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家電實(shí)體店的營(yíng)銷(xiāo)方案（家電促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-14 11:54:12 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 394 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于家電實(shí)體店的營(yíng)銷(xiāo)方案的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、家電實(shí)體店如何做好微信營(yíng)銷(xiāo)
2、家電實(shí)體店應(yīng)如何轉(zhuǎn)型
3、100條實(shí)體店的營(yíng)銷(xiāo)干貨，你竟然還不知道？（上）
4、實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)策劃的方法

家電實(shí)體店的營(yíng)銷(xiāo)方案（家電促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案）

一、家電實(shí)體店如何做好微信營(yíng)銷(xiāo)

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二、家電實(shí)體店應(yīng)如何轉(zhuǎn)型

家電實(shí)體店應(yīng)如何轉(zhuǎn)型

對(duì)于大多數(shù)家電經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，是不是覺(jué)得這么多年家電實(shí)體店生意白做了？選擇不對(duì)，努力白費(fèi)，方向、機(jī)遇永遠(yuǎn)比努力要重要。傳統(tǒng)家電已成為標(biāo)準(zhǔn)品，價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越嚴(yán)重，輕資產(chǎn)、信息化、平臺(tái)化的線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)要比實(shí)體店輕松的多。

網(wǎng)購(gòu)家電沖擊、家電利潤(rùn)下滑、家電銷(xiāo)量下滑這些都只是表面現(xiàn)象，其根本是家電消費(fèi)已經(jīng)處于飽和且下滑階段，當(dāng)品牌打通物流、安裝、售后體系，顧客沒(méi)有了購(gòu)買(mǎi)顧慮后，對(duì)實(shí)體店也失去了依賴(lài)性。

幾乎所有的家電商家都是在拓展門(mén)店以外的銷(xiāo)售渠道，這正是我們目前實(shí)體店面臨的最大問(wèn)題，店里沒(méi)有客流量，店外又不知道怎么找客戶(hù)。

家電營(yíng)銷(xiāo)具備一定資源、渠道的整合能力。不管是線(xiàn)上渠道，還是實(shí)體家電商戶(hù)，如果不能通過(guò)這些渠道的合作，經(jīng)銷(xiāo)商靠單打獨(dú)斗路只能越來(lái)越難。

趕上了時(shí)代機(jī)遇。從清洗、淘寶、抖音、微信、快手、微店、拼多多、閑魚(yú)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些商家抓住了風(fēng)口與熱點(diǎn)，利用平臺(tái)資源實(shí)現(xiàn)自我轉(zhuǎn)型發(fā)展。

三、100條實(shí)體店的營(yíng)銷(xiāo)干貨，你竟然還不知道？（上）

一家實(shí)體店，無(wú)論生意好壞，都離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，如何正確地保證利潤(rùn)又讓顧客喜歡的營(yíng)銷(xiāo)呢？以下100條有關(guān)實(shí)體店的營(yíng)銷(xiāo)策略。

例：“花100元買(mǎi)130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同于打七折，但是我們通過(guò)這種方式也在告訴顧客我的商品是優(yōu)惠而不是折扣貨品。

例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶(hù)搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。

例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以用連帶銷(xiāo)售的方式來(lái)銷(xiāo)售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。百貨店設(shè)立1元換購(gòu)商品，想要換購(gòu)1元的商品，就必須設(shè)立換購(gòu)門(mén)檻，達(dá)到換購(gòu)門(mén)檻金額，才可參與這個(gè)活動(dòng)。這樣一來(lái)就促進(jìn)了百貨店銷(xiāo)量不好但價(jià)格較高的商品的銷(xiāo)售！

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷(xiāo)方案。

例：“銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售，5-10天降價(jià)25%，10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案主要是為了走量,先盡快占領(lǐng)一部分市場(chǎng),再進(jìn)行下一步的營(yíng)銷(xiāo)策略，在價(jià)格策略中這種方法更符合數(shù)量折扣，企業(yè)更注重成本，賣(mài)的越多，邊際成本越低，可以使價(jià)格越便宜。

