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天貓銷(xiāo)量前十名類目（天貓銷(xiāo)量前十名類目排名）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-14 15:48:47 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 181 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于天貓銷(xiāo)量前十名類目的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、天貓戶外類目年銷(xiāo)售額多少
2、天貓小黑盒兩年進(jìn)化史：從零開(kāi)始到拿下六成新品首發(fā)
3、包裝用品天貓選哪個(gè)類目好一點(diǎn)
4、天貓都有什么類目

天貓銷(xiāo)量前十名類目（天貓銷(xiāo)量前十名類目排名）

一、天貓戶外類目年銷(xiāo)售額多少

天貓戶外類目年銷(xiāo)售額為96.02億元。

據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)，2021年淘寶天貓平臺(tái)戶外服裝銷(xiāo)售額達(dá)到96.02億元，同比增長(zhǎng)20.9%。2022年上半年淘寶天貓平臺(tái)戶外服裝銷(xiāo)售額達(dá)到41.83億元，同比增長(zhǎng)19.9%，增長(zhǎng)依舊，熱度不減。

二、天貓小黑盒兩年進(jìn)化史：從零開(kāi)始到拿下六成新品首發(fā)

財(cái)經(jīng) 天下周刊（ID：cjtxzk）

文｜譚文琦袁晶瑩

編輯｜陳芳

新品是一個(gè)品牌的生命線，但想讓消費(fèi)者掏錢(qián)買(mǎi)新品不容易，行業(yè)的普遍說(shuō)法是新品成功率不到10%。兩年前，意識(shí)到市場(chǎng)上還沒(méi)有專門(mén)的新品銷(xiāo)售渠道，天貓?jiān)谝环{(diào)研后，嘗試推出小黑盒，幫助品牌更好的把新品推薦給目標(biāo)消費(fèi)者。

沒(méi)曾想，這個(gè)只有十多人的團(tuán)隊(duì)最終交出一份不錯(cuò)的成績(jī)單，如今全球有六成以上的知名品牌把新品放在天貓首發(fā)，2018年新品首發(fā)量達(dá)5000萬(wàn)件，較兩年前增長(zhǎng)近十倍。對(duì)于品牌而言，帶來(lái)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)還是次要的，最重要的是小黑盒能幫其觸達(dá)更多年輕消費(fèi)者，把握未來(lái)。

如果你是某個(gè)品牌的粉絲，喜歡搶購(gòu)新品，打開(kāi)手機(jī)淘寶或者天貓，你很可能被天貓小黑盒擊中，你喜歡的戴森卷發(fā)棒、限量版阿迪椰子鞋……在你輕輕點(diǎn)擊屏幕后，就會(huì)映入眼簾。這是小黑盒團(tuán)隊(duì)根據(jù)你的標(biāo)簽、購(gòu)物偏好，精準(zhǔn)推薦給你的產(chǎn)品。

2018年，天貓平臺(tái)上有5000萬(wàn)件新品發(fā)布，這些新品不會(huì)全部推薦給你，推給你的恰好都是你想要的。最終，小黑盒推薦的新品有130萬(wàn)件被消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，涉及500多個(gè)品牌，交易規(guī)模超400億元。

很難想象，這是一個(gè)只有十多人的團(tuán)隊(duì)闖出的成績(jī)。這一切來(lái)自兩年前的一個(gè)思考。

天貓很早就在思考，爆款商品有核心區(qū)域來(lái)運(yùn)營(yíng)，尾貨有專門(mén)的奧特萊斯版塊來(lái)清倉(cāng)，新品的銷(xiāo)售由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？?jī)赡昵埃?fù)責(zé)天貓超級(jí)品牌日的秀珣派出幾名員工調(diào)研品牌在新品發(fā)布上的痛點(diǎn)，三個(gè)月后，也就是2017年3月23日小黑盒正式上線，專門(mén)為品牌定制新品營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

