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商品詳情頁文案撰寫原則有哪些（商品詳情頁文案撰寫原則有哪些要求）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-16 12:12:57 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1353 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于商品詳情頁文案撰寫原則有哪些的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、網(wǎng)店商品詳情頁寫作文案
2、產(chǎn)品詳情頁布局有哪些規(guī)律?
3、淘寶商品詳情頁設(shè)計(jì)目的是什么？
4、以一篇商品詳情頁文案為例,分析該詳情頁包含了哪些內(nèi)容？

商品詳情頁文案撰寫原則有哪些（商品詳情頁文案撰寫原則有哪些要求）

一、網(wǎng)店商品詳情頁寫作文案

1. 網(wǎng)點(diǎn)商品詳情頁在文案制作上應(yīng)該注意什么

首先、你得會做圖，像PS這類的軟件必須是熟練掌握的，如果不是很熟練的話建議可以學(xué)習(xí)一下。給顧客人的第一印象要美觀，能夠突出本店的特色，他是影響店鋪流量很重要的因素之一（用戶點(diǎn)擊量=產(chǎn)品展現(xiàn)*點(diǎn)擊率）。

其次、一定要注意pc端和手機(jī)移動端的兩個展示效果。在電腦上做的圖，在電腦上可能會覺得剛剛好，但是在手機(jī)上看的話就會要小一些，所以一定要用兩種運(yùn)營思路設(shè)計(jì)。

然后、要針對產(chǎn)品的特點(diǎn)寫文案，商品的標(biāo)題與商品的特性是一致的，如果點(diǎn)開商品發(fā)現(xiàn)與標(biāo)題的描述不符的話，你的點(diǎn)擊率會高，但是轉(zhuǎn)化就很低。

2. 開網(wǎng)店如何設(shè)計(jì)吸引人的詳情頁

很榮幸為您推薦，為您編輯如何設(shè)計(jì)如下：● 產(chǎn)品圖片---要知道顧客到達(dá)你產(chǎn)品詳情頁之后，第一吸引他們眼球的就是圖片，在你的產(chǎn)品詳情頁里放上模特圖、場景圖、平鋪圖、細(xì)節(jié)圖等等，讓顧客能有種身臨其境的感覺，并且能夠了解到產(chǎn)品的每一個細(xì)節(jié)，你就成功了● 文案---看完圖片如果能夠吸引顧客的話，就會看你的產(chǎn)品詳情了，注意要設(shè)置一些比如開業(yè)優(yōu)惠，下單贈優(yōu)惠劵，限時(shí)搶購，就剩幾件等等的詞匯，讓顧客有種，今天不下單就虧了的感覺，讓顧客產(chǎn)生立即下單的沖動。

● 賣點(diǎn)---可能以上的還不能完全打動客戶的話，這就需要你的賣點(diǎn)圖來給自己的產(chǎn)品加分了，根據(jù)你自己所賣的產(chǎn)品，來設(shè)置相應(yīng)的賣點(diǎn)圖，給顧客一個下單的理由，有些顧客可能就差你這最后推的一把了?！?產(chǎn)品基本介紹---可能有些顧客并不會被你這些誘惑所傾倒，他們或許是比較理性的買家，所以我們的產(chǎn)品介紹，就需要從各個方面詳細(xì)的讓顧客了解到它的每一個細(xì)節(jié)，材質(zhì)、顏色、大小尺寸等等一些你認(rèn)為可以幫助客戶的材料進(jìn)行選擇五、其他買家的評論截圖或者進(jìn)行與其他產(chǎn)品的對比你要知道，你自己說好不一定是真的好，但是其他人說好，更會讓人相信。

放一下買家秀或者買家好評的截圖上去，會讓顧客更加的信服，然后在加一下與其他同類產(chǎn)品的對比圖，證明我們的產(chǎn)品的確比他們的產(chǎn)品要好很多，這個單子基本就成了?！?關(guān)聯(lián)產(chǎn)品---做生意不能只做一錘子買賣，盡量再最后加上一些這個產(chǎn)品和其他相關(guān)產(chǎn)品搭配起來的效果圖并推薦，盡量選擇比較熱門的，來帶動其他產(chǎn)品的銷量，實(shí)在沒有的話，就放你店鋪里性價(jià)吧最高的產(chǎn)品上去，來增加銷量。

