營銷管理書

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷管理書的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、科特勒《營銷管理》讀后感

• 2、《營銷管理》第13版的內(nèi)容簡介

• 3、《營銷管理必讀12篇》、《定位》,這些值得推薦的市場營銷書籍你看過幾本?

• 4、《營銷管理》讀后感

一、科特勒《營銷管理》讀后感

用一個月的時間讀了一本書。剛拿到《營銷管理》的時候，完全沒意識到原來這本書這么大這么厚。上一次拿到這種大部頭的書還是“中國美術(shù)史教材”。那么，我也可以理所當(dāng)然的認為這本《營銷管理》是一本教材級的百寶書。里面有關(guān)于營銷方方面面的知識和見解，還有“如何做營銷”的手段與方法。

營銷不是一條單支線，而是全方面的團隊協(xié)作。雖然書的主題是“營銷管理”，但是任何一位與企業(yè)管理相關(guān)，以及做廣告的人都需要讀這本書。毫不夸張的說：這是一本可以擴大視野，撐大格局的書。

1、知道的越少，越覺得全天下“白癡”真多。

甲乙方的對立一方面是在事情本身的沖突，也有為了“吐槽”而建立的，更有是認知的沖突。雙方站在不同的角度思考，以自我為主要包容對象，自然很難在溝通上達到平衡。

首先是甲乙方對各自的專業(yè)都不甚了解。甲方覺得最好馬上改稿越快越好。乙方認為你這是要逼我上山嗎？很多事情只是看著簡單，要不你來？

有時候乙方會覺得這么點預(yù)算，怎么做創(chuàng)意？想得挺多，花錢太少，做不了！而甲方會認為，這個部分的預(yù)算夠多了，怎么隨便做了PPT都要花錢？

可以負責(zé)任的說，廣告人的專業(yè)在創(chuàng)意的表達與技術(shù)的呈現(xiàn)上花非常多的時間，但是人性研究的太少。對營銷、管理等內(nèi)容也涉獵不足。

不僅是乙方，甲方對于營銷管理的能力也有待提高。大部分的Boss不是正規(guī)軍，對于戰(zhàn)略定位及整合營銷的把握是欠缺方向的。這也是為什么CEO經(jīng)過一番風(fēng)雨打下一座江山后都會不斷充電學(xué)習(xí)，精進管理和戰(zhàn)略定位的把握。

2、當(dāng)大家的認知能在一條線的時候，談話才剛剛開始。

甲方如果永遠站在成本角度考慮，心里沒有戰(zhàn)略愿景的話，是永遠不可能花費太多錢在營銷上的。因為看不懂不敢投不敢做，只做自己能把握的。但是小打小鬧一番后，證明一下“自己不投廣告是對的”。這樣的例子不在少數(shù)?；蛘呤且呀?jīng)對營銷有意識，但是不敢投，很難跨出那一步，心里癢癢但是動作沒有。

對我來說，這本書收獲最大的地方在于讓我更為堅定自己要走的戰(zhàn)略營銷的路子是對的。只有堅持的戰(zhàn)略的方向才能走好每一步。并且，整合營銷，對于企業(yè)就是全息，每個人每個產(chǎn)品都是營銷的窗口馬虎不得。同時，營銷要有目標(biāo)。不管是資金還是戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，都是以目標(biāo)為導(dǎo)向的。我要企業(yè)有什么樣的產(chǎn)出，吸引多少目標(biāo)消費者，布局多少區(qū)域能夠達成目標(biāo)，都需要“制定目標(biāo)”。往往沒有“目標(biāo)”的戰(zhàn)斗最后都會覺得乏力。自己都不敢想，想不到的時候，事情怎么會成？

3、好書要反復(fù)讀。

以前我看書也挺快的，單獨記筆記的不多。當(dāng)感悟不夠的時候，忘得也快。從德魯克的管理開始寫筆記到現(xiàn)在讀完科特勒營銷，花了接近69天的時間。如果問我記得多少，恐怕也不是那么多，但是有一點，感悟都是自己的，很多時候是印心了。當(dāng)遇到事情的時候，可以想想，回頭知道翻翻書，重新審視一下自己的方向?qū)Σ粚?，做的決定對不對的時候就成功了。

4、打卡分享，一方面對激勵自己；另一方面，如果對你有用，我深感幸福。

不得不說，每天更新寫作是一件需要堅持的事情。去年做過一次，堅持了100天，后來因為種種原因沒堅持下去?；蛘哒f，不想在沒觀點的時候”寫日記“。后來突然意識到，讀書做筆記是一件和寫作相關(guān)并且能有產(chǎn)出又相對有意義的事情，所以就開始了我的讀書筆記之旅。

