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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的原因（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的原因有哪些）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-02 23:51:22 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 53 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的原因的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、戴爾微博營(yíng)銷取得成功的原因
2、諸橙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例成功原因有哪些
3、澳大利亞大堡礁網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的原因
4、分析華為榮耀通過微博營(yíng)銷取得成功的原因？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的原因（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的原因有哪些）

一、戴爾微博營(yíng)銷取得成功的原因

戴爾微博營(yíng)銷的成功是什么？戴斯微博營(yíng)銷成功的原因是什么？下面的學(xué)習(xí)小編給大家?guī)砹舜鳡栁⒉I(yíng)銷成功的原因！戴爾微博營(yíng)銷成功的原因。以前我要換新電腦的時(shí)候，很納悶什么是雙核。于是我找到了我的朋友戴爾銷售人員，向他尋求幫助。他在電話里告訴我雙核什么是雙核，什么地方可以用雙核，雙核比單核快多少倍。他在電話中向我介紹了我是網(wǎng)絡(luò)的深度用戶，介紹了臺(tái)式機(jī)和筆記本的聯(lián)網(wǎng)功能。從頭到尾，他都沒有向我推銷戴爾電腦，只是幫我買了適合我的產(chǎn)品。那次我根據(jù)從他那里學(xué)到的信息買了一臺(tái)組裝機(jī)，但我們因此成了好朋友。當(dāng)我有電腦方面的盲區(qū)時(shí)，我總是會(huì)想到向他咨詢。最后，我還是推薦朋友去他那里買了臺(tái)戴爾筆記本。戴爾在微博上是怎么做的？其實(shí)就是這樣做的。戴爾的員工只是把這種溝通方法從線下轉(zhuǎn)為線上，把電話換成了微博，他們的工作內(nèi)容沒有改變。這就是他們的企業(yè)基因決定了他們的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。還有一個(gè)故事，我的另一位朋友恰巧做電器零售，很感興趣。他說70%的工廠駐地是由商家組織的。我說：那你的公司跟百思買的差別很大，至少不能照搬百思買的方法。你必須做出巨大的改變。這自然是百思買的銷售基因決定的。百思買與蘇寧國(guó)美不同，采用專家導(dǎo)購(gòu)咨詢銷售模式。首先，他們的銷售人員是精通家用電器的專家銷售人員。其次，他們不是廠家派來的，而是百思買自己的雇員。他們的任務(wù)是根據(jù)顧客的需求幫助顧客選擇最適合他們需要的產(chǎn)品，而不是像蘇寧和國(guó)美的店員一樣只推銷自己品牌的商品。因此，百思買仍然能夠通過這個(gè)方式在社會(huì)化媒體上取得成功。而蘇寧國(guó)美需要尋找自己的企業(yè)基因，制定適合自己基因的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。事實(shí)上，慣于溝通、擅長(zhǎng)服務(wù)的公司，更適合自然融入社會(huì)化媒體。其他公司也有機(jī)會(huì)，但這個(gè)機(jī)會(huì)必須結(jié)合企業(yè)自身的基因，或者你需要對(duì)參建員工進(jìn)行更多的培訓(xùn)，進(jìn)行思想模型轉(zhuǎn)型。

二、諸橙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例成功原因有哪些

對(duì)諸橙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例成功原因的研究，不僅僅綜合了實(shí)地研究、調(diào)查研究、實(shí)驗(yàn)研究等規(guī)范的科學(xué)研究方法，更呈現(xiàn)了褚橙成功的真正原因。這與我自己的認(rèn)知和研究也是契合的：褚橙之所以領(lǐng)先，來源于褚時(shí)健先生對(duì)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)的把握。而這種經(jīng)營(yíng)本質(zhì)的實(shí)踐才是可以超越時(shí)代和行業(yè)保持領(lǐng)先的關(guān)鍵。

