正文

為什么想做營銷策劃

發(fā)布時間：2023-03-03 00:03:41 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1159 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于為什么想做營銷策劃的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、上學(xué)面試?yán)蠋焼枴槭裁催x擇營銷與策劃的回答？求解
2、營銷策劃的5大好處
3、營銷策劃是什么？營銷策劃的目的是什么？
4、為什么要進(jìn)行策劃推廣

為什么想做營銷策劃

一、上學(xué)面試?yán)蠋焼?、為什么選擇營銷與策劃的回答？求解

答：資本時代已經(jīng)過去，營銷策劃時代已經(jīng)來臨。主宰21世紀(jì)商業(yè)命脈的將是策劃，誰占領(lǐng)了策劃的制高點誰就能取得先機(jī)。創(chuàng)意改變命運，策劃引領(lǐng)未來。實踐證明：策劃是十大未來收入最高、工作最穩(wěn)定的職業(yè)之一，策劃類人才也最容易向高層晉升，最容易轉(zhuǎn)化為財富的所有者，營銷策劃是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵之一。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國四千萬家企事業(yè)單位，獲得策劃師資質(zhì)的還不到3萬人，市場需求缺口達(dá)1000余萬人。我國營銷策劃人才緊缺，企業(yè)渴望懂得行業(yè)操守的營銷策劃人才，75%的企業(yè)急需聘用到合格的策劃人才。今后幾年，營銷策劃師資格證書的擁有者將成為企業(yè)招聘營銷策劃人員的首選。所以我選擇參加營銷策劃專業(yè)的學(xué)習(xí)。

第二：老師問你的一般是你做過什么？是否在節(jié)假日從事過銷售兼職？遇到拒絕怎么處理的？收獲是什么？

第三：你要注意提前看看營銷策劃的圖書還有網(wǎng)站中關(guān)于營銷策劃知識還有一些策劃案例。注意穿著形象和禮儀，說話要口齒清晰，要有自信。

二、營銷策劃的5大好處

幾乎所有的企業(yè)，成功的市場營銷都是從一份好的營銷計劃開始的。下面我給大家分享營銷策劃的5大好處。歡迎參閱。

營銷策劃好處1、號召力：營銷計劃會讓你的團(tuán)隊緊密團(tuán)結(jié)在一起。

對公司而言，身為經(jīng)營者的你就像是船長，手握航行圖、駕駛經(jīng)驗豐富并且對于目的港口心中有數(shù)，你的團(tuán)隊會對你充滿信心。企業(yè)往往低估“營銷計劃”對于自己人的影響——他們想要成為一個充滿熱情并為復(fù)雜任務(wù)而共同努力的團(tuán)隊的一員。

如果你希望你的員工對公司死心塌地，那么與他們分享你對于公司未來幾年走向的規(guī)劃就很重要。員工并不是總能搞懂財務(wù)預(yù)測，但是一份編寫良好且經(jīng)過深思熟慮的營銷計劃會讓他們感到興奮。

你應(yīng)該考慮向全公司公開你的營銷計劃，哪怕只是一份縮略版。大張旗鼓的去執(zhí)行你的計劃，或許會為商業(yè)投機(jī)創(chuàng)造吸引力。你的員工會為能參與其中而感到自豪。

營銷策劃好處2、走向成功的線路圖：我們都知道計劃并不是十全十美的。

你怎么可能知道12個月或是五年后會發(fā)生些什么?如此說來，制定一份營銷計劃是不是徒勞無益?是對本可以花在與客戶會面或是產(chǎn)品微調(diào)會的時間的浪費?的確有可能，但這只是就狹義的角度而言。

但如果你不做計劃，結(jié)果卻是可見的，并且一個不完善的計劃也要遠(yuǎn)好于沒有計劃?；氐轿覀兡莻€關(guān)于船長的比喻，與目標(biāo)港口有5到10度的偏差要好于腦海中就沒有目的地。

