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天貓銷量前十名類目（天貓銷量前十名類目排名）

發(fā)布時間：2023-03-14 15:48:47 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 181 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于天貓銷量前十名類目的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、天貓戶外類目年銷售額多少
2、天貓小黑盒兩年進(jìn)化史：從零開始到拿下六成新品首發(fā)
3、包裝用品天貓選哪個類目好一點(diǎn)
4、天貓都有什么類目

天貓銷量前十名類目（天貓銷量前十名類目排名）

一、天貓戶外類目年銷售額多少

天貓戶外類目年銷售額為96.02億元。

據(jù)魔鏡市場情報，2021年淘寶天貓平臺戶外服裝銷售額達(dá)到96.02億元，同比增長20.9%。2022年上半年淘寶天貓平臺戶外服裝銷售額達(dá)到41.83億元，同比增長19.9%，增長依舊，熱度不減。

二、天貓小黑盒兩年進(jìn)化史：從零開始到拿下六成新品首發(fā)

財經(jīng) 天下周刊（ID：cjtxzk）

文｜譚文琦袁晶瑩

編輯｜陳芳

新品是一個品牌的生命線，但想讓消費(fèi)者掏錢買新品不容易，行業(yè)的普遍說法是新品成功率不到10%。兩年前，意識到市場上還沒有專門的新品銷售渠道，天貓在一番調(diào)研后，嘗試推出小黑盒，幫助品牌更好的把新品推薦給目標(biāo)消費(fèi)者。

沒曾想，這個只有十多人的團(tuán)隊最終交出一份不錯的成績單，如今全球有六成以上的知名品牌把新品放在天貓首發(fā)，2018年新品首發(fā)量達(dá)5000萬件，較兩年前增長近十倍。對于品牌而言，帶來銷量的增長還是次要的，最重要的是小黑盒能幫其觸達(dá)更多年輕消費(fèi)者，把握未來。

如果你是某個品牌的粉絲，喜歡搶購新品，打開手機(jī)淘寶或者天貓，你很可能被天貓小黑盒擊中，你喜歡的戴森卷發(fā)棒、限量版阿迪椰子鞋……在你輕輕點(diǎn)擊屏幕后，就會映入眼簾。這是小黑盒團(tuán)隊根據(jù)你的標(biāo)簽、購物偏好，精準(zhǔn)推薦給你的產(chǎn)品。

2018年，天貓平臺上有5000萬件新品發(fā)布，這些新品不會全部推薦給你，推給你的恰好都是你想要的。最終，小黑盒推薦的新品有130萬件被消費(fèi)者購買，涉及500多個品牌，交易規(guī)模超400億元。

很難想象，這是一個只有十多人的團(tuán)隊闖出的成績。這一切來自兩年前的一個思考。

天貓很早就在思考，爆款商品有核心區(qū)域來運(yùn)營，尾貨有專門的奧特萊斯版塊來清倉，新品的銷售由誰來承擔(dān)？兩年前，負(fù)責(zé)天貓超級品牌日的秀珣派出幾名員工調(diào)研品牌在新品發(fā)布上的痛點(diǎn)，三個月后，也就是2017年3月23日小黑盒正式上線，專門為品牌定制新品營銷解決方案。

天貓品牌營銷中心總監(jiān)秀珣告訴《財經(jīng) 天下》周刊，天貓超級品牌日讓品牌看到了天貓做營銷的能力，也為后續(xù)的小黑盒新品打開了一扇大門。

天貓超級品牌日定位為品牌的雙11，一年一次；新品是品牌的生命線，更新頻次高，一個品牌每年要發(fā)售數(shù)十、甚至上百款新產(chǎn)品。但新品的推廣并不容易，不能靠打折促銷來吸引消費(fèi)者，因此需要獨(dú)立的業(yè)務(wù)單元來滿足，天貓小黑盒應(yīng)運(yùn)而生。

中國消費(fèi)者的需求瞬息萬變，品牌要隨機(jī)而動，體察需求，在顆粒化的產(chǎn)品競爭中打磨自己。天貓消費(fèi)者平臺事業(yè)部總經(jīng)理家洛說，天貓不僅僅是交易平臺，其更大的價值在于為品牌帶來更廣闊的視野，提供數(shù)據(jù)以及分析洞察，讓品牌看到遙遠(yuǎn)的未來。