天貓品牌營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān)秀珣告訴《財(cái)經(jīng) 天下》周刊，天貓超級(jí)品牌日讓品牌看到了天貓做營(yíng)銷(xiāo)的能力，也為后續(xù)的小黑盒新品打開(kāi)了一扇大門(mén)。

天貓超級(jí)品牌日定位為品牌的雙11，一年一次；新品是品牌的生命線，更新頻次高，一個(gè)品牌每年要發(fā)售數(shù)十、甚至上百款新產(chǎn)品。但新品的推廣并不容易，不能靠打折促銷(xiāo)來(lái)吸引消費(fèi)者，因此需要獨(dú)立的業(yè)務(wù)單元來(lái)滿足，天貓小黑盒應(yīng)運(yùn)而生。

中國(guó)消費(fèi)者的需求瞬息萬(wàn)變，品牌要隨機(jī)而動(dòng)，體察需求，在顆?；漠a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中打磨自己。天貓消費(fèi)者平臺(tái)事業(yè)部總經(jīng)理家洛說(shuō)，天貓不僅僅是交易平臺(tái)，其更大的價(jià)值在于為品牌帶來(lái)更廣闊的視野，提供數(shù)據(jù)以及分析洞察，讓品牌看到遙遠(yuǎn)的未來(lái)。

天貓總裁靖捷打了個(gè)比方，如果以往消費(fèi)者生活消費(fèi)的細(xì)分品類、商品種類是3*3*3的立方體，那么未來(lái)將是30*30*30的立方體。對(duì)生活品質(zhì)的要求，對(duì)個(gè)性化的需求，對(duì)不斷升級(jí)的消費(fèi)場(chǎng)景的需求，讓更細(xì)顆粒度的商品被市場(chǎng)所需要。

小黑盒上線以來(lái)，天貓新品增長(zhǎng)近十倍，超過(guò)60%的全球知名品牌把新品放在天貓首發(fā)，2018年天貓新品數(shù)量達(dá)到5000萬(wàn)件，擁有7500萬(wàn)重度新品消費(fèi)人群，超過(guò)英國(guó)人口總數(shù)，他們一半的消費(fèi)額與新品相關(guān)，全年每人光在服飾以外的品類中就消費(fèi)了17.3單新品。

“一天賣(mài)掉11萬(wàn)支！”歐萊雅大眾化妝品部數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)和阿里零售總經(jīng)理Jessica在提起美寶蓮2018年3月Fit me粉底液小黑盒首發(fā)時(shí)說(shuō)到， “相信對(duì)于品牌和天貓美妝行業(yè)來(lái)說(shuō)，這都是一個(gè)讓人印象深刻的數(shù)字?！?/p>

在2018年3月完成這個(gè)案子的前一年，秀珣還為前景擔(dān)心，拿不準(zhǔn)小黑盒這個(gè)新業(yè)務(wù)能走多遠(yuǎn)?！耙婚_(kāi)始比較緊張，壓力大，我們擔(dān)心賣(mài)不好?！?/p>

小黑盒的第一個(gè)大項(xiàng)目是雅詩(shī)蘭黛氣墊粉餅液，秀珣團(tuán)隊(duì)將其看作第一個(gè)里程碑。一方面，每年雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)有大量新品問(wèn)世，尤其是彩妝品牌，上新速度非?？?，幾乎每月一次，或全新配方升級(jí)，或史無(wú)前例的改版；另一方面，拿下一個(gè)品類中的大牌，可以輻射其他中小品牌。

但是，攻克大牌往往很艱難。秀珣記得，雙方前后談了3個(gè)月。高端品牌很在意細(xì)節(jié)，不喜歡折扣，不愿意隨便送贈(zèng)品，希望在確保不降低品牌質(zhì)感和形象的基礎(chǔ)上抓到精準(zhǔn)客戶。

