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網(wǎng)絡營銷的國內(nèi)研究現(xiàn)狀（網(wǎng)絡營銷的國內(nèi)研究現(xiàn)狀論文）

發(fā)布時間：2023-03-03 02:42:51 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 935 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡營銷的國內(nèi)研究現(xiàn)狀的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷的特點和現(xiàn)狀
2、互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)的未來發(fā)展前景怎么樣？
3、國內(nèi)外對網(wǎng)絡營銷的研究現(xiàn)狀
4、網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀和實例

網(wǎng)絡營銷的國內(nèi)研究現(xiàn)狀（網(wǎng)絡營銷的國內(nèi)研究現(xiàn)狀論文）

一、中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷的特點和現(xiàn)狀

近年來，我國企業(yè)紛紛觸網(wǎng)，上網(wǎng)中小企業(yè)數(shù)量也大幅度增加，網(wǎng)絡營銷已獲得初步應用。從2013年開始，這個態(tài)勢開始井噴。2015、2016年還不開展網(wǎng)絡營銷的話，企業(yè)就是在等死。同時，在中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷的進一步發(fā)展過程中既存在著不少障礙，也有營銷環(huán)境趨于成熟等難得的機遇。但是現(xiàn)在我國中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷以及網(wǎng)絡營銷管理做得并不好。具體說來，主要存在以下6個方面的問題：

1.上網(wǎng)中小企業(yè)數(shù)量大幅度增加，對網(wǎng)絡營銷認識不足

據(jù)CNNIC的統(tǒng)計，擁有域名和獨立站點的數(shù)量大幅度上升。從1997年10月的.com域名由2131個到 2003年1月的133796個。在不到7年的時間里，企業(yè)域名數(shù)量增長了近64倍，相對數(shù)量也從占域名的52.41%到78.3%。中國“企業(yè)上網(wǎng)工程”大大促進了中小企業(yè)的上網(wǎng)速度，通過各種電子商務平臺上網(wǎng)的中小企業(yè)的數(shù)量迅猛增加。

2.網(wǎng)絡營銷已獲得初步應用，但整體水平比較低

各種網(wǎng)絡調(diào)研、網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡分銷、網(wǎng)絡服務等網(wǎng)絡營銷活動，已不同程度地進入到中小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中。大部分企業(yè)處于信息發(fā)布階段，一部分企業(yè)開始通過網(wǎng)站接受訂單，處理顧客意見，進行市場調(diào)研等，少數(shù)企業(yè)進入到了電子商務階段。由于絕大多數(shù)企業(yè)只把競爭焦點定位于實體市場，沒有意識到搶占網(wǎng)絡虛擬市場的重要性。很多企業(yè)跟風上網(wǎng)，為趕時髦，上網(wǎng)目的不明確。中小企業(yè)網(wǎng)站擁有率低，網(wǎng)站內(nèi)容簡單，網(wǎng)站內(nèi)容的更新頻率低，網(wǎng)站的應用水平不高，網(wǎng)站的推廣力度不夠，網(wǎng)站的知名度不高，網(wǎng)站瀏覽量遠不及商業(yè)網(wǎng)站。在營銷策略上，很多的企業(yè)只把廠名、產(chǎn)品名、地址、電話置于網(wǎng)上，而開展網(wǎng)絡調(diào)研、網(wǎng)絡分銷、網(wǎng)絡產(chǎn)品開發(fā)和網(wǎng)絡服務者寥寥無幾。大型企業(yè)網(wǎng)站總體質(zhì)量明顯由于中小企業(yè)。

3.中小企業(yè)投入到IT上的力度小，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)不適應網(wǎng)絡營銷的發(fā)展

中小企業(yè)在IT業(yè)上投入的力度遠小于大企業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，大企業(yè)每年用在汀上的開支在1990年還只占企業(yè)總開支的10%左右，到2000年這個數(shù)字已經(jīng)達到 50%：與此同時，大部分中小企業(yè)在IT方面的開支還不到其經(jīng)營收入的15%。在從投入結(jié)構(gòu)上看，中小企業(yè)存在“重建設輕維護更新”、“重硬件輕軟件”、“重技術(shù)輕管理”等傾向和誤區(qū)。據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國中小企業(yè)在硬件投資上占到了總投資的51%，維護和軟件投資加起來不過35%，而與國外發(fā)達國家的'硬件 14%，軟件和維護的63%相比，形成巨大的反差。

4.管理體制不順也是中小企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)實

由于許多的企業(yè)對網(wǎng)絡營銷還沒有充分的認識，不少企業(yè)對網(wǎng)絡營銷由哪個部門來管很困惑，是技術(shù)部門、營銷部門還是信息中心?組織結(jié)構(gòu)和管理體制沒有理順，仍是舊管理體制和管理模式，網(wǎng)站的信息很難得到及時反饋，信息系統(tǒng)建設無法起到應有的作用，造成企業(yè)的信息化就變成了“舊瓶裝新酒”，穿新鞋，走老路。缺乏合理的營銷戰(zhàn)略。

