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直播賣(mài)什么貨比較吃香（直播賣(mài)什么貨好賣(mài)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-14 18:50:50 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1534 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于直播賣(mài)什么貨比較吃香的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、想改行直播帶貨，都在說(shuō)直播帶貨選品很重要，該選擇什么品呢？
2、無(wú)人直播賣(mài)啥貨好賣(mài)
3、想做直播帶貨，想了解一下怎么挑選產(chǎn)品好賣(mài)？
4、直播帶貨帶什么貨怎么選擇？

直播賣(mài)什么貨比較吃香（直播賣(mài)什么貨好賣(mài)）

一、想改行直播帶貨，都在說(shuō)直播帶貨選品很重要，該選擇什么品呢？

1、高利潤(rùn)商品

商家要合作主播，因此就必須要考慮到主播的報(bào)酬，那么商品的利潤(rùn)要包含各類(lèi)廣告及主播傭金的成本。因此商家所選擇的商品要具有一定的利潤(rùn)空間。

2、日常用品

商家銷(xiāo)售的商品要以日常用品為主，這種大消耗量的商品才適合做銷(xiāo)售。不管是牙膏或者洗發(fā)水、亦或者是洗手液等，這些日常消耗較大的商品才適合我們做直播帶貨。

3、零食生鮮

人們總是對(duì)經(jīng)常接觸的商品感興趣，那么從食品下手去選擇商品才是很明智的選擇。我們經(jīng)?？吹揭恍┲鞑?huì)采取一邊吃零食一邊介紹零食好壞的直播視頻，那么采取這種方式帶貨的效果也是相當(dāng)不錯(cuò)的

擴(kuò)展資料

為了做好直播帶貨，我們那到底應(yīng)該注意哪些問(wèn)題呢，來(lái)看以下幾個(gè)注意點(diǎn)。

1. 直播環(huán)境

直播環(huán)境不要太隨意了，當(dāng)我們?cè)谧鲋辈サ臅r(shí)候，我們的直播環(huán)境盡量與我們的產(chǎn)品有一定的聯(lián)系，這樣可以更好的加深產(chǎn)品在用戶(hù)心理的印象！從而提高轉(zhuǎn)化率，促使用戶(hù)下單，比方說(shuō)賣(mài)水果的，直播環(huán)境可以選擇在種植現(xiàn)場(chǎng)，賣(mài)海鮮的可以將直播地點(diǎn)選在海邊，漁港，海鮮市場(chǎng)這樣有說(shuō)服力的環(huán)境，賣(mài)化妝品一般可以選擇在化妝臺(tái)這樣的場(chǎng)景，賣(mài)服裝，鞋子，可以選擇在倉(cāng)庫(kù)，工作室這樣的環(huán)境中，這些都是不錯(cuò)的選擇。

如果產(chǎn)品不一樣，有些朋友拿不定主意，我們可以在評(píng)論區(qū)留言交流哦，米八八會(huì)幫忙給大家做出一個(gè)參考的！

2.服裝形象

確認(rèn)了直播環(huán)境，然后我們?cè)賮?lái)聊一下關(guān)于服裝形象吧，服裝也是盡量貼合直播環(huán)境來(lái)選擇一套合適的，對(duì)于服裝形象也不要太隨意，比如在水果的種植現(xiàn)場(chǎng)，可以選擇穿種植工人的衣服，果農(nóng)老板的衣服等等，賣(mài)海鮮穿賣(mài)海鮮的防水衣服，室內(nèi)之類(lèi)的直播就可以選擇好點(diǎn)的衣服做直播了，穿著一點(diǎn)簡(jiǎn)單就好了盡量不要穿得過(guò)于夸張。

二、無(wú)人直播賣(mài)啥貨好賣(mài)

小商品，衣服等。

小商品價(jià)格比較便宜，價(jià)格不是很高，抓住消費(fèi)者的心理。

可以進(jìn)行兩種形式：

無(wú)貨源形式：

A，能夠挑選一件代發(fā)貨的形式，阿里巴巴上很多，不需要自己進(jìn)貨發(fā)貨，有顧客在你的直播賬號(hào)下單購(gòu)買(mǎi)了，然后你到阿里巴巴上去下單由廠(chǎng)家代發(fā)。

