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紅酒營銷運(yùn)營方案PPT（紅酒營銷策劃方案）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-14 18:30:37 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1130 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于紅酒營銷運(yùn)營方案PPT的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何營銷紅酒
2、一句話紅葡萄酒營銷推廣方案(精選62句)
3、我想要一份紅酒推廣方案
4、紅酒的銷售方法

紅酒營銷運(yùn)營方案PPT（紅酒營銷策劃方案）

一、如何營銷紅酒

市場定位很重要。你的紅酒的消費(fèi)群體定位要準(zhǔn)，高中低檔酒消費(fèi)群體不同，所以營銷策略是不同的。

例如：對于500元以下紅酒，消費(fèi)群體是哪些？在中國市場，不懂紅酒的人占多數(shù)，過節(jié)買紅酒無非是送禮，自飲的很少，所以營銷策略還是需要和國際市場不同的。進(jìn)口紅酒都是沒有外包裝盒子的，當(dāng)然法國某些列莊除外，那都是千元以上的酒。所以很多中國酒商都是自己配包裝袋子的，這就是中國國情哈。如果你賣紅酒，想不到這些，那消費(fèi)者真的就會很失望，不知道怎么把紅酒送出去，而且又怎么還有面子呢？

如果你想針對常年在家飲紅酒的消費(fèi)群體，那么就要搞清楚這群人到底都是什么人哈，收入如何，他們對紅酒的需求到底是什么？如果你還是弄一些豪華包裝，估計(jì)這類消費(fèi)群體是不會買賬的，他們更注重品質(zhì)與價(jià)額是否成正比。所以營銷策略和上面肯定不同。

如果你是做店面，那么就要看你到底是做哪種風(fēng)格。是銷售、交流、品鑒等綜合性會所，還是一般餐飲。這方面可以多做市場調(diào)查，多學(xué)習(xí)哈。

如果你是酒莊營銷紅酒，那就和各大酒商代理商合作吧，做市場品鑒等，據(jù)我所知，法國列莊已經(jīng)在上海、廣州等各地都在做。如果是小酒莊，可以做小型的，利用酒商論壇可以做這方面的推廣，讓品鑒的消費(fèi)群體多做出客觀的評價(jià)，這樣有利于銷售。

營銷紅酒搞定消費(fèi)群體，然后有針對性的去攻略，還是很必要的。

二、一句話紅葡萄酒營銷推廣方案(精選62句)

