信息流銷售好做嗎（信息流銷售好做嗎知乎）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于信息流銷售好做嗎的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、信息流廣告有什么優(yōu)勢(shì)？

• 2、新媒體運(yùn)營(yíng)和信息流廣告優(yōu)化哪個(gè)更好點(diǎn)?

• 3、信息流廣告憑什么吸引客戶?

• 4、信息流廣告應(yīng)該怎么做？

一、信息流廣告有什么優(yōu)勢(shì)？

信息流推廣具備以下優(yōu)勢(shì)：

1、媒體聚合：萬(wàn)家媒體+幾十萬(wàn)級(jí)注冊(cè)用戶，流量巨大且優(yōu)質(zhì)。

2、人群畫像定位：厚昌學(xué)院來(lái)告訴您今日頭條根據(jù)用戶閱讀新聞習(xí)慣，騰訊根據(jù)社交數(shù)據(jù)和新聞閱讀習(xí)慣，百度根據(jù)近期搜索記錄、長(zhǎng)期搜索興趣、搜索環(huán)境用戶屬性。不同載體有其優(yōu)勢(shì)的數(shù)據(jù)來(lái)源。

3、海量數(shù)據(jù)+千人千面：擁有流量分配能力、智能廣告投放系統(tǒng)、智能創(chuàng)意投放、意圖引擎、CTR預(yù)估，為廣告主提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

4、資訊流量增長(zhǎng)：2018年，預(yù)計(jì)信息流總展現(xiàn)量日均達(dá)到200億/天，分發(fā)量達(dá)到28億/天。 5、內(nèi)容原生：具備了高轉(zhuǎn)化率、用戶干擾少、跨屏覆蓋、定向精準(zhǔn)等特點(diǎn)。

二、新媒體運(yùn)營(yíng)和信息流廣告優(yōu)化哪個(gè)更好點(diǎn)?

信息流優(yōu)化更好！

新媒體運(yùn)營(yíng)是通過(guò)內(nèi)容輸出達(dá)到實(shí)現(xiàn)宣傳推廣的目的，而信息流優(yōu)化師主要是做付費(fèi)廣告推廣，需要熟悉不同平臺(tái)的廣告投放后臺(tái)，通過(guò)投放廣告達(dá)到營(yíng)銷宣傳的目的！

信息流優(yōu)化師與新媒體都是現(xiàn)在公司運(yùn)營(yíng)必備崗位，但是信息流優(yōu)化師從數(shù)據(jù)分析、竟調(diào)、創(chuàng)意策劃、營(yíng)銷成本估算、用戶分析、產(chǎn)品分析、與銷售口徑對(duì)接等能力的要求是遠(yuǎn)超與新媒體的。一句話信息流優(yōu)化師有著明確的數(shù)據(jù)考核，直接結(jié)算投入產(chǎn)出比，而新媒體一般沒(méi)有優(yōu)化師的硬性的數(shù)據(jù)指標(biāo)，壓力更小，成長(zhǎng)更慢，也無(wú)法形成過(guò)硬的核心能力。

三、信息流廣告憑什么吸引客戶?

信息流廣告應(yīng)該是目前社交媒體之中最常見(jiàn)軟文廣告，而且能夠進(jìn)行個(gè)性化的投放?？梢酝ㄟ^(guò)固定的標(biāo)簽去投放，還能按照自己的需求來(lái)選擇用戶群體.這種廣告依托的就是用戶的數(shù)據(jù)信息，依靠著平臺(tái)上的數(shù)堡生態(tài)系統(tǒng)，可以更加精準(zhǔn)的捕捉到每個(gè)用戶的消費(fèi)方向，可以減少其他元素的干擾。

所以在進(jìn)行優(yōu)化的時(shí)候，就需要信息流廣告優(yōu)化師的參與了。一些沒(méi)有多少經(jīng)驗(yàn)的公司，在進(jìn)行投放的時(shí)候，往往就是下子把所有的產(chǎn)品內(nèi)容都堆砌到自己的產(chǎn)品推廣中去，他還認(rèn)為自己的用戶會(huì)用心的觀看自己所有的內(nèi)容，會(huì)認(rèn)真的把自己的產(chǎn)品介紹讀仔細(xì)，其實(shí)這樣并沒(méi)有什么效果。是想一下那么多的內(nèi)容，就算我們自己，你會(huì)原意去一點(diǎn)點(diǎn)的仔細(xì)瀏覽嗎?

