現(xiàn)代企業(yè)的營銷觀念應(yīng)該是（現(xiàn)代企業(yè)的營銷觀念應(yīng)該是以什么為中心-）

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本文目錄:

• 1、現(xiàn)代企業(yè)營銷的六大定位是指什么

• 2、現(xiàn)代具有代表性的企業(yè)營銷觀念有哪些?

• 3、按現(xiàn)代營銷觀念企業(yè)的營銷活動(dòng)應(yīng)當(dāng)在什么時(shí)候開始為什么不對

• 4、傳統(tǒng)營銷觀念與現(xiàn)代營銷觀念的本質(zhì)區(qū)別是什么？

一、現(xiàn)代企業(yè)營銷的六大定位是指什么

1、產(chǎn)品定位：對產(chǎn)品的未來發(fā)展趨勢，以及產(chǎn)品的的發(fā)展空間都有明確的定位。

2、價(jià)格定位：針對市場材料，以及同類產(chǎn)品的價(jià)格，制定價(jià)格策略。

3、營銷目標(biāo)定位：找到相應(yīng)營銷客戶群，年齡，職業(yè)等有明確的定位。

4、營銷策略定位：找到營銷渠道，宣傳模式等。

5、營銷地區(qū)定位：

6、營銷哲學(xué)定位：找到與顧客相適應(yīng)的思維模式。

二、現(xiàn)代具有代表性的企業(yè)營銷觀念有哪些?

4P理論，4C理論，CRM理論。產(chǎn)業(yè)鏈理論。

三、按現(xiàn)代營銷觀念企業(yè)的營銷活動(dòng)應(yīng)當(dāng)在什么時(shí)候開始為什么不對

按現(xiàn)代營銷觀念，企業(yè)的營銷活動(dòng)應(yīng)當(dāng)在產(chǎn)品生產(chǎn)出來后和進(jìn)入市場前開始。企業(yè)持有什么樣的營銷觀念要具體看企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)與企業(yè)所處的環(huán)境相適應(yīng)，要跟得上環(huán)境的變化與發(fā)展，落后的觀念必然導(dǎo)致決策的偏差與失誤，從而影響企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展。

四、傳統(tǒng)營銷觀念與現(xiàn)代營銷觀念的本質(zhì)區(qū)別是什么？

一、傳統(tǒng)營銷與現(xiàn)代營銷的本質(zhì)在于，傳統(tǒng)營銷是賣方市場，生產(chǎn)什么買什么 ，現(xiàn)代營銷是買方市場  根據(jù)消費(fèi)者需求 而生產(chǎn)產(chǎn)品 以通過滿足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)雙贏利 。  

二、傳統(tǒng)營銷分三個(gè)階段：

1、生產(chǎn)導(dǎo)向階段：

市場情況求大于供，企業(yè)關(guān)注大規(guī)模進(jìn)行生產(chǎn)，靠大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)來降低價(jià)格進(jìn)行市場競爭。

2、產(chǎn)品導(dǎo)向階段：

由生產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)為產(chǎn)品導(dǎo)向企業(yè)開始關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的提升，認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量過硬就會(huì)得到市場的認(rèn)可，從而出現(xiàn)了“營銷近視癥”。

3、推銷階段：

持推銷觀念的企業(yè)經(jīng)營者認(rèn)為，僅有優(yōu)良的產(chǎn)品和低廉的成本并不一定會(huì)本能地吸引顧客，而必須通過企業(yè)對顧客的宣傳和推銷，促使顧客對產(chǎn)品理解和接受。

推銷觀念將顧客看成是被動(dòng)的、遲純的，認(rèn)為只有強(qiáng)化刺激才能吸引顧客。

一、現(xiàn)代營銷觀念：總體來說就是以市場為導(dǎo)向，后來由發(fā)展出生態(tài)營銷、關(guān)系營銷、社會(huì)營銷、整合營銷等，

1、現(xiàn)代營銷觀念主旨是：

2、以滿足客戶的需求為中心。

3、注重企業(yè)長遠(yuǎn)利益的發(fā)展和戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

4、企業(yè)必須通過各種營銷策略及各部門的整合營銷來實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

擴(kuò)展資料：

它的觀念表現(xiàn)為企業(yè)在市場細(xì)分之后，不考慮各自市場的特征，而是注重子市場的共性，決定只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求。在無差異市場營銷中環(huán)境對此影響不大。

優(yōu)點(diǎn)在于產(chǎn)品的品種、規(guī)格、格式簡單，有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn)，有利于降低生產(chǎn)、存貨、運(yùn)輸、研究、促銷等費(fèi)用。

局限性在于同行業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實(shí)行無差異市場營銷時(shí)，在較大的子市場中的競爭將會(huì)日益激烈，而在較小的子市場中的需求將得不到滿足。

如有一家化工產(chǎn)品單位，為了推出環(huán)氧丙烷產(chǎn)品，不考慮產(chǎn)品的各子市場的特征，而只注重子市場的共性，只生產(chǎn)出較單一的型號(hào)產(chǎn)品。

雖然有利于大規(guī)模的生產(chǎn)，但由于較大的子市場競爭日益激烈，而較小的子市場的需求得不到滿足，結(jié)果給產(chǎn)品生產(chǎn)帶來影響，不得不停產(chǎn)，原因就是對市場考慮不周。

參考資料來源：百度百科——傳統(tǒng)營銷

參考資料來源：百度百科——現(xiàn)代營銷

參考資料來源：百度百科——營銷

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