● 售后---可能有些人會問，產(chǎn)品詳情和售后有什么關(guān)系呢？額，這個還是有些關(guān)系的，比如你的產(chǎn)品，到哪里包郵，有哪里不包郵，郵費(fèi)多少，以及后續(xù)的購買后多少天可以退貨調(diào)換等等，都是需要注明的，減少后續(xù)的不必要麻煩！希望能幫到您！謝謝（采納）祝您生活愉快。

3. 淘寶網(wǎng)店開網(wǎng)店文案怎么寫才能吸引買家眼球

一個好的促銷方案可以讓你的銷售數(shù)據(jù)直線上升，但是這是需要技巧的，要有好的設(shè)計(jì)版面，也要有可以說服買家購買的文字表達(dá)，也就是我們說活動的文案。

那么文案應(yīng)該怎么創(chuàng)作呢？要注意哪些事項(xiàng)呢？開網(wǎng)店如何寫出更讓人有購買欲望的文案呢？第一點(diǎn)，開網(wǎng)店要寫的文案，在主題上一定要突出重點(diǎn)，讓買家一看就知道你想要表達(dá)什么，比如說有的買家會在自己的論壇上這么寫：論壇分享，優(yōu)惠又驚喜。這條既簡潔又一目了然的信息讓買家一看就知道只要分享就可以有優(yōu)惠，有回報(bào)。

第二點(diǎn)，開網(wǎng)店寫的文案要有針對性，現(xiàn)在的時(shí)代講究效率，人們不會停下來那么認(rèn)真地欣賞你的“美作”，他們只會吸取自己需要的信息，因此，開網(wǎng)店寫文案一定要在更短的時(shí)間內(nèi)提供更多的信息量，讓買家一下子就被你的精華信息吸引住，那么就可以說你的促銷活動是比較成功的，開網(wǎng)店寫文案，簡單地說，要是你可以用十個字來表達(dá)一句話，那么就一定不要用十一個字來表達(dá)。而且在寫完之后還要注意語句是否通順，所有要表達(dá)的意思是否都已經(jīng)圓滿，進(jìn)行推敲，盡量使用更少的字詞。

第三點(diǎn)，開網(wǎng)店寫的文案還有另外一個特點(diǎn)，就是一定要讓買家看著覺得機(jī)不可失，或者是很快就買不到了的緊迫感，一般來說，在網(wǎng)上購物的消費(fèi)者，都會貨比三家的，看看哪家好評率高，銷售數(shù)量高，價(jià)格低等等。因此你要做的就是讓買家一進(jìn)你的店鋪就鎖定目標(biāo)，制造出緊迫感，把折扣的期限都重點(diǎn)突出來，讓消費(fèi)者可以很快看到這個信息，認(rèn)為馬上就買不到了。

就算他沒買，也會一直關(guān)注你的店鋪的。第四點(diǎn)，除了要制造出緊迫感以外，還要營造出尊貴的感覺，開網(wǎng)店要讓買家真切地感受到自己是真的有優(yōu)惠到的，這樣的話他才有可能會進(jìn)行第二次的消費(fèi)，要是他買貴了，在確認(rèn)收貨的時(shí)候看到其他買家買的比自己便宜，相信他再也不會來你的店鋪了。

開網(wǎng)店你也可以給買家一些店鋪的優(yōu)惠券，以此來 *** 他的再次消費(fèi)哦！而且有優(yōu)惠卡，折扣卡這些信息，會讓客戶的尊貴感馬上提升哦。

4. 網(wǎng)店寶貝詳情頁面應(yīng)該說些什么內(nèi)容呢

寶貝詳情展示都是五花八門的，不同的類目，不同檔次和風(fēng)格的商品區(qū)別都很大，比如時(shí)尚女裝店寶貝詳情就以模特圖展示為主，文案可以很少，重要的要展示是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，女人買衣服看上一件又會想另外一件，關(guān)聯(lián)很重要；高端品牌女裝也是差不多，就是風(fēng)格要大氣，展示有關(guān)正品描述。

電子機(jī)械類的就要把寶貝往細(xì)了描述，產(chǎn)品的基本資料，特點(diǎn)，用途，各配件的功效等等，圖片要修的精致一些，這類就細(xì)節(jié)比較重要了，文案會比較多。一般的產(chǎn)品寶貝詳情你都可以分塊設(shè)計(jì)，剛開始就按照基本信息模塊、產(chǎn)品賣點(diǎn)模塊、產(chǎn)品展示模塊、細(xì)節(jié)展示模塊、售后保障公告模塊這幾個去編排就好了。