天貓總裁靖捷打了個比方，如果以往消費(fèi)者生活消費(fèi)的細(xì)分品類、商品種類是3*3*3的立方體，那么未來將是30*30*30的立方體。對生活品質(zhì)的要求，對個性化的需求，對不斷升級的消費(fèi)場景的需求，讓更細(xì)顆粒度的商品被市場所需要。

小黑盒上線以來，天貓新品增長近十倍，超過60%的全球知名品牌把新品放在天貓首發(fā)，2018年天貓新品數(shù)量達(dá)到5000萬件，擁有7500萬重度新品消費(fèi)人群，超過英國人口總數(shù)，他們一半的消費(fèi)額與新品相關(guān)，全年每人光在服飾以外的品類中就消費(fèi)了17.3單新品。

“一天賣掉11萬支！”歐萊雅大眾化妝品部數(shù)字營銷和阿里零售總經(jīng)理Jessica在提起美寶蓮2018年3月Fit me粉底液小黑盒首發(fā)時說到， “相信對于品牌和天貓美妝行業(yè)來說，這都是一個讓人印象深刻的數(shù)字?！?/p>

在2018年3月完成這個案子的前一年，秀珣還為前景擔(dān)心，拿不準(zhǔn)小黑盒這個新業(yè)務(wù)能走多遠(yuǎn)?！耙婚_始比較緊張，壓力大，我們擔(dān)心賣不好?！?/p>

小黑盒的第一個大項目是雅詩蘭黛氣墊粉餅液，秀珣團(tuán)隊將其看作第一個里程碑。一方面，每年雅詩蘭黛集團(tuán)有大量新品問世，尤其是彩妝品牌，上新速度非?？?，幾乎每月一次，或全新配方升級，或史無前例的改版；另一方面，拿下一個品類中的大牌，可以輻射其他中小品牌。

但是，攻克大牌往往很艱難。秀珣記得，雙方前后談了3個月。高端品牌很在意細(xì)節(jié)，不喜歡折扣，不愿意隨便送贈品，希望在確保不降低品牌質(zhì)感和形象的基礎(chǔ)上抓到精準(zhǔn)客戶。

小黑盒用數(shù)字打消了高端品牌的這一疑慮，作為新品類，雅詩蘭黛氣墊粉餅很快還擠進(jìn)了美妝市場的前三名。接下來的一年里，雅詩蘭黛品牌洞察市場需求，突破性推出的專研緊塑精華素，以及雅詩蘭黛集團(tuán)旗下倩碧品牌歷史上最重要創(chuàng)新的透明黃油，紛紛走進(jìn)了小黑盒。

有了第一個標(biāo)桿案例，越來越多的品牌找到小黑盒團(tuán)隊，要談合作，涉及的品類也越來越豐富。

參與了第一屆雙11的飛利浦，2018年9月決定嘗試下小黑盒，選擇新品小T刀進(jìn)行首發(fā)。最終，小T刀銷售量10534臺，銷售額314.8萬元，打破剃須刀品類的首發(fā)紀(jì)錄。在新品帶動下，當(dāng)天飛利浦旗艦店的整體銷售額是平常的10倍。

找來的品牌越來越多，選擇誰不選擇誰是個問題。秀珣告訴《財經(jīng) 天下》周刊，選擇誰合作的邏輯在于，天貓資源有限，要投放在具有高價值的新品上，也要考慮品牌方的投入程度，之前蘭蔻就投入了過億的預(yù)算。

在與美寶蓮Fit me粉底液的合作中，品牌方將產(chǎn)品首發(fā)的重點(diǎn)放在了天貓，而小黑盒也沒讓品牌方失望，新品首發(fā)當(dāng)月銷量沖到了粉底液類目第一名。

秀珣透露，2018年小黑盒推出“超級新品計劃”，即30天把一個新品從零首發(fā)做到行業(yè)TOP的水平，很多商家聞訊立馬分享品牌全年的新品計劃，小黑盒可以從中挑選最契合、最值得推廣的產(chǎn)品。

