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營銷策劃人的基本素質(zhì)

發(fā)布時間：2023-03-03 00:24:17 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 518 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷策劃人的基本素質(zhì)的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、優(yōu)秀的策劃師應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？
2、策劃人的具備素質(zhì)
3、營銷策劃人員具備哪些基本素質(zhì)？
4、策劃人員需要具備哪些基本素質(zhì)？

營銷策劃人的基本素質(zhì)

一、優(yōu)秀的策劃師應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？

優(yōu)秀的策劃師應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？

企業(yè)策劃師的基本條件

營銷策劃人的基本素質(zhì)

策劃是一種創(chuàng)造性的思維活動，要在日?；蛏虅?wù)活動中善于用心、動腦，撲捉信息，觀察人和事，養(yǎng)成特有的思考能力和思維方式，因此要求策劃人要頭腦靈活，思維敏捷，創(chuàng)意新穎，規(guī)劃超前。

企業(yè)策劃人要具有大專(本科)以上學(xué)歷，并且要有兩年以上的在企業(yè)生產(chǎn)和商務(wù)活動中的工作經(jīng)驗。在文稿撰寫、口語表述、組織協(xié)調(diào)、電腦及外語等方面要有較高的水平。要有自信心和倍受企業(yè)信任的素質(zhì)，要有把個人的目標(biāo)與企業(yè)的策劃、目標(biāo)、利益相一致的團隊精神和企業(yè)策劃嚴(yán)格保密的人格品質(zhì)。

知識能力要求

企業(yè)策劃人要具有策劃學(xué)、廣告學(xué)、經(jīng)濟、文學(xué)、政治、思維學(xué)等方面的相關(guān)知識：并能掌握有關(guān)系統(tǒng)論、控制論、信息論，未來學(xué)等方面的基礎(chǔ)理論。對于各種情況和多種信息進行科學(xué)的分析和判斷，對事物變化的趨勢作出準(zhǔn)確的.評估。喲有遠見卓識和創(chuàng)造力，敢于大膽提出具有構(gòu)思嚴(yán)謹(jǐn)、設(shè)計別致、選擇合理的企業(yè)策劃。

實際能力要求

策劃是一門科學(xué)，更是一種艱苦的具有創(chuàng)造性的思維活動和腦力勞動，所以企業(yè)策劃人要具備較強的實際工作能力。

第一，掌握策劃書的制作方法和寫作技巧。能把策劃書中封面、序文、宗旨、內(nèi)容、預(yù)算、策劃進度表，有關(guān)人員職務(wù)分配表，策劃所需的物品及場地、策劃的相關(guān)資料等內(nèi)容統(tǒng)一結(jié)構(gòu)起來。在撰寫過程中，要對設(shè)定的狀況，盡量簡潔扼要的描述;要引人入勝的描繪策劃主題;要詳細的描述整體形象，分細類按一定邏輯展開。在策劃書中不能透露企業(yè)策劃的核心機密。

第二，全面掌握企業(yè)策劃的基本程序和要求，能獨立完成設(shè)定問題(課題)與目標(biāo)、環(huán)境分析、組織實施、效果評價與反饋策劃工作。了解專題策劃的特點和內(nèi)容，并能夠按其流程運做。在市場營銷戰(zhàn)略策劃上，能夠在市場機會分析、企業(yè)目標(biāo)與市場定向、制定市場營銷戰(zhàn)略，制定市場營銷計劃與政策，執(zhí)行與控制市場營銷、評價結(jié)果等方面作出具體的計劃。在產(chǎn)品策劃上，能從設(shè)想出發(fā)，經(jīng)過評估、擇優(yōu)，再經(jīng)不斷考驗、修改，最后獲得有競爭力的新產(chǎn)品等等。

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二、策劃人的具備素質(zhì)

關(guān)于策劃人與客戶打交道，最重要的是要保持自己的獨立性。你不能因為拿了客戶的錢，思想也被別人左右，手腳也被別人左右，這樣別人請你的意義就不大了。對于策劃人來講，保持自己的獨立性，保持自己的想法是非常重要的事情：策劃人是有心智的人。心智在于一種悟性，而不是學(xué)歷意義上的聰明。過去我們說知識就是力量，可我們看到的是很多有知識的人并沒有產(chǎn)生力量，應(yīng)該說文化就是力量才對。而文化的內(nèi)涵則如大海一般遼闊深遠，必須能夠兼容并蓄，雅俗共賞。既有感性，又有理性，入得世又出得世。入則全心全意，坦白如初；出則干脆利落，冷靜鎮(zhèn)定。方寸之間進退自如，這得要經(jīng)歷多少的修煉。

