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    營銷管理的主要內(nèi)容_1

    發(fā)布時間:2023-03-03 01:42:00     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 940        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷管理的主要內(nèi)容的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    營銷管理的主要內(nèi)容_1

    一、營銷管理培訓(xùn)的主要內(nèi)容有哪些?

    營銷培訓(xùn),指圍繞市場營銷策劃人員或營銷項目本身進行的培訓(xùn)。那么營銷管理培訓(xùn)的主要內(nèi)容有哪些?

    1、 為企業(yè)解決實際銷售問題,提升您的團隊銷售業(yè)績的可持續(xù)性。

    2、 課程將深刻詮釋銷售行為的核心本質(zhì),掌握簡單易行并行之有效的銷售實戰(zhàn)技巧,讓自己成為一個值得信賴的巔峰銷售員,從根本上把握與推進客戶購買進程,提升成交率。

    3、 掌握更多培訓(xùn)的專業(yè)知識,讓您更加自信,脫胎換骨,幫助您走向成功。

    4、 課程將徹底打破前期的思考方式的刻板化,提升營銷人員的行動能力,思考能力,溝通表達能力。

    關(guān)于營銷管理培訓(xùn)的主要內(nèi)容有哪些的內(nèi)容就介紹到這了。

    二、說明營銷管理的基本步驟和主要內(nèi)容

    市場營銷管理過程,也就是企業(yè)為實現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)而發(fā)現(xiàn)、分析、選擇和利用市場機會的管理過程。更具體地說,市場營銷管理過程包括如下步驟:

    (1)發(fā)現(xiàn)和評價市場機會;

    (2)細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場;

    (3)發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算;

    (4)執(zhí)行和控制市場營銷計劃。

    參考:http://wenku.baidu.com/view/bc0222ecaeaad1f346933fd6.html

    三、營銷管理的重點

    營銷管理的重點

    營銷管理的重點,營銷是想要抓住消費者心理的,營銷并不是沒有目的的推出自己的產(chǎn)品,這無疑是最為低級的一種營銷手段,是不提倡的,下面為大家分享營銷管理的重點。

    營銷管理的重點1

    1、產(chǎn)品定位要精準(zhǔn)

    企業(yè)只有產(chǎn)品定位準(zhǔn)確,才能集中所有資源突破重圍,取得戰(zhàn)爭的勝利,反之,就會分散力量,慘淡收場。企業(yè)的產(chǎn)品定位一定要聚焦,不要貪得無厭,盲目多元化,什么都想做。產(chǎn)品定位要放在一個產(chǎn)業(yè)鏈中去思考,搞清楚自己在產(chǎn)業(yè)鏈中處于什么位置,明確自己的優(yōu)勢與劣勢,搞清楚自己的競爭力是什么

    2、重視產(chǎn)品質(zhì)量

    任正非說:“我們沒有什么復(fù)雜的價值觀,特別是小公司,不要這么多方法論,認(rèn)認(rèn)真真地把豆腐磨好就有人買。”這句話是金玉良言,產(chǎn)品質(zhì)量不過硬,一切營銷都是徒勞。象飛田認(rèn)為,營銷必須以產(chǎn)品為中心,脫離產(chǎn)品的營銷是空洞無物的。

    3、不能一味追求銷量

    沒有銷量,沒有利潤,企業(yè)是無法生存下去的。有的.企業(yè)一味追求銷售量,不核算利潤,不考慮自己的生產(chǎn)、服務(wù)、技術(shù)、研發(fā)等方面的能力,也會給企業(yè)帶來巨大的風(fēng)險。企業(yè)銷量提升是好事,如果管理者不進行系統(tǒng)化管理,就有可能變成壞事。

    4、不要拼命給經(jīng)銷商壓貨

    企業(yè)在營銷時喜歡搞一些激勵政策,拼命給經(jīng)銷商壓貨,至于經(jīng)銷商賣不賣的出去,根本不管。這種做法,銷售數(shù)據(jù)是上去了,但從長遠看,對企業(yè)發(fā)展是有害的。象飛男認(rèn)為,產(chǎn)品沒有到達消費者手中,不能算銷售業(yè)績。有些企業(yè)的經(jīng)銷商,就是被這種做法搞死的.。

    5、只關(guān)注銷售結(jié)果,不關(guān)注過程

    很多企業(yè)只關(guān)注業(yè)務(wù)員是否完成銷售任務(wù),根本不管其過程是什么樣的。過程決定結(jié)果,有好的過程才會有好的結(jié)果,過程不好,結(jié)果就不會好。象飛田認(rèn)為企業(yè)要將那些業(yè)績做的比較好的業(yè)務(wù)人員的工作方法總結(jié)出來,固化流程并不斷優(yōu)化完善,這樣團隊的業(yè)績才會越來越好。