“這是一個談判和博弈的過程，天貓投入非常多的資源，流量曝光、產(chǎn)品資源、差異化的呈現(xiàn)、達(dá)人生態(tài)等等?！?/p>

讓消費(fèi)者掏錢買新品不容易，因此新品成功率很低，行業(yè)的普遍說法是成功率不到10%。

“一家吸塵器品牌老款吸塵器1500元，新款2500元，為什么不買1500元的呢？”秀珣說，雖然新品具有較大的溢價空間，但如果不找到充分的差異化，很難售出。

要想成功把新品推給消費(fèi)者，需要找到打動他們的點(diǎn)，因此新品需要內(nèi)容達(dá)人的背書，通過直播或者短視頻等演繹形式，解讀新品到底好在哪里，是體驗更好，還是設(shè)計更佳。

Jessica特別提出，天貓小黑盒在媒體傳播形式上提供了多種可能性。

對于化妝品而言，尤其是彩妝，品牌不單需要向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的相關(guān)信息，如何使用這款產(chǎn)品打造好看的妝容，也同樣重要。對此，短視頻作為最符合需求的媒體形式，能很好地幫助品牌達(dá)到傳播效果。Fit me粉底液首發(fā)時小黑盒和內(nèi)容傳播的緊密結(jié)合，也是新品成功發(fā)布不可缺少的一部分。

小黑盒的方案串聯(lián)起直播、微博、天貓V計劃、淘寶達(dá)人體系等淘系資源，還打通了外部的媒體廣告體系，集聚多方力量在一定時間內(nèi)強(qiáng)化消費(fèi)者對新品的認(rèn)知。

秀珣說，大部分高端品牌尚未在國內(nèi)實(shí)現(xiàn)電商平臺、社交媒體、媒體平臺的暢通，小黑盒的價值得以凸顯。雖然形式是小黑盒和品牌共同采買媒體資源，但借助天貓的積淀，小黑盒與媒體有更深入的合作，比品牌單獨(dú)行動更高效。

此外，與其他新品渠道不同，小黑盒不僅關(guān)注發(fā)售之初的表現(xiàn)，還能為品牌走得更遠(yuǎn)積聚力量。

2018年，戴森卷發(fā)棒爆紅，這在品牌方和渠道的意料之外。在走紅前，小黑盒已確定了發(fā)布戴森卷發(fā)棒。但是，當(dāng)時第一批到貨貨量不多，對于如何分貨的問題，線下幾百家門店，線上的天貓和其他平臺，均是嗷嗷待哺，最終天貓拿到了全渠道50%以上的貨量。

秀珣說，尖貨不愁賣，但是賣完之后，其他渠道不一定能給品牌建設(shè)和續(xù)銷帶來價值。天貓在第一批商品售罄后，拿種子人群去做人群畫像的放大，幫助戴森進(jìn)一步鎖定潛在用戶，這樣品牌在雙11時賣同一款產(chǎn)品或者其他相關(guān)產(chǎn)品的成功率更高。

年輕，這是小黑盒合作過品牌復(fù)盤時提到最多的詞匯之一。發(fā)新品的意義不僅在于加深與老客戶之間的聯(lián)系，也要發(fā)掘新的潛在客戶，延續(xù)品牌對一代又一代消費(fèi)者心智的影響。

蘭蔻中國品牌總經(jīng)理馬曉宇女士，大家都親切地稱她馬姐，1997年加入蘭蔻，親身見證著中國化妝品市場的變遷。二十多年前，蘭蔻在中國絕對是超級奢侈品，讓她印象深刻的是，剛畢業(yè)時她的月工資也就相當(dāng)于一到兩件蘭蔻產(chǎn)品的價格，而當(dāng)時的客戶正處在她如今的年紀(jì)里。而今，在中國，蘭蔻已不再是遙不可及，比如一瓶30毫升小黑瓶定價人民幣760元，還不及很多高校畢業(yè)生剛?cè)肼氃鹿べY的十分之一。小黑瓶也已經(jīng)成為越來越多消費(fèi)者梳妝臺上的必備品，這其中有很多年輕的消費(fèi)者。