航海的意義，畢竟是為了到達(dá)某處，如果沒有計劃，那么你將在海洋中漫無目的的飄蕩，雖然有時會發(fā)現(xiàn)陸地，但是更多的時候都是在漫無邊界的海洋中掙扎。而且，在沒有航行圖的情況下，很少有人會記起船長曾發(fā)現(xiàn)了什么，除了你沉沒時的海底。

營銷策劃好處3、公司的運營手冊：

你孩子的第一輛自行車和你新買的錄像機(jī)都會附帶一套厚厚的使用說明，運行你的公司則更要復(fù)雜的多。營銷計劃會一步步的將你的公司帶向成功，它比前景陳述更重要。

為了制定一份真正的營銷計劃，你需要從上到下了解你的公司，確保各個環(huán)節(jié)都是以最好的方式結(jié)合在一起。想在來年把你的公司發(fā)展壯大，你能做的事什么?那就是制定一個規(guī)模宏大的待辦事項清單，并在上面標(biāo)注出今年的具體任務(wù)。

營銷策劃好處4、想法備忘錄：無需讓你的財務(wù)人員將各種數(shù)據(jù)熟記腦中。

財務(wù)報告對于任何公司而言都是數(shù)字方面的命脈，無論這家公司是何種規(guī)模。市場營銷也是如此。用你的書面文件勾畫出你的游戲計劃。

也許有人離開，也許有新人加入，也許你記憶衰退，也許有事情使得改變充滿壓力，這份書面計劃中的信息會始終如一地提醒你那些你曾經(jīng)認(rèn)同的事情。

營銷策劃好處5、高層次反思：

在日常喧鬧的企業(yè)競爭中，你很難將注意力轉(zhuǎn)向大局，特別是轉(zhuǎn)向那些與日常運行并無直接關(guān)聯(lián)的環(huán)節(jié)。你需要時不時地花上一些時間去對你的公司進(jìn)行深入思考，例如公司是否滿足了你和員工的期望，是否有地方還可以進(jìn)行創(chuàng)新，你是否從你的產(chǎn)品、銷售人員和市場中得到了你可以得到的一切等等。

制定營銷計劃的過程就是做如此高層次思考的最佳時間。因而，一些公司會給旗下最好的銷售人員放假，其他人也各自回到家中。一些人聚在當(dāng)?shù)氐男÷灭^中制定營銷計劃，遠(yuǎn)離電話和傳真機(jī)可以讓他們?nèi)硇牡倪M(jìn)行深入思考，為公司的當(dāng)下繪制出最精確的草圖。

理想情況下，在為近幾年定下營銷計劃后，你可以坐下來按照年份順序重讀你的計劃，并與公司的發(fā)展情況進(jìn)行對照。誠然，有時很難為此騰出時間(因為有個討人厭的現(xiàn)實世界需要全力以赴)，但是這個過程可以幫你無比客觀的了解這些年你究竟為企業(yè)做了些什么。

三、營銷策劃是什么？營銷策劃的目的是什么？

網(wǎng)上找的答案，我反正看不太懂~~~你可以研究研究

策略論主要包括概念聚點策略、產(chǎn)品聚點策略、目標(biāo)市場聚點策略、廣告?zhèn)鞑ゾ埸c策略、促銷聚點策略及資源聚點策略等，下面簡單介紹一下這些策略運用。

一、概念聚點策略

搞營銷玩的不是賣產(chǎn)品，而是在賣的一種概念。明星產(chǎn)品一定要鮮明的、清晰的概念主張，而且這種概念一定要聚點，很容易讓消費者記住，如提起沃爾沃汽車，很快就能聯(lián)想到它“安全”概念。今麥郎把概念聚點到“彈面”，從而使今麥郎一躍成方便面中的明星，我們還可以看一看近幾年做的比較好的明星產(chǎn)品，如金六福為什么能成為白酒的明星？有一點可以肯定的，就是它的定位比較準(zhǔn)確，對“?！蔽幕@一概念進(jìn)行聚點，并廣泛傳播，它的這種福文化概念符合消費者心理，容易與消費者產(chǎn)生情感共鳴。因此，在產(chǎn)品推廣時在沒有龐大的實力情況下要想使成為明星產(chǎn)品，進(jìn)行概念聚點，準(zhǔn)確定位，以新、奇、異來取勝，否則，就很難成為“明星”。