一個非常貼切又生動的比喻：策劃人必須要像鴨子，在水里可以游，在陸上可以走，客戶逼急了還能在空中飛幾下。策劃人的特征是坦率，自然，獨立，執(zhí)著，對工作有強烈的動機。他們有時難以相處，但都具有高度的幽默感。他們在一起總是笑聲不斷，笑聲特別能滋生他們的創(chuàng)造力。

優(yōu)秀的策劃人有些優(yōu)越感，工作等于消遣，擔(dān)當(dāng)重任更是求之不得的快樂之事。這種優(yōu)越感使他們更加自信，而不會輕易向愚昧低頭。(為此，喝點西北風(fēng)又何妨？）他們是標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的馬斯洛眼里的健康人——自我實現(xiàn)者。

策劃人可能并不遵從一般常規(guī)，他們有些沖動思想，這使他們始終具有創(chuàng)造的爆發(fā)力。不了解的人認(rèn)為他們不遵守游戲規(guī)則，不符合道德規(guī)范。其實他們是最有道德感的人，只不過在內(nèi)心里他們的道德與常人不太相同罷了。

策劃人不是藝術(shù)家。藝術(shù)家之間沒有超越，只有區(qū)別;而策劃人卻只視能否提升品牌、擴大產(chǎn)品銷售、增加市場份額為衡量廣告運動成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)。策劃人是一個十足的遵命職業(yè)，玩?zhèn)€性，卻不能視個性為神圣，該讓個性收起來的時候，千萬不要難過。假如你是個憤世嫉俗的同志，千萬別踏入策劃界，否則有得你難受。

如何干好呢？很簡單，讓自己成為專家！不僅是策劃行業(yè)的專家，還必須是你所主管的客戶那個行業(yè)的專家。在策劃公司里你被變成一個工具，客戶要你做什么，你就得做什么。要控制客戶是不容易的，只有讓別人把你當(dāng)作是個專家，你才能在策劃業(yè)里長久地生存。策劃行業(yè)最終不在于喜歡不喜歡，而在于適合不適合。

策劃人首先必須是一個優(yōu)秀的營銷專家。優(yōu)秀的策劃人不僅要能拿出策劃、創(chuàng)意，更要在這之前能摸清該產(chǎn)品營銷情況，制定出營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，也才能配合營銷拿出相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)術(shù)。

策劃人應(yīng)該比其他行業(yè)的人，對于藝術(shù)、社會與科學(xué)保持更濃厚的興趣，而且其興趣必須廣泛。我還要向所有有志于策劃業(yè)的朋友推薦一個很多成功策劃人都有的習(xí)慣，那就是閱讀，尤其要大量閱讀雜志。每天看兩本不同類型的雜志，每三天讀一本書。如果能堅持一兩年的話，必有所獲。策劃人必須擁有盡可能多的知識，既要專又要多能。

策劃人的忙碌和辛苦是每個圈內(nèi)人都知道的，一個打動人心的方案誕生，也許是用多少個不眠之夜換來的。能夠熬夜干革命，大概也算是策劃人必須具備的一個素質(zhì)吧。

策劃公司的工作就像一座五彩繽紛的舞臺，一有機會，誰都想上去轉(zhuǎn)一圈，因為策劃工作充滿挑戰(zhàn)和機會，是騾子是馬一溜便知;上了臺又想下去，因為策劃工作太辛苦，神經(jīng)繃得緊，提心吊膽過日子，干這差事容易短壽，想今年二十、明年十八就趁早換個職業(yè)去。做策劃人的十有八九發(fā)誓下輩子不再干這個職業(yè)。

策劃人是無家的游蕩者，只能以工作上的成就感去彌補這種沒有歸宿的感覺?？蛻羰俏覀兊囊率掣改?，但客戶也會犯錯，否定你優(yōu)秀的方案。人是需要鼓勵的，策劃人尤其需要自己為自己鼓掌。