5.中小企業(yè)嚴重缺乏網(wǎng)絡營銷人才

人才是公司第一發(fā)展力。也是第一競爭力。學會如何挖掘人才，培養(yǎng)人才是每個企業(yè)的重中之重。也是很多HR部門頭疼的事情。但是在中國中小企業(yè)普遍存在嚴重缺乏網(wǎng)絡營銷人才的現(xiàn)象，造成的原因是多方面的。包括中小企業(yè)管理制度和管理水平對網(wǎng)絡營銷人才的制約，也包括中國網(wǎng)絡營銷人才本身也很匱乏。

6.對網(wǎng)絡營銷的誤解，認為網(wǎng)絡營銷就是簡單的做個網(wǎng)站

那么如何解決這些問題呢?網(wǎng)絡營銷的實施需要政府、企業(yè)和社會共同構(gòu)筑一個完善的政策、技術(shù)和管理支撐平臺。這是關(guān)系到中小企業(yè)真正實施網(wǎng)絡營銷的關(guān)鍵所在。就企業(yè)本身而言，中小企業(yè)應該著重于企業(yè)信息化方面的核心競爭能力的培養(yǎng)，以最小的代價加入市場分工和協(xié)作網(wǎng)絡，利用國際網(wǎng)絡中的諸如資金、先進技術(shù)、優(yōu)秀人才、良好的組織和管理模式以及靈活的機制等資源潛能，提高我國中小企業(yè)的市場競爭力，帶動企業(yè)的向前發(fā)展。

二、互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)的未來發(fā)展前景怎么樣？

隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢日益明顯.在國內(nèi)網(wǎng)絡營銷也越來越普及，網(wǎng)絡營銷對于虛擬交易的重要性越來越明顯。網(wǎng)絡營銷具有成本低，覆蓋面廣，快速引流變現(xiàn)等特點，成為當今社會最主要的營銷渠道。隨著網(wǎng)絡營銷被企業(yè)的認知程度越來越高，各行各業(yè)為了適應時代的發(fā)展,都逐漸從傳統(tǒng)市場轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡市場,營銷方式也從傳統(tǒng)的市場營銷轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡營銷。從各大人才市場的招募調(diào)研來看，,網(wǎng)絡營銷人才的需求量一直在持續(xù)上升。

網(wǎng)絡營銷行業(yè)前景怎么樣

1、網(wǎng)絡營銷目前現(xiàn)狀

目前國內(nèi)大部分企業(yè)都開始建立了自己的網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習慣。如果客戶想購買些什么，特別是首次購買時，會先在網(wǎng)上進行初步的查找和選擇，再進一步與供應者取得聯(lián)系。特別是移動網(wǎng)絡的發(fā)展，使得網(wǎng)民更加習慣去利用網(wǎng)絡，這些進一步給網(wǎng)絡營銷提供了廣闊的空間。

2、傳統(tǒng)企業(yè)都開始關(guān)注網(wǎng)絡營銷

企業(yè)在挖掘客戶和銷售產(chǎn)品的時候，與傳統(tǒng)方式相比，企業(yè)利用網(wǎng)絡的便利條件開展營銷工作有著無可比擬的優(yōu)勢;首先是受眾群體龐大，針對性強。企業(yè)信息的受眾都是對信息本身感興趣的群體，因此有的放矢，針對性很強。其次，從成本上來說，傳統(tǒng)媒體形式廣告費用驚人，而且很多費用都是浪費的。

互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的快速增長，寬帶走進千家萬戶，現(xiàn)在上網(wǎng)像看電視一樣方便，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)全面融入人們的生活中，成為不可或缺的媒介?；ヂ?lián)網(wǎng)改變?nèi)藗兊纳盍晳T，甚至生活方式，如果把他當作一種媒體，他必將為企業(yè)營銷帶來更多意想不到的傳播奇跡;如果把他當作一種營銷手段，他所引發(fā)的變革，將影響到企業(yè)組織、運作等多個環(huán)節(jié)。同時，帶給企業(yè)、網(wǎng)絡公司，以及廣告公司都是充滿“錢”景的機遇和挑戰(zhàn)。

三、國內(nèi)外對網(wǎng)絡營銷的研究現(xiàn)狀

網(wǎng)上交易首要點就是信譽，要想在網(wǎng)絡營銷這是最重要的一點，先積累自己的信譽等級對于要營銷的物品，首先要針對其性能做好介紹，不要過于夸大，否則即使交易成功顧客也會投訴再者要把握消費者的心理，準備銷售的產(chǎn)品要有適合的群體銷售是一門很深的學問，具體如何還要自己去琢磨但是記得幾點 1.銷售如做人，人活明白了，對于銷售有很大幫助 2.誠信，沒有誠信，你將一無所有 3.個人魅力，處理人際關(guān)系的手段 4.換位思考，這是很重要的一點，只有站在對方的立場思考問題才能真正體會到客戶的需求 5.堅持是沒有捷徑可走的，能說會道并不一定管用，關(guān)鍵是用心去做，銷售是雙贏的，拿出真心為客戶著想才能真正打動客戶還有很多，需要自己去體會!