B，淘寶客形式賺傭錢(qián)，這個(gè)信任大家都懂，經(jīng)過(guò)無(wú)人直播，直接推淘寶人的產(chǎn)品，賺取傭錢(qián)，一天也會(huì)有300-500的傭錢(qián)收入，無(wú)需自己進(jìn)貨發(fā)貨售后；

02、有貨源形式，

A,直接賣(mài)自己的產(chǎn)品或許虛擬項(xiàng)目，一個(gè)新號(hào)一天都能出30單左右；

B，引流到微信，經(jīng)過(guò)無(wú)人直播，能夠掩蓋周邊150公里的人群，24小時(shí)不間斷的引流到你的微信或許實(shí)體店！把粉絲加到微信，能夠讓粉絲繼續(xù)復(fù)購(gòu)你的產(chǎn)品，或許購(gòu)買(mǎi)你別的項(xiàng)目！

三、想做直播帶貨，想了解一下怎么挑選產(chǎn)品好賣(mài)？

前段時(shí)間，淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理玄德在淘寶直播盛典上公布了幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，2019年，淘寶直播已積累4億用戶(hù)，全年GMV突破2000億元，其中雙十一當(dāng)天直播GMV突破200億元，177位主播年度GMV破億。

另外根據(jù)《2020淘寶直播新經(jīng)濟(jì)報(bào)告》顯示，淘寶直播帶動(dòng)的成交額已連續(xù)三年增速超150%。

可以預(yù)見(jiàn)不久的未來(lái)，直播帶貨的規(guī)模還會(huì)擴(kuò)大。然而談到直播帶貨，網(wǎng)紅自然是關(guān)鍵。眾所周知，頭部網(wǎng)紅可以給產(chǎn)品背書(shū)，但好的產(chǎn)品也能給網(wǎng)紅尤其是腰部和小網(wǎng)紅提供背書(shū)。

所以，直播選品也是整個(gè)直播環(huán)節(jié)中不可忽視的重要環(huán)節(jié)，但如何挑選爆品，卻是一門(mén)“學(xué)問(wèn)”。

一.選品，了解爆點(diǎn)

雖然說(shuō)直播帶貨已經(jīng)成為了大趨勢(shì)，但直播帶貨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)卻非常大。一個(gè)沒(méi)有爆點(diǎn)的產(chǎn)品很難讓用戶(hù)有購(gòu)買(mǎi)欲望。

1、價(jià)格很關(guān)鍵

選品不談價(jià)格都是耍流氓！因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格不僅影響到主播的購(gòu)買(mǎi)意愿、還有主播傭金等利益問(wèn)題。所以我們要先知道什么價(jià)位的產(chǎn)品在淘寶直播間更受歡迎，更有優(yōu)勢(shì)，更容易火爆。

比如我們查看上圖美妝類(lèi)目的銷(xiāo)量TOP10，我們發(fā)現(xiàn)單價(jià)30元以下的產(chǎn)品霸占了前5榜單，前10榜單中有只有2個(gè)產(chǎn)品超過(guò)100，30-100的產(chǎn)品只有一個(gè)。所以我們有理由相信低客單價(jià)產(chǎn)品以更低的消費(fèi)門(mén)檻，更短的決策周期，迅速在直播間成交。

當(dāng)然，低單價(jià)產(chǎn)品火爆也不是絕對(duì)的，畢竟在前10的產(chǎn)品中，還有2個(gè)產(chǎn)品單價(jià)超過(guò)100，所以高客單價(jià)也有成功的，只要把握好三個(gè)字：性?xún)r(jià)比，高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品才會(huì)有定價(jià)優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)空間。

2、不一定要選品牌

大品牌往往給人以信任感，然后對(duì)于腰部以下的主播而言，品牌不是最關(guān)鍵的，品質(zhì)可能更恰當(dāng)。因?yàn)槟壳暗闹辈ナ鼙娭饕阅贻p群體為主，他們的品牌意識(shí)并不是很強(qiáng)，更多人會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量和主播信任背書(shū)而成交。

