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    銷售新手怎么找客源(健身銷售新手怎么找客源)

    發(fā)布時間:2023-03-03 01:45:22     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 428        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于銷售新手怎么找客源的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內優(yōu)秀的企業(yè),服務客戶遍布全球各地,相關業(yè)務請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    銷售新手怎么找客源(健身銷售新手怎么找客源)

    一、新人如何尋找自己的客戶資源?

        有人說,臺上一秒鐘,臺下十年功,的確如此。銷售新人由于經驗不足,不懂怎么挖掘客戶,所以就很容易導致客戶流失。尋找客戶資料前的基本要求首先充分了解你所要銷售產品的行業(yè)特性,充分了解自己銷售的產品特性其中你要了解產品的所采用的原料,產品的工藝技術,產品賣點等,甚至要了解一下同行產品及相關的產品,充分了解與本行業(yè)相關聯(lián)的行業(yè),我們如果了解關于本產品服務行業(yè),產品運輸行業(yè),原料供應行業(yè),包裝行業(yè),行業(yè)協(xié)會等,你是不是可以從他們那里獲取或者篩選許多關于潛在客戶的資料呢?所以,對于我們銷售人員來說,還必須充分掌握自己產品相關的上下游環(huán)節(jié)的特性,才能更好的為自己尋找潛在客戶打好基礎。

         銷售新人可以通過報紙、雜志、電話黃頁尋找法,一些全國性或區(qū)域性的雜志和報紙媒體也保有大量的客戶訂閱信息和調查信息,你可以利用這些信息,為自己服務?,F(xiàn)今的客戶搜索工具有很多,可以幫助電話銷售人員快速的查找到大量的客戶資料,節(jié)省時間,提高效率!

         還可以通過數(shù)據公司專門收集、整合和分析各類客戶的數(shù)據和客戶屬性。專門從事這一領域的數(shù)據公司往往與政府及擁有大量數(shù)據的相關行業(yè)和機構有著良好而密切的合作關系。一般情況下,這類公司都可以為電話銷售行業(yè)提供成千上萬的客戶數(shù)據列表。最通常使用的是熟人介紹法,即便是一個社交活動很少的人他也有一群朋友、同學和老師,還有他的家人和親戚,這些都可能成為是你的資源。一個輻射一圈,這是銷售人員擴大人脈的最快速的辦法。還有相互協(xié)助法,你接觸過很多的人,當然包括像你一樣的銷售人員,他們手中都擁有者一定量的客戶資源或者資料,熟悉顧客的特性。只要他們不是你的競爭對手,他們一般都會和你結交,即便是競爭對手,你們也可以成為朋友,和他們搞好關系,分享資源,相互協(xié)助,甚至讓在對方拜訪顧客的時候他還會幫你留心,當然了,你有合適他們的客互你也一定會記著他,多好,額外的業(yè)績不說,你有了一個非常得力的商業(yè)伙伴。相互協(xié)助法一種比較有效的尋找客戶資料的方法,且不需要任何的投入。其含義就是讓別人幫你尋找客戶資料,同時你也幫別人尋找客戶資料,大家彼此相互協(xié)助。

         尋找到了客戶資源只是第一步更重要的是維護客源,最大范圍的抓住屬于自己的潛在客戶,做好銷售業(yè)績。

    銷售新手怎么找客源(健身銷售新手怎么找客源)

    二、(新手)業(yè)務員如何找準客戶?

    新手業(yè)務員可以從內部資源、公共資源、對手資源、私人資源四大渠道獲取信息。

    • 內部資源獲取信息

    一個新手業(yè)務員到公司,可以從這個公司內部獲取信息,從而找到尋找準客戶的方法和途徑。主要的方法有以下幾種:

    1. 孤兒客戶

    對于曾經成交過的客戶,由于老業(yè)務員離職等,沒有人服務了,沒有人關心過問過。新人可以補上去,主動去關心這些客戶,客戶有可能再次采購或有購買新產品的可能性。甚至他還可能給你介紹新的客戶也說不定。因為他畢竟與你們公司或單位有過成交紀錄,對你們單位還有相應的信任。

    2. 離職員工拜訪記錄

    很多公司會要求員工拜訪客戶并形成拜訪記錄,有些公司沒有要求,但很多老業(yè)務員都有自己記筆記的習慣。所以,老員工的拜訪記錄里,有很大的信息量。

    3. 公司銷售熱線

    很多人到一個新的環(huán)境去,總喜歡坐在不太顯眼的位置,目的是為了方便偷偷上網,在QQ上聊天。但是要坐在離公司銷售熱線最近的這個位置。因為很多公司或多或少會在網上推廣自己的產品與服務。有很多客戶就通過銷售熱線打電話進來了解產品、咨詢價格。

    4. 現(xiàn)有老員工手頭小客戶

    新人要找機會向老員工要小客戶、小單子。比如老銷售接電話時,你仔細聽一聽。老銷售對著電話說:“哥哥呀,明天行不行,今天我真走不開呀,我跟張總約好了!今天實在不行,明天或后天我一定送過來?什么,一定要今天?你能不能想辦法拖一拖?”

