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營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)不包括以下哪一點(diǎn)

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 03:15:34 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 385 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)不包括以下哪一點(diǎn)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪些特點(diǎn)呀！~
2、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的特征有哪五點(diǎn)
3、營(yíng)銷策劃包括哪些方面的內(nèi)容？
4、營(yíng)銷策劃的原理有幾項(xiàng),具體概述其每一原理的概念及特點(diǎn)。

營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)不包括以下哪一點(diǎn)

一、市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪些特點(diǎn)呀！~

（一）客觀性

企業(yè)總是在特定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)和其他外界環(huán)境條件下生存、發(fā)展的。

（二）差異性

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的差異性不僅表現(xiàn)在不同的企業(yè)受不同環(huán)境的影響，而且同樣一種環(huán)境因素的變化對(duì)不同企業(yè)的影響也不相同。例如，不同的國(guó)家、民族、地區(qū)之間在人口、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、政治、法律、自然地理等各方面存在著廣泛的差異性。這些差異性對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響顯然是很不相同的。由于外界環(huán)境因素的差異性，因而企業(yè)必須采取不同的營(yíng)銷策略才能應(yīng)付和適應(yīng)這種情況。

（三）相關(guān)性

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是一個(gè)系統(tǒng)，在這個(gè)系統(tǒng)中，各個(gè)影響因素是相互依存、相互作用和相互制約的。這是由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的出現(xiàn)，往往不是由某一單一的因素所能決定的，而是受到一系列相關(guān)因素影響的結(jié)果。例如，企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，不僅要受到經(jīng)濟(jì)因素的影響和制約，更要受到社會(huì)文化因素的影響和制約。

（四）動(dòng)態(tài)性

營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)和條件，這并不意味著營(yíng)銷環(huán)境是一成不變的、靜止的。以中國(guó)所處的間接營(yíng)銷環(huán)境來(lái)說(shuō)，今天的環(huán)境與十多年前的環(huán)境已經(jīng)有了很大的變化。例如國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，過(guò)去重點(diǎn)放在重工業(yè)上，現(xiàn)在已明顯向農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)傾斜，這種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)了決定性的影響。再如我國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)傾向已從追求物質(zhì)的數(shù)量化為主流正在向追求物質(zhì)的質(zhì)量及個(gè)性化轉(zhuǎn)變，也就是說(shuō)，消費(fèi)者的消費(fèi)心理正趨于成熟。這無(wú)疑對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷行為產(chǎn)生最直接的影響。當(dāng)然，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化是有快慢大小之分的，有的變化快一些，有的則變化慢一些；有的變化大一些，有的則變化小一些。例如科技、經(jīng)濟(jì)等因素的變化相對(duì)快而大，因而對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響相對(duì)短且跳躍性大；而人口、社會(huì)文化、自然因素等相對(duì)變化較慢較小，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響相對(duì)長(zhǎng)而穩(wěn)定。因此，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)必須適應(yīng)環(huán)境的變化，不斷地調(diào)整和修正自己的營(yíng)銷策略，否則，將會(huì)使其喪失市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

（五）不可控性

影響市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的因素是多方面的，也是復(fù)雜的，并表現(xiàn)出企業(yè)不可控性。例如一個(gè)國(guó)家的政治法律制度、人口增長(zhǎng)以及一些社會(huì)文化習(xí)俗等，企業(yè)不可能隨意改變。