    6、提拔銷售冠軍做銷售經(jīng)理

    目前很多企業(yè)喜歡將銷售冠軍提拔上來做銷售管理,結(jié)果過了一段時間,發(fā)現(xiàn)其不合適,陷入進退(撤與不撤)兩難的境地。象飛田認(rèn)為企業(yè)在進行提拔時,要因人而宜,不是所有的銷售冠軍都適合做管理。為了留住優(yōu)秀的人才可以通過其他的激勵方式,不一定是職位。

    7、不能只重視銷售而輕視營銷管理

    目前很多企業(yè)只重視銷售,不重視營銷管理。象飛田認(rèn)為,企業(yè)銷售業(yè)績是通過好的管理才會有的,是有規(guī)律可循的。企業(yè)要根據(jù)自身所處的行業(yè)及業(yè)務(wù)特點,制定合理匹配的管理制度及激勵機

    營銷管理的重點2

    營銷管理的核心是市場定位。

    企業(yè)追求可持續(xù)發(fā)展,說白了就是可持續(xù)賺錢。企業(yè)可以短期不贏利,去擴張,去追求發(fā)展,但最終目的是贏利。所有的人員、資金、管理 等都是為企業(yè)實現(xiàn)可以持續(xù)賺錢的手段,同時企業(yè)。按照營銷理論,企業(yè)要堅持“4C”原則,以消費者為中心。

    但實際上“以消費者為中心”是企業(yè)思考問題的方式,企業(yè)要按照自己的利益來行動。老板要把命運掌握在自己手上,要操控市場,要掌握市場的主動權(quán)。企業(yè)發(fā)展的不同階段,市場發(fā)展的不同階段,企業(yè)有不同的需求。

    市場孕育期,企業(yè)開發(fā)了創(chuàng)新產(chǎn)品。企業(yè)面臨兩個問題,一是要迅速完成資金的原始積累,另外要迅速打開市場。所以此時企業(yè)可能采取急功近利的操作手法,怎么來錢,就怎么來,怎么出銷量就怎么來??赡懿扇〉恼呤歉咛岢伞⒏叻道?、做大戶等。

    市場成長期,企業(yè)飛速發(fā)展,出現(xiàn)了類似的競爭對手。因此企業(yè)要用比對手快的速度,擴大市場份額,占領(lǐng)市場制高點??赡懿扇〉拇胧┦情_發(fā)多品種、完善渠道規(guī)劃、激勵經(jīng)銷商等。

    滿足銷售隊伍的需求:

    銷售隊伍是最容易被忽略的,因為是自己人,所以先滿足外人的利益,如果有剩余就用來滿足銷售隊伍的利益,這是很多老板的做法,既“寧予外寇,不予家奴”。

    表面上看銷售隊伍不是很重要,只要賺錢就會跟公司走。但一個銷售代表的背叛可能導(dǎo)致一個地區(qū)業(yè)務(wù)的失控。朋友公司的一個銷售代表,到了競爭對手那里,做分公司經(jīng)理,把他以前的經(jīng)理打得要請他吃飯。

    任何營銷政策,最終都靠銷售隊伍來貫徹,銷售代表執(zhí)行力度的大小,可能比政策本身的好壞更重要。這是個“打群架”的時代,營銷競爭是靠團隊的,所有的經(jīng)銷商、終端、消費者的需求,都要通過銷售隊伍來滿足。

    無外乎生存和發(fā)展,銷售隊伍對合理的待遇有需求,對培訓(xùn)機會有需求,對發(fā)展空間有需求。因此企業(yè)要在不同階段,發(fā)掘銷售隊伍的需求,盡量來滿足他們。

    營銷管理的重點3

    根據(jù)需求水平、時機和性質(zhì)的不同,可歸納出八種不同的需求狀況。在不同的需求狀況下市場營銷管理的任務(wù)有所不同:

    (1)負(fù)需求。負(fù)需求是指絕大多數(shù)顧客對某個產(chǎn)品感到厭惡,甚至回避的需求狀態(tài)。而這種狀態(tài)不是由企業(yè)所提供的產(chǎn)品造成的,而是人們對這種產(chǎn)品的認(rèn)識和理解產(chǎn)生了偏差。針對這種需求特點,市場營銷管理者應(yīng)該分析產(chǎn)生原因,加強廣告說服工作,向顧客說明產(chǎn)品的成分、用途和實際效用,使其改變對產(chǎn)品的認(rèn)識和理解,從而積極購買和采用這種產(chǎn)品。

    (2)無需求。無需求是指顧客對為其設(shè)計、提供的產(chǎn)品漠不關(guān)心,認(rèn)為可有可無的需求狀態(tài)。這種狀態(tài)產(chǎn)生的原因是人們不了解產(chǎn)品;不習(xí)慣使用這種產(chǎn)品;認(rèn)為過去沒有這種東西沒覺得不好,現(xiàn)在有了這種產(chǎn)品也沒感覺有太大變化。

