男性消費(fèi)的主要商品（賺男人錢(qián)的暴利項(xiàng)目）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于男性消費(fèi)的主要商品的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、男性消費(fèi)群體在二類(lèi)電商市場(chǎng)有什么特征？

• 2、男人的消費(fèi)結(jié)構(gòu)

• 3、男人和女人在消費(fèi)中有何特點(diǎn)？

• 4、男士護(hù)膚品消費(fèi)漲勢(shì)明顯，這意味著什么？

一、男性消費(fèi)群體在二類(lèi)電商市場(chǎng)有什么特征？

二類(lèi)電商行業(yè)的男性群體一直以來(lái)都是比較特殊的存在，早期的單品銷(xiāo)售瞄準(zhǔn)了中老年群體，尤其有一定消費(fèi)能力的中年男性群體，男鞋、男包、男士手表等商品賣(mài)出成本價(jià)數(shù)十倍的高價(jià)，高達(dá)9成的簽收率，使得男性消費(fèi)群體成為了二類(lèi)電商行業(yè)的“香餑餑”。

但當(dāng)下的市場(chǎng)風(fēng)向早已發(fā)生了巨變，男性不再是“不如狗”的消費(fèi)群體，二類(lèi)電商行業(yè)也不再是男性消費(fèi)群體的天下。

可以看到，隨著男性和女性隨著學(xué)歷水平、經(jīng)濟(jì)實(shí)力的同步提升，認(rèn)知上也逐步節(jié)奏趨同，這也導(dǎo)致男性和女性在消費(fèi)觀念上的差異逐漸縮小。同時(shí)，在信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)購(gòu)的方式、電商商品的價(jià)格和品質(zhì)差異等方面的信息逐漸透明化，男性和女性群體在消費(fèi)行為上也越來(lái)越相似。

從DataEye-EDX平臺(tái)查看，以男裝和女裝近一周銷(xiāo)量TOP榜的商品數(shù)據(jù)為代表，可以看到，最受男性和女性歡迎的服裝在價(jià)格定位上接近，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)力上的表現(xiàn)也相近。

從近年來(lái)的趨勢(shì)來(lái)看，二類(lèi)電商行業(yè)主要消費(fèi)群體不再是那些容易產(chǎn)生高消費(fèi)的中老年男性了，而是轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵鲁潦袌?chǎng)為主的男性及女性消費(fèi)群體。但是從當(dāng)前的市場(chǎng)表現(xiàn)上來(lái)看，男性用品的簽收率還是遠(yuǎn)高于女性用品，二類(lèi)電商行業(yè)仍保留了一定的“男性優(yōu)勢(shì)”。

二、男人的消費(fèi)結(jié)構(gòu)

答：消費(fèi)結(jié)構(gòu)是指各類(lèi)消費(fèi)支出在總費(fèi)用支出中所占的比重。

男人的消費(fèi)結(jié)構(gòu)：60%在吃上（煙、酒），20%（衣物）、10%其他。

三、男人和女人在消費(fèi)中有何特點(diǎn)？

銷(xiāo)售中產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，不是男就是女。我們了解男性和女性的消費(fèi)特點(diǎn)嗎？

性別不同消費(fèi)特點(diǎn)也會(huì)不同。如男性消費(fèi)者比較自信、決策迅速、動(dòng)機(jī)不強(qiáng)、時(shí)常被動(dòng)行事、理智多于感情；女性消費(fèi)者具有較強(qiáng)的主動(dòng)性、靈活性具有濃厚的感情色彩。

男性客戶的消費(fèi)特點(diǎn)

1.比較自信、決策迅速

男性善于控制自己的情緒，處理問(wèn)題時(shí)能夠冷靜地權(quán)衡各種利弊因素，從大局著想。具有較強(qiáng)的獨(dú)加性和自尊心的特點(diǎn)，直接影響他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)過(guò)程中的心理活動(dòng)。因此，動(dòng)機(jī)形成果斷迅速，并能立即導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)行為，即使是處在比較復(fù)雜的情況一下，也能夠果斷處理，迅速做出決策。

2.動(dòng)機(jī)不強(qiáng)，時(shí)常被動(dòng)行事

就普遍意義講，男性客戶購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如女性頻繁，購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)也不如女性強(qiáng)烈，比較被動(dòng)。在多數(shù)情況下，購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的形成往往是由于外界因素的作用，如家里人的囑咐，同事、朋友的委托，工作的需要等，動(dòng)機(jī)的主動(dòng)性、靈活性都比較差。