滿意請采納

四、網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀和實例

網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀和實例，通過案例說明不是更好嗎？中國的汽車市場在10年中取得了飛速的發(fā)展，中國是目前世界汽車市場發(fā)展最快的國家，也是最具消費潛力的國家。汽車市場的飛速發(fā)展帶來了汽配市場的同步發(fā)展。在國外汽配企業(yè)紛紛采用先進高效的網(wǎng)絡營銷的同時，國內(nèi)汽配企業(yè)目前仍以傳統(tǒng)營銷方式為主。隨著中國加入WTO，國外汽配企業(yè)進駐國內(nèi)汽配市場，仍在采用傳統(tǒng)營銷方式的國內(nèi)汽配企業(yè)漸漸顯得毫無競爭力。

汽車配件網(wǎng)絡營銷包含兩層含義：一是指在汽車配件銷售、修理、美容等連鎖店形成的銷售網(wǎng)絡中進行的營銷行為，二是指利用互聯(lián)網(wǎng)進行汽車配件營銷。本文中的汽車配件網(wǎng)絡營銷皆指后者。

汽車配件網(wǎng)絡營銷是對傳統(tǒng)營銷方式的觀念創(chuàng)新、體制創(chuàng)新和機制創(chuàng)新。利用網(wǎng)絡營銷，可以省去許多銷售渠道的中間環(huán)節(jié)，有效節(jié)約成本、提高效率。中國入世，隨著外企的進駐，與國外汽配企業(yè)普遍采用先進高效的信息化管理相比：上海汽配企業(yè)多為中小企業(yè)，實現(xiàn)信息化管理對于這些企業(yè)來說是一道難以逾越的鴻溝，大多數(shù)汽配企業(yè)仍利用傳統(tǒng)營銷方式，或者有些汽配企業(yè)雖然利用電子商務來進行網(wǎng)絡營銷但不能做到虛擬與現(xiàn)實有機融合，這是上海汽車配件網(wǎng)絡營銷目前的現(xiàn)狀，同時這兩點也是上海汽配企業(yè)在新世紀營銷方式中存在的重大問題。筆者通過在上海汽車配件流通行業(yè)協(xié)會實習過程中所學到的經(jīng)驗、知識和對上海各汽車配件企業(yè)的走訪和調(diào)查，總結(jié)了這些企業(yè)在汽配網(wǎng)絡營銷過程中的一些經(jīng)驗和教訓，希望能對快速實現(xiàn)上海汽車配件網(wǎng)絡營銷和電子商務化進程起到一定的借鑒作用。

第一章汽車配件網(wǎng)絡營銷的概念

美國汽車配件經(jīng)銷商雷蒙德的汽車配件店位于美國亞特蘭大市的一個郊外，這個小店與別的汽車配件店并無大差別，但其特色是利用互聯(lián)網(wǎng)進行網(wǎng)上交易，任何與汽車配件銷售相關(guān)的服務均可在互聯(lián)網(wǎng)上實現(xiàn)。該經(jīng)銷店的銷售員們........

目前汽配網(wǎng)絡營銷在我國尚處于初步階段。筆者在上海汽車配件流通行業(yè)協(xié)會實習中，了解了上海汽配傳統(tǒng)營銷方式與國外先進汽配網(wǎng)絡營銷方式的差距，寫了本篇論文，旨在對上海汽配企業(yè)實現(xiàn)先進的網(wǎng)絡營銷方式有所幫助。本文結(jié)合了筆者的社會實踐與各種營銷理論，通過對汽配企業(yè)直接走訪，在接觸了各種資料后，筆者提倡上海汽配企業(yè)積極實行網(wǎng)絡營銷。中國汽車市場越來越大的規(guī)模引起了汽配行業(yè)的同步發(fā)展，但國內(nèi)汽配營銷方式卻沒跟上行業(yè)發(fā)展的速度，面對國外采用先進高效汽配網(wǎng)絡營銷企業(yè)的進駐和沖擊，國內(nèi)的汽配企業(yè)逐漸陷入難題。

本文通過國外汽配網(wǎng)絡營銷的實例詳盡得闡述了汽配網(wǎng)絡營銷的概念，以及汽配網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷方式相比有哪些優(yōu)勢。介紹了國內(nèi)國外的汽配網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀。詳盡闡述了上海汽配網(wǎng)絡營銷目前的現(xiàn)狀和困難以及制約汽配網(wǎng)絡營銷的因素，并針對這些困難和制約因素提出了筆者對于實現(xiàn)汽配網(wǎng)絡營銷的策略、同時提出了對汽配網(wǎng)絡化經(jīng)營的構(gòu)建以及汽配企業(yè)如何實現(xiàn)有效的網(wǎng)絡營銷管理的一些見解和看法。本文還通過提供一個成功的汽配企業(yè)網(wǎng)絡營銷實例更生動得解說了如何“做”有效的網(wǎng)絡營銷。

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