5. 網(wǎng)店文案如何用文字吸引買家

1、了解產(chǎn)品，挖掘熱點(diǎn)

網(wǎng)店文案負(fù)責(zé)的文字主要有三種：寶貝詳情頁介紹文字、視頻文字、論壇宣傳推廣文字。無論哪種文字，它們的最終目的都是為店鋪服務(wù)，吸引買家進(jìn)店購買。

所以文案在寫作之前一定要對自己的產(chǎn)品有精準(zhǔn)的了解，做好產(chǎn)品的目標(biāo)定位。根據(jù)店鋪的風(fēng)格，描述產(chǎn)品。想要買家購買自己的產(chǎn)品，文案要做的就是挖掘產(chǎn)品的熱點(diǎn)，了解買家的需要，對癥下藥。與同行相比，找出自己的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢，揚(yáng)長避短但也要實(shí)事求是。

文案可以充分利用買家秀，拉近與買家的距離感。一定要注意的就是買家秀要真實(shí)，不要欺騙消費(fèi)者。

2、文案要有創(chuàng)意

經(jīng)常有店主逛論壇說論壇里的文章都是千篇一律的，毫無新鮮感，一點(diǎn)也不吸引人。所以文案一定要用創(chuàng)意吸引買家，人無我有，注意細(xì)節(jié)。寫作策劃活動的文字，文案要用想象，將場景描繪出來。這在另一方面說明，文案需要時(shí)刻紀(jì)錄，遇到有靈感的文字一定要及時(shí)寫下來。善于發(fā)現(xiàn)，善于感受是創(chuàng)作的源泉。

3、營造感覺，用故事打動人

不同的產(chǎn)品，呈現(xiàn)在文字上應(yīng)該給買家不同的感覺。簡約時(shí)尚類的服裝，文字場景應(yīng)該是率性、不做作又不乏時(shí)尚感的味道；復(fù)古文藝范的產(chǎn)品，文字要有小資情調(diào)，配合音樂搭配得當(dāng)；美食類的產(chǎn)品要求買家看到文字就有吃一口的沖動。

4、與流行語結(jié)合，緊跟時(shí)事

文案為什么要掌握流行語言，這又不是電影。但是不可否認(rèn)，文字的噱頭在里面，受眾的關(guān)注度會大大的提高。網(wǎng)絡(luò)平臺的宣傳說難也不難，只要你抓住了熱點(diǎn)，流量這都不是事兒。所以，文案一定要掌握最新的流行語，學(xué)會宣傳，與買家進(jìn)行互動。

5、文案與美工相互配合

空有文字，沒有畫面做補(bǔ)充，東西再美好，買家也很難想象出來。所以說，好的宣傳作品不是文案單打獨(dú)斗就能完成的，需要與美工人員的高度配合。

寫作的時(shí)候，文案與美工應(yīng)該時(shí)刻溝通，相互協(xié)作，文字與圖片配合就像是講故事，最動聽的故事才能打動買家。

文案的工作很重要，網(wǎng)店的宣傳離不開文字。想要寫出吸引買家的文字、廣告語，文案必須要注意以上這些事情，有故事的文字才能吸引買家。

文案創(chuàng)作從來就沒有一個固定的模式，也沒有固定的風(fēng)格，寫作者要多看多思，看些世界性的廣告類文案，開闊思路。希望你可以愛上激揚(yáng)文字的感覺。

6. 淘寶產(chǎn)品文案怎么寫

九宮格：

寫出產(chǎn)品的九個最為突出的優(yōu)點(diǎn)，然后，進(jìn)行思維發(fā)散，該如何更有創(chuàng)意的表現(xiàn)這些優(yōu)點(diǎn)，能夠吸引消費(fèi)者。在寫下這些優(yōu)點(diǎn)的時(shí)候，可以嘗試著多度幾遍，這樣有利于思維的發(fā)散?？梢陨享敿馕陌干厦娑嗾倚├?，也可以上一些比較好的品牌店閱讀他們的文案。先寫出一些大致的廣告詞，以此可以推動文案后文的寫作。

