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為什么想做營銷策劃

發(fā)布時間：2023-03-03 00:03:41 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1159 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于為什么想做營銷策劃的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、上學面試老師問、為什么選擇營銷與策劃的回答？求解
2、營銷策劃的5大好處
3、營銷策劃是什么？營銷策劃的目的是什么？
4、為什么要進行策劃推廣

為什么想做營銷策劃

一、上學面試老師問、為什么選擇營銷與策劃的回答？求解

答：資本時代已經(jīng)過去，營銷策劃時代已經(jīng)來臨。主宰21世紀商業(yè)命脈的將是策劃，誰占領了策劃的制高點誰就能取得先機。創(chuàng)意改變命運，策劃引領未來。實踐證明：策劃是十大未來收入最高、工作最穩(wěn)定的職業(yè)之一，策劃類人才也最容易向高層晉升，最容易轉(zhuǎn)化為財富的所有者，營銷策劃是決定企業(yè)成敗的關鍵之一。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國四千萬家企事業(yè)單位，獲得策劃師資質(zhì)的還不到3萬人，市場需求缺口達1000余萬人。我國營銷策劃人才緊缺，企業(yè)渴望懂得行業(yè)操守的營銷策劃人才，75%的企業(yè)急需聘用到合格的策劃人才。今后幾年，營銷策劃師資格證書的擁有者將成為企業(yè)招聘營銷策劃人員的首選。所以我選擇參加營銷策劃專業(yè)的學習。

第二：老師問你的一般是你做過什么？是否在節(jié)假日從事過銷售兼職？遇到拒絕怎么處理的？收獲是什么？

第三：你要注意提前看看營銷策劃的圖書還有網(wǎng)站中關于營銷策劃知識還有一些策劃案例。注意穿著形象和禮儀，說話要口齒清晰，要有自信。

二、營銷策劃的5大好處

幾乎所有的企業(yè)，成功的市場營銷都是從一份好的營銷計劃開始的。下面我給大家分享營銷策劃的5大好處。歡迎參閱。

營銷策劃好處1、號召力：營銷計劃會讓你的團隊緊密團結(jié)在一起。

對公司而言，身為經(jīng)營者的你就像是船長，手握航行圖、駕駛經(jīng)驗豐富并且對于目的港口心中有數(shù)，你的團隊會對你充滿信心。企業(yè)往往低估“營銷計劃”對于自己人的影響——他們想要成為一個充滿熱情并為復雜任務而共同努力的團隊的一員。

如果你希望你的員工對公司死心塌地，那么與他們分享你對于公司未來幾年走向的規(guī)劃就很重要。員工并不是總能搞懂財務預測，但是一份編寫良好且經(jīng)過深思熟慮的營銷計劃會讓他們感到興奮。

你應該考慮向全公司公開你的營銷計劃，哪怕只是一份縮略版。大張旗鼓的去執(zhí)行你的計劃，或許會為商業(yè)投機創(chuàng)造吸引力。你的員工會為能參與其中而感到自豪。

營銷策劃好處2、走向成功的線路圖：我們都知道計劃并不是十全十美的。

你怎么可能知道12個月或是五年后會發(fā)生些什么?如此說來，制定一份營銷計劃是不是徒勞無益?是對本可以花在與客戶會面或是產(chǎn)品微調(diào)會的時間的浪費?的確有可能，但這只是就狹義的角度而言。

但如果你不做計劃，結(jié)果卻是可見的，并且一個不完善的計劃也要遠好于沒有計劃?；氐轿覀兡莻€關于船長的比喻，與目標港口有5到10度的偏差要好于腦海中就沒有目的地。

航海的意義，畢竟是為了到達某處，如果沒有計劃，那么你將在海洋中漫無目的的飄蕩，雖然有時會發(fā)現(xiàn)陸地，但是更多的時候都是在漫無邊界的海洋中掙扎。而且，在沒有航行圖的情況下，很少有人會記起船長曾發(fā)現(xiàn)了什么，除了你沉沒時的海底。

營銷策劃好處3、公司的運營手冊：

你孩子的第一輛自行車和你新買的錄像機都會附帶一套厚厚的使用說明，運行你的公司則更要復雜的多。營銷計劃會一步步的將你的公司帶向成功，它比前景陳述更重要。

為了制定一份真正的營銷計劃，你需要從上到下了解你的公司，確保各個環(huán)節(jié)都是以最好的方式結(jié)合在一起。想在來年把你的公司發(fā)展壯大，你能做的事什么?那就是制定一個規(guī)模宏大的待辦事項清單，并在上面標注出今年的具體任務。