現(xiàn)在我出了兩本書的讀書筆記，接著還會繼續(xù)讀戰(zhàn)略營銷管理相關(guān)的書籍，并且記錄下來。

5、愿大家安好，愿共同成長，一起進步！

二、《營銷管理》第13版的內(nèi)容簡介

本書分為8篇22章，分別從理解營銷管理、洞察市場、密切聯(lián)系顧客、培育強大的品牌、開發(fā)市場供應(yīng)物、交付價值、溝通價值、成功地實現(xiàn)長期成長八個方面展開闡述。

（第13版）

繼續(xù)強調(diào)前版中所提出的“全面營銷”（holistic marketing）理念，該新理念是對內(nèi)部營銷、整合營銷、關(guān)系營銷和績效營銷新的綜合和提升，涵蓋了當(dāng)前營銷人員所應(yīng)具備的全新思維方式：公司要以顧客為中心，盡力發(fā)揮和協(xié)調(diào)各個部門和管理層次的營銷作用（內(nèi)部營銷），以便組織、設(shè)計和協(xié)調(diào)所有營銷活動和方案，以在實現(xiàn)總體效果最大化的過程中為顧客創(chuàng)造價值（整合營銷）；公司也要從與顧客和其他利益相關(guān)者建立長期關(guān)系中獲利（關(guān)系營銷）；最后，公司要把營銷看作是對顧客的投資，因此應(yīng)該測量營銷投資回報及其對股東價值的作用；此外，還要更廣泛地關(guān)注營銷對法律、倫理、社會和環(huán)境的影響（績效營銷）。作者簡介菲利普·科特勒是世界上市場營銷學(xué)的權(quán)威之一。他是美國西北大學(xué)凱洛格管理研究生院國際營銷學(xué)教授和S.C.莊臣學(xué)者。他曾獲得芝加哥大學(xué)經(jīng)濟學(xué)碩士學(xué)位和麻省理工學(xué)院經(jīng)濟學(xué)博士學(xué)位。他也曾在哈佛大學(xué)從事數(shù)學(xué)方面的博士后和芝加哥大學(xué)從事行為科學(xué)方面的博士后工作。 科特勒博士是《營銷學(xué)原理》和《營銷學(xué)導(dǎo)論》的主要作者。其《非營利機構(gòu)營銷學(xué)》，已出版第五版，是該領(lǐng)域的最暢銷書?？铺乩詹┦康钠渌饔校骸稜I銷模型》，《新競爭》，《營銷專業(yè)服務(wù)》，《教育機構(gòu)的戰(zhàn)略營銷》，《醫(yī)療保健營銷學(xué)》，《營銷集合》，《高視野》，《社會營銷學(xué)》，《營銷地點》，《國家營銷》，《賓館與旅游營銷》，《標(biāo)準房：營銷業(yè)績的戰(zhàn)略藝術(shù)》，《博物館戰(zhàn)略與營銷》，《營銷活動》和《科特勒論營銷》。 除此之外，他還為第一流的刊物，如《哈佛商業(yè)評論》、《斯隆管理雜志》、《商業(yè)水平》、《加州管理雜志》、《營銷學(xué)雜志》、《營銷調(diào)研雜志》、《管理科學(xué)》、《企業(yè)戰(zhàn)略雜志》和《未來學(xué)者》等，撰寫了100多篇論文。他是惟一得過三次“阿爾法·卡帕·普西獎”的學(xué)者，該獎是專門獎勵發(fā)表在《營銷學(xué)雜志》上最優(yōu)秀年度論文作者。 科特勒教授是美國市場營銷協(xié)會設(shè)立的“杰出營銷學(xué)教育工作者獎”的第一位獲獎人（1985年）。他曾獲得過歐洲市場營銷顧問和銷售培訓(xùn)者協(xié)會頒發(fā)的“營銷卓越貢獻獎”。在1975年，科特勒獲得美國市場營銷協(xié)會所頒發(fā)的“保爾·D.康弗斯獎”，以表彰他在市場營銷科學(xué)上獨創(chuàng)性的貢獻。1995年，國際銷售和營銷管理者組織命名他為“年度營銷者”。他還接受了斯托克霍姆大學(xué)、蘇黎世大學(xué)、雅典經(jīng)濟和商業(yè)大學(xué)、德保羅大學(xué)、克拉科商業(yè)與經(jīng)濟學(xué)院、巴黎H.E.C.集團和維也納經(jīng)濟與商業(yè)管理大學(xué)授予的榮譽博士學(xué)位。 科特勒教授是許多美國和外國大公司在營銷戰(zhàn)略和計劃、營銷組織、整合營銷上的顧問，這些公司包括：國際商用機器公司，通用電氣公司，美國電話電報公司，霍尼韋爾，美洲銀行，默克，斯堪的納維亞航空公司和米其林公司等。 科特勒教授現(xiàn)任美國管理科學(xué)聯(lián)合市場營銷學(xué)會主席，美國市場營銷協(xié)會理事，營銷科學(xué)學(xué)會托管人，管理分析中心主任，楊克羅維奇咨詢委員會成員、哥白尼咨詢委員會成員。他是芝加哥藝術(shù)學(xué)院的董事會成員和德魯克基金會顧問。他曾廣泛地訪問歐洲、亞洲和南美，就全球市場營銷機會為許多公司講課并提供指導(dǎo)。

三、《營銷管理必讀12篇》、《定位》,這些值得推薦的市場營銷書籍你看過幾本?

