直播帶貨運營（直播帶貨運營培訓課程）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于直播帶貨運營的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、直播為什么要找代運營？

• 2、直播帶貨可以找代運營嗎？

• 3、直播帶貨的詳細流程

• 4、新人主播怎么直播帶貨

一、直播為什么要找代運營？

現(xiàn)在直播市場競爭激烈，如果沒有專業(yè)的經(jīng)驗豐富的團隊，是很難有比較好的結(jié)果呈現(xiàn)的。不過有市場就會有需求，因此一些直播代運營的團體和公司開始在市場上蓬勃發(fā)展，通常一些直播運營經(jīng)驗尚淺或者新手商家都會選擇與其合作，其龐大的經(jīng)驗豐富的運營團隊可以快速的幫助商家的直播走向正軌。還有一些有經(jīng)驗的商家也會選擇合作，方便快捷的達到各取所需的效果。惠州比較出名的代運營公司就知道一家好像叫鴻卓網(wǎng)絡(luò)傳媒公司⌄合作過很多企業(yè)，經(jīng)驗應(yīng)該很豐富。

二、直播帶貨可以找代運營嗎？

可以找代運營，但是簽合同的時候一定要注意，現(xiàn)在已經(jīng)有很多相對成熟的自媒體公司，培養(yǎng)了很大一批成熟的運營，但是最好還是自己找一個靠譜點的

三、直播帶貨的詳細流程

直播帶貨有以下幾個流程：

第1、起號，走精選聯(lián)盟帶貨需要發(fā)幾條視頻，并且粉絲要夠1才可以。粉絲可以找人刷，或者可以自己抄對標賬號內(nèi)容拍一些視頻，一條發(fā)個7、8條，幾天就夠1粉了。這個階段視頻可以不那么精細，因為是為了積累粉絲，只要場景和產(chǎn)品差不多，就可以了。但是能夠精細化肯定是最好的。

第2、選品，選品很重要、選品很重要、選品很重要，總要的事情至少說三遍，選品第一大忌，不要選你認為好賣的。要根據(jù)市場去選，也就是說找你帶貨類目銷量最高的那些產(chǎn)品里去選。

第3、拍視頻，選品第一重要，視頻就是第二重要。因為一個好的視頻不光可以幫我們漲粉，還是一個很重要的流量入口。具體的拍攝要點，就是抄對標賬號，像素級去模仿。這個不要求有太高的網(wǎng)感，多多聯(lián)系，也能做到一般帶貨的水平。

第4、排品，拍品是指直播過程中根據(jù)講解流程對商品進行排布，達到一個理想效果。

第5、場景，直播的場景很重要，因為這是直播帶貨和淘寶、京東平臺購物最大的區(qū)別。而且，別人刷到你的直播間第一眼看到的就是你的直播畫面，所以你的直播畫面基本決定了這個人刷到你以后是走是留。

四、新人主播怎么直播帶貨

現(xiàn)在說起做直播，幾乎人人都覺得做直播帶貨很賺錢，受這樣的影響，很多新人都想涌進來，有人跑去廣州，有個跑去義烏，還有人跑去杭州，都是希望能從直播帶貨的熱潮中分得一杯羹。當大家都跑去做一件事時，這個事慢慢的門檻就會一步步抬升起來，一個新手應(yīng)該怎么做好直播呢？

一、平臺確定

在開始做直播前，我們一定要去了解一下各個直播平臺有哪些規(guī)則，有的直播平臺允許一個人同時開幾個賬號，有的不允許多平臺同時直播，有的直播平臺對新人直播間比較友好，有的平臺更適合去賣你想帶的貨。

現(xiàn)在一般主流的直播平臺主要是抖音、快手、淘寶，還有視頻號、百度直播等，淘寶的用戶最精準，但是起號難度較高，更偏向于私域流量，抖音、快手各有不同，抖音直播間基本都是平臺流量，賬號的粉絲對直播間的影響不是太大，零粉絲直播也能做的很好，快手的特點有點像是淘寶和抖音的結(jié)合體，粉絲對主播有一定信賴度，同時也可以自然獲取公域流量。

