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六大營(yíng)銷觀念（六大營(yíng)銷觀念是什么）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-15 18:08:09 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 476 問大家

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本文目錄:

1、營(yíng)銷觀念是什么呢？
2、如何做好營(yíng)銷的六大觀念
3、市場(chǎng)營(yíng)銷5個(gè)觀念產(chǎn)生的背景及內(nèi)容
4、現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的核心內(nèi)容是什么？

六大營(yíng)銷觀念（六大營(yíng)銷觀念是什么）

一、營(yíng)銷觀念是什么呢？

營(yíng)銷觀念如下：

所謂的營(yíng)銷觀念指的是：企業(yè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的指導(dǎo)思想。企業(yè)營(yíng)銷觀念即企業(yè)的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想或營(yíng)銷管理哲學(xué)，是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所遵循的一種觀念、一種導(dǎo)向。

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的東西。

六大營(yíng)銷觀念（六大營(yíng)銷觀念是什么）

營(yíng)銷營(yíng)銷觀念的因素：

主要包括：經(jīng)濟(jì)環(huán)境：主要是收入、支出、消費(fèi)者、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r。

人口環(huán)境：主要是人口總量、人口的增長(zhǎng)率、人口結(jié)構(gòu)、人口的遷移。

社會(huì)文化環(huán)境：主要是文化、宗教信仰、價(jià)值觀念、消費(fèi)習(xí)俗、消費(fèi)興趣等。

政治法律環(huán)境：主要是政治和法律。

自然環(huán)境：主要是資源、地貌、氣候。

科技環(huán)境：主要是科學(xué)和技術(shù)。

市場(chǎng)環(huán)境：主要是公司、競(jìng)爭(zhēng)等。

二、如何做好營(yíng)銷的六大觀念

做好營(yíng)銷，先誠(chéng)信做人，聽成功的師傅的話，另外增強(qiáng)公關(guān)力、創(chuàng)新力

三、市場(chǎng)營(yíng)銷5個(gè)觀念產(chǎn)生的背景及內(nèi)容

（1）生產(chǎn)觀念。即以生產(chǎn)為中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，重點(diǎn)考慮“能生產(chǎn)什么”，把生產(chǎn)作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心。

（2）產(chǎn)品觀念。即企業(yè)以消費(fèi)者會(huì)選擇質(zhì)量高的產(chǎn)品為前提，把企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)放在產(chǎn)品質(zhì)量的提高上，堅(jiān)信只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量，增加產(chǎn)品的功能便會(huì)顧客盈門，而不必講究其它如銷售方式。

（3）銷售觀念。又稱推銷觀念，是以銷售為中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，重點(diǎn)考慮如何能賣出去，把銷售作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的核心。

（4）市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。是以消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，重點(diǎn)考慮消費(fèi)者需要什么，把發(fā)現(xiàn)和滿足消費(fèi)者需求作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的核心。

（5）社會(huì)營(yíng)銷觀念。社會(huì)營(yíng)銷觀念是20世紀(jì)70年代出現(xiàn)的新觀念，它強(qiáng)調(diào)企業(yè)向市場(chǎng)提供的商品和勞務(wù)不僅要滿足消費(fèi)者的個(gè)別的、眼前的需要，而且要符合消費(fèi)者總體和整個(gè)社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

六大營(yíng)銷觀念（六大營(yíng)銷觀念是什么）

四、現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的核心內(nèi)容是什么？

傳統(tǒng)營(yíng)銷分三個(gè)階段：

第一階段--生產(chǎn)導(dǎo)向階段（市場(chǎng)情況求大于供，企業(yè)關(guān)注大規(guī)模進(jìn)行生產(chǎn)，靠大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)來降低價(jià)格進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)）；

第二階段：產(chǎn)品導(dǎo)向階段（由生產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)為產(chǎn)品導(dǎo)向企業(yè)開始關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的提升，認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量過硬就會(huì)得到市場(chǎng)的認(rèn)可，從而出現(xiàn)了“營(yíng)銷近視癥”）；

第三階段：推銷階段（持推銷觀念的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為，僅有優(yōu)良的產(chǎn)品和低廉的成本并不一定會(huì)本能地吸引顧客，而必須通過企業(yè)對(duì)顧客的宣傳和推銷，促使顧客對(duì)產(chǎn)品理解和接受。推銷觀念將顧客看成是被動(dòng)的、遲純的，認(rèn)為只有強(qiáng)化刺激才能吸引顧客。）

現(xiàn)代營(yíng)銷觀念：總體來說就是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，后來由發(fā)展出生態(tài)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、社會(huì)營(yíng)銷、整合營(yíng)銷等，現(xiàn)代營(yíng)銷觀念主旨是：1.以滿足客戶的需求為中心。2.注重企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的發(fā)展和戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。3.企業(yè)必須通過各種營(yíng)銷策略及各部門的整合營(yíng)銷來實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)；

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