《定位》

《免費》

《每天學(xué)點銷售禮儀》

《銷售中的心理學(xué)》

《客戶服務(wù)與客戶投訴，抱怨處理技巧》

《華為執(zhí)行力》

《絕對成交話術(shù)內(nèi)訓(xùn)手冊》

《沖突》

《銷售的金鑰匙》

這些書都非常不錯，值得認真閱讀。

四、《營銷管理》讀后感

《營銷管理》讀后感

當(dāng)看完一本著作后，相信大家一定領(lǐng)會了不少東西，不妨坐下來好好寫寫讀后感吧。你想好怎么寫讀后感了嗎？以下是我整理的《營銷管理》讀后感，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

《營銷管理》讀后感1

讀菲利普科特勒的《營銷管理》后，作為營銷者，我們不能把營銷當(dāng)成一種把戲，一時的欺騙，暫時的高額利潤，單純的一種活動，營銷的功能太強大了，因此營銷的任務(wù)是艱巨的，做好營銷不是一件容易的事情。那么，在這整個的過程中我們必須正確的對待營銷，雖然營銷需要運氣和機遇，更需要原則和方法，但是菲利普科特勒的經(jīng)驗告訴我，營銷是一個系統(tǒng)工程，是一個科學(xué)過程。需要我們不斷地努力和學(xué)習(xí)。

一個重要的概念全面營銷，包括四個部分：國際、整合、關(guān)系、社會責(zé)任營銷，四個方面。國際營銷簡而言之就是組織中的人確保要能適應(yīng)現(xiàn)代的營銷法則，尤其是高層；整合營銷就是要確保產(chǎn)品、渠道、宣傳這的資源能夠最大化的發(fā)揮；關(guān)系營銷，不是拉關(guān)系，走后門，而是指要確保顧客、渠道、合作伙伴這個產(chǎn)業(yè)鏈上個各環(huán)節(jié)能夠保持多角度的關(guān)系，從而更緊密，最優(yōu)的發(fā)揮效能；社會責(zé)任營銷這個最難理解，我看名字以為是我們老板常在政府面前說的企業(yè)責(zé)任。但是解釋為“了解營銷中的民族、環(huán)境、宗教和社會影響”

在書中，提到了“公司不能只集中于國內(nèi)市場，而無論它們的`國內(nèi)市場是多么的大。世界許多行業(yè)在全球化，它們的領(lǐng)先公司進入國際舞臺獲得低成本和高的品牌知曉度。貿(mào)易保護主義者只會阻礙先進商品的引進，公司最好的防守是向全球挑戰(zhàn)?！蹦敲矗诠景l(fā)展到一定的時機，我們就必須努力大膽的走出去，讓我們的產(chǎn)品走向國際化，讓全世界的大型企業(yè)都認識到我們海洋王產(chǎn)品的魅力，讓全世界的大型企業(yè)都用上我們海洋王的照明產(chǎn)品。雖然目標(biāo)還很遙遠，但是我相信，只要我們堅持不懈的努力，總有一天這個目標(biāo)也回實現(xiàn)。

《營銷管理》讀后感2

讀《營銷管理》時用的就是科特勒最新版的市場營銷管理英文版教材。很遺憾的是，當(dāng)時沒有時間細讀那么多的書，光案例就夠我們折騰了。在此慚愧地告訴諸位，當(dāng)時連很多營銷概念都不懂。

最近決心將以前的管理書籍重讀一篇，決定先看中文版，再看英文版。目前市面上各類翻譯教材多如牛毛，但水平參差不齊，雖然都是中文字，但讓人讀了對有些東西不知所云。而筆者此次讀的是由上海人民出版社出版，華東理工大學(xué)梅清豪師叢其父梅汝和教授翻譯，感覺譯得不錯。譯者對有一些自己覺得可能對讀者有誤解的同時呈上了英文，供讀者自己決斷。

整個教材797頁，前后共花去本人約80個小時才將其囫圇吞棗地讀完一遍。這是一個艱苦和令人受益不淺的過程，我為作者的博大精深的學(xué)識和智慧所嘆服，原作者真是名不虛傳的國際級市場營銷管理大師。