本質(zhì)一：顧客價(jià)值為上

戰(zhàn)略思維并不復(fù)雜，就是做什么和不做什么。這種選擇將奠定成長(zhǎng)和領(lǐng)先的根基。案例講述了褚橙的緣起。

2002年，新平縣戛灑鎮(zhèn)上一家國(guó)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)破產(chǎn)了，要出租土地，這個(gè)農(nóng)場(chǎng)有3 000多棵冰糖橙樹。75歲的褚時(shí)健及太太看到了機(jī)會(huì)，開始研究冰糖橙，從自然條件到市場(chǎng)現(xiàn)狀。在那段時(shí)間里，無論是中國(guó)產(chǎn)的還是外國(guó)產(chǎn)的柑橘類作物，他們見到就買。買來不僅自己吃，也請(qǐng)別人吃，就是為了和這家農(nóng)場(chǎng)的冰糖橙口味作對(duì)比。他們發(fā)現(xiàn)：這片土地上種出的冰糖橙口感優(yōu)于同類水果，不但比云南當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的冰糖橙好吃，比湖南、廣西的冰糖橙也都好吃。而且，當(dāng)時(shí)云南的冰糖橙市場(chǎng)現(xiàn)狀很好，賣價(jià)很高。對(duì)氣候和地理?xiàng)l件的研究更印證了他們的判斷，坐落于哀牢山脈的這片土地，非常適合種冰糖橙。于是，75歲的褚時(shí)健開始了褚橙的創(chuàng)業(yè)。

這里面體現(xiàn)了有效戰(zhàn)略思維非常重要的兩點(diǎn)。

一是顧客導(dǎo)向，褚時(shí)健夫婦把自己當(dāng)成消費(fèi)者，很認(rèn)真地去洞察價(jià)值在哪里。

二是經(jīng)營(yíng)與環(huán)境的匹配，他們選擇了與環(huán)境可以很好契合的點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。所以，如果環(huán)境有參考價(jià)值，也并不在于環(huán)境本身，而是經(jīng)營(yíng)是否與之相匹配，這是戰(zhàn)略思維的關(guān)鍵。因?yàn)橛泻侠淼钠瘘c(diǎn)，所以也讓后續(xù)很多的努力都可能更富有成效。

本質(zhì)二：產(chǎn)品力

產(chǎn)品力就是產(chǎn)品的品質(zhì)，是企業(yè)所有內(nèi)在努力，是戰(zhàn)略、技術(shù)、結(jié)構(gòu)或者文化等所呈現(xiàn)出的載體。換言之，產(chǎn)品不夠好，一切的努力都難以稱之為是有效的。為了實(shí)證褚橙的產(chǎn)品質(zhì)量，案例進(jìn)行了有趣的褚橙口味盲測(cè)實(shí)驗(yàn)。

作者在北京對(duì)褚橙和其他同類橙子進(jìn)行了6場(chǎng)由251人參與的盲測(cè)—讓消費(fèi)者在不知道哪個(gè)是褚橙的情況下，品嘗包括褚橙在內(nèi)的各種冰糖橙，看看消費(fèi)者是不是能對(duì)褚橙的品質(zhì)翹起大拇指。每一場(chǎng)盲測(cè)都需要消費(fèi)者品嘗和比較三種不同的冰糖橙。每一名測(cè)試者在品嘗后需要對(duì)三種不同冰糖橙的外觀、剝皮難易、甜度、酸度、水分、化渣率、橙子籽數(shù)量、總體口感八項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行評(píng)價(jià)。

案例得出結(jié)論：在采樣范圍里，當(dāng)不再將眼睛盯著某個(gè)地方的冰糖橙，而去看整個(gè)冰糖橙市場(chǎng)時(shí)，褚橙的品質(zhì)最優(yōu)。因?yàn)榻?jīng)過科學(xué)的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)和實(shí)證檢驗(yàn)，這種結(jié)論是具備一定統(tǒng)計(jì)效力和較高的可靠性的。顯然，褚橙不是徒有虛名，而是真正具備出色的質(zhì)量。這樣的盲測(cè)實(shí)驗(yàn)，可以客觀地檢驗(yàn)產(chǎn)品力?；蛟S在經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力不夠的情況下，不妨去市場(chǎng)盲測(cè)一下自己產(chǎn)品能否真的是數(shù)一數(shù)二，否則，就缺乏領(lǐng)先的關(guān)鍵要素。本