二、產(chǎn)品聚點策略

很多企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面都存在著諸多的問題，聰明的企業(yè)總是拿出最精的產(chǎn)品做市場，愚昧的企業(yè)總是拿出最多的產(chǎn)品做市場。其結(jié)果恰恰相反，“最精”的賣的最多，“最多”的反而賣的最少。我們在為一些企業(yè)作服務(wù)時發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)方面少則幾十種，多則上百種，其中沒有高低主次之分，在他們的眼里每個產(chǎn)品都是優(yōu)秀的，可就是市場做得不優(yōu)秀。我們只要稍加留意就會發(fā)現(xiàn)，在近年做得好的明星產(chǎn)品，在初上市階段主推產(chǎn)品一般不超過三款，如金劍南、藍(lán)色經(jīng)典等，這些品牌多數(shù)通過單品進(jìn)行突破的。因此，企業(yè)要想打造明星產(chǎn)品就必須進(jìn)行產(chǎn)品聚點，把精力集中某一個或兩個盈利的產(chǎn)品上，打造明星產(chǎn)品，去尋求市場突破，是以精取勝，而不是以多取勝。

三、市場聚點策略

一些企業(yè)主最容易犯的錯誤就是找不到自己的焦點的市場，最主要是不愿意去進(jìn)行市場聚點。總想通過大面積的招商快速地回籠資金。招了商就不管不問，讓經(jīng)銷商自生自滅，純粹的投機(jī)行為。這樣能把市場做好嗎？答案是肯定的。企業(yè)在實力不如其它大品牌的時候，最好不要全面的撒網(wǎng)，而是要重點捕魚，進(jìn)行市場聚點，精耕細(xì)作，建立起牢固的根據(jù)地，要先樹立區(qū)域的強(qiáng)勢品牌，先做強(qiáng)再做大，再進(jìn)行逐步擴(kuò)張。如山東青島的瑯岈臺酒，河南的皇溝酒等這些企業(yè)都是運用這一策略，在區(qū)域內(nèi)運作成功之后，總結(jié)經(jīng)驗，才逐步開始向外擴(kuò)張。

四、廣告?zhèn)鞑ゾ埸c

企業(yè)要想讓廣告有效地?fù)屨枷M者的心智，有效的辦法有兩個：一是廣告創(chuàng)意要有新奇，有足夠的吸引力；另一個就是運用廣告的聚點策略，否則，就會造成廣告投放的浪費。對于廣告的創(chuàng)意這里不多介紹，重點介紹一下廣告聚點策略。廣告聚點策略主要包括媒體通路聚點、廣告的訴求概念聚點策略、定位策略、聚點策略等。

1、媒體通路聚點策略。由于中國廣告媒體通路的復(fù)雜性，因此廣告投放就不宜分散，而應(yīng)集中廣告預(yù)算，堅持聚點法則。企業(yè)要塑造一個強(qiáng)勢品牌，就一定要選擇那些強(qiáng)勢媒體，借助廣告的力量，進(jìn)行聚焦投放。

2、廣告的訴求概念聚點策略。在廣告的訴求概念上不但要進(jìn)行聚點，而且一定要保持高度統(tǒng)一，要統(tǒng)一形象，統(tǒng)一口徑，不能今天這樣說明天那樣說，讓消費者莫不著東西南北。

3、廣告定位聚點策略。廣告定位目的就是要牢牢地抓住消費者心，這就要對廣告定位進(jìn)行聚點。尤其是在品牌建設(shè)初期，要想使產(chǎn)品和品牌搶占消費者的心智就必須將廣告的定位集中再集中、聚點再聚點、簡約再簡約，使傳播的信息具有極強(qiáng)的針對性，只有這樣才能有效地打動消費者的心。