一、大師的專業(yè)令人嘆服。

面的博士后和和在芝加哥大學(xué)從事行為科學(xué)方面的博士后工作。中國之所以缺少國際級大師，我們的教育應(yīng)該負很大的責(zé)任。我們很多的管理學(xué)者與國際大師相比，一是缺少國際級公司的工作經(jīng)歷；二是缺少較高的數(shù)學(xué)素質(zhì)，當(dāng)然英文就不用說了。目前我國也正從這些方面努力來培養(yǎng)博士生，但一時難以取得較大的成效。

二、案例之多引人入勝。

科特勒教授在書中旁征博引，信手拈來，給讀者呈現(xiàn)豐盛的精神食糧。雖然案例時過境遷，里面的數(shù)據(jù)已經(jīng)今非惜比。所幸的是，我們今天可以通過網(wǎng)絡(luò)找到案例要用到的數(shù)據(jù)。

三、作者對現(xiàn)實世界的與時俱進的觀察。

要寫成這樣的一本書，光在金字塔里是永遠也不可能完成的，需要與外部世界息息相通，隨時觀察業(yè)界進展。我們的經(jīng)濟學(xué)管理學(xué)教授就缺少這種與產(chǎn)業(yè)界隨時聯(lián)系和與時俱進的觀察的經(jīng)驗。

《營銷管理》讀后感3

最近讀了一本書，嚴格說是一本教材，即菲利普科特勒的《營銷管理》，644頁。

因為菲利普科特勒的盛名，因為《營銷管理》的名氣，我才決定膜拜閱讀的。

這本書共644頁，龐大的數(shù)字，可怕可怕，但我還是堅持了下來。當(dāng)然，我沒有精讀，只是粗略地讀了一遍。

其實，我真不知道該如何評價這本書。我讀到一半時，越覺得不對勁，怎么科特勒先生自己寫的書里還會出現(xiàn)“菲利普科特勒在《營銷管理》里說”這種字樣啊。后來，我上網(wǎng)查了下，果真出問題了，這本壓根不是大師寫的那本《營銷管理》，而是哪位仁兄山寨出來的并且名字都一樣，我被騙了。之后，我在想，要不要繼續(xù)下去呢？幾番糾結(jié)后，我還是決定讀到底。

其實，這本山寨版寫得還是挺全面的。只是，像這種學(xué)術(shù)專著類的文章，學(xué)院式枯燥乏味的寫作風(fēng)格，讀起來真的很讓人頭疼，甚至有放棄的沖動。我覺得，讀這本書跟讀政治書差不多，看著看著，感覺那些道理我也懂，都是些不痛不癢的論述?？墒?，一合上書本，你讓我復(fù)述剛才學(xué)到了什么，我還真不知自己學(xué)會了什么，說不出來，啞口無言。我想，可能是它理論性太強的緣故吧。

有時候，我覺得這種書用來作學(xué)術(shù)論文還是不錯的，但如果用它來作市場實戰(zhàn)操作指導(dǎo)的話，你立馬會發(fā)現(xiàn)它一無是處。比如，讓你給一家實體店鋪寫份可操作性的營銷策劃，你想想，這本山寨版的《營銷管理》能給你提供什么具體的思路嗎？答案是，不能。當(dāng)然，不是說這種書不好，只是它的立意太高，格局太大，它可能給了你戰(zhàn)略思想，但絕對無法給你具體的戰(zhàn)術(shù)。這就好比練武，這種書就像內(nèi)功心法，它能增強你的內(nèi)功，卻無法教你一招半式。所以，有時候我想，我就是把整本書都背熟了，我最終也只適合考場，不適合戰(zhàn)場。

最近我發(fā)現(xiàn)，每讀一本書或者一篇文章前，光看題目，我會對它充滿著無限遐想和期待?？墒?，讀完以后，往往讓我大失所望。原因是，書文的內(nèi)容，和我腦海里想象的內(nèi)容大相徑庭，不是我想要的。比如，這本《營銷管理》。我一直以為，我讀了之后，會對“營銷管理”有更深的認識，但結(jié)果恰恰相反。作者寫的“營銷管理”并不是我之前腦海里想象的那種“營銷管理”，很奇怪吧。但是，你若讓我闡述一下我想象中的“營銷管理”是什么樣的，我也說不上來。所以，我常常很被動，找不到適合自己的書，找不到想要的書，這就導(dǎo)致我常花了大把的時間，卻勞無所得，徒勞無功，沒有收獲，悲劇啊悲劇。

當(dāng)然，這本書也不是那么的爛，至少它普及了營銷方面的理論知識，并且我還了解了好幾個新的名詞。老實說，這種書我還寫不出來呢，因為它的專業(yè)性和理論性太強，不是我的風(fēng)格。

哪位仁兄有正版的《營銷管理》，給我看一下，感激不盡。

讀書有風(fēng)險，選書須謹慎。好了，就這樣吧。

以上就是小編對于營銷管理書問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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