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簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位（簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位的流程）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-15 23:15:55 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 550 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略包括哪些?
2、市場(chǎng)定位的方式有哪些
3、市場(chǎng)定位策略有哪四種(常見(jiàn)的市場(chǎng)定位策略有哪些)
4、全面論述新的市場(chǎng)定位的定義(狹義與廣義的)、內(nèi)涵、分類、過(guò)程與方法？

簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位（簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位的流程）

一、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略包括哪些?

市場(chǎng)定位戰(zhàn)略包括：

1.產(chǎn)品定位。

產(chǎn)品定位側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位，質(zhì)量、成本、特征、性能、可靠性、實(shí)用性、款式等。

2.企業(yè)定位。

企業(yè)定位即企業(yè)形象塑造品牌，員工能力、知識(shí)、言表、可信度。

3.競(jìng)爭(zhēng)定位。

競(jìng)爭(zhēng)定位，確定企業(yè)相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置，例如，七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂(lè)”飲料，暗示其他可樂(lè)飲料中含有咖啡因，對(duì)消費(fèi)者健康有害。

4.消費(fèi)者定位。

消費(fèi)者定位就是確定企業(yè)的目標(biāo)顧客戶群。

簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位（簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位的流程）

市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的特點(diǎn)是：

地域市場(chǎng)戰(zhàn)略、消費(fèi)群細(xì)分戰(zhàn)略、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式戰(zhàn)略。地域市場(chǎng)戰(zhàn)略是指在一定區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的策略、謀劃；消費(fèi)群細(xì)分戰(zhàn)略就要求企業(yè)對(duì)不同的消費(fèi)群體首先進(jìn)行分類，然后針對(duì)各類消費(fèi)群體制定針對(duì)性的營(yíng)銷計(jì)劃，必須深入了解目標(biāo)市場(chǎng)；創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式戰(zhàn)略是指將營(yíng)銷模式與以往分開(kāi)，進(jìn)行創(chuàng)新，這樣有利于讓消費(fèi)者看到與以往的模式的不同，讓企業(yè)在市場(chǎng)中占據(jù)有利地位。

二、市場(chǎng)定位的方式有哪些

市場(chǎng)定位作為一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，顯示了一種產(chǎn)品或一家企業(yè)同類似的產(chǎn)品或企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。主要有三種定位方式：

1）避強(qiáng)定位。

這是一種避開(kāi)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位。其優(yōu)點(diǎn)是能夠迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并能在消費(fèi)者或用戶心目中迅速樹(shù)立起一種形象。由于這種定位方式市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較少，成功率高，常常為多數(shù)企業(yè)所采用。

2）迎頭定位。

這是一種與市場(chǎng)上占據(jù)支配地位的企業(yè)進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)的定位方式，它有時(shí)會(huì)是一種危險(xiǎn)的戰(zhàn)術(shù)，但一旦成功就會(huì)取得巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

3）重新定位。

通常是指對(duì)銷路少、市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位，意在擺脫困境，重新獲得增長(zhǎng)與活力。

三、市場(chǎng)定位策略有哪四種(常見(jiàn)的市場(chǎng)定位策略有哪些)

1.市場(chǎng)定位策略有直接對(duì)抗定位戰(zhàn)略、市場(chǎng)補(bǔ)缺式定位戰(zhàn)略、另辟蹊徑式定位戰(zhàn)略。

2.直接對(duì)抗定位也稱為針?shù)h相對(duì)定位，指企業(yè)采取和細(xì)分市場(chǎng)上最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣的定位。

3.也就是企業(yè)把產(chǎn)品或服務(wù)定位在和競(jìng)爭(zhēng)者相似或相同的位置上，同競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪同一細(xì)分市場(chǎng)。

4.一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)企業(yè)能夠提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更令顧客滿意的產(chǎn)品或服務(wù)、比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力時(shí)，可以實(shí)行這種定位戰(zhàn)略。

四、全面論述新的市場(chǎng)定位的定義(狹義與廣義的)、內(nèi)涵、分類、過(guò)程與方法？

（1）市場(chǎng)定位的含義。市場(chǎng)定位也被稱為產(chǎn)品定位或競(jìng)爭(zhēng)性定位，是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位和客戶對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目標(biāo)客戶，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上占據(jù)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)位置?？梢哉f(shuō)，市場(chǎng)定位是塑造一種產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)的位置。

（2）市場(chǎng)定位的方式。市場(chǎng)定位作為一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，顯示了一種產(chǎn)品或一家企業(yè)同類似的產(chǎn)品或企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。定位方式不同，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也不同。主要定位方式有三種：避強(qiáng)定位，指避開(kāi)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位方式；對(duì)抗性定位，指與最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“對(duì)著干”的定位方式；重新定位，指對(duì)銷路少、市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。

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