    等老銷售放下電話,主動過去,叫一聲哥或姐的,問問他遇到什么難事,要不要幫忙跑跑腿。通過幫老銷售解決一些實際的困難,獲取其好感。當老銷售有來不及維護的小客戶、小單子,肯定會先想到你。

    5. 公司網站舊信息

    很多公司都有網站,有些更新比較快,有些更新比較慢。有時間可以看看公司網站的舊信息,翻翻一兩年前的信息,看看有沒有什么客戶簽約的新聞。說不定你會發(fā)現(xiàn),這個曾經跟你們公司合作過客戶,現(xiàn)在需要對產品進行更新?lián)Q代了。

    6.公司售后服務記錄

    這一條,很多老師的書上都寫到過的。一句話,平時跟你們公司那個負責售后服務的家伙(雖然你每天背后罵他幾百次)搞好關系,讓他認為你不錯,他可以為你提供很多有價值的信息。

    7.公司會議

    很多新手參加會議,看老板跟老銷售在談論一些東西,感覺跟自己沒有關系,就玩手機、刷微博、看微信朋友圈。這種現(xiàn)象是不是很常見?其實公司會議的信息量太大了!

    銷售新手怎么找客源(健身銷售新手怎么找客源)

    • 公共資源獲取信息

    1. 搜索引擎

    所有會上網的人,都會用、都用過,這是事實。但講到搜索引擎,我想說的是,很多人不是真正會用。第一,大家一般都用百度。我要告訴大家第一點的是:多個一起用。同一關建字,用不同的引擎搜。

    第二,搜出來的結果,很多人就看第一頁,有些人會看前幾頁,但我會翻到20頁以后。我以前剛做業(yè)務,會翻到100多頁,看得自己眼花、想吐。

    第三,你想要的結果要分步搜才能得到。

    2. 黃頁

    這個比較簡單。建議新手,負責哪個區(qū)域,就買哪個區(qū)域的黃頁。但還有一問題,很多業(yè)務員負責的區(qū)域不固定,滿天飛,總不能把所有的黃頁都買下吧。簡單,出差的時候,挑有黃頁提供的賓館住。不要問:“我怎么知道這個賓館有沒有黃頁呢?”還真有人不知道!那就預定賓館時問。

    3. 行業(yè)網站

    業(yè)務員到一個新的公司,或是一個新的行業(yè),要學習的東西太多了。領導、經理教你的和培訓的都很有限。我建議把你們這個行業(yè)的網站全部收藏到你的瀏覽器收藏夾里,把你經常要看到的東西,要學習的東西,放在你最順手的地方。到了行業(yè)網站里,你找信息應好找吧。比如求購欄,比如產品規(guī)范,比如行業(yè)動態(tài)……

    4. 行業(yè)展會

    如果展會離你有點遠,你跟領導說你想去展會,領導不批,車費不給報,你愁了。如果你的收入還可以,別計較,自己掏腰包去吧!如果不怎么樣,基本工資交了房租就只能吃飯了,陪女朋友看電影還要啃一周包子,那你就要想點別的辦法。

    什么辦法呢?出差呀!

    開展會的時間、地點一般都會預先知道。你要有意識地找展會所在地的客戶,找銷售機會,哪怕這個機會很小。如果你怕你領導不批,叫客戶給你發(fā)函呀,要你去講解產品什么。懂了吧!很黑,很會騙公司領導。你不騙公司領導,你沒有業(yè)績,公司領導會扁你。

    5. 新聞事件

    如果你是做安保產品的,那么“3·01昆明火車站事件”就告訴你,昆明及全國其他地方的火車站,安保產品的需求上來了。

    • 對手資源獲取信息

    你的競爭對手也可以為你提供大量的信息。當然,一般來說,競爭對手是不會主動提供信息給你。只要你有心,你的競爭對手會不小心提供有價值的信息給你。

    1. 競爭對手網站獲取信息

    你們公司的網站和行業(yè)網站的信息你會用,對手的網站信息難道就不能為你所用?可能你只是沒有想到?,F(xiàn)在知道了,用吧。

    2. 競爭對手業(yè)務員獲取信息

    這個可能不太好理解。這么說吧,對手的業(yè)務員,其實在私下里也是朋友。當然,我這里講的是這個朋友是不會出賣自己的公司。如果出賣自己的公司的,那是另一回事,算無間道。

