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怎么向新客戶推廣自己的產品（怎么向新客戶推廣自己的產品銷售）

發(fā)布時間：2023-03-03 00:58:43 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 821 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于怎么向新客戶推廣自己的產品的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何進行產品推廣做產品推廣的方法
2、產品推廣如何進行？
3、如何向客戶推薦自己的產品?
4、如何向客戶推銷自己的產品？

怎么向新客戶推廣自己的產品（怎么向新客戶推廣自己的產品銷售）

一、如何進行產品推廣做產品推廣的方法

1、深入了解自己要推廣的產品。這一點對每一個做產品推廣的人來說都是很重要的。我們只有對自己要推廣的產品有很深入的了解后，才能給客戶全方位的講解產品。

2、找出與同類產品相比，自己要推廣的產品的優(yōu)勢與劣勢。找到自己要推廣產品的優(yōu)勢與劣勢是取勝的關鍵。我們只有在客戶面前展現出我們產品的優(yōu)勢才能獲得客戶的認可。對于劣勢，提前組織好應對的言語。

3、學習推廣時的講解套路。想要做好產品的推廣，產品的講解套路是必不可少的。在學講解套路的同時，一定不要忘記多將產品優(yōu)勢加入其中。

4、設計推廣方案。推廣方案是推廣的方向標。只有先將推廣方案做好，我們才能知道怎么推廣，如何推廣，向哪些人推廣等。

5、選擇合適的推廣方式。不同的產品所需要的推廣方式是不同的。我們要結合自己要推廣的產品選擇合適的推廣方式。

6、用心對待每一個客戶。當有客戶來詢問產品的具體信息或者與我們進行簽約時，我們一定要用心去對待每一個客戶和可能成為客戶的人。

二、產品推廣如何進行？

可以建立自己的網站。這樣宣傳起來會更方便，當然這個需要花費一些時間，不過現在網站的建立可以外包給別人，規(guī)定的時間內可以建好，所以，產品有自己的網站，可以更容易讓人搜索到。

還可以通過身邊的人轉介紹?？梢詫⒆约旱漠a品給身邊的人進行體驗，然后效果好的話做轉介紹，且給予一定的優(yōu)惠或獎勵。從身邊做起，當然如果有人覺得反感就不要去勉強，免得傷和氣，最好找喜歡做銷售的朋友幫助。

利用互聯網工具也是一種方式。比如qq群，微信群，進行特定的分組，將適合此產品需要的人員放在一起，定期發(fā)布一些產品的活動，如果有需求就聯系，這樣會減少一些不必要的工作。另外，朋友圈的廣告也要分組可見，免得好友屏蔽。

三、如何向客戶推薦自己的產品?

你必須熟悉自己推銷的產品的特點。優(yōu)點、缺點、價格策略、技術、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。只要能以趣味性、娛樂化、大眾化來吸引眼球和市場關注，以利他性、價值觀、概念驅動、價值認同來誘導客戶購買，以創(chuàng)新性的思維來改變客戶固有的看法、打破已有的市場平衡，并在互動和娛樂中引導市場和消費者對其產品特點的關注，就能創(chuàng)造新的商機，贏得更大的發(fā)展。

如今，營銷人員在產品推廣過程中難免缺乏預見性，其實計劃趕不上變化不可怕，怕的是以過去的成功拒絕今天的變化，以今天的情況推斷未來的發(fā)展，以戰(zhàn)術的方法代替戰(zhàn)略的謀劃。因此，從現在開始就必須引起重視，做好充分準備，在實踐中鍛煉提升自己。我認為，主動向客戶推薦自己企業(yè)產品，是一種戰(zhàn)術，需要結合市場需求和對方心里有的放矢的推進。

怎么向新客戶推廣自己的產品（怎么向新客戶推廣自己的產品銷售）

幫助客戶挑選一些客戶即使有意做，也不喜歡迅速簽下單，而是在產品選擇的問題上打轉。這時，銷售員要審時度勢，解除客戶的疑慮，不要急于談訂單的問題！要將客戶最后的決定集中到兩點上，然后迫使顧客從二者中挑選一種的方法。以小汽車車推銷員為例：

銷售員：“以車身的顏色來說，你喜歡灰色的還是黑色的？”

顧客：“嗯！，如果從顏色上來看，我倒是喜歡黑色的。”

銷售員：“選得不錯！現在最流行的就是黑色的！那么，汽車是在明天還是后天送來呢？?！?/p>

顧客：“既然要買，就越快就好吧！”

如果經過這樣一番話，顧客等于說要買了，所以這時銷售員就說：“那么明天就送貨吧。”這樣即可很快結束交易了。

怎么向新客戶推廣自己的產品（怎么向新客戶推廣自己的產品銷售）

事實上，如果顧客給你上述答復，的確就是表示他已告訴你他要購買的商品了；

如果他遲疑片刻而向你表示他尚未作最后的決定時，你也沒有半點損失，仍然可以繼續(xù)提出新的方式進行你的推銷工作。

大家都知道，產品知識是談判的基礎，在與客戶的溝通中，尤其當營銷人員向客戶推薦你認為在相同功能前題下性價比最適合客戶的產品時客戶很可能會提及一些專業(yè)問題和深度的相關服務流程問題，如果你不能給予恰當的答復，或者含糊不清，或者模棱兩可，甚至一問三不知，無疑是給客戶的購買熱情澆冷水。

怎么向新客戶推廣自己的產品（怎么向新客戶推廣自己的產品銷售）

同樣，產品除了功能性定位以外，品牌的情感性性定位可以說是產品競爭的核心力量。企業(yè)營銷人員就要結合自身的資源優(yōu)勢、產品優(yōu)勢、市場優(yōu)勢等多種要素，對品牌資產和內容生產進行積累與整合。在品牌資產和內容生產的積累過程當中，樹立起品牌的關懷、信心、誠實、愛心等核心主張非常重要，要配合產品的功能性定位，確立產品與消費者之間的一種良好的誠信關系。

四、如何向客戶推銷自己的產品？

具體的推銷方法有很多，可參考書籍{營銷大全}，{銷售技巧}，{金牌推銷員}，{把你的產品賣出去}。這幾本是推銷員.業(yè)務員.銷售員必備書.現為你列舉以下幾種實用的推銷（營銷）方式： (1)直接推薦。這種方式比較適合關系較為融洽的客戶，是在一種互相信任的基礎上進行的。

當客戶發(fā)現原產品的性能有缺陷時，直接推薦其他替代產品。

客戶經理發(fā)現客戶不習慣使用原種產品時，根據客戶偏好，推薦一種比較適合的銀行產品或服務。

原產品不能給客戶帶來方便和利益時，客戶經理應主動向客戶推薦其他產品。

銀行新產品推出后，客戶經理及時告知客戶，向客戶提出使用建議。

直接向客戶推薦產品，要基于誠信的原則，既介紹產品的優(yōu)勢，也要講明產品中存在的弱點。

(2)引導式推銷。這種方式適合在客戶關系不太密切或客戶主管人比較有主見，但雙方互為尊重的情況下使用，同時也適用于向準客戶營銷。

發(fā)放客戶需求調查表，根據產品的性能制定調查內容，引導客戶發(fā)現自己的潛在需求。

根據欲推出的產品性能模式為客戶解決問題。

邀請客戶參加銀行的新產品首發(fā)式。

編制產品使用案例，讓客戶了解其他客戶使用該產品的情況。