這也是蘭蔻與天貓合作的動因。天貓超過7500萬重度新品消費(fèi)人群中，超過一半是85后和90后。

通過與天貓小黑盒的合作，蘭蔻“發(fā)光眼霜”在新品首發(fā)期，史無前例派出20萬“亮眼試用包”做拉新，30天內(nèi)店鋪回訪率十分可觀，創(chuàng)下了新高。而開售當(dāng)月，“發(fā)光眼霜”取得當(dāng)月眼部品類銷量第一。讓馬曉宇感到欣喜的是，當(dāng)月超過80%的消費(fèi)者是年輕的新客。

目前，天貓彩妝類目消費(fèi)者平均年齡為27.6歲，美寶蓮的天貓平均消費(fèi)者年齡也在27歲左右。而Fit me粉底液在小黑盒的成功上市，吸引了大量的年輕消費(fèi)者，使得新客群平均年齡降低至24.8歲。這意味著，新品在小黑盒上首發(fā)，能夠幫助品牌帶來更年輕、更新鮮的血液?！俺虽N量，吸引更多全新的年輕消費(fèi)者，對于品牌來說同樣至關(guān)重要。這些消費(fèi)者也能夠幫助品牌獲得更大的想象空間。”Jessica說。

之所以能觸達(dá)新用戶，與小黑盒對天貓大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，以及和天貓創(chuàng)新中心、天貓U先等新品業(yè)務(wù)的聯(lián)動分不開。

“天貓?zhí)峁┮黄寥溃臄?shù)據(jù)就是養(yǎng)分，我們所有的品牌像小樹苗一樣，從中汲取營養(yǎng)，長成蒼天大樹，在這個過程當(dāng)中天貓也變成了浩瀚的森林。”天貓掃地機(jī)器人銷售冠軍品牌科沃斯董事長錢東奇這樣比喻。

飛利浦中華區(qū) 健康生活事業(yè)群總裁鐘鳴深有感觸。和小黑盒合作的小T刀消費(fèi)者年齡比行業(yè)平均水平低了3歲。在產(chǎn)品發(fā)售前，天貓創(chuàng)新中心和飛利浦共同研究了學(xué)生群體剃須刀的使用習(xí)慣，將新品定位為“年輕人的第一把剃須刀”。此外，品牌還通過對天貓用戶數(shù)據(jù)的分析，決定啟用更年輕的代言人林更新。

Swisse非常重視新品的迭代，2019年有約40個新品即將推出，因為中國以及全球營養(yǎng)市場變化非?？欤缕肥瞧鋵?shí)現(xiàn)業(yè)績增長和全人群覆蓋的核心舉措。

健合集團(tuán)電商總經(jīng)理胡曉成用了“非常驚喜”來形容小黑盒發(fā)布成果。通過天貓的數(shù)據(jù)，Swisse發(fā)現(xiàn)口服美容類產(chǎn)品增長速度非?？?，從中找到了潛力股玻尿酸，告別過去的涂抹式，推出口服玻尿酸。

根據(jù)天貓大數(shù)據(jù)給到的定價建議，Swisse口服玻尿酸確定了499元的價位，上市3瓶組合裝定價999元，當(dāng)天12000盒備貨全部售謦。此次合作讓Swisse在定價和品類上均開拓了新領(lǐng)地，過去Swisse產(chǎn)品單價平均在150-250元左右。

對于“新品首發(fā)”，天貓嘗試過不同的方式和團(tuán)隊，在PC時代曾有過專門的頻道。秀珣認(rèn)為，過去之所以沒有成功，很大程度上，是因為天貓有上億級的貨品量，20多萬店鋪，每個商家都可以說“新品首發(fā)”，當(dāng)該詞匯被高頻提起時，定義和界限反而變得模糊。

“小黑盒”這個名字朗朗上口，代表了千人千面算法的神秘感，也進(jìn)一步明確，這是天貓從5000萬新品中為消費(fèi)者精選推送的優(yōu)質(zhì)新品，在包裝、交互、視覺等方面都與其他“新品首發(fā)”形成差異化。