營銷策劃好處4、想法備忘錄：無需讓你的財務人員將各種數(shù)據(jù)熟記腦中。

財務報告對于任何公司而言都是數(shù)字方面的命脈，無論這家公司是何種規(guī)模。市場營銷也是如此。用你的書面文件勾畫出你的游戲計劃。

也許有人離開，也許有新人加入，也許你記憶衰退，也許有事情使得改變充滿壓力，這份書面計劃中的信息會始終如一地提醒你那些你曾經(jīng)認同的事情。

營銷策劃好處5、高層次反思：

在日常喧鬧的企業(yè)競爭中，你很難將注意力轉(zhuǎn)向大局，特別是轉(zhuǎn)向那些與日常運行并無直接關聯(lián)的環(huán)節(jié)。你需要時不時地花上一些時間去對你的公司進行深入思考，例如公司是否滿足了你和員工的期望，是否有地方還可以進行創(chuàng)新，你是否從你的產(chǎn)品、銷售人員和市場中得到了你可以得到的一切等等。

制定營銷計劃的過程就是做如此高層次思考的最佳時間。因而，一些公司會給旗下最好的銷售人員放假，其他人也各自回到家中。一些人聚在當?shù)氐男÷灭^中制定營銷計劃，遠離電話和傳真機可以讓他們?nèi)硇牡倪M行深入思考，為公司的當下繪制出最精確的草圖。

理想情況下，在為近幾年定下營銷計劃后，你可以坐下來按照年份順序重讀你的計劃，并與公司的發(fā)展情況進行對照。誠然，有時很難為此騰出時間(因為有個討人厭的現(xiàn)實世界需要全力以赴)，但是這個過程可以幫你無比客觀的了解這些年你究竟為企業(yè)做了些什么。

三、營銷策劃是什么？營銷策劃的目的是什么？

網(wǎng)上找的答案，我反正看不太懂~~~你可以研究研究

策略論主要包括概念聚點策略、產(chǎn)品聚點策略、目標市場聚點策略、廣告?zhèn)鞑ゾ埸c策略、促銷聚點策略及資源聚點策略等，下面簡單介紹一下這些策略運用。

一、概念聚點策略

搞營銷玩的不是賣產(chǎn)品，而是在賣的一種概念。明星產(chǎn)品一定要鮮明的、清晰的概念主張，而且這種概念一定要聚點，很容易讓消費者記住，如提起沃爾沃汽車，很快就能聯(lián)想到它“安全”概念。今麥郎把概念聚點到“彈面”，從而使今麥郎一躍成方便面中的明星，我們還可以看一看近幾年做的比較好的明星產(chǎn)品，如金六福為什么能成為白酒的明星？有一點可以肯定的，就是它的定位比較準確，對“?！蔽幕@一概念進行聚點，并廣泛傳播，它的這種福文化概念符合消費者心理，容易與消費者產(chǎn)生情感共鳴。因此，在產(chǎn)品推廣時在沒有龐大的實力情況下要想使成為明星產(chǎn)品，進行概念聚點，準確定位，以新、奇、異來取勝，否則，就很難成為“明星”。

二、產(chǎn)品聚點策略

很多企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面都存在著諸多的問題，聰明的企業(yè)總是拿出最精的產(chǎn)品做市場，愚昧的企業(yè)總是拿出最多的產(chǎn)品做市場。其結(jié)果恰恰相反，“最精”的賣的最多，“最多”的反而賣的最少。我們在為一些企業(yè)作服務時發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)方面少則幾十種，多則上百種，其中沒有高低主次之分，在他們的眼里每個產(chǎn)品都是優(yōu)秀的，可就是市場做得不優(yōu)秀。我們只要稍加留意就會發(fā)現(xiàn)，在近年做得好的明星產(chǎn)品，在初上市階段主推產(chǎn)品一般不超過三款，如金劍南、藍色經(jīng)典等，這些品牌多數(shù)通過單品進行突破的。因此，企業(yè)要想打造明星產(chǎn)品就必須進行產(chǎn)品聚點，把精力集中某一個或兩個盈利的產(chǎn)品上，打造明星產(chǎn)品，去尋求市場突破，是以精取勝，而不是以多取勝。

三、市場聚點策略

一些企業(yè)主最容易犯的錯誤就是找不到自己的焦點的市場，最主要是不愿意去進行市場聚點?？傁胪ㄟ^大面積的招商快速地回籠資金。招了商就不管不問，讓經(jīng)銷商自生自滅，純粹的投機行為。這樣能把市場做好嗎？答案是肯定的。企業(yè)在實力不如其它大品牌的時候，最好不要全面的撒網(wǎng)，而是要重點捕魚，進行市場聚點，精耕細作，建立起牢固的根據(jù)地，要先樹立區(qū)域的強勢品牌，先做強再做大，再進行逐步擴張。如山東青島的瑯岈臺酒，河南的皇溝酒等這些企業(yè)都是運用這一策略，在區(qū)域內(nèi)運作成功之后，總結(jié)經(jīng)驗，才逐步開始向外擴張。

四、廣告?zhèn)鞑ゾ埸c

企業(yè)要想讓廣告有效地搶占消費者的心智，有效的辦法有兩個：一是廣告創(chuàng)意要有新奇，有足夠的吸引力；另一個就是運用廣告的聚點策略，否則，就會造成廣告投放的浪費。對于廣告的創(chuàng)意這里不多介紹，重點介紹一下廣告聚點策略。廣告聚點策略主要包括媒體通路聚點、廣告的訴求概念聚點策略、定位策略、聚點策略等。