所以，在選品時(shí)不要迷信知名品牌，更多地關(guān)注產(chǎn)品本身，但產(chǎn)品必須要過(guò)硬，親測(cè)和粉絲反饋才是選品的標(biāo)準(zhǔn)，畢竟品牌不可能一直活下去，而消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品則會(huì)一直紅。

就像上面的女性的top10商品榜單，品牌很少但依舊紅火，你明白了吧！

3、選應(yīng)季產(chǎn)品

做生活百貨，一定要做應(yīng)季東西，因?yàn)楹芎贸尸F(xiàn)出來(lái)，粉絲到這個(gè)季節(jié)剛好買(mǎi)這些東西，他可能對(duì)價(jià)格不是那么敏感；再有就是做所有淘寶店銷(xiāo)量非常高的，利潤(rùn)空間還是可以的。

4、產(chǎn)品品類(lèi)

進(jìn)入直播以后，我們一定要明確我們賣(mài)什么！從大范圍來(lái)說(shuō)不管是賣(mài)食品百貨、還是美妝護(hù)膚，不同類(lèi)目都會(huì)存在一個(gè)爆款標(biāo)簽，比如服飾是女裝，美妝飾品是美容護(hù)膚。

但火爆的品類(lèi)還是有規(guī)律可循，比如下面3種。

首先要新，即避免同質(zhì)化，優(yōu)先選擇在大眾熟知的品類(lèi)上有小創(chuàng)新、小突破的品類(lèi)；

其二要高顏值，直播以沖動(dòng)消費(fèi)為主，所以好看的產(chǎn)品更容易勾起消費(fèi)欲望，故宮口紅的火爆也說(shuō)明了這一點(diǎn)；

其三要新奇好玩，具有可觀賞性和可互動(dòng)性，這樣的產(chǎn)品在直播間更能夠博人眼球，營(yíng)造直播氛圍，更容易成交。

二.怎么找到產(chǎn)品

心中有了選品的標(biāo)準(zhǔn)以后，找產(chǎn)品是非常簡(jiǎn)單的。

目前市場(chǎng)主要找產(chǎn)品的方式有兩種。一種是通過(guò)淘寶聯(lián)盟，搜索其中有傭金的寶貝聯(lián)系賣(mài)家制定定向計(jì)劃，賣(mài)家郵寄樣品做直播推廣店鋪商品（樣品是否歸還需和賣(mài)家約定）

第二種是通過(guò)阿里V任務(wù)接單，在阿里V任務(wù)中查看需要直播的任務(wù)，申請(qǐng)任務(wù)，完成任務(wù)后就可獲取任務(wù)傭金。

但接單的過(guò)程中，有一點(diǎn)需要注意，就是需要查看產(chǎn)品背后的供應(yīng)鏈。因?yàn)闊o(wú)論是性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，還是利潤(rùn)空間，更多是看爆品背后的供應(yīng)鏈管理能力。并且現(xiàn)在直播帶貨大多是沖動(dòng)消費(fèi)，退貨率都不會(huì)太低，而好的供應(yīng)鏈，能很好地幫你處理這些問(wèn)題，還能保證利潤(rùn)、降低退貨率。

三.總結(jié)

總之，淘寶直播終究還是“貨”的比拼，而選對(duì)一個(gè)爆品會(huì)讓你的直播帶貨事半功倍。

所以直播選品一定要把握四點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)：價(jià)格、品牌、季節(jié)性、產(chǎn)品品類(lèi)。

然后在選擇一個(gè)好的供應(yīng)鏈，這個(gè)選品問(wèn)題就不會(huì)困難！

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四、直播帶貨帶什么貨怎么選擇？

直播帶貨一定要有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)做支撐，春夏秋冬季節(jié)不同貨品不一樣，社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不一樣數(shù)據(jù)也不一樣，所以需要專(zhuān)業(yè)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析

以上就是關(guān)于直播賣(mài)什么貨比較吃香相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。