這種促銷(xiāo)方案可以讓損失達(dá)到最低是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩蛺?ài)占便宜又喜歡湊熱鬧的心理，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定還是顧客。

例：“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿(mǎn)100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售。

例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿(mǎn)足，雙管齊攻收銷(xiāo)匪淺。

例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿(mǎn)38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶(hù)感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。

例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

給顧客實(shí)惠，讓顧客真正的得到實(shí)惠。顧客買(mǎi)1萬(wàn)元商品，就送顧客1萬(wàn)元的禮品（這個(gè)禮品購(gòu)買(mǎi)商家可以選擇在“壹企幫”平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)，以低至一折的價(jià)格拿到超大牌的商品?。?/p>

例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

例：55.60元只收55元，抹點(diǎn)零頭。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”也可以是“參茸酒”還可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷(xiāo)售提高利潤(rùn)。

例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷(xiāo)方案，細(xì)節(jié)取勝。

例：一家飯店門(mén)前門(mén)簾為“缺山珍少海味唯獨(dú)便宜，無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝缺點(diǎn)卻突出優(yōu)點(diǎn)“便宜，方便”。

例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫(xiě)明瑕疵來(lái)出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶(hù)信任。

召集結(jié)婚50年的夫妻，一起進(jìn)店免費(fèi)化妝加拍照，因?yàn)樵谀莻€(gè)年代，拍照對(duì)他們是一件奢侈的事情，有的人一輩子可能都沒(méi)有拍過(guò)一張全家福，所以照相館可以舉辦這個(gè)活動(dòng)，不僅給照相館做了廣告同時(shí)又做了這樣一件美好事情的見(jiàn)證人！

80歲老人，家人可以在老人生日當(dāng)天，可憑身份證在蛋糕店免費(fèi)領(lǐng)取3層壽星蛋糕一份，價(jià)值899元。當(dāng)然，這里的免費(fèi)當(dāng)然是有條件的，一般也就是一個(gè)口碑宣傳，一般家人都不會(huì)拒絕。像是讓家人發(fā)朋友圈、積贊，或者在美團(tuán)等平臺(tái)上給好評(píng)就可以。

例：美國(guó)一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來(lái)的男性求救，只要男士買(mǎi)掉香煙，美女就可以從困境中出來(lái)。這種銷(xiāo)售方案目標(biāo)明確，香煙一般針對(duì)的就是男性消費(fèi)者，適度的把握了男性心理，從而促進(jìn)了銷(xiāo)量，吸引了注意！

例：一家服裝店打著女性專(zhuān)店男性謝絕入內(nèi)的牌子，但是卻又為男性安排了專(zhuān)門(mén)的休息區(qū)，這樣在女性選購(gòu)商品時(shí)既保證了私密性又不會(huì)讓自己的另一半無(wú)聊。

例：家居店在做贈(zèng)送活動(dòng)的時(shí)候，一開(kāi)始就將贈(zèng)品商品選擇贈(zèng)送成套商品中的一種，如：被套、床單、枕套可單獨(dú)拆開(kāi)的產(chǎn)品，這樣顧客為了配齊整套的貨品，就會(huì)產(chǎn)生再次進(jìn)店的欲望，這樣又從側(cè)面增加了店鋪的銷(xiāo)量。

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢(qián)來(lái)這里，我們保證給你換一個(gè)人”，來(lái)店顧客接受店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺(jué)，并且給這些敢于接受“換人”銷(xiāo)售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。

例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷(xiāo)量。就像是明星的周邊產(chǎn)品，簽名照或者定制抱枕等等。

例：在情人節(jié)，玩偶店可以推出凡在本店購(gòu)物即可免費(fèi)領(lǐng)取“情人娃娃”，在情人節(jié)那天不是只有情人才會(huì)出門(mén)逛街的，單身的年輕女孩子也會(huì)安耐不住心中的好奇，為了一睹這個(gè)“情人娃娃”而特意前來(lái)消費(fèi)的。這樣就起到了良好的宣傳效果！