小黑盒用數(shù)字打消了高端品牌的這一疑慮，作為新品類，雅詩(shī)蘭黛氣墊粉餅很快還擠進(jìn)了美妝市場(chǎng)的前三名。接下來(lái)的一年里，雅詩(shī)蘭黛品牌洞察市場(chǎng)需求，突破性推出的專研緊塑精華素，以及雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)旗下倩碧品牌歷史上最重要?jiǎng)?chuàng)新的透明黃油，紛紛走進(jìn)了小黑盒。

有了第一個(gè)標(biāo)桿案例，越來(lái)越多的品牌找到小黑盒團(tuán)隊(duì)，要談合作，涉及的品類也越來(lái)越豐富。

參與了第一屆雙11的飛利浦，2018年9月決定嘗試下小黑盒，選擇新品小T刀進(jìn)行首發(fā)。最終，小T刀銷(xiāo)售量10534臺(tái)，銷(xiāo)售額314.8萬(wàn)元，打破剃須刀品類的首發(fā)紀(jì)錄。在新品帶動(dòng)下，當(dāng)天飛利浦旗艦店的整體銷(xiāo)售額是平常的10倍。

找來(lái)的品牌越來(lái)越多，選擇誰(shuí)不選擇誰(shuí)是個(gè)問(wèn)題。秀珣告訴《財(cái)經(jīng) 天下》周刊，選擇誰(shuí)合作的邏輯在于，天貓資源有限，要投放在具有高價(jià)值的新品上，也要考慮品牌方的投入程度，之前蘭蔻就投入了過(guò)億的預(yù)算。

在與美寶蓮Fit me粉底液的合作中，品牌方將產(chǎn)品首發(fā)的重點(diǎn)放在了天貓，而小黑盒也沒(méi)讓品牌方失望，新品首發(fā)當(dāng)月銷(xiāo)量沖到了粉底液類目第一名。

秀珣透露，2018年小黑盒推出“超級(jí)新品計(jì)劃”，即30天把一個(gè)新品從零首發(fā)做到行業(yè)TOP的水平，很多商家聞?dòng)嵙ⅠR分享品牌全年的新品計(jì)劃，小黑盒可以從中挑選最契合、最值得推廣的產(chǎn)品。

“這是一個(gè)談判和博弈的過(guò)程，天貓投入非常多的資源，流量曝光、產(chǎn)品資源、差異化的呈現(xiàn)、達(dá)人生態(tài)等等?！?/p>

讓消費(fèi)者掏錢(qián)買(mǎi)新品不容易，因此新品成功率很低，行業(yè)的普遍說(shuō)法是成功率不到10%。

“一家吸塵器品牌老款吸塵器1500元，新款2500元，為什么不買(mǎi)1500元的呢？”秀珣說(shuō)，雖然新品具有較大的溢價(jià)空間，但如果不找到充分的差異化，很難售出。

要想成功把新品推給消費(fèi)者，需要找到打動(dòng)他們的點(diǎn)，因此新品需要內(nèi)容達(dá)人的背書(shū)，通過(guò)直播或者短視頻等演繹形式，解讀新品到底好在哪里，是體驗(yàn)更好，還是設(shè)計(jì)更佳。

Jessica特別提出，天貓小黑盒在媒體傳播形式上提供了多種可能性。

對(duì)于化妝品而言，尤其是彩妝，品牌不單需要向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的相關(guān)信息，如何使用這款產(chǎn)品打造好看的妝容，也同樣重要。對(duì)此，短視頻作為最符合需求的媒體形式，能很好地幫助品牌達(dá)到傳播效果。Fit me粉底液首發(fā)時(shí)小黑盒和內(nèi)容傳播的緊密結(jié)合，也是新品成功發(fā)布不可缺少的一部分。

小黑盒的方案串聯(lián)起直播、微博、天貓V計(jì)劃、淘寶達(dá)人體系等淘系資源，還打通了外部的媒體廣告體系，集聚多方力量在一定時(shí)間內(nèi)強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)新品的認(rèn)知。