質(zhì)三：對(duì)價(jià)值鏈的理解

企業(yè)不是以個(gè)體為單元展開競(jìng)爭(zhēng)的。企業(yè)可以產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)力，離不開對(duì)價(jià)值體系的深刻理解。而對(duì)于制造企業(yè)而言，對(duì)渠道的理解和設(shè)計(jì)則至關(guān)重要。褚橙的實(shí)踐恰好也說明了這一點(diǎn)，當(dāng)然，這對(duì)于褚橙而言，也是一個(gè)在做中學(xué)的過程。

在褚橙的價(jià)值鏈管理實(shí)踐當(dāng)中，有兩點(diǎn)反映了其對(duì)價(jià)值鏈的深刻理解。第一點(diǎn)是在總體方略上，褚時(shí)健所倡導(dǎo)的：不論用什么方式賣，必須要讓賣你東西的人賺錢，你的東西才能好賣。也只有如此，價(jià)值鏈才構(gòu)成體系，個(gè)體才能融入其中并收獲價(jià)值鏈的價(jià)值。第二點(diǎn)是在實(shí)際執(zhí)行上，褚橙的做法實(shí)際上是一種權(quán)變的本地化做法，例如，針對(duì)南方與北方、成都與北京選擇適應(yīng)當(dāng)?shù)氐那婪绞?，無論是傳統(tǒng)渠道還是互聯(lián)網(wǎng)渠道，褚橙都做出了恰當(dāng)?shù)臋?quán)變?cè)O(shè)計(jì)。這種做法或許也顛覆了很多人傳統(tǒng)的理解。事實(shí)上，無論是傳統(tǒng)渠道還是電商平臺(tái)，很難講哪種是最優(yōu)，但卻存在更加適應(yīng)的情形。這也正是褚橙所做的：針對(duì)自己想要接觸的目標(biāo)，因地制宜。

本質(zhì)四：管理效率的釋放

案例中，褚時(shí)健被形象地比喻為一個(gè)“精算師”，甚至有點(diǎn)兒“神”。這個(gè)比喻很恰當(dāng)，符合案例中描述的個(gè)人特質(zhì)。但作為一個(gè)管理學(xué)者和企業(yè)管理的實(shí)踐者，我在褚橙的傳奇中，更多地讀到了管理科學(xué)。

從管理學(xué)的角度，“精算師”可以被解讀為一位“管理科學(xué)家”。褚時(shí)健的作為，無論是兒時(shí)的釀酒，還是近年的褚橙實(shí)踐，包括澆水、施肥、抹梢和剪枝等科學(xué)的作業(yè)流程，很容易讓人聯(lián)想到管理學(xué)界里程碑式的人物—泰勒。泰勒的科學(xué)管理用科學(xué)的作業(yè)流程帶來了效率的革命，褚時(shí)健所踐行的正是效率實(shí)踐。正是這種效率的釋放，讓產(chǎn)品力和價(jià)值鏈等經(jīng)營(yíng)元素得到保障。褚時(shí)健的實(shí)踐也讓我更加堅(jiān)信了管理經(jīng)典的價(jià)值。100年前，泰勒創(chuàng)立的科學(xué)管理至今依然適用，重要的是，我們有沒有像褚時(shí)健那樣去行動(dòng)。

三、澳大利亞大堡礁網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的原因

澳大利亞大堡礁網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的原因：

澳大利亞市場(chǎng)分析師媒體和營(yíng)銷網(wǎng)站Mumbrella編輯蒂姆Burrowes說:“公共關(guān) 系活動(dòng)，做了了不起的工作，因?yàn)閺V告和宣傳錄像材料類別的社會(huì)媒體傳播活動(dòng)的影響更大。“昆士蘭州旅游部長(zhǎng)Desley波義耳說，世界上170萬成本的活動(dòng)，澳元兌美元反應(yīng)熱烈，它帶來了公共關(guān)系的價(jià) 值7000多萬美元。她在一份聲明中說: "這次活動(dòng)要是省，世界上170萬美元的費(fèi)用的活動(dòng)，澳元兌美元反應(yīng)熱烈，它帶來了公眾relationsendent對(duì)公共關(guān)系和社交活動(dòng)?！?還報(bào)告說，臺(tái)灣流行的女孩王秀毓表明，該網(wǎng)絡(luò)共有超過15萬票，幾乎可以肯定的網(wǎng)絡(luò)第一栗的“外卡“進(jìn)入最后面試的身份11強(qiáng)。