（六）可影響性

企業(yè)可以通過(guò)對(duì)內(nèi)部環(huán)境要素的調(diào)整與控制，來(lái)對(duì)外部環(huán)境施加一定的影響，最終促使某些環(huán)境要素向預(yù)期的方向轉(zhuǎn)化。現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵，就在于企業(yè)能否適應(yīng)不斷變化著的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境?！斑m者生存”既是自然界演化的法則，也是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的法則，如果企業(yè)不能很好地適應(yīng)外界環(huán)境的變化，則很可能在競(jìng)爭(zhēng)中失敗，從而被市場(chǎng)所淘汰。強(qiáng)調(diào)企業(yè)對(duì)所處環(huán)境的反應(yīng)和適應(yīng)，并不意味著企業(yè)對(duì)于環(huán)境是無(wú)能為力或束手無(wú)策的，只能消極地、被動(dòng)地改變自己以適應(yīng)環(huán)境，而是應(yīng)從積極主動(dòng)的角度出發(fā)，能動(dòng)地去適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境。或者說(shuō)運(yùn)用自己的經(jīng)營(yíng)資源去影響和改變營(yíng)銷環(huán)境，為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)更有利的活動(dòng)空間，然后再使?fàn)I銷活動(dòng)與營(yíng)銷環(huán)境取得有效的適應(yīng)。美國(guó)有兩名推銷員到南太平洋某島國(guó)去推銷企業(yè)生產(chǎn)的鞋子，他們到達(dá)后卻發(fā)現(xiàn)這里的居民沒(méi)有穿鞋的習(xí)慣。于是，一名推銷員給公司拍了一份電報(bào)，稱島上居民不穿鞋子，這里沒(méi)有市場(chǎng)，隨之打道回府。而另一位推銷員則給公司的電報(bào)稱，這里的居民不穿鞋子，但市場(chǎng)潛力很大，只是需要開發(fā)。他讓公司運(yùn)了一批鞋來(lái)免費(fèi)贈(zèng)給當(dāng)?shù)氐木用?，并告訴他們穿鞋的好處。逐步地，人們發(fā)現(xiàn)穿鞋確實(shí)既實(shí)用又舒適而且美觀，漸漸地，穿鞋的人越來(lái)越多。這樣，該推銷員通過(guò)自己的努力，打破了當(dāng)?shù)鼐用竦膫鹘y(tǒng)習(xí)俗，改變了企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境，獲得了成功。

美國(guó)著名市場(chǎng)學(xué)者菲力普科特勒正是針對(duì)該種情況，提出了“大市場(chǎng)營(yíng)銷”理論。該理論認(rèn)為，企業(yè)為了成功地進(jìn)入特定市場(chǎng)或者在特定市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，應(yīng)用經(jīng)濟(jì)的、心理的、政治的和公共關(guān)系技能，贏得若干參與者的合作。科特勒舉例說(shuō)，假設(shè)某家百貨公司擬在美國(guó)某城市開設(shè)一家商店，但是當(dāng)?shù)卣姆刹辉S你開店，在這種情況下，你必須運(yùn)用政治力量來(lái)改變法律，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。“大市場(chǎng)營(yíng)銷”理論提出企業(yè)可以運(yùn)用能控制的方式或手段，影響造成營(yíng)銷障礙的人或組織，爭(zhēng)取有關(guān)方面的支持，使之改變做法，從而改變營(yíng)銷環(huán)境

二、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的特征有哪五點(diǎn)

• 市場(chǎng)營(yíng)銷的第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客；

• 要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使其立于不敗之地；

• 注重市場(chǎng)調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策；

• 積極推行革新，其程度與效果成正比；

• 在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識(shí)別力和決斷力?！≌裕褐袊?guó)客戶關(guān)系網(wǎng)

三、營(yíng)銷策劃包括哪些方面的內(nèi)容？

一份完整的營(yíng)銷策劃案應(yīng)包括的內(nèi)容有以下幾個(gè)方面：

1、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)

管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求，對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)，分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為；分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))。

2、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略

營(yíng)銷差異化與定位，新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)，有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)，管理新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化；市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略。

營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)不包括以下哪一點(diǎn)

3、營(yíng)銷方案

管理產(chǎn)品線、品牌和包裝，產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減，制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格。

4、管理營(yíng)銷

營(yíng)銷組織，營(yíng)銷部門的演進(jìn)，組織營(yíng)銷部門的方法，營(yíng)銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略；營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性；控制營(yíng)銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制；根據(jù)營(yíng)銷部門的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制。