1、歐頌，讓您更美麗。

2、愛浪漫，更愛歐頌。

3、經(jīng)過舉辦征集活動，

4、傳承品味，醞釀經(jīng)典。

5、做好女人，越醇越美。

6、品酒美顏——?dú)W頌酒。

7、法式浪漫，歐頌營造。

8、燭光下輕輕晃動酒杯。

9、紅酒香醇，歐頌養(yǎng)人。

10、醇醇?xì)W頌，紅顏本質(zhì)。

11、歐頌紅酒，喝出女人味。

12、歐頌，品味香醇戀紅顏。

13、紅酒世界，女人的世界。

14、紅顏?zhàn)约骸獨(dú)W頌紅酒。

15、喝歐頌紅酒，駐伊人青春。

16、杯中的美麗，舌尖的青春。

17、歐頌紅酒，給了女人美麗。

18、法國紅酒，美而韻的品味。

19、紅酒配佳人，更顯女人味。

20、美人一笑醉，關(guān)愛伴一生。

21、酒純，人美——?dú)W頌紅酒。

22、醇正法國紅，美麗新偶像。

23、歐頌紅酒，女人一生的追求。

24、越喝，越美麗——?dú)W頌紅酒。

25、品味地道香醇，體驗(yàn)極致誘惑。

26、品味紅酒歐頌，健康浪漫相通。

27、喝出女人的情懷——?dú)W頌紅酒。

28、喝出美麗女人味——?dú)W頌紅酒。

29、歐頌伴，美可待——?dú)W頌紅酒。

30、紅潤容顏的清晰入口——?dú)W頌。

31、紅酒，紅潤容顏——?dú)W頌紅酒。

32、紅酒，讓女人的美麗再多一點(diǎn)。

33、美好青春歲月，浪漫之都釀造。

34、葡萄美酒女人香——?dú)W頌紅酒。

35、歐頌紅酒，品味精彩，別無所求。

36、歐頌紅酒，顏美一生，完美一生。

37、精彩的你，含在嘴里，煥發(fā)新春。

38、歐頌紅酒專注為女人——?dú)W頌紅酒。

39、歐頌紅酒好味道，青春靚麗永不老。

40、紅酒是法國來的，美久是喝出來的。

41、紅顏知己戀歐頌，原莊酒品法國紅。

42、魅力女人的醉愛，一天一杯法蘭西。

43、歐頌法國紅酒：浪漫情思，紅顏魅力。

44、法國歐頌紅酒，天鵝絨般的質(zhì)感享受。

45、魅力源于經(jīng)典。經(jīng)典來自歐頌法國紅。

46、喝出美麗，喝出時(shí)尚，喝出健康新女人。

47、喝紅酒的女人，沒有年齡——?dú)W頌紅酒。

48、法蘭西經(jīng)典，酒美人更美——?dú)W頌紅酒。

49、法國正品原瓶紅酒——醉美的紅顏知己。

50、酒杯中蕩漾著青春，舌尖上曼舞的美麗。

51、酒香醇，顏如玉，傳世經(jīng)典，歐頌紅酒。

52、歐頌紅酒，只為女人的美麗和健康而完美。

53、歐頌紅酒，讓葡萄的精靈唱響青春的歌曲。

54、在唇齒流連的醇香中品味此刻的優(yōu)雅與從容。

55、嫩膚、美眸、俏容顏——法國紅酒與您相伴。

56、盡享紅色經(jīng)典法國珍釀，盡顯傾城傾國風(fēng)情。

57、法國歐頌，傳承經(jīng)典。健康美容，女人朋友。

58、男人的智慧，女人的羅曼蒂克——?dú)W頌國際。

59、歐頌紅酒，滋潤您青春容顏，激蕩您浪漫情懷。

60、浪漫如紅酒，不只是男人的專利，女人也可以。

61、貼心的男人給女人歐頌，窩心的女人需要?dú)W頌。

62、廣州歐頌國際貿(mào)易有限公司，是專業(yè)從事法國紅酒的進(jìn)口貿(mào)易業(yè)務(wù)，擁有大型的紅酒倉儲和良好的供應(yīng)能力。為了拓展國內(nèi)二級市場，準(zhǔn)備在二級城市進(jìn)行廣告投入，特征求一句話紅酒營銷推廣方案，要求作品經(jīng)典、朗朗上口、易記、易理解。

三、我想要一份紅酒推廣方案

如果是公司想要做推廣只有一份推廣方案其實(shí)沒有什么效果的，具體的執(zhí)行才是關(guān)鍵，不過你連方案都沒有肯定沒有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，還是找外包合作比較靠譜，可以在網(wǎng)上搜索推一手，我合作了兩年的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，推廣做得很好

四、紅酒的銷售方法

紅酒的銷售方法

　　紅酒的銷售方法一：

紅酒營銷運(yùn)營方案PPT（紅酒營銷策劃方案）

不管別人進(jìn)來是買紅酒還是進(jìn)來隨便看看，你都要以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心，讓顧客感受到親切與溫馨，感覺到舒適和滿意。

那么很可能他下次就算自己不來買紅酒也會給你拉來一堆顧客的。

因?yàn)槊總€(gè)人在生活中都會遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度有好有壞。對那些差勁的嗤之以鼻，對那些好的，出于自我心理安慰和抬高自己這種心理。他也會在生活中為那個(gè)服務(wù)好的人多做宣傳。

所以說，打好心理戰(zhàn)，是首要的。要讓你良好的形象深深的扎根在客人印象中。

其次，要注意酒在貨架上的牌面，要盡可能的在顯眼處最大化擺上紅酒的文化背景和介紹。

再次。價(jià)簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因?yàn)槟愕倪@些細(xì)節(jié)小事最終耽誤了自己的生意，甚至還會引起顧客的不滿，喪失回頭客。