在線下的賣場和門店，新品和普通品的差別可以立體地展現(xiàn)出來，前者到店時會被放在最顯眼的櫥窗位置，穿在模特身上，并打上“New Arrival”的標(biāo)簽，十分搶眼。而對于電商來說，由于手機(jī)屏幕有限，很難分辨。

小黑盒在觸達(dá)方式上經(jīng)歷了一番探索，從定點(diǎn)向目標(biāo)用戶推送小黑盒信息，到手機(jī)天貓的固定頻道，再到入駐手機(jī)淘寶輕應(yīng)用，小黑盒在消費(fèi)者中的認(rèn)知度越來越高。特別是2018年進(jìn)入手機(jī)淘寶輕應(yīng)用之后月活躍用戶量躍升至千萬級。

小黑盒從資源多、抗風(fēng)險能力強(qiáng)的國際大品牌起步，慢慢地，小黑盒的覆蓋面越來越廣。

在商家每年的眾多新款中，小黑盒選擇最重要的一兩款合作，定義為品牌全年最大的新品事件，進(jìn)入“超級新品計劃”，做全鏈路的推廣和首發(fā)，把產(chǎn)品從零打造成爆款，30天把一個新品從零首發(fā)做到行業(yè)TOP的水平。

除了頭部新品，針對腰部新品，小黑盒還會發(fā)布“過去一個月、一年、一季度最熱門新品”，以榜單的形式密集呈現(xiàn)，或者基于圣誕或者七夕這樣的節(jié)點(diǎn)推薦禮品，讓更多新品與消費(fèi)者建立聯(lián)系。比如，之前嘗試過新品日歷，即365天推出365款不同新品，每天都有幾十萬人圍觀。

淘寶女主播薇婭日常要挖掘優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品分享給粉絲，她的直播間里常常有零食、美妝、生活類的產(chǎn)品，每天試吃試用。她說，小黑盒給她省去了很大力氣，直接從小黑盒中挑選即可。

尤其是有了固定頻道之后，日?；某尸F(xiàn)讓小黑盒有機(jī)會更高頻次地服務(wù)于消費(fèi)者。因為采用千人千面的推薦算法，理論上，每個用戶打開看到的都是不一樣的新品，獲得新鮮感和滿足感，就像它的英文名“Hey, box”所傳達(dá)得意象?！八皇桥硕嗬Ш?，它打開的是對新事物的向往和期待?！毙惬懡忉尅?/p>

“‘hey’就是一個‘哇哦’，是一個驚喜?！盝essica也鐘愛小黑盒的英文名字，“非常高興的是，小黑盒的英文名叫‘Hey，box’，不是black box?！?/p>

“小黑盒的驚喜不止于此，我們現(xiàn)在發(fā)展不到兩年，正處在快速成長階段，所有業(yè)務(wù)都是一步步來的，三年是一個階段，明年小黑盒將會有更多新的驚喜帶給商家和消費(fèi)者?！毙惬懻f。

2019年，小黑盒還將與手淘的搜索和猜你喜歡鏈路合作，讓新品能與更多消費(fèi)者互動，這對于小黑盒來說注定是關(guān)鍵的一年。

三、包裝用品天貓選哪個類目好一點(diǎn)

用品類目。

天貓，亦稱淘寶商城，天貓商城，原名淘寶商城，是一個綜合性購物網(wǎng)站。2012年1月11日上午，淘寶商城正式宣布更名為天貓。2012年3月29日天貓發(fā)布全新Logo形象。天貓是馬云淘寶網(wǎng)全新打造的B2C（商業(yè)零售）。其整合數(shù)千家品牌商，生產(chǎn)商，為商家和消費(fèi)者之間提供一站式解決方案。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無理由退貨的售后服務(wù)，以及購物積分返現(xiàn)等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。2014年2月19日，阿里集團(tuán)宣布天貓國際正式上線，為國內(nèi)消費(fèi)者直供海外原裝進(jìn)口商品。

四、天貓都有什么類目

太多了，一級大類目都上百了，二級類目三級類目就不用說了

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