邏輯排序：

有點(diǎn)擺放出來之后，然后進(jìn)行整個頁面的排列，如何規(guī)劃好詳情頁的邏輯方式。閱讀邏輯方式直接決定了消費(fèi)者的獵奇心理的前進(jìn)或者后退。在一些比較好的大商鋪詳情頁里面做的比較好。如果展示了自己的優(yōu)點(diǎn)，但是無人購買，這明顯就是賣點(diǎn)做的不夠好。

鼓動消費(fèi)者：

有些寫的比較好的文案，不僅是優(yōu)點(diǎn)的展示，更是將優(yōu)點(diǎn)化作一篇鼓動人心的說教文，鼓動閱讀者看了就有下單的沖動。在邏輯順序確定之后，就要開始做大量的修飾，讓每個優(yōu)點(diǎn)的內(nèi)容得到充實(shí)，得到認(rèn)證，讓消費(fèi)者看了就覺得是這樣的。

真人秀：

所謂的真人秀，就是賣家的認(rèn)證、認(rèn)可。在淘寶上，一般就是賣家評論來體現(xiàn)。也可以通過賣家的曬圖證明。

多次修改：

任何偉大的作品都是在多次修改之后誕生的，世界上很多出名的著作是這樣誕生的。該精簡的要精簡，可以去掉的就不要放在上面。

7. 怎么撰寫自己的商品文案

1. 提煉商品的賣點(diǎn)，就是你認(rèn)為你們的特色是什么。

2. 對比市場，提煉1~2條你們跟別人完全不同的賣點(diǎn)，即差異化賣點(diǎn)。

3. 圍繞差異化賣點(diǎn)切合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣整理文案，讓消費(fèi)者看到你的差異化賣點(diǎn)會有切身感受、非常認(rèn)同，最起碼留下深刻印象。

4. 將剩余賣點(diǎn)梳理，或者進(jìn)行與對手對比的情況或者自我論述。

5. 綜合起來就是說，你們的產(chǎn)品很有特點(diǎn)，別人有的我都有，或者比他們略好，別人沒有的你們也有。這理好思路，相信就很容易貫穿下來了

8. 寶貝描述的文案如何去編寫

1、空格思考法，這是營銷人很熟悉的一種方式，找一張白紙，畫出九個空格，在中間的空格上寫出你具體的產(chǎn)品，在外延的空格強(qiáng)迫自己去寫出他的優(yōu)勢和好處在哪，產(chǎn)品的優(yōu)勢是你產(chǎn)品描述的基礎(chǔ)內(nèi)容。

3、有重點(diǎn)有概要。這是中學(xué)生作文中常用的一種方式，比如你首先在你的第一行列出他的重要賣點(diǎn)和優(yōu)勢，在第二段對他們的賣點(diǎn)在詳細(xì)的進(jìn)行闡述，有重點(diǎn)也有概要，承上啟下，前后分明。

4、文案描述要帶有友好型。說到底網(wǎng)店的銷售也是服務(wù)行業(yè)職業(yè)，對待客戶的態(tài)度應(yīng)該要盡量誠懇，應(yīng)用到網(wǎng)店描述文字也是如此，一個不同的去討好你的客戶的文案，一定會被客戶所遺棄。

5、有文案還要有精美的圖片。做好圖文并茂是成功開網(wǎng)店的基本要求之一，好的文字介紹還要嫁接在好的圖片的視覺效果上，如果描述的再多，客戶還要靠主觀去想象你的產(chǎn)品長啥樣，那么閱讀文案就毫無意義了。

6、最好帶有建議性的文字。文案寫的在美在有吸引力，最終還是想讓客戶去掏錢購買你的產(chǎn)品，而實(shí)體銷售中嘗試性的詢問客戶是否購買在網(wǎng)店的產(chǎn)品描述中也可以采用，比如你可以說“你絕對值得擁有”“不妨帶回去試一試哦”。

7、開網(wǎng)店最好的文案是以事實(shí)為根據(jù)的。你的產(chǎn)品描述文案可以適當(dāng)夸張，但是應(yīng)該要建立在強(qiáng)硬的事實(shí)的基礎(chǔ)之上，比如說你的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢表現(xiàn)在哪，可以通過與同類競爭產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行對比得知。

獲得的哪些獎也應(yīng)該是有所出處，不能弄虛作假。

二、產(chǎn)品詳情頁布局有哪些規(guī)律?