秀珣說(shuō)，大部分高端品牌尚未在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)電商平臺(tái)、社交媒體、媒體平臺(tái)的暢通，小黑盒的價(jià)值得以凸顯。雖然形式是小黑盒和品牌共同采買(mǎi)媒體資源，但借助天貓的積淀，小黑盒與媒體有更深入的合作，比品牌單獨(dú)行動(dòng)更高效。

此外，與其他新品渠道不同，小黑盒不僅關(guān)注發(fā)售之初的表現(xiàn)，還能為品牌走得更遠(yuǎn)積聚力量。

2018年，戴森卷發(fā)棒爆紅，這在品牌方和渠道的意料之外。在走紅前，小黑盒已確定了發(fā)布戴森卷發(fā)棒。但是，當(dāng)時(shí)第一批到貨貨量不多，對(duì)于如何分貨的問(wèn)題，線下幾百家門(mén)店，線上的天貓和其他平臺(tái)，均是嗷嗷待哺，最終天貓拿到了全渠道50%以上的貨量。

秀珣說(shuō)，尖貨不愁賣(mài)，但是賣(mài)完之后，其他渠道不一定能給品牌建設(shè)和續(xù)銷(xiāo)帶來(lái)價(jià)值。天貓?jiān)诘谝慌唐肥垠篮?，拿種子人群去做人群畫(huà)像的放大，幫助戴森進(jìn)一步鎖定潛在用戶，這樣品牌在雙11時(shí)賣(mài)同一款產(chǎn)品或者其他相關(guān)產(chǎn)品的成功率更高。

年輕，這是小黑盒合作過(guò)品牌復(fù)盤(pán)時(shí)提到最多的詞匯之一。發(fā)新品的意義不僅在于加深與老客戶之間的聯(lián)系，也要發(fā)掘新的潛在客戶，延續(xù)品牌對(duì)一代又一代消費(fèi)者心智的影響。

蘭蔻中國(guó)品牌總經(jīng)理馬曉宇女士，大家都親切地稱她馬姐，1997年加入蘭蔻，親身見(jiàn)證著中國(guó)化妝品市場(chǎng)的變遷。二十多年前，蘭蔻在中國(guó)絕對(duì)是超級(jí)奢侈品，讓她印象深刻的是，剛畢業(yè)時(shí)她的月工資也就相當(dāng)于一到兩件蘭蔻產(chǎn)品的價(jià)格，而當(dāng)時(shí)的客戶正處在她如今的年紀(jì)里。而今，在中國(guó)，蘭蔻已不再是遙不可及，比如一瓶30毫升小黑瓶定價(jià)人民幣760元，還不及很多高校畢業(yè)生剛?cè)肼氃鹿べY的十分之一。小黑瓶也已經(jīng)成為越來(lái)越多消費(fèi)者梳妝臺(tái)上的必備品，這其中有很多年輕的消費(fèi)者。

這也是蘭蔻與天貓合作的動(dòng)因。天貓超過(guò)7500萬(wàn)重度新品消費(fèi)人群中，超過(guò)一半是85后和90后。

通過(guò)與天貓小黑盒的合作，蘭蔻“發(fā)光眼霜”在新品首發(fā)期，史無(wú)前例派出20萬(wàn)“亮眼試用包”做拉新，30天內(nèi)店鋪回訪率十分可觀，創(chuàng)下了新高。而開(kāi)售當(dāng)月，“發(fā)光眼霜”取得當(dāng)月眼部品類銷(xiāo)量第一。讓馬曉宇感到欣喜的是，當(dāng)月超過(guò)80%的消費(fèi)者是年輕的新客。

目前，天貓彩妝類目消費(fèi)者平均年齡為27.6歲，美寶蓮的天貓平均消費(fèi)者年齡也在27歲左右。而Fit me粉底液在小黑盒的成功上市，吸引了大量的年輕消費(fèi)者，使得新客群平均年齡降低至24.8歲。這意味著，新品在小黑盒上首發(fā)，能夠幫助品牌帶來(lái)更年輕、更新鮮的血液?！俺虽N(xiāo)量，吸引更多全新的年輕消費(fèi)者，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)同樣至關(guān)重要。這些消費(fèi)者也能夠幫助品牌獲得更大的想象空間?！盝essica說(shuō)。