例：店家可以在顧客猶豫不決時(shí)，給顧客留有一定的余地，讓顧客可以拿同款商品去別家店去對(duì)比質(zhì)量與價(jià)格，提前告知顧客，顧客在貨比三家以后，發(fā)現(xiàn)本店的價(jià)格和質(zhì)量與其他同行競(jìng)爭(zhēng)者均有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而又促進(jìn)了銷(xiāo)售，并且提升了客戶(hù)對(duì)店鋪的信任度！

例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)勢(shì)，顧客可以拒絕買(mǎi)但吃飯是不會(huì)拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。

例：零食鋪，推出買(mǎi)零食即可翻卡片，答對(duì)問(wèn)題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿(mǎn)足感。

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問(wèn)候打動(dòng)顧客。

例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺(jué)。顧客消費(fèi)同樣看重感覺(jué)喲。

例：老年用品店用“模范雙星”評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。

例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷(xiāo)售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。

例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷(xiāo)售，效果明顯。

例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號(hào)吸引人。

例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。

例：花店二次包裝和婚介合作，為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見(jiàn)證愛(ài)情。同樣是二次包裝，但可通過(guò)活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客。

例：水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了，這樣既好看又實(shí)惠。同類(lèi)產(chǎn)品組合銷(xiāo)售就是好的方法。

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四、實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)策劃的方法

實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)策劃的方法

百度董舒網(wǎng)路推廣女神。

實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)策劃

百度陳旭網(wǎng)路推手第一人，他是中國(guó)著名營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家，也是網(wǎng)路推廣第一人

營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法有哪些？

根據(jù)情況不同做法不同，大威德現(xiàn)就擅長(zhǎng)從“品牌”、|“招商”、“終端”3個(gè)維度為品牌營(yíng)銷(xiāo)尋找差異化及突破口。

營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法有哪些？郭漢堯營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)培訓(xùn)支招：

郭漢堯營(yíng)銷(xiāo)管理論壇最具價(jià)值的經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)專(zhuān)家郭漢堯老師指出：

營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法有哪些？

1. 程式法：按照一定的程式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃，這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃及其他任何策劃的重要方法。按照程式法的要求，企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)一般經(jīng)過(guò)七個(gè)階段：確定策劃目的、收集和分析策劃資訊、創(chuàng)意構(gòu)思與提煉、制定策劃方案、方案評(píng)估與論證、實(shí)施和控制策劃方案、測(cè)評(píng)策劃效果。

2. 模型法：在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，有時(shí)也可以利用現(xiàn)有的模型進(jìn)行策劃。因?yàn)槟Ｐ捅旧硪呀?jīng)經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)、判斷和邏輯分析，并通過(guò)實(shí)踐證明在某些情況下是成功的，利用模型進(jìn)行策劃更為簡(jiǎn)便。因此模型法是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要工具。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，常用的模型有預(yù)測(cè)模型、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模型、定價(jià)模型、物流決策模型、廣告決策模型、推銷(xiāo)員管理模型、促銷(xiāo)組合決策模型以及購(gòu)買(mǎi)者行為研究模型等。

3. 案例法：案例法是指根據(jù)過(guò)去的成功案例，吸取其經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行策劃的一種方法。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中，有些情況和決策與過(guò)去發(fā)生的問(wèn)題極為相似，甚至可以說(shuō)是過(guò)去問(wèn)題的復(fù)制或者再現(xiàn)，在這種情況下，可以利用過(guò)去案例的操作方法，這如同法律上的判例一樣，同時(shí)，也可以作為研究新問(wèn)題的依據(jù)。案例法的好處是可以節(jié)省決策成本，提高決策效率、，增強(qiáng)決策的可行程度。在實(shí)際中，利用案例法進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃已被許多企業(yè)所采用。

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營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法有哪些？實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家策劃實(shí)務(wù)培訓(xùn)支招：

實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家管理論壇成長(zhǎng)型企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家郭漢堯老師指出：

營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法有哪些？

營(yíng)銷(xiāo)策劃的評(píng)估方法

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求營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法、技巧與文案的題型

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