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消費者市場的最大特點在于（消費者市場的最大特點在于什么）

發(fā)布時間：2023-03-03 03:07:11 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1004 問大家

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本文目錄:

1、市場經濟最大的特點
2、簡述消費品市場需求的主要特征
3、消費者行為具有什么特點
4、生產者市場與消費者市場有哪些不同的主要特征？

消費者市場的最大特點在于（消費者市場的最大特點在于什么）

一、市場經濟最大的特點

消費者市場的基本特征如下

1.非盈利性。消費者購買商品是為了獲得某種使用價值，解決自身生活消費的需求，而不是為了盈利去轉手銷售。

2.非專業(yè)性。消費者一般缺乏專業(yè)的商品知識和市場知識，消費者在購買商品時容易受商家，廠家宣傳，服務態(tài)度和商品質量的影響。

3.層次性。由于消費者的收入水平不同，所處社會階級也不同，因此消費者市場的商品具有一定的層次性。

4.替代性。消費者市場除了少數商品不可替代外大多數商品都能找到互換使用的商品和替代品，因此消費者市場的商品具有較強的替代性。

5.廣泛性。消費者市場不僅購買者人數眾多而且分布地域廣，從國內到國外，從城市到農村，消費者無處不在。

6.流行性。消費需求不僅受消費者的內在因素影響，也會受到時尚，環(huán)境，價值觀等外在因素影響，時代不同消費者的需求也不同，因此消費者的需求會表現出一定的層次性。

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二、簡述消費品市場需求的主要特征

消費品市場需求，是指城鄉(xiāng)居民、社會集團在市場上獲得必要生活資料的有支付能力的愿望和要求。它在市場購買行為研究中，具有十分重要的地位。

消費品市場需求，大致上有如下特點。

1、消費需求的多樣性

由于消費者的收入水平、文化程度、職業(yè)、性別，年齡、民族和生活習慣的不同，自然會有不同的愛好和興趣，對消費品的需求也是千差萬別的。這種不拘一格的需求，就是消費需求的多樣性。

2、消費需求的發(fā)展性

隨著生產力的發(fā)展和消費者個人收入的提高，人們對商品和服務的需要也在不斷地發(fā)展。過去未曾消費過的高檔商品進入了消費；過去消費少的高檔耐用品現在大量消費；過去消費講求價廉、實惠，現在追求美觀、舒適等。

3、消費需求的伸縮性

消費者購買商品，在數量、品級等方面均會隨購買水平的變化而變化，隨商品價格的高低而轉移。其中，基本的日常消費品需求的伸縮性比較小，而高中檔商品、耐用消費品、穿著用品和裝飾品等選擇性強，消費需求的伸縮性就比較大。

4、消費需求的層次性

如前所述，人們的需求是有層次的，各個層次之間雖然難于截然劃分，但是大體上還是有次序的。一般說來，總是先滿足最基本的生活需要(生理需要)，即滿足“生存資料”的需要，然后再滿足社會交往需要和精神生活需要，即滿足“享受資料”和“發(fā)展資料”的需要。也就是說，消費需求是逐層上升的，首先是滿足低層次的需要，然后再滿足較高層次的需要。隨著生產的發(fā)展和消費水平的提高，以及社會活動的擴大，人們消費需求的層次必然逐漸向上移動，由低層向高層傾斜，購買的商品越來越多地為了滿足社會性、精神性(“享受資料”、“發(fā)展資料”)要求。

5、消費需求的時代性

消費需求常常受到時代精神、風尚、環(huán)境等的影響。時代不同，消費需求和愛好也會不同。例如，隨著我國人民文化水平的提高，對文化用品的需要日益增多。這就是消費需求的時代性。

6、消費需求的可誘導性

消費需求是可以引導和調節(jié)的。這就是說通過企業(yè)營銷活動的努力，人們的消費需求可以發(fā)生變化和轉移。潛在的欲望可以變?yōu)槊黠@的行動，未來的需求可以變成現實的消費。

7、消費需求的聯(lián)系性和替代性

消費需求在有些商品上具有關聯(lián)性，消費者往往順便聯(lián)系購買。如：出售皮鞋時，可能附帶售出鞋油、鞋帶、鞋刷等。所以經營有聯(lián)系的商品，不僅會給消費者帶來方便，而且能擴大商品銷售額。有些商品有替代性，即某種商品銷售量增加，另一種商品銷售量減少。如食品中的肉、蛋、魚、雞、鴨等，其中某一類銷售多了，其他就可能會減少；洗衣粉銷量上升，肥皂銷量下降等等。

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三、消費者行為具有什么特點

特點如下：

1、復雜性

消費者在購買此類產品過程中，經歷了收集信息、產品評價、慎重決策，用后評價等階段，其購買過程就是一個學習過程，在廣泛了解產品功能、特點的基礎上，才能做出購買決策。如購買計算機、汽車、商品房等。

