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簡述促銷的含義（簡述促銷的含義及基本功能）

發(fā)布時間：2023-03-14 17:30:29 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1015 問大家

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本文目錄:

1、簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時需要考慮的因素
2、促銷的實(shí)質(zhì)是
3、我想問問促銷的具體含義?
4、簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時需要考慮的因素

簡述促銷的含義（簡述促銷的含義及基本功能）

一、簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時需要考慮的因素

促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個要素的選擇搭配及其運(yùn)用促銷組合的主要要素包括廣告人員推銷和銷售促進(jìn)（亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣）以及公共關(guān)系。

所謂促銷組合，是一種組織促銷活動的策略思路，主張企業(yè)運(yùn)用廣告、人員推銷、公關(guān)宣傳、營業(yè)推廣、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合、協(xié)調(diào)一致，最大限度地發(fā)揮整體效果，從而順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

考慮下面關(guān)鍵因素：

·市場；

·目標(biāo)受眾；

·提供的產(chǎn)品／服務(wù)；

·公司的組織結(jié)構(gòu)／資源。

選擇要采用的策略組合。
·檢查預(yù)算，確保資金到位。
·準(zhǔn)備書面的操作計劃。
·與相關(guān)人員一起討論該操作計劃，并達(dá)成一致意見，然后獲得管理層決策。
·將宣傳活動的詳細(xì)內(nèi)容傳達(dá)給相關(guān)的實(shí)施人員，確保他們清楚自己的工作和時間安排。
·實(shí)施宣傳活動，確保必要的信息反饋，以控制活動績效。
·
分析結(jié)果，說明活動過程、影響活動結(jié)果的因素，以及活動費(fèi)用。
一般認(rèn)為，公司計劃的核心是營銷計劃；畢竟，公司收入只來自外部市場，因此，如何來對待市場就顯得至關(guān)重要了。最好能有一張核對表，列出計劃的每一部分所必須完成的任務(wù)，明確計劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問題。例如，營銷計劃通常應(yīng)該包括：
·有關(guān)未來可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如，短／長期經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會變化)；
·回顧銷售歷史(收入和利潤)，詳細(xì)說明各個產(chǎn)品、市場、地域，甚至是主要客戶；
·SWOT分析的外部因素——機(jī)遇和威脅；
·
組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內(nèi)部因素)，包括設(shè)施、人力資源和技能、財務(wù)、客戶支持等方面的因素。確切的競爭對手信息也很有用；
·長期目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略；
·
下一年的詳細(xì)目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡可能詳細(xì)，即細(xì)分到單個產(chǎn)品、市場及營銷活動各要素；
·
具體行動計劃，安排要做的事情以及由誰來完成，明確計劃實(shí)施的整個時間意義；這需要針對營銷的各個組成部分來解決(即公關(guān)、廣告和促銷、銷售等各領(lǐng)域的詳細(xì)計劃)。在這里，最重要的是要將營銷活動與預(yù)算和財務(wù)報表緊密聯(lián)系起來。

二、促銷的實(shí)質(zhì)是

實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動。

即營銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標(biāo)對象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶等），以影響其態(tài)度和行為。

促銷就是營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的的一種活動。

三、我想問問促銷的具體含義?

促銷的含義

所謂促銷,是指通過人員或非人員的方法傳播商品信息,幫助和促進(jìn)消費(fèi)者熟悉某種商品或勞務(wù),并促使消費(fèi)者對商品或勞務(wù)產(chǎn)生好感與信任,繼而使其踴躍購買的活動。

1.促銷的主要任務(wù)

從核心和實(shí)質(zhì)上來看,促銷就是一種信息溝通,通過各種各樣的手段和方式,實(shí)現(xiàn)企業(yè)與中間商、企業(yè)與最終用戶之間的各種各樣的信息溝通。

另一方面,通過信息溝通又能夠傳遞最終用戶和中間商對生產(chǎn)者及有關(guān)產(chǎn)品的各種各樣的評價。

2.促銷的目的

促銷的目的就是通過各種形式的信息溝通來引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望直至發(fā)生購買行為,實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的銷售。

3.促銷的方式

促銷的方式主要有人員促銷和非人員促銷兩類。

人員促銷就是企業(yè)派出推銷人員,與消費(fèi)者進(jìn)行面對面的直接溝通,說服顧客購買。

非人員促銷主要是指借助廣告、公關(guān)和各種各樣的銷售促進(jìn)方式進(jìn)行信息溝通,達(dá)到引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望直至發(fā)生購買行為、實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。

一般來說,人員促銷針對性較強(qiáng),但影響面較窄,而非人員促銷影響面較寬,針對性較差。企業(yè)促銷時,只有將兩者有機(jī)結(jié)合并加以運(yùn)用,方能發(fā)揮其理想的促銷作用。

促銷的作用

促銷的作用主要表現(xiàn)在以下幾個方面:

(1)傳遞信息、提供情報

(2)突出特點(diǎn),誘導(dǎo)需求

通過各種促銷形式的展現(xiàn),將產(chǎn)品優(yōu)于競爭對手之處揭示出來并讓消費(fèi)者知曉,進(jìn)而產(chǎn)生拉動市場的作用,從而達(dá)到誘導(dǎo)需求的目的。

(3)指導(dǎo)消費(fèi)者,擴(kuò)大銷售

通過各種形式的溝通,讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的一般功能特性,了解產(chǎn)品的最基本的操作和使用方法,對消費(fèi)者起到一定的指導(dǎo)作用。

(4)滋生偏愛,穩(wěn)定銷售

不斷的促銷可以強(qiáng)化消費(fèi)者對某個品牌、某個企業(yè)的產(chǎn)品的認(rèn)識、理解和認(rèn)同,從而產(chǎn)生對某個品牌、某個產(chǎn)品的信任感。這對穩(wěn)定市場所起到的作用是不可低估的。

在實(shí)踐中,促銷方式有很多種,大體可分為兩類:人員促銷和非人員促銷。具體說來又可以分為四種方式:人員推銷、廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn)。

四、簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時需要考慮的因素

所謂促銷組合,是一種組織促銷活動的策略思路,主張企業(yè)運(yùn)用廣告、人員推銷、公關(guān)宣傳、營業(yè)推廣、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng),使企業(yè)的全部促銷活動互相配合、協(xié)調(diào)一致,最大限度地發(fā)揮整體效果,從而順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo).

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