如果有些很高檔紅酒，應(yīng)該有透明儲藏柜(記住一定要經(jīng)常保持清潔透亮。)，將其放置在透明儲藏柜內(nèi)單獨(dú)銷售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè)，是大品牌。

顧客買好紅酒結(jié)賬時(shí)，最好附上一些與紅酒價(jià)格相匹配的適當(dāng)贈品(酒具、高檔開瓶器之類的。)。

　　紅酒的銷售方法二：

目前，對于酒水的銷售市場是日益增大，但同時(shí)的競爭能力也在加大，如何與客戶面對面銷售談判，要把握好哪些酒水銷售技巧呢?以下介紹最為詳細(xì)的酒水銷售談判技巧，可供參考。

怎么樣推銷產(chǎn)品?

熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對產(chǎn)品非常熟悉。

◆熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭對不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。

◆熟悉產(chǎn)品的市場。市場怎樣細(xì)分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產(chǎn)品的時(shí)間分布如何，產(chǎn)品市場的短期發(fā)展趨勢(未來2-3年的發(fā)展趨勢)。

◆推銷產(chǎn)品時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)客戶的購買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開始著手的時(shí)候非常難，無從下手，隨著時(shí)間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機(jī)。銷售的過程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過程。通過這種活動，人際關(guān)系網(wǎng)會大量擴(kuò)大，信息量也會大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會。

公式1：成功=知識+人脈

作為銷售人員，如何有效地進(jìn)行區(qū)域市場調(diào)研呢?

一、明確調(diào)研目的

區(qū)域市場調(diào)研的目的無非以下幾個(gè)：一是摸底。調(diào)研是為了知道競品的投入情況，投入大小，區(qū)域投入的時(shí)間段等;二是為做決策提供依據(jù)。通過一系列的調(diào)研活動，明白競品投入情況之后，可以有效制定出計(jì)劃。調(diào)研是手段，而落實(shí)到政策才是至關(guān)重要的。

二、明確調(diào)研的時(shí)間

其實(shí)，這一步是上一步的延續(xù)，制定出相應(yīng)的市場調(diào)研計(jì)劃后，接下來規(guī)定一個(gè)有效的時(shí)間。這個(gè)時(shí)間可以使調(diào)研者能更有效地進(jìn)行工作。而強(qiáng)子在此次調(diào)研活動中，對所有的調(diào)研人員沒有計(jì)劃好時(shí)間，是導(dǎo)致調(diào)研人員時(shí)間觀念差，效果不理想的重要原因。

1、個(gè)人完成的時(shí)間。要把任務(wù)分配到各個(gè)小組的成員上，在規(guī)定的時(shí)間完成規(guī)定的任務(wù)，力求調(diào)研過程中規(guī)范化、量化。

2、團(tuán)隊(duì)完成的時(shí)間。把所分配任務(wù)的人員編制成幾個(gè)小組，并規(guī)定在某一時(shí)間段完成目標(biāo)，其中，對任務(wù)量、調(diào)研對象、資料的完整程度、資料的真實(shí)度做出嚴(yán)格要求，力求在團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)下完成目標(biāo)。

　　三、明確調(diào)研的分工

調(diào)研分工主要是指各組調(diào)研人員分工的范圍，主要分為兩個(gè)方面：一是調(diào)研工作的目標(biāo)分工，即對此次調(diào)研所要達(dá)到的目標(biāo)形成有效分解;二是對調(diào)研工具的分工，常用的調(diào)研工具有：電話回訪、調(diào)研表格、問卷等等。

分工不明確可能會導(dǎo)致以下幾種情況發(fā)生：

1、工作效率低，扯皮。如果對于某工作要求不嚴(yán)格，眾多調(diào)研者會相互推脫責(zé)任。筆者曾經(jīng)觀察過一個(gè)分公司，如區(qū)域經(jīng)理在會上把一個(gè)調(diào)研工作的任務(wù)安排給大家，沒有明確要求某某去做，第二天完成工作的寥寥無幾。