在這狹窄并擁擠不堪的道路上前進并非易事，誰都不知道接下來會發(fā)生什么事，老的少的，不管是誰，只要入了這行，都要學(xué)會被人培養(yǎng)，我們的體驗是：指導(dǎo)別人和被別人指導(dǎo)都是一種很好的學(xué)習(xí)。做策劃就像滾雪球，后面的機會永遠來自于前面的積累。相信一句話，我們從別人那兒能夠?qū)W到的，就是明天我們能夠做到而且會做得更好的。

策劃不是完全的創(chuàng)新型行為，更多的是設(shè)計型行為。策劃人要有偷功。只要對產(chǎn)品推廣有利，什么別人用過的技巧、手法都可以用，不要不好意思。標(biāo)新立異也是為了產(chǎn)品推廣，但并不代表標(biāo)了新立了異就是好事！

發(fā)明對現(xiàn)代社會來說可算是難之又難，面對大量現(xiàn)有的客觀事物，最重要的不僅僅是發(fā)明，而是發(fā)現(xiàn)。藝術(shù)大師羅丹也說過:這世界不是缺乏美，而是缺乏發(fā)現(xiàn)。策劃人要用獨特的思維方式去觀察，去分析，去推理，去判斷，才能發(fā)現(xiàn)那些潛在的、不為常人所注意的意識，新的觀念，新的產(chǎn)品，新的市場，這就是策劃人所需要具備的基本素質(zhì)。在我們這個行業(yè)里，責(zé)任心是第一位的，聰明是第二位的。我們認(rèn)為是責(zé)任心幫了我們成功，能堅持。就象創(chuàng)作一樣，你不可能每次都能馬上拿出好的作品。它需要你不斷地努力，不斷地與自己戰(zhàn)斗下去，你才能成功。所以你只有對自己殘酷一點，客戶才能對你好一點；你要是對自己好一點，你就會很糟糕了。

客戶要的是結(jié)果而不是你艱難的過程，干營銷策劃，少講什么青紅皂白，行就行，不行就不行。中國有句古話：拿人錢財，替人消災(zāi)。策劃人干的就是這么一件事，怕嗎？怕死的不是真正的策劃人。

永遠站在客戶的角度替他思考，他想到的你幫他做好，他沒想到或還沒來得及想到的你替他想到，并永遠比他期望的做得更多一點。當(dāng)你成為他不可替代的時候，你便成功了。

你盡可以提建議，出點子，但決定權(quán)是客戶的。要知道，產(chǎn)品是客戶的，策劃是客戶的，推廣費也是客戶的，最后承擔(dān)結(jié)果的還是客戶。策劃公司永遠只是在火邊上提個滅火器的人，客戶是無法替代的，無論是客戶的利益還是風(fēng)險。

一只腳踩油門，一只腳踩剎車。在客戶踩剎車前先踩剎車,，在客戶踩油門之后猛踩油門。

策劃公司搞出一個自認(rèn)為偉大的策劃或創(chuàng)意時，往往正處于高度興奮狀態(tài)，于是興沖沖地打電話給客戶，或是沖到客戶面前哇啦哇啦大叫一通，卻忘了客戶不是跟我們一樣。說不定他正為部下的矛盾而煩惱，或正向董事會提案，所以最好不要貿(mào)然在工作時間直接打電話切入業(yè)務(wù)?？梢韵葌?cè)面打聽一下，他是否正為此事焦慮，心情如何，找準(zhǔn)時機偷襲，然后靜觀其反應(yīng)。若是客戶無動于衷，那表明對方情緒尚未被調(diào)動起來，你可以慢慢因勢利導(dǎo)，誘其進入狀態(tài)。若是對方仍然漫不經(jīng)心，顧左右而言他，或是稍有不耐煩之色，警惕，你該在客戶踩剎車前先踩住剎車，這樣你就始終把握住了主動。而如果客戶一聽你的方案即激動起來，你可不要只顧了激動而忘了踩油門，趕快乘勝追擊，一鼓作氣，獲得最后成功。