2、可誘導性

誘導促銷的對象是消費者，所以誘導是溝通企業(yè)同消費者在情感、情緒、價值觀、道德觀、習慣、作風上的一致性。誘導促銷要能打動消費者才能達到促銷的目的。這種活動就是企業(yè)同消費者的心理碰擊。越是能打動消費者的心，誘導促銷的成功率就越大。

3、綜合性

根據消費者購買商品用來滿足的需求層次不同分類，生存與安全方面的消費品。滿足消費者精神需要的消費品，消費者為了解、實現其理想，提高自身價值方面的消費品。

4、發(fā)展性

消費是經濟發(fā)展的目的和動力，也是生產供給的存在理由，但在現實操作中的邏輯卻可能是恰恰相反的，也就是我們看到的情形也可能是消費的目的是為了經濟的持續(xù)發(fā)展，即獲得感是為了證明經濟發(fā)展的正當性。

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擴展資料：

隨著經濟的發(fā)展和各種損害消費者權益的商業(yè)行為不斷增多，消費者權益保護正成為全社會關注的話題。消費者作為社會的一員，擁有自由選擇產品與服務，獲得安全的產品、獲得正確的信息等一系列權利。消費者的這些權利，也是構成市場經濟的基礎。

政府有責任和義務來禁止欺詐、壟斷、不守信用等損害消費者權益的行為發(fā)生，也有責任通過宣傳、教育等手段提高消費者自我保護的意識和能力。

人們越來越深刻地意識到，消費者行為是一個整體，是一個過程，獲取或者購買只是這一過程的一個階段。因此，研究消費者行為，既應調查、了解消費者在獲取產品、服務之前的評價與選擇活動，也應重視在產品獲取后對產品的使用、處置等活動。

參考資料來源：百度百科-消費者行為

四、生產者市場與消費者市場有哪些不同的主要特征？

生產者市場的主要特點是:

1．購買者更少、更大、更集中。生產企業(yè)及各類生產組織是生產者市場的基本購買單位，其數目比個人和家庭要少得多，由于生產集中和規(guī)模經濟，要達到一定的生產批量，一次的購買額必須很大。

2．派生性需求。派生需求或者叫引發(fā)需求，即生產者對生產資料的需求從根本上講是由消費者對消費品的需求引發(fā)而來的。

3．需求缺乏彈性。生產資料的需求量主要取決于企業(yè)的產品結構、生產規(guī)模、工藝流程和技術水平等因素，受價格變化影響較小，其需求量不會因價格下降而大量增加，也不會因價格上漲而大量減少，短期需求尤其如此。

4．購買的專業(yè)化。各類經濟組織對其購買的產品質量、規(guī)格、性能等各方面都有計劃和嚴格要求，對技術咨詢、安裝維修、零配件供應、交貨期和信貸條件等要求較高，且不易受廣告宣傳及其他促銷措施的影響，購買的理智性較強。因此，企業(yè)通常由專業(yè)知識豐富，訓練有素的專職人員負責采購工作。

5．買賣關系的長期性。生產者市場上的買賣雙方傾向于建立長期的業(yè)務聯(lián)系，相互依存，賣方在顧客購買決策的各個階段往往要參與決策，幫助顧客解決一些購買過程的問題，提供完善的售前咨詢、答疑及售中、售后服務，有時要幫助顧客尋找能滿足其需要的商品，甚至按顧客要求的品種、性能、規(guī)格和時間定期向顧客供貨。

消費者市場的特點主要表現為：

1．購買者的廣泛性。個人和家庭是消費品市場的基本購買單位，人們要生存，要發(fā)展，就需要消費。凡是有人群的地方，都有消費品交易存在。消費品市場的購買者分布在社會的各個地方、各個層面，因而消費市場是極其廣闊的。

2．需求的差異性。這種差異的體現是多方面的。由于消費者在年齡、性別、職業(yè)、收入、受教育程度、價值觀念、興趣愛好等方面存在著不同程度的差異，因此，他們對消費品的需求及其購買行為的表現存在著相當大的差別。

3．購買行為的經常性和重復性。由于受家庭儲藏條件和經濟條件以及消費品本身特點的制約，消費者每次購買日常生活消費品的數量以能滿足一定時間內個人及家庭的需要為限，一般來說比較少。由于消費者每次購買的數量較少，而其消費又具有日常性的特點，于是消費者就需要經常購買，反復購買，購買頻率非常高。

4．購買者的非專業(yè)性。大多數消費者缺乏專門的商品知識，對消費品的性能、特點、使用、保養(yǎng)和維修等很少有專門研究，對消費品的購買表現出很強的情感性和可誘導性。購物時很容易受廣告、包裝、品牌、服務、商品的新奇特點、降價、商店的營業(yè)氣氛、營業(yè)員的勸告等外在因素的影響，導致沖動性購買。

5．需求的伸縮性。消費者受政治、經濟、社會、心理因素和企業(yè)促銷力度的影響，其消費需求和購買力投向在某一時期會放大或縮小，這便是消費需求的伸縮性或彈性。不同類型的產品，消費者需求的伸縮性不同。

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