另外在廣告管理上必須堅持聚焦法則，采取集權(quán)管理，由企業(yè)最高決策者親自抓，避免廣告資源的不能有效的利用。

五、促銷聚點策略

促銷使企業(yè)最常用一種營銷策略，但很多企業(yè)在進(jìn)行促銷時并不能達(dá)到真正促銷目的，原因就在于促銷做的比較 “散”，不能很好進(jìn)行聚點。我們可以看看很多大品牌在進(jìn)行促銷時都能很好進(jìn)行聚點，促銷的針對性很強(qiáng)。如可口可樂每年集中搞一個喝可樂中大獎活動，搞得有聲有色，效果顯著。而很多小企業(yè)也搞促銷，每年搞了很多卻效果一般，原因就在于不能集中、聚點，促銷沒有刺激性和針對性。因此，企業(yè)要想使促銷更有效果，就必須進(jìn)行聚點，其中包括促銷的產(chǎn)品聚點、促銷時間聚點和促銷對象聚點等。

六、資源聚點策略

企業(yè)不但要學(xué)會市場、概念、傳播和促銷聚點，同時，企業(yè)還要進(jìn)行營銷資源聚點，集中優(yōu)勢。資源聚點包括天時、地理、人和等有利資源進(jìn)行整合、集中有效利用。企業(yè)資金和實力在比較弱的情況下，只有集中優(yōu)勢，快速出擊，否則，就很難取得成功。如安徽某酒當(dāng)年攻克西安市場，就是憑著這一策略，在短短時間內(nèi)，迅速占領(lǐng)終端，然后，集中火力對競爭對手進(jìn)行猛烈攻擊。當(dāng)時，就連當(dāng)?shù)氐谝黄放浦袊颇趁埔脖淮虻拇胧植患?/p>

另外，在營銷渠道方面很多企業(yè)總是認(rèn)為渠道越多越廣泛銷售就會越好，其實并不見得，關(guān)鍵是根據(jù)企業(yè)的具體情況，一定要根據(jù)企業(yè)實力、市場定位、產(chǎn)品特點與定位等進(jìn)行渠道選擇與聚點，只有這樣企業(yè)才能很好的發(fā)展。

四、為什么要進(jìn)行策劃推廣

一個企業(yè)品牌的形成并非偶然自發(fā)生成，歷史上著名的品牌背后都離不開精心策劃已久的推廣活動，而在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的背景下，對品牌營銷實行科學(xué)的策劃推廣活動，提高企業(yè)知名度，是企業(yè)生存必然的選擇。進(jìn)行策劃推廣主要因為：1、隨著人類科學(xué)技術(shù)日益發(fā)展，社會生產(chǎn)力空前發(fā)展；2、隨著市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境繁雜的利益關(guān)系相互交織，商機(jī)與風(fēng)險并存；3、當(dāng)今時代信息瞬息萬變，而對于企業(yè)來說，信息就是利益，就是企業(yè)的生命。

1、隨著人類科學(xué)技術(shù)日益發(fā)展，社會生產(chǎn)力空前發(fā)展，在這種背景下，社會分工活動進(jìn)一步細(xì)化，社會合作也在進(jìn)一步增強(qiáng)，各學(xué)科、各工種之間不斷碰撞、交織，直至共同前進(jìn)。

2、隨著市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境繁雜的利益關(guān)系相互交織，商機(jī)與風(fēng)險并存，在這種復(fù)雜詭譎的經(jīng)濟(jì)環(huán)境里，企業(yè)都必須要事先精心策劃組織，才能夠做到運籌帷幄于千里之外，策劃推廣活動也是如此。

3、當(dāng)今時代信息瞬息萬變，對于企業(yè)來說，信息就是利益，就是企業(yè)的生命。在當(dāng)今這樣一個瞬息萬變的時代里，企業(yè)的經(jīng)營活動面對的是一個復(fù)雜多變的市場，所以必須準(zhǔn)確掌控市場信息，才能使企業(yè)經(jīng)營活動順利進(jìn)行。而策劃推廣最重視信息收集與處理，以信息為核心來考慮企業(yè)經(jīng)營中可能會遇到的每一個問題，并策劃出科學(xué)合理的解決方案，使企業(yè)經(jīng)營能夠做到有條不紊、處變不驚，這對于策劃推廣活動也是如此。

以上就是小編對于為什么想做營銷策劃問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。