營(yíng)銷策劃的技巧

首先企業(yè)要學(xué)會(huì)對(duì)于目前的市場(chǎng)大環(huán)境進(jìn)行定位和追蹤，其實(shí)就是針對(duì)于自身的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的剖析，要針對(duì)性的對(duì)產(chǎn)品的信息進(jìn)行總結(jié)，從而找到適合的人群以及合適的推廣企業(yè)和單位。

舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)看，如果公司是進(jìn)行科技產(chǎn)業(yè)研發(fā)的，此時(shí)需要將重點(diǎn)的方向放在科技領(lǐng)域，比如北上廣這些一線城市，這里所需要的購(gòu)買力度和求知欲望都很大，所以更適合此類企業(yè)的宣傳。

其次就可以在產(chǎn)品營(yíng)銷策劃上著重在這些一線城市進(jìn)行自身企業(yè)文化以及技術(shù)的推廣，這在定位性和精準(zhǔn)度的角度上進(jìn)行衡量來(lái)看，都達(dá)到了理想化的基礎(chǔ)和根本需求，為更多人帶來(lái)了便利條件，從而實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷推廣所帶來(lái)的需要，是不少行業(yè)都可以借鑒和選擇的優(yōu)點(diǎn)所在。

四、營(yíng)銷策劃的原理有幾項(xiàng),具體概述其每一原理的概念及特點(diǎn)。

營(yíng)銷策劃原理：

一、整體制勝原理

二、人本原理

三、差異原理

四、效益原理

五、營(yíng)銷策劃的智慧裂變?cè)?p>

六、營(yíng)銷策劃的高段位原理：是指策劃者在進(jìn)行營(yíng)銷策劃時(shí)，能夠是思維超越時(shí)間、空間的限制，把眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，立足點(diǎn)站的高一點(diǎn)，視覺(jué)調(diào)整的新一點(diǎn)。

七、營(yíng)銷策劃的大整合原理：1+1》2

八、銷策劃的奇門作局原理

九、顧客為中心的原理

十、發(fā)展原理

十一、抓綱辦事原理

十二、創(chuàng)新出奇原理

營(yíng)銷策劃原則

一、戰(zhàn)略性原則 1，長(zhǎng)遠(yuǎn)性 2，穩(wěn)定性 3，全局性

二、信息性原則 1，收集市場(chǎng)信息力求全面 2，收集市場(chǎng)信息要準(zhǔn)確可靠 3，要保持信息的系統(tǒng)性和連續(xù)性 4，市場(chǎng)信息的可操作性

5，市場(chǎng)信息加工要準(zhǔn)確、及時(shí) 、系統(tǒng)、適用

三、目標(biāo)原則

四、公眾性原則 1，了解公眾需求 2，發(fā)掘公眾需求 3，滿足公眾需求 4，不能欺騙消費(fèi)者

五、時(shí)效原則

六、可操作性原則 1，可操作性原則首先是指營(yíng)銷策劃方案能夠操作實(shí)施。 2，營(yíng)銷策劃方案必須易于操作。

七、利益主導(dǎo)原則 1，營(yíng)銷方案中必須有詳盡的預(yù)算。

2，經(jīng)濟(jì)性原則要求節(jié)約，即減少不必要的開支，而不是降低必要的開支。

3，經(jīng)濟(jì)性原則要求市場(chǎng)營(yíng)銷策劃必須產(chǎn)生預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，達(dá)到企業(yè)要求的發(fā)展目標(biāo)。

八、靈活機(jī)動(dòng)原則 1，強(qiáng)調(diào)動(dòng)態(tài)意識(shí)和隨機(jī)應(yīng)變能力。 2，掌握目標(biāo)對(duì)象變化的信息。 3，預(yù)測(cè)目標(biāo)對(duì)象的變化，掌握隨機(jī)應(yīng)變的主動(dòng)性。 4，依據(jù)變化了的情況適時(shí)地調(diào)整策劃目標(biāo)，修正策劃方案。 5，要正確把握機(jī)變的限度

九、整體規(guī)劃原則

十、慎重籌謀原則

以上就是小編對(duì)于營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)不包括以下哪一點(diǎn)問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。