之所以能觸達(dá)新用戶，與小黑盒對(duì)天貓大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，以及和天貓創(chuàng)新中心、天貓U先等新品業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)分不開(kāi)。

“天貓?zhí)峁┮黄寥?，它的?shù)據(jù)就是養(yǎng)分，我們所有的品牌像小樹(shù)苗一樣，從中汲取營(yíng)養(yǎng)，長(zhǎng)成蒼天大樹(shù)，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中天貓也變成了浩瀚的森林。”天貓掃地機(jī)器人銷(xiāo)售冠軍品牌科沃斯董事長(zhǎng)錢(qián)東奇這樣比喻。

飛利浦中華區(qū) 健康生活事業(yè)群總裁鐘鳴深有感觸。和小黑盒合作的小T刀消費(fèi)者年齡比行業(yè)平均水平低了3歲。在產(chǎn)品發(fā)售前，天貓創(chuàng)新中心和飛利浦共同研究了學(xué)生群體剃須刀的使用習(xí)慣，將新品定位為“年輕人的第一把剃須刀”。此外，品牌還通過(guò)對(duì)天貓用戶數(shù)據(jù)的分析，決定啟用更年輕的代言人林更新。

Swisse非常重視新品的迭代，2019年有約40個(gè)新品即將推出，因?yàn)橹袊?guó)以及全球營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)變化非常快，新品是其實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和全人群覆蓋的核心舉措。

健合集團(tuán)電商總經(jīng)理胡曉成用了“非常驚喜”來(lái)形容小黑盒發(fā)布成果。通過(guò)天貓的數(shù)據(jù)，Swisse發(fā)現(xiàn)口服美容類產(chǎn)品增長(zhǎng)速度非?？欤瑥闹姓业搅藵摿刹Ｄ蛩?，告別過(guò)去的涂抹式，推出口服玻尿酸。

根據(jù)天貓大數(shù)據(jù)給到的定價(jià)建議，Swisse口服玻尿酸確定了499元的價(jià)位，上市3瓶組合裝定價(jià)999元，當(dāng)天12000盒備貨全部售謦。此次合作讓Swisse在定價(jià)和品類上均開(kāi)拓了新領(lǐng)地，過(guò)去Swisse產(chǎn)品單價(jià)平均在150-250元左右。

對(duì)于“新品首發(fā)”，天貓嘗試過(guò)不同的方式和團(tuán)隊(duì)，在PC時(shí)代曾有過(guò)專門(mén)的頻道。秀珣認(rèn)為，過(guò)去之所以沒(méi)有成功，很大程度上，是因?yàn)樘熵堄猩蟽|級(jí)的貨品量，20多萬(wàn)店鋪，每個(gè)商家都可以說(shuō)“新品首發(fā)”，當(dāng)該詞匯被高頻提起時(shí)，定義和界限反而變得模糊。

“小黑盒”這個(gè)名字朗朗上口，代表了千人千面算法的神秘感，也進(jìn)一步明確，這是天貓從5000萬(wàn)新品中為消費(fèi)者精選推送的優(yōu)質(zhì)新品，在包裝、交互、視覺(jué)等方面都與其他“新品首發(fā)”形成差異化。

在線下的賣(mài)場(chǎng)和門(mén)店，新品和普通品的差別可以立體地展現(xiàn)出來(lái)，前者到店時(shí)會(huì)被放在最顯眼的櫥窗位置，穿在模特身上，并打上“New Arrival”的標(biāo)簽，十分搶眼。而對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，由于手機(jī)屏幕有限，很難分辨。

小黑盒在觸達(dá)方式上經(jīng)歷了一番探索，從定點(diǎn)向目標(biāo)用戶推送小黑盒信息，到手機(jī)天貓的固定頻道，再到入駐手機(jī)淘寶輕應(yīng)用，小黑盒在消費(fèi)者中的認(rèn)知度越來(lái)越高。特別是2018年進(jìn)入手機(jī)淘寶輕應(yīng)用之后月活躍用戶量躍升至千萬(wàn)級(jí)。