不斷給客戶以新的刺激。人是善忘的,又是喜新厭舊的，這是人的天性?；橐鋈羰呛翢o調(diào)節(jié)一成不變都會產(chǎn)生知覺疲勞，何況客戶。所以要不斷制造一些新意，一些與眾不同，比如告知客戶又有了新的想法。自己否定自己，這永遠是最讓客戶信服的超級絕招。不信你試試看。但不要故意而為之，這樣做的前提是：一定要有真正超過原來的想法。

維系一個老客戶，在實際工作中不妨多做一些建設(shè)性的事情。要搶在客戶前面想到一些問題，方案計劃要多準(zhǔn)備一套，不要等客戶要辭掉你的時候，再去亡羊補牢。畢竟策劃業(yè)是寄生行業(yè)，說白了，一點安全感都沒有，所以時時要小心。

特別當(dāng)心，客戶是很容易被寵壞的。服務(wù)認(rèn)真到位是策劃公司的本份；“越界服務(wù)“，就是諂媚，其結(jié)果是搬石頭砸自己的腳。冷熱距離都有分寸，該近的時候近，該遠的時候遠，該熱的時候一定不要怕燙，該冷的時候也一定要耐得住性子。

做客戶，做到最后，實際是在做企業(yè)的最高決策者的工作。脫離了這點，其他都是扯淡。企業(yè)決策人的個性決定了企業(yè)的個性，而個性決定命運——現(xiàn)代企業(yè)之間的競爭，本質(zhì)上是企業(yè)決策層個性的競爭，能否直接跟企業(yè)最高決策者溝通，把握企業(yè)決策者的個性，適合時宜地導(dǎo)入策劃公司的想法，是策劃業(yè)務(wù)最終能否成功的關(guān)鍵。

市場營銷戰(zhàn)本質(zhì)上跟真正的戰(zhàn)爭是一樣的，它涉及到雙方利益的爭奪。戰(zhàn)爭的本質(zhì)也是這樣的，只是利益的爭奪，對于企業(yè)與企業(yè)之間，它等于就是一場戰(zhàn)爭，你想做一個將軍或者做一個參謀長，如果你沒有一個狼的性格的話，你不是很好斗的話，可能就比較難做這件事情。因為你是和別人搶這個市場的份額，所以每個策劃人應(yīng)該都要有狼的這種品性，有野心。既做了策劃人，就一定要做全國最好的。人不能沒有一點野心，策劃人尤其要有野心。沒有野心，他就激發(fā)不起自己。就不會有勁;沒有勁，潛力就挖不出來。策劃人必須時時刻刻準(zhǔn)備沖鋒，使出全身的招數(shù)為客戶服務(wù)，為客戶的產(chǎn)品占領(lǐng)市場、提高市場份額而竭盡全力。

這個職業(yè)適合自虐傾向的人，不想好好過日子、跟自己過不去的人最合適。因為這個職業(yè)會不斷地在挫折之中不斷地產(chǎn)生成就，二者相互交錯。別相信任何一本書里告訴你“該如何放松，怎樣想創(chuàng)意”，這些都是胡扯。你最需要的是在想創(chuàng)意的時候鉆入一個封閉的空間，跟世界失去所有的聯(lián)系，腦袋里只有這個創(chuàng)意。所以說，你人生的經(jīng)歷應(yīng)該是在你進入這個封閉空間之前早就應(yīng)該經(jīng)歷過，而不是在需要做策劃做創(chuàng)意的時候才去體驗。

我們找的人，就是那種愿意對自己殘酷、不想好好做人、愿意玩命的人。我們就是請人來玩命的。葉茂中這廝對員工說的最多的一句話是“在人生的某一階段，對生命負(fù)責(zé)的態(tài)度就是玩命。”你首先判斷一下自己是否正處于人生的某一階段？答案肯定只有一個——是。所以，你對生命負(fù)責(zé)的態(tài)度就是玩命。為什么？因為人的一生總得玩一次命。你必須對自己殘酷一點，別人才會對你好一點。反過來，你對自己好一點，別人就會對你殘酷一點。你仔細想想，是不是這個道理？