1、媒體通路聚點策略。由于中國廣告媒體通路的復雜性，因此廣告投放就不宜分散，而應集中廣告預算，堅持聚點法則。企業(yè)要塑造一個強勢品牌，就一定要選擇那些強勢媒體，借助廣告的力量，進行聚焦投放。

2、廣告的訴求概念聚點策略。在廣告的訴求概念上不但要進行聚點，而且一定要保持高度統(tǒng)一，要統(tǒng)一形象，統(tǒng)一口徑，不能今天這樣說明天那樣說，讓消費者莫不著東西南北。

3、廣告定位聚點策略。廣告定位目的就是要牢牢地抓住消費者心，這就要對廣告定位進行聚點。尤其是在品牌建設初期，要想使產(chǎn)品和品牌搶占消費者的心智就必須將廣告的定位集中再集中、聚點再聚點、簡約再簡約，使傳播的信息具有極強的針對性，只有這樣才能有效地打動消費者的心。

另外在廣告管理上必須堅持聚焦法則，采取集權管理，由企業(yè)最高決策者親自抓，避免廣告資源的不能有效的利用。

五、促銷聚點策略

促銷使企業(yè)最常用一種營銷策略，但很多企業(yè)在進行促銷時并不能達到真正促銷目的，原因就在于促銷做的比較 “散”，不能很好進行聚點。我們可以看看很多大品牌在進行促銷時都能很好進行聚點，促銷的針對性很強。如可口可樂每年集中搞一個喝可樂中大獎活動，搞得有聲有色，效果顯著。而很多小企業(yè)也搞促銷，每年搞了很多卻效果一般，原因就在于不能集中、聚點，促銷沒有刺激性和針對性。因此，企業(yè)要想使促銷更有效果，就必須進行聚點，其中包括促銷的產(chǎn)品聚點、促銷時間聚點和促銷對象聚點等。

六、資源聚點策略

企業(yè)不但要學會市場、概念、傳播和促銷聚點，同時，企業(yè)還要進行營銷資源聚點，集中優(yōu)勢。資源聚點包括天時、地理、人和等有利資源進行整合、集中有效利用。企業(yè)資金和實力在比較弱的情況下，只有集中優(yōu)勢，快速出擊，否則，就很難取得成功。如安徽某酒當年攻克西安市場，就是憑著這一策略，在短短時間內(nèi)，迅速占領終端，然后，集中火力對競爭對手進行猛烈攻擊。當時，就連當?shù)氐谝黄放浦袊颇趁埔脖淮虻拇胧植患?/p>

另外，在營銷渠道方面很多企業(yè)總是認為渠道越多越廣泛銷售就會越好，其實并不見得，關鍵是根據(jù)企業(yè)的具體情況，一定要根據(jù)企業(yè)實力、市場定位、產(chǎn)品特點與定位等進行渠道選擇與聚點，只有這樣企業(yè)才能很好的發(fā)展。

四、為什么要進行策劃推廣

一個企業(yè)品牌的形成并非偶然自發(fā)生成，歷史上著名的品牌背后都離不開精心策劃已久的推廣活動，而在現(xiàn)代市場經(jīng)濟的背景下，對品牌營銷實行科學的策劃推廣活動，提高企業(yè)知名度，是企業(yè)生存必然的選擇。進行策劃推廣主要因為：1、隨著人類科學技術日益發(fā)展，社會生產(chǎn)力空前發(fā)展；2、隨著市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展，市場經(jīng)濟環(huán)境繁雜的利益關系相互交織，商機與風險并存；3、當今時代信息瞬息萬變，而對于企業(yè)來說，信息就是利益，就是企業(yè)的生命。

1、隨著人類科學技術日益發(fā)展，社會生產(chǎn)力空前發(fā)展，在這種背景下，社會分工活動進一步細化，社會合作也在進一步增強，各學科、各工種之間不斷碰撞、交織，直至共同前進。

2、隨著市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展，市場經(jīng)濟環(huán)境繁雜的利益關系相互交織，商機與風險并存，在這種復雜詭譎的經(jīng)濟環(huán)境里，企業(yè)都必須要事先精心策劃組織，才能夠做到運籌帷幄于千里之外，策劃推廣活動也是如此。

3、當今時代信息瞬息萬變，對于企業(yè)來說，信息就是利益，就是企業(yè)的生命。在當今這樣一個瞬息萬變的時代里，企業(yè)的經(jīng)營活動面對的是一個復雜多變的市場，所以必須準確掌控市場信息，才能使企業(yè)經(jīng)營活動順利進行。而策劃推廣最重視信息收集與處理，以信息為核心來考慮企業(yè)經(jīng)營中可能會遇到的每一個問題，并策劃出科學合理的解決方案，使企業(yè)經(jīng)營能夠做到有條不紊、處變不驚，這對于策劃推廣活動也是如此。

以上就是小編對于為什么想做營銷策劃問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。