2、人心不滿。調(diào)研分工不“公平”在很多時(shí)候很常見，筆者就曾經(jīng)遇到這樣的情況，有一組人員4個(gè)人同時(shí)負(fù)責(zé)20個(gè)終端，上午出去一會就回去睡覺了，而另一組1人負(fù)責(zé)60個(gè)終端，累死累活到12點(diǎn)還沒完成任務(wù)，第二天還受到批評。

　　四、調(diào)研中的監(jiān)督和檢查

作為調(diào)研的統(tǒng)一組織、協(xié)調(diào)、指揮者，區(qū)域經(jīng)理對調(diào)研活動負(fù)全部責(zé)任，一是要對調(diào)研活動重視，力求在調(diào)研活動中對各個(gè)小組進(jìn)行監(jiān)督和檢查，對檢查的過程中遇到的問題及時(shí)與隊(duì)員溝通，避免類似情況的發(fā)生。

從狹義的銷售角度上看，市場調(diào)研也叫市場摸排，是從事銷售活動中一項(xiàng)常用又繁瑣的工作。作為銷售人員，這項(xiàng)工作卻是重中之重，它是我們了解區(qū)域市場最簡單的方法之一。一言概之，區(qū)域經(jīng)理如果想做好市場，首先必須做好區(qū)域市場調(diào)研工作。未來的成功取決于公司正確的定位，而定位的基礎(chǔ)便是成功的調(diào)研。

公式2：成功=良好的態(tài)度+良好的執(zhí)行力

◆推銷產(chǎn)品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要

◆不斷的派發(fā)名片

◆任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶信心的`保證

◆客戶不僅僅是買你的產(chǎn)品，更是買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。

◆從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作

◆要作好計(jì)劃安排，先作好計(jì)劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計(jì)劃時(shí)，要根據(jù)客戶的特點(diǎn)作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然計(jì)劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時(shí)做出調(diào)整。計(jì)劃主要的內(nèi)容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要準(zhǔn)備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶(潛在的客戶在哪里)，短期的銷售目標(biāo)。必要時(shí)要制定銷售進(jìn)度表，銷售進(jìn)度表一般有幾個(gè)內(nèi)容，一個(gè)是簡短的內(nèi)容提要，一個(gè)是銷售的任務(wù)目標(biāo)，一個(gè)是實(shí)際完成情況。銷售進(jìn)度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進(jìn)度表進(jìn)行分析，主要目的是為了找出銷售的規(guī)律，完成或者未完成的原因是什么，是任務(wù)制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執(zhí)行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進(jìn)的辦法。

◆作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時(shí)掌握客戶的動態(tài)。作好客戶記錄，不時(shí)進(jìn)行客戶分類整理和分析，作到可以隨時(shí)查詢到任何一個(gè)客戶的信息。

◆研究客戶心理。一個(gè)是根據(jù)客戶的個(gè)體心理特征采用不同的方式(翻閱一下有關(guān)研究心理學(xué)的書)，一個(gè)是根據(jù)客戶的單位特征采用不同的方式，如公家單位和私營單位的客戶是有區(qū)別的。

另一個(gè)是要知道客戶的真正的需求在什么地方。在與客戶接觸前要對客戶進(jìn)行資料分析

◆學(xué)會談判的技巧。要善于微笑和傾聽，要達(dá)到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題。

◆學(xué)會推銷的技巧，推銷不是強(qiáng)制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進(jìn)行引導(dǎo)?？蛻粲械臅r(shí)候重視你的服務(wù)精神更甚于重視產(chǎn)品。在現(xiàn)實(shí)中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進(jìn)行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應(yīng)該繼續(xù)努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時(shí)不成功，但只要搞好關(guān)系，從長遠(yuǎn)看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。有的客戶實(shí)際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時(shí)要跑幾次才能有信息，有的需要與對方拉近距離時(shí)才會向你吐露消息

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