上半部分闡述商品價(jià)值

①創(chuàng)意海報(bào)情景大圖，利用創(chuàng)意海報(bào)瞬間傳遞商品以及店鋪信息，用最短的時(shí)間使買家產(chǎn)生繼續(xù)瀏覽的欲望，因此在設(shè)計(jì)該部分時(shí)可以盡情展現(xiàn)商品的特色。

②商品賣點(diǎn)優(yōu)勢總結(jié)，一個商品的賣點(diǎn)有很多，如果零散的分布，買家很難自己總結(jié)出商品的優(yōu)勢，因此在闡述賣點(diǎn)之前應(yīng)該對所有賣點(diǎn)進(jìn)行一個大的總結(jié)，告訴買家這個商品的賣點(diǎn)都在哪里，都有哪些。

③闡述商品賣點(diǎn)功能，根據(jù)商品賣點(diǎn)優(yōu)勢總結(jié)進(jìn)行逐一的展示，其中1~6個賣點(diǎn)在對應(yīng)的模塊中展示，這里所要展現(xiàn)的就是商品的特色，塑造商品專業(yè)性，向買家傳達(dá)產(chǎn)品能夠帶來卓越功效等。此類信息提升買家的購買欲望。

④商品的基本參數(shù)，這里要寫的其實(shí)就很簡單了，它指的是可視化的商品說明書。

⑤商品全方位展示，以多個角度展示商品面貌，目的就是拉近與買家的距離，讓買家了解這款商品是否適合自己。

⑥商品細(xì)節(jié)展示，要清晰、富有質(zhì)感，并且附加具體細(xì)節(jié)的相關(guān)文案介紹，方便買家更好地了解商品的材質(zhì)和構(gòu)造。

下半部分培養(yǎng)買家的消費(fèi)信任感

①同行商品優(yōu)劣對比。通過對比強(qiáng)化自己的商品賣點(diǎn)，不斷向買家闡述商品的優(yōu)勢。

②商品包裝展示。通過商品包裝可以展現(xiàn)店鋪的品牌實(shí)力和商品的專業(yè)性，好的產(chǎn)品包裝可以贏得買家的信賴，讓買家覺得這個產(chǎn)品的性價(jià)比很高。

③店鋪或商品資歷證書。這里體現(xiàn)的是品牌的實(shí)力，引導(dǎo)買家關(guān)注商品的專業(yè)品質(zhì)，并讓買家對商品產(chǎn)生信任感，從而接納商品。

④店面或工廠展示。通過店面或者工廠的圖片展示，可以烘托出品牌和店鋪的實(shí)力，增強(qiáng)買家對品牌的認(rèn)知和信任感。

⑤商品售后說明?？梢越鉀Q買家已知和未知的各種問題，好的商品售后說明模塊不但可以減輕客服的工作壓力，也可以增加靜默轉(zhuǎn)化率，從而做到把復(fù)雜的問題留給自己，把簡單的答案留給買家。

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三、淘寶商品詳情頁設(shè)計(jì)目的是什么？

商品詳情頁承載著商品的賣點(diǎn)和信息，決定著消費(fèi)者是否為產(chǎn)品買單。

詳情頁設(shè)計(jì)應(yīng)該遵循以下4個原則：

①引發(fā)興趣

②激發(fā)需求

③贏得信任

④打消疑慮

在產(chǎn)品上線之前，需要明確產(chǎn)品定位：產(chǎn)品消費(fèi)群體，產(chǎn)品品質(zhì)，產(chǎn)品價(jià)格。

根據(jù)產(chǎn)品的定位，確定詳情頁的設(shè)計(jì)風(fēng)格。抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)，找到消費(fèi)者為什么買這款商品的理由。通過完善的商品介紹確立消費(fèi)者的信賴感，打消消費(fèi)者的疑慮，最終促成購買。

四、以一篇商品詳情頁文案為例,分析該詳情頁包含了哪些內(nèi)容？

一般來說詳情頁中的大致板塊結(jié)構(gòu)都是相對固定的，會根據(jù)不同的產(chǎn)品去做調(diào)整。

最上面基本上都是一張比較醒目的海報(bào)，用來吸引買家的注意，產(chǎn)生繼續(xù)瀏覽下去的意愿，也可以在海報(bào)里加上重要的賣點(diǎn)信息。