3.理智多于感情

男性客戶在購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中心境變化不如女性強(qiáng)烈，不喜歡聯(lián)想、幻想，感情色彩比較淡薄。所以，當(dāng)動(dòng)機(jī)形成后，穩(wěn)定性較好，購(gòu)買(mǎi)行為也比較有規(guī)律。男性客戶在購(gòu)買(mǎi)某些商品上與女性的明顯區(qū)別，就是決策過(guò)程不易受感情支配。如購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)，男性主要考慮商品的性能、質(zhì)量、品牌、使用效果，轉(zhuǎn)售價(jià)值和保修期限。如果上述條件符合他的要求，就會(huì)做出購(gòu)買(mǎi)決策。而女性則喜歡從感情沖發(fā)，對(duì)車(chē)r的外觀式樣、顏色嚴(yán)加挑剔，拜幾以此形成自己對(duì)商品的好惡。

另外，男性客戶認(rèn)為男行的特征是粗獷有力，因此，銷(xiāo)傳員在面對(duì)男J陣客戶時(shí)，要抓住他們對(duì)具有明顯男，性特征的商品感興趣的心理，選擇如煙、酒、個(gè)人裝飾品等男性標(biāo)志商品進(jìn)行介紹。以便順利打開(kāi)局面，與他們成為朋友，為日后的商品介紹推廣奠定墓礎(chǔ)。

4.看重簡(jiǎn)單、實(shí)用

男性客戶多注重商品的質(zhì)量和實(shí)用性。在購(gòu)買(mǎi)時(shí)多為理個(gè)上購(gòu)買(mǎi)，以滿足自己的需要為標(biāo)準(zhǔn)，不太看重商品外觀是否花哨，追求簡(jiǎn)單明快的風(fēng)格，注定商品的使用效果及整體質(zhì)量，不太關(guān)注商品細(xì)節(jié)。

5.注重商品檔次

男性客戶多具有強(qiáng)烈的好勝心理，購(gòu)物時(shí)十分注重商品的檔次和品味，而不關(guān)心價(jià)值問(wèn)題。由于男性客戶本身所具有的攻擊性和成就欲較強(qiáng)，所以在購(gòu)物時(shí)喜歡選購(gòu)高檔氣派的商品，而且不愿討價(jià)還價(jià)，忌諱別人說(shuō)自己小氣或所購(gòu)商品“不上檔次”。根據(jù)男性客戶普遍具有的這一心理特征，在向他們介紹商品時(shí)，銷(xiāo)售員要特別強(qiáng)調(diào)商品的層次價(jià)值。

總而言之，男性客戶多具備理智型購(gòu)物心理。理智型購(gòu)物心理，是指以較為清醒的理智指導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)行為的購(gòu)物心理。具有這種購(gòu)物心理的客戶大都是經(jīng)過(guò)番認(rèn)真的思考之后，產(chǎn)生的對(duì)某種物品購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

當(dāng)然，也有為數(shù)不少的男性客戶具有盲目型消費(fèi)特征。盲目型購(gòu)物心理，是一種沒(méi)有明確購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)而盲從隨意的購(gòu)物心理狀態(tài)。這種盲目型購(gòu)物心理在個(gè)性屬于沖動(dòng)、好奇和模糊的客戶中容易出現(xiàn)。從經(jīng)濟(jì)條件來(lái)說(shuō)，那些生活較為富裕的客戶也容易出現(xiàn)這種心理。

男性客戶需求的盲目性是因有些客戶的消費(fèi)需求，不是自己生活的實(shí)際需要形成的，而是受外界的影響造成的，因此這種客戶需求帶有一定的盲目性。有這種消費(fèi)心理的客戶，多數(shù)是那些經(jīng)濟(jì)富裕，實(shí)際需求已經(jīng)滿足，而又好奇、沖動(dòng)和講究時(shí)尚的人。

女人心、海底針你了解嗎？

女性客戶的消費(fèi)特點(diǎn)