    3. 競爭對手內部無間道獲取信息

    這個簡單,好理解,那就是收買對手的人,但要付出代價。由于這個不是正能量,所以不多講,今天在這里提出來,主要的目的在于提醒各位,當心你的競爭對手采用這樣的手法來對付你。

    4. 競爭對手外部無間道獲取信息

    這個也有點恐怖,很多人沒有用過,書上看過。跟業(yè)務員講,你可能用不著,但你得防。獲取信息的同時,你得防有人偷偷把有價值的信息露出去。如果跟蹤一個大項目,要注意周圍的人。

    你們公司大廈的保安是不是換了新面孔,來你們公司打掃衛(wèi)生的阿姨是不是新?lián)Q的,或舉止是不是有點不正常,連到你們公司送快遞的是不是在你們公司停的時間長了很多。

    客戶單位附近的保安、掃地阿姨、門口的出租車司機,你都要注意。一句話,在高危地區(qū),閉上你的嘴。小項目可能沒有必要,但你操作千萬大單時,別說千萬,百萬大單你就必須防。這個想想太恐怖。

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    • 私人資源獲取信息

    1. 親屬人脈圈獲取信息

    我們在找關系時,可以順著這樣的辦法來找。順著找不到,那就倒著找??纯茨莻€這么難搞定的客戶,跟你的祖宗八代有沒有什么關系,如果有,就搬出來。你之前所有認識的人,他們不經意的一句話,可能都是一個有價值的信息。要記住,拐彎兒親屬也是關系。

    2. 社交平臺、行業(yè)業(yè)務人脈圈獲取信息

    社交平臺,這個是什么東西?QQ群、微信圈、游戲戰(zhàn)隊等都是。商會、行業(yè)協(xié)會等都屬于行業(yè)業(yè)務圈。前面的方法到這里可以觸類旁通了,所以社交平臺人脈圈及行業(yè)業(yè)務圈的具體方法就不再展開講解。 

    3. 個人愛好圈獲取信息

    這個很有威力,人因為有共同愛好,就更容易不設防,甚至直接告訴你信息。我朋友之前有一個客戶,這個客戶把這一條用到極致。他愛好打羽毛球,而且打得不錯,再后來發(fā)展到做這類愛好者的教練,當?shù)赜鹈虮荣惖牟门小,F(xiàn)在,他就在這個圈子里做生意,人家主動幫他介紹生意。

    混圈子,一定要混出一點名堂,人家才會尊重你,信任你。才會主動結交你,甚至巴結你。

    任何事情,關鍵要用心去做,平時要多注意,多積累,厚積薄發(fā)。

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    參考資料:教你新手業(yè)務員如何找客戶?-阿里巴巴

    三、汽車銷售是怎么找客源?

    1、本地的便民信息網站。本地便民信息網站每一座城市都有一個或者幾個地方性綜合網站,里面有交友,買車咨詢等各類便民信息,可以通過這類網站來尋找潛在客戶。

    2、汽車展會。無論是高大上的汽車博覽會,還是接地氣的“地攤”展覽,一定要參加。不要總指望客戶大老遠的跑4S店去看車,都要出來接近客戶。

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    3、從用車顧客中尋找潛在顧客。汽車屬于消耗品,一般車輛在開了幾年之后車主都有換新車的想法,此時可以加入某個車型的車友會群,來尋找準備換車的客戶。

    4、駕校找客源。駕校是駕駛員的搖籃,更是潛在購車者的聚集地。很多人都是在沒有車的情況下來學開車,在考取駕駛證后就有很強烈的購車欲望。

    5、汽車維修店。很多汽車在經常維修之后會對當前車輛產生厭惡感,會有換車的想法,此時可以和汽車修理廠的師傅搞好關系,得到這些人的信息,來作為自己的客源。

    四、我是一名新手,想做代理,問下怎么才能找到客源呢?

    作為一名新手,首先是要學習才行,而不是盲目的選擇了產品。

    比如說沒客戶,沒有銷量,遇到這種問題你解決不好就會想到放棄的。

    所以我覺得你可以先學習,或者選擇找你懂的行業(yè)去做。

    做微商客源不在于多,而在于精準!要的不是大眾粉,垃圾粉,要的是高質量精準客源!

    第一、必須是別人主動加你的,千萬不要亂加人。

    第二、找到精準客戶和潛在客戶。加你的用戶必須是精準的目標用戶。這樣成交量就會提高很多,這就是所謂的精粉。

    第三、用戶必須是愿意關注你的朋友圈信息,具有互動性的,要和客戶多互動。

    第四、維護好舊客戶,發(fā)展新客戶,讓自己的路越來越寬。

    第五、朋友圈感情營銷。

    以上就是小編對于銷售新手怎么找客源問題和相關問題的解答了,如有更多相關問題,可撥打網站上的電話,或添加微信。


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