    針對這種需求特點,市場營銷管理者應(yīng)通過大力促銷及商品演示等市場營銷措施,努力將產(chǎn)品所提供的利益與人們的自然需要聯(lián)系起來,激發(fā)消費興趣,使其真正體驗到新產(chǎn)品比原有產(chǎn)品具有更多的好處,從而產(chǎn)生購買和使用的積極性。

    (3)潛伏需求。潛伏需求是指消費者對某種產(chǎn)品有強烈的需求,但現(xiàn)實情況下無法實現(xiàn)的狀態(tài)。針對這種需求狀態(tài),市場營銷者應(yīng)努力開展市場營銷研究和潛在市場范圍的測量,進而開發(fā)有效的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足需求;或改變付款形式,或創(chuàng)造消費條件,將潛伏需求轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實需求。

    (4)下降需求。下降需求是指需求呈下降趨勢的狀態(tài)。針對這種需求狀態(tài),市場營銷管理者應(yīng)分析需求衰退的原因,在積極開拓新市場的同時,改進原有產(chǎn)品的特色、外觀,開發(fā)原有產(chǎn)品的新用途或新市場,采用更有效的溝通手段來刺激需求,使老產(chǎn)品的需求得到恢復(fù),并通過創(chuàng)造性的產(chǎn)品再營銷來扭轉(zhuǎn)需求下降的趨勢。

    (5)不規(guī)則需求。不規(guī)則需求是指某些產(chǎn)品或服務(wù)的供給與需求在時間上不一致,波動很大的狀態(tài)。如公休日、節(jié)假日、下班時間與平時繁忙時間的銷售就可能不一致。針對這種需求狀態(tài),市場營銷者應(yīng)通過靈活的季節(jié)差價大力促銷、調(diào)整經(jīng)營時間、采用先進的科學(xué)技術(shù)等手段來調(diào)整供給與需求的時間模式,盡量使供給與需求在時間上協(xié)調(diào)一致。

    (6)充分需求。充分需求是指某種產(chǎn)品或服務(wù)的目前需求水平和時間與預(yù)期的需求水平和時間一致的狀態(tài)。這是企業(yè)最理想的一種需求狀態(tài)。市場營銷者應(yīng)努力保持產(chǎn)品質(zhì)量,經(jīng)常測量消費者滿意程度,通過降低成本來保持合理價格,并激勵推銷人員和經(jīng)銷商大力推銷,千方百計維持現(xiàn)有的需求水平。

    (7)過量需求。過量需求是指某種產(chǎn)品或服務(wù)的市場需求超過了企業(yè)所能供給的水平的狀態(tài)。針對這種需求狀態(tài),市場營銷菅理者可通過提高價格、減少附加服務(wù)和項目等手段暫時限制需求水平。需要強調(diào)的是,限制需求是暫時的,一旦生產(chǎn)或資源狀況有了改善,就可以采用促進的手段,滿足需求。

    (8)有害需求。有害需求是指不利于人們身心健康的產(chǎn)品或服務(wù)的需求。針對這種需求狀態(tài),市場營銷者應(yīng)大力宣傳其嚴(yán)重危害性,勸阻消費者放棄這種需求。

    四、營銷管理的內(nèi)容簡介

    最有潛質(zhì)的學(xué)員+最現(xiàn)代的商學(xué)理念+最強大的師資+最優(yōu)秀的教材=最一流的商界精英。

    本書概括地介紹了營銷戰(zhàn)略及其發(fā)展。本書從第3章開始將整體的營銷戰(zhàn)略貫穿于全書的其余各章節(jié),并深入到營銷管理者工作的內(nèi)部,為具體的決策制定(如價格的決定)提供了框架。

    以信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)、高科技以及全球化為背景,并將這些作為本書的一個側(cè)重點。使學(xué)生能夠了解信息和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將對現(xiàn)代營銷管理者的工作產(chǎn)生怎樣的影響。

    獨特的關(guān)于高科技營銷的內(nèi)容。本書用一個章節(jié)(第15章)的篇幅討論了營銷戰(zhàn)略該怎樣調(diào)整才能適合高科技的市場環(huán)境。

    獨特的關(guān)于顧客關(guān)系管理方面的內(nèi)容(第13章),討論了顧客忠誠的問題,并通過案例分析的方法,使學(xué)員掌握維護和加強長期顧客關(guān)系管理的能力。

    本書具有適合教學(xué)的全方位、立體化的結(jié)構(gòu)模式。如,章開頭的“本章本點”;拓展、綜合、交叉的事例;生動的圖表和圖片;章末的小結(jié)以及應(yīng)用練習(xí),還有閱讀參考。

    作為營銷管理課程的核心教材,對于老師和學(xué)生而言,本書的長度和機動靈活性使得它既可以是大學(xué)高年級本科生用書,也可以是MBA以及EMBA的理想教材。本書還可以作為企業(yè)管理人員的培訓(xùn)教材及參考用書。

    營銷管理的主要內(nèi)容_1

    以上就是小編對于營銷管理的主要內(nèi)容問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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