我們強調(diào)集體，你能投入和享受的是集體固有的文化。我們的創(chuàng)作人員得準(zhǔn)時上班，沒有特殊待遇。因為我們有許多做銷售出身的營銷人員，大家經(jīng)常需要碰頭開會。我們更不允許做創(chuàng)意的人隨便出外，大家必須呆在公司想，哪怕是一天一夜。如果你認(rèn)同上述觀點，那么我們就會對你的能力進行試用期的考核。我們不強調(diào)面試，注重的是試用。只有三個月試用過不了關(guān)的人，才會被殘酷淘汰。

我們考核你什么？我們要的不是人，而是狼。我們對人的選擇首先是具備“狼性”。為什么說是狼？狼是動物界里唯一在高速奔跑時還在思考的動物，而其他動物在奔跑時是不用腦的。策劃業(yè)非常需要狼一樣的人，客戶的事情來了，你必須在很短的時間爆發(fā)性地產(chǎn)生創(chuàng)意。我們的策劃觀強調(diào)“引爆市場”，因此小資情調(diào)的人不適應(yīng)我們。實際上，有不少找了其他知名公司做了非常完美的廣告片的客戶找我們。原因很簡單，客戶覺得能“引爆市場”的策劃威力更大。

我們認(rèn)為策劃公司應(yīng)該有自己的原則，策劃不是做給同行看的，也不是做給準(zhǔn)備或?qū)碚椅覀兊目蛻艨吹?，而是做給我們的客戶。做“引爆市場”的策劃難度最大，“引爆市場”類同于幫客戶打江山，如果沒有打下江山為前提，根本沒后面的守江山可言。所以，我們需要的員工必須得有自虐傾向，如果沒有自虐傾向的人建議你最好別做策劃。因為策劃是你正參與的一場市場營銷戰(zhàn)，是看不見硝煙的市場戰(zhàn)。你如同一個當(dāng)兵的戰(zhàn)士，你不可以充滿小資情調(diào)地在戰(zhàn)場上吹口琴，而應(yīng)該隨時扛著槍沖上去。想不出創(chuàng)意你就應(yīng)該抽自己，在內(nèi)心里罵自己：我太無能！你既然扮演戰(zhàn)士這個角色就應(yīng)該義無返顧地勝任這個角色。

只有像戰(zhàn)士一樣“高度警覺的人，隨時枕著槍睡覺的人、一有動靜就準(zhǔn)備上膛射擊的人”才能“引爆市場”創(chuàng)造奇跡，才適合做策劃人。那種說：稍微等一下，要去洗干凈臉、穿整齊衣服、梳好頭，再慢條斯理地聽一段音樂才做策劃的人，是不適合做策劃的。

營銷策劃人的基本素質(zhì)

三、營銷策劃人員具備哪些基本素質(zhì)？

營銷策劃只有具備營銷思維、營銷技能等，才能做出一份效果好的營銷策劃方案，你可以去營銷指揮官網(wǎng)站看看，那里你可能更明白清楚些。

四、策劃人員需要具備哪些基本素質(zhì)？

1．要具有信息的收集整理能力。2．要能不斷提供新建議和技術(shù)性指導(dǎo)使其能貼近廣告求新、求異、獨到的技術(shù)規(guī)范和要求。3．要能提供謀劃且具廣告的創(chuàng)新性，全面性、獨立性、客觀性和準(zhǔn)確性；能幫助客戶做出準(zhǔn)確判斷，能找出較明確的判斷依據(jù)。4．要有提供論證和方案：即市場論證和判斷的客觀依據(jù)。方案除了具有可行性外，還要盡可能具有節(jié)約性，為客戶減少用在設(shè)計上的投資。5.要有良好的職業(yè)道德。6.要有較高的智能水平。7.要有熟練的工作經(jīng)驗。8.要有出色的公關(guān)能力。9.有豐富的專業(yè)知識。

老同學(xué)哈···想成為一個成功的廣告人啊，決非一朝一夕之功哈，除經(jīng)驗的積累外，還應(yīng)具備精益求精的學(xué)習(xí)和工作態(tài)度，不斷培養(yǎng)敏銳的觀察和判斷能力，還要具有較高的專業(yè)文化素質(zhì)和思想道德素質(zhì)。只有這樣才能成為一個合格的廣告策劃工作者哦。努力哦···呵呵 ---品位人聲

以上就是小編對于營銷策劃人的基本素質(zhì)問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。