最后，本紹索爾贏得了”世界最好的工作” 澳大利亞大堡礁護(hù)島人，這件地球人都知道的熱鬧事看上去已經(jīng)平息。這一事件已被路透社在內(nèi)的知名媒體評(píng)為2009年堪稱經(jīng) 典的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例。有數(shù)據(jù)顯示，澳大利亞昆士蘭州旅游局以170萬美元的低成本，收獲價(jià)值1.1億美元的全球宣傳效應(yīng)，成功進(jìn)行了一次超值的旅游營(yíng)銷。

四、分析華為榮耀通過微博營(yíng)銷取得成功的原因？

1，背景深厚，后臺(tái)強(qiáng)大，基本從華為成立到現(xiàn)在，幾乎沒有負(fù)面報(bào)道，對(duì)面富士康都可以整出十連跳丑聞，華為跳樓的人絕對(duì)比對(duì)面多，但是華為的信息量基本被一面倒報(bào)道，幾乎在市場(chǎng)無人敢說其左右，甚至華為過量加班，工作壓力大，勞動(dòng)力資源分配不均等等小事都沒有見過報(bào)道

2，因?yàn)榈谝粭l，華為在國(guó)內(nèi)沒有對(duì)手（中興不算），加上時(shí)機(jī)恰當(dāng)，占據(jù)政策扶持，國(guó)家資金支持，甚至法律保護(hù)，在國(guó)內(nèi)華為沒有倒下的可能，除非老板易主，這點(diǎn)是國(guó)內(nèi) 國(guó)外企業(yè)的區(qū)別，國(guó)外是技術(shù)立業(yè)，幾十幾百年的發(fā)展，有了底蘊(yùn)才有將來，比如索尼，總共累死了3個(gè)社長(zhǎng)。國(guó)內(nèi) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，就是政策跟后臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，所以短短十幾年出了一個(gè) 中科院聯(lián)想，華為類似

3，成本原因，華為的移動(dòng)通信設(shè)備（不是手機(jī)）并無多少自主專利，簡(jiǎn)單的復(fù)制購(gòu)買流水線就可以完成，國(guó)內(nèi)法律政策傾斜，華為也沒經(jīng)歷多大的專利訴訟，并且國(guó)內(nèi)人力成本在上個(gè)十年很不值錢，低廉勞動(dòng)力成就了華為，畢竟十年前月薪4000就是高收入但是當(dāng)時(shí)歐洲月薪平均7300歐元，僅僅是別人20分之一的人力成本。找人搭基站不是什么難事，何況人力資源成本低廉，在國(guó)外，華為的專為運(yùn)營(yíng)商的設(shè)備，質(zhì)量跟性能技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，都遠(yuǎn)不及朗訊等企業(yè)，但是低廉的價(jià)格，華為提供的近乎免費(fèi)的后期服務(wù)，吸引大批運(yùn)營(yíng)商倒戈，大打價(jià)格戰(zhàn)

4，其他原因了。比如，國(guó)內(nèi)算得上高科技的項(xiàng)目公司，除了扶不起的龍芯，也就華為了，聯(lián)想小米直流也不過是制造環(huán)節(jié)的最后一環(huán)，軟件開發(fā) 電路板嵌入式等等大環(huán)境都是別人的技術(shù)，但是華為有4G的布局，有前途，并購(gòu)專利動(dòng)作大，規(guī)模也是世界級(jí)，所以就被我政（呵呵）府樹立為典型，是這個(gè)時(shí)代的科技典范，所以華為的某些小作為都被大吹特吹。

總之，在國(guó)內(nèi)這種國(guó)企競(jìng)爭(zhēng)力為0，私企被官僚捆綁的制度下，指望發(fā)展技術(shù)水平做大，那是做夢(mèng)，中國(guó)還是傳統(tǒng)的人際關(guān)系圈子文化，并沒有進(jìn)入機(jī)械化自動(dòng)化的現(xiàn)代化生活圈，祖國(guó)的發(fā)展，還有很多路要走

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