開始直播前，我們一定要摸清楚各平臺特性，看看哪些平臺比較適合自己，再去注冊相應(yīng)的賬號，有利于后續(xù)的直播操作。

二、定位

直播間帶貨最主要的就是主播和貨品，所以就一定要做好人和貨的定位。

人的定位：

既要根據(jù)你賣的貨品相輔相成，也要一定程度上突出你自己的個性，很多時候，粉絲因為愿意與你多在直播間互動，哪怕不買貨，對你直播間的權(quán)重提升也是有很大的幫助的。

這也就是很多靠短視頻積累到很多粉絲的人，因為短視頻的人設(shè)自然的遷移的主播本人身上，粉絲對你這個人有興趣，就愿意在直播間多與你互動。

貨的定位：

對于一些大主播來說，他們并沒有明確的自己的產(chǎn)品，更多的是品牌方想讓他們?nèi)裁簇?，他們就去帶什么貨?/p>

實際上一些專業(yè)做主播的，都是需要對自己的貨品有很深的了解的，對于你不了解的產(chǎn)品，你介紹起來瞌睦巴巴，聽都不會有人聽，就更不用說買了。

三、播前準備

做好了前面兩步之后，我們就準備開始為直播做更進一步的準備了。

1.直播器材

對于新人來說，受制于資金實力，直播的器材并不需要特別的專業(yè)，夠用就行了。

一臺用于直播的手機（像素尚可、保持電量充足，推薦買二手蘋果新款或次新款手，基本能滿足絕大部分需求）手機支架一個（保證手機畫面穩(wěn)定、不抖動）打光設(shè)備（室內(nèi)頂燈、射燈亮度足夠即可，不夠亮可以買一個“網(wǎng)紅補光燈”，幾十塊就可以了）耳機/麥克風

有這些設(shè)備，基本就夠用了，整體成本也能夠接受。

2.直播間打造

打造一個好的直播環(huán)境，對于觀眾來說，很容易就會被帶入到購物場景中去，所以一個好的直播環(huán)境是非常有助于增強消費者信賴，提升下單轉(zhuǎn)化率的。

直播環(huán)境的打造也是因人而異，資金充足的小伙伴，可以把直播間布置的更好一些，資金不太充足的，也可以布置一些簡易的環(huán)境，比如，買一些直播背景，布置一下直播場景。

3.貨品準備

既然是直播賣貨，肯定是需要準備充足的貨源的，根據(jù)直播時長情況，需要準備能夠支撐整個直播時間的商品和介紹信息，防止有較長時間的空白時間導致直播間冷場。

再一個就是，直播過程中需要用到禮品也是要提前準備的，也是要讓客戶看到實物，相信直播禮物是真實的。

4.直播人員

一般直播間最少也要配置兩個人，一個是做直播主播，另一個可以充當助手，也可以是客服，同時兼做一些其它的輔助。

畢竟主播直播過程中，也需要一些客服人員來回復解答一些客戶的疑問，幫助客戶下單等事項。

直播中途，萬一主播有突發(fā)情況，比如嗓子說不出話，也要提前做好準備。

5.制作直播腳本

新人直播最好是提前做好直播腳本，把每一分鐘需要做的事情都明確細分下來，保證直播過程一直都是在預設(shè)的計劃中進行，防止主播在直播過程中出現(xiàn)無事可干的情況。

四、直播運營

直播開始后，直播過程就是重中之重了，直接影響客戶的體驗，以及下次直播的流量。

在直播過程中，一定要經(jīng)常保持與粉絲的互動，定時做好活動，有助于直播間人氣活躍與增長，直播時，也盡量不要與客戶發(fā)生任何沖突，保證客戶的疑問都能及時解答。

五、直播復盤

一次直播就是一場大型活動，活動結(jié)束就一定要做好直播復盤，總結(jié)本次直播過程不足之處，在下次直播時改進。

新人靠直播帶貨賺錢是可以的，想要做好直播也不是一件簡單的事情，面臨很多方面的考驗，只有不斷的學習，實踐，總結(jié)經(jīng)驗，才能越做越好。

以上就是關(guān)于直播帶貨運營相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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