1.具有較強(qiáng)的主動(dòng)性、靈活性

女性較多地進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)的原因是多方面的。有的是迫于客觀需要，如操持家務(wù)；有的則是為滿足自己需要；有的則把商品作為一種樂(lè)趣或消遣等，所以購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)具有較強(qiáng)的主動(dòng)性和靈活性。動(dòng)機(jī)的靈活性也時(shí)常體現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)具體商品上，如原算購(gòu)買(mǎi)某種商品，但商店無(wú)貨，這時(shí)男客戶往往放棄購(gòu)買(mǎi)，而女客戶會(huì)尋找其它其它適合的替代品，完成購(gòu)買(mǎi)。

2.具有濃厚的感情色彩

女性心理特征之是感情豐富、細(xì)膩，心境變化劇烈，富于幻想、聯(lián)想，因此購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)帶有強(qiáng)烈的感情色彩。如看到某種商品能夠使兒童聰明活潑，馬上會(huì)聯(lián)想到自己的孩子要是這樣會(huì)多么可愛(ài)，從而引起積極的心理活動(dòng)，產(chǎn)生喜歡、偏愛(ài)等感情，促發(fā)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

3.購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)易受外界因素影響，波動(dòng)性較大

女性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的起伏波動(dòng)較大。這是因?yàn)榕孕睦砘顒?dòng)易受各種外界因素的影響，如商品廣告宣傳、購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng)的狀況、營(yíng)業(yè)員的服務(wù)和其他消費(fèi)者的意見(jiàn)等。例如，許多商店為了招攬客戶，用醒目大字標(biāo)明“減價(jià)商品”、“促銷(xiāo)商品”、“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”等，這此往往對(duì)女性具有很強(qiáng)的吸引力。

四、男士護(hù)膚品消費(fèi)漲勢(shì)明顯，這意味著什么？

隨著生活水平的提高，人的物質(zhì)條件也是越來(lái)越好。現(xiàn)在的人都是很在意顏值的，希望光鮮亮麗的出現(xiàn)在大眾的面前，很多人都注重護(hù)膚保養(yǎng)。特別是女性，在買(mǎi)護(hù)膚品的時(shí)候是毫不吝嗇的，舍得為自己投資。愛(ài)美之心人皆有之，每個(gè)人都有追求美的權(quán)利，不管是男性還是女性。男士護(hù)膚品消費(fèi)長(zhǎng)勢(shì)明顯，這也說(shuō)明男士也開(kāi)始注重護(hù)膚了。

也想讓自己的皮膚更好，讓自己的顏值更出色。之前男性一直給人的感覺(jué)是不喜歡護(hù)膚，因?yàn)樗ぷ?，要養(yǎng)家糊口，肩上有很大的責(zé)任。沒(méi)有時(shí)間去護(hù)膚，沒(méi)有時(shí)間管理自己的皮膚。男性給人的感覺(jué)就是充滿著陽(yáng)剛之氣，他們也不喜歡護(hù)膚，覺(jué)得護(hù)膚是女人才做的事情。但是現(xiàn)在的男性的心理已經(jīng)發(fā)生了變化，看到別人都光鮮亮麗。

自己也想打扮一下自己，讓皮膚的狀態(tài)更好?，F(xiàn)在很多男性還喜歡化妝，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上經(jīng)常會(huì)看到男性化妝直播帶貨。這也可能是因?yàn)楣ぷ餍枰木壒?，男性用護(hù)膚品也是一件好的事情，這樣可以讓他們老的慢一點(diǎn)。在過(guò)節(jié)的時(shí)候女性也喜歡給老公買(mǎi)護(hù)膚品，因?yàn)橛X(jué)得老公掙錢(qián)很辛苦，平時(shí)也舍不得花錢(qián)，老婆就想在重要的節(jié)日里給老公買(mǎi)一套護(hù)膚品，希望他也可以保養(yǎng)一下自己。

這也導(dǎo)致男士護(hù)膚品消費(fèi)漲勢(shì)明顯，男性使用化妝品也是很正常的一件事，現(xiàn)在的人思想開(kāi)放不會(huì)對(duì)這件事有偏見(jiàn)。皮膚的好壞不僅關(guān)系到一個(gè)人的顏值，也關(guān)系到健康，要是臉上總是起痘痘，不僅影響美觀，還讓患者很難受。這樣男士就可以買(mǎi)合適的護(hù)膚品，保養(yǎng)自己，多給皮膚補(bǔ)水癥狀就可以緩解。

以上就是關(guān)于男性消費(fèi)的主要商品相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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