很多企業(yè)在沒(méi)有信息流廣告優(yōu)化師的參與下，把自己的產(chǎn)品介紹寫的非常到位，結(jié)果卻根本不懂得自己的產(chǎn)品如何推廣，在平時(shí)也對(duì)自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)也完全沒(méi)有任何的趕出，所以用戶具體消費(fèi)意圖，他也不輕呼出，也就很難和用戶之間架起橋梁了。

所以信息流廣告優(yōu)化師往往會(huì)告訴你，在平時(shí)每個(gè)用戶需要的到底是什么.他們并不會(huì)關(guān)心你的產(chǎn)品如何，他只關(guān)系自己需要什么，而你的產(chǎn)品又會(huì)給他們帶來(lái)什么，這才是最重要的。所以在投放的時(shí)候，就要講述出你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里，這樣才能讓你的產(chǎn)品更快的被用戶接觸到，在后面的銷售中才能有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，提升你的效益。

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四、信息流廣告應(yīng)該怎么做？

一，先說(shuō)個(gè)市場(chǎng)情況，目前廣告投放需要注意的是 在國(guó)內(nèi)每個(gè)行業(yè)在線上都有對(duì)應(yīng)的平臺(tái)服務(wù)商，具有一定人流的平臺(tái)，會(huì)增加信息流廣告變現(xiàn)，平臺(tái)本身的屬性不同，對(duì)應(yīng)的人群質(zhì)量轉(zhuǎn)化等都有蠻大的渠道的，做渠道投放要關(guān)注這些屬性區(qū)別和最終的轉(zhuǎn)化成本，而且在線上人群較為重疊和質(zhì)量上的問(wèn)題，容易造成費(fèi)用成本過(guò)高和難以帶來(lái)有效增量，線上對(duì)比，能穩(wěn)定的出量的還是頭部媒體即百度，頭條和騰訊的，其他的較為合適做品牌廣告。雖然有的平臺(tái)前端成本看似低，最終有效轉(zhuǎn)化成本確比較高了，這點(diǎn)嘗試過(guò)的人會(huì)清楚，沒(méi)用嘗試過(guò)的也可以低成本去測(cè)試對(duì)比。也有一些比較特殊的品類適合小媒體，大多行業(yè)在頭部剛說(shuō)的三個(gè)平臺(tái)上會(huì)有效果產(chǎn)出，有一句話叫“別人家的渠道”實(shí)際上就是在大家熟知的平臺(tái)上把效果做更細(xì)致。運(yùn)營(yíng)更有耐心。

二，基于興趣推薦和潛在用戶推送機(jī)制的維度不一樣，百度的人群數(shù)據(jù)更豐富，在給同一個(gè)用戶推送信息時(shí)較為保守，用戶在百度上的行為大多是在“選”，在龐大的用戶標(biāo)簽里推薦同類人群合適的產(chǎn)品，頭條的“順藤摸瓜”式的推薦機(jī)制做的更放開(kāi)，在用戶的行為習(xí)慣上，推薦這個(gè)用戶感興趣的產(chǎn)品。在給同一個(gè)用戶推送信息時(shí)深度連續(xù)推薦，用戶在頭條上的行為大多是在“刷”。

三，以頭條的開(kāi)戶投放的參考如下，其他平臺(tái)流程大體上差不多：

1，直接在今日頭條上開(kāi)通推廣賬戶，進(jìn)入官網(wǎng)可找到推廣合作聯(lián)系方式。

2，和渠道商開(kāi)通推廣賬戶，找一個(gè)你熟悉的合作商。

3，不同產(chǎn)品的推廣方式不一樣，大方向：開(kāi)屏廣告、信息流廣告、詳情頁(yè)廣告三種形式，小方向：加粉，線索，APP下載，官網(wǎng)落地頁(yè)。

4，目前今日頭條開(kāi)戶預(yù)存廣告費(fèi)用為1W元，有的行業(yè)是2W元，1W元都是可內(nèi)以用來(lái)消費(fèi)的；點(diǎn)擊價(jià)格是0.3元起，價(jià)格根據(jù)推廣計(jì)劃自己決定，在獨(dú)容立后臺(tái)進(jìn)行。點(diǎn)擊價(jià)格是0.3元起，價(jià)格根據(jù)推廣計(jì)劃自己決定，在獨(dú)立后臺(tái)進(jìn)行。

5，部分渠道商除了開(kāi)通推廣，也可提供推廣后流量運(yùn)營(yíng)服務(wù)。貨比三家，多比較幾家選擇一個(gè)適合自己的，頭條在主要城市都有合作商，直營(yíng)和渠道商在一個(gè)城市也很正常。

以上就是關(guān)于信息流銷售好做嗎相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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