小黑盒從資源多、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)的國(guó)際大品牌起步，慢慢地，小黑盒的覆蓋面越來(lái)越廣。

在商家每年的眾多新款中，小黑盒選擇最重要的一兩款合作，定義為品牌全年最大的新品事件，進(jìn)入“超級(jí)新品計(jì)劃”，做全鏈路的推廣和首發(fā)，把產(chǎn)品從零打造成爆款，30天把一個(gè)新品從零首發(fā)做到行業(yè)TOP的水平。

除了頭部新品，針對(duì)腰部新品，小黑盒還會(huì)發(fā)布“過(guò)去一個(gè)月、一年、一季度最熱門(mén)新品”，以榜單的形式密集呈現(xiàn)，或者基于圣誕或者七夕這樣的節(jié)點(diǎn)推薦禮品，讓更多新品與消費(fèi)者建立聯(lián)系。比如，之前嘗試過(guò)新品日歷，即365天推出365款不同新品，每天都有幾十萬(wàn)人圍觀。

淘寶女主播薇婭日常要挖掘優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品分享給粉絲，她的直播間里常常有零食、美妝、生活類的產(chǎn)品，每天試吃試用。她說(shuō)，小黑盒給她省去了很大力氣，直接從小黑盒中挑選即可。

尤其是有了固定頻道之后，日?；某尸F(xiàn)讓小黑盒有機(jī)會(huì)更高頻次地服務(wù)于消費(fèi)者。因?yàn)椴捎们饲娴耐扑]算法，理論上，每個(gè)用戶打開(kāi)看到的都是不一樣的新品，獲得新鮮感和滿足感，就像它的英文名“Hey, box”所傳達(dá)得意象?！八皇桥硕嗬Ш校蜷_(kāi)的是對(duì)新事物的向往和期待。”秀珣解釋。

“‘hey’就是一個(gè)‘哇哦’，是一個(gè)驚喜。”Jessica也鐘愛(ài)小黑盒的英文名字，“非常高興的是，小黑盒的英文名叫‘Hey，box’，不是black box?！?/p>

“小黑盒的驚喜不止于此，我們現(xiàn)在發(fā)展不到兩年，正處在快速成長(zhǎng)階段，所有業(yè)務(wù)都是一步步來(lái)的，三年是一個(gè)階段，明年小黑盒將會(huì)有更多新的驚喜帶給商家和消費(fèi)者?！毙惬懻f(shuō)。

2019年，小黑盒還將與手淘的搜索和猜你喜歡鏈路合作，讓新品能與更多消費(fèi)者互動(dòng)，這對(duì)于小黑盒來(lái)說(shuō)注定是關(guān)鍵的一年。

三、包裝用品天貓選哪個(gè)類目好一點(diǎn)

用品類目。

天貓，亦稱淘寶商城，天貓商城，原名淘寶商城，是一個(gè)綜合性購(gòu)物網(wǎng)站。2012年1月11日上午，淘寶商城正式宣布更名為天貓。2012年3月29日天貓發(fā)布全新Logo形象。天貓是馬云淘寶網(wǎng)全新打造的B2C（商業(yè)零售）。其整合數(shù)千家品牌商，生產(chǎn)商，為商家和消費(fèi)者之間提供一站式解決方案。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無(wú)理由退貨的售后服務(wù)，以及購(gòu)物積分返現(xiàn)等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。2014年2月19日，阿里集團(tuán)宣布天貓國(guó)際正式上線，為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者直供海外原裝進(jìn)口商品。

四、天貓都有什么類目

太多了，一級(jí)大類目都上百了，二級(jí)類目三級(jí)類目就不用說(shuō)了

以上就是關(guān)于天貓銷(xiāo)量前十名類目相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。