足，可以不用在為生理需求過(guò)度奔波，穩(wěn)定的獲得生產(chǎn)生活資料。

第三層社會(huì)需求，可以理解為需要親情友情愛(ài)情，滿足自己的需求實(shí)際。

第四層尊重需求，人需要被尊重，認(rèn)可。

第五層自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

通過(guò)以上物種層級(jí)，可以針對(duì)自己做一下反思，自己現(xiàn)在應(yīng)該在那個(gè)層級(jí)，會(huì)向哪一個(gè)層級(jí)拓展，這個(gè)層級(jí)不是絕對(duì)的而是在不斷的穿插變化的，通過(guò)這個(gè)需求理論你可以分析出為什么很多人外表光鮮為什么還是選在離開(kāi)某個(gè)圈子，義無(wú)反顧的進(jìn)入另一個(gè)圈子。就像有的人在一家公司收入很好，呆在公司里面會(huì)衣食無(wú)憂，存款穩(wěn)定，但是卻到了一家規(guī)模小，看似不夠好的公司，可以試用馬斯洛夫需求理論來(lái)解釋。

也許他的社會(huì)需求沒(méi)有滿足，也許他的尊重需求沒(méi)有被重視，所以她離開(kāi)了。

所以現(xiàn)在來(lái)講人生充滿了變數(shù)，唯一不變的是變化。我們需要通過(guò)結(jié)構(gòu)模型去分析自己，分析碰到的問(wèn)題。

通過(guò)馬斯洛夫理論來(lái)分析客戶是否會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品，通過(guò)分析人拓展到分析公司，如果公司現(xiàn)在生存很艱難，那么他現(xiàn)在最重要的是活下去，這個(gè)時(shí)候任何的小風(fēng)小浪都會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，所以在銷售安全傳感器類的產(chǎn)品更好提醒客戶，在晴天修房子，將潛在的危險(xiǎn)處理在萌芽中，加裝安全傳感器本來(lái)就是造福于民的一件好事，我們?cè)敢庠诓毁r錢的情況下，盡可能的讓客戶能夠用的上安全傳感器，我們需要保證我們自己能夠生存下去，因此現(xiàn)在的價(jià)格不是最便宜的，但是未來(lái)價(jià)格肯定是便宜的。讓所有的工廠都能夠用的上安全傳感器，這是我們的理想也是我們的造福與民的責(zé)任。

所以中小企業(yè)更要重視安全傳感器，通過(guò)馬斯洛夫理論分析客戶，推進(jìn)業(yè)務(wù)進(jìn)程。

讓不變的變化，被分析使用，更好的服務(wù)于民。

四、馬斯洛的需求理論

馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、愛(ài)和歸屬感、尊重和自我實(shí)現(xiàn)五類，依次由較低層次到較高層次排列。

五種需要可以分為兩級(jí)，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都屬于低一級(jí)的需要，這些需要通過(guò)外部條件就可以滿足；

而尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要是高級(jí)需要，他們是通過(guò)內(nèi)部因素才能滿足的，而且一個(gè)人對(duì)尊重和自我實(shí)現(xiàn)的需要是無(wú)止境的。

同一時(shí)期，一個(gè)人可能有幾種需要，但每一時(shí)期總有一種需要占支配地位，對(duì)行為起決定作用。任何一種需要都不會(huì)因?yàn)楦邔哟涡枰陌l(fā)展而消失。

各層次的需要相互依賴和重疊，高層次的需要發(fā)展后，低層次的需要仍然存在，只是對(duì)行為影響的程度大大減小。

需求理論（需求理論有哪些）