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營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)不包括以下哪一點(diǎn)

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 03:15:34 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 385 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)不包括以下哪一點(diǎn)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪些特點(diǎn)呀！~
2、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的特征有哪五點(diǎn)
3、營(yíng)銷策劃包括哪些方面的內(nèi)容？
4、營(yíng)銷策劃的原理有幾項(xiàng),具體概述其每一原理的概念及特點(diǎn)。

營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)不包括以下哪一點(diǎn)

一、市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪些特點(diǎn)呀！~

（一）客觀性

企業(yè)總是在特定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)和其他外界環(huán)境條件下生存、發(fā)展的。

（二）差異性

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的差異性不僅表現(xiàn)在不同的企業(yè)受不同環(huán)境的影響，而且同樣一種環(huán)境因素的變化對(duì)不同企業(yè)的影響也不相同。例如，不同的國(guó)家、民族、地區(qū)之間在人口、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、政治、法律、自然地理等各方面存在著廣泛的差異性。這些差異性對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響顯然是很不相同的。由于外界環(huán)境因素的差異性，因而企業(yè)必須采取不同的營(yíng)銷策略才能應(yīng)付和適應(yīng)這種情況。

（三）相關(guān)性

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是一個(gè)系統(tǒng)，在這個(gè)系統(tǒng)中，各個(gè)影響因素是相互依存、相互作用和相互制約的。這是由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的出現(xiàn)，往往不是由某一單一的因素所能決定的，而是受到一系列相關(guān)因素影響的結(jié)果。例如，企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，不僅要受到經(jīng)濟(jì)因素的影響和制約，更要受到社會(huì)文化因素的影響和制約。

（四）動(dòng)態(tài)性

營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)和條件，這并不意味著營(yíng)銷環(huán)境是一成不變的、靜止的。以中國(guó)所處的間接營(yíng)銷環(huán)境來(lái)說(shuō)，今天的環(huán)境與十多年前的環(huán)境已經(jīng)有了很大的變化。例如國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，過(guò)去重點(diǎn)放在重工業(yè)上，現(xiàn)在已明顯向農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)傾斜，這種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)了決定性的影響。再如我國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)傾向已從追求物質(zhì)的數(shù)量化為主流正在向追求物質(zhì)的質(zhì)量及個(gè)性化轉(zhuǎn)變，也就是說(shuō)，消費(fèi)者的消費(fèi)心理正趨于成熟。這無(wú)疑對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷行為產(chǎn)生最直接的影響。當(dāng)然，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化是有快慢大小之分的，有的變化快一些，有的則變化慢一些；有的變化大一些，有的則變化小一些。例如科技、經(jīng)濟(jì)等因素的變化相對(duì)快而大，因而對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響相對(duì)短且跳躍性大；而人口、社會(huì)文化、自然因素等相對(duì)變化較慢較小，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響相對(duì)長(zhǎng)而穩(wěn)定。因此，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)必須適應(yīng)環(huán)境的變化，不斷地調(diào)整和修正自己的營(yíng)銷策略，否則，將會(huì)使其喪失市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

（五）不可控性

影響市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的因素是多方面的，也是復(fù)雜的，并表現(xiàn)出企業(yè)不可控性。例如一個(gè)國(guó)家的政治法律制度、人口增長(zhǎng)以及一些社會(huì)文化習(xí)俗等，企業(yè)不可能隨意改變。

（六）可影響性

企業(yè)可以通過(guò)對(duì)內(nèi)部環(huán)境要素的調(diào)整與控制，來(lái)對(duì)外部環(huán)境施加一定的影響，最終促使某些環(huán)境要素向預(yù)期的方向轉(zhuǎn)化?，F(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵，就在于企業(yè)能否適應(yīng)不斷變化著的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境?！斑m者生存”既是自然界演化的法則，也是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的法則，如果企業(yè)不能很好地適應(yīng)外界環(huán)境的變化，則很可能在競(jìng)爭(zhēng)中失敗，從而被市場(chǎng)所淘汰。強(qiáng)調(diào)企業(yè)對(duì)所處環(huán)境的反應(yīng)和適應(yīng)，并不意味著企業(yè)對(duì)于環(huán)境是無(wú)能為力或束手無(wú)策的，只能消極地、被動(dòng)地改變自己以適應(yīng)環(huán)境，而是應(yīng)從積極主動(dòng)的角度出發(fā)，能動(dòng)地去適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境?；蛘哒f(shuō)運(yùn)用自己的經(jīng)營(yíng)資源去影響和改變營(yíng)銷環(huán)境，為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)更有利的活動(dòng)空間，然后再使?fàn)I銷活動(dòng)與營(yíng)銷環(huán)境取得有效的適應(yīng)。美國(guó)有兩名推銷員到南太平洋某島國(guó)去推銷企業(yè)生產(chǎn)的鞋子，他們到達(dá)后卻發(fā)現(xiàn)這里的居民沒(méi)有穿鞋的習(xí)慣。于是，一名推銷員給公司拍了一份電報(bào)，稱島上居民不穿鞋子，這里沒(méi)有市場(chǎng)，隨之打道回府。而另一位推銷員則給公司的電報(bào)稱，這里的居民不穿鞋子，但市場(chǎng)潛力很大，只是需要開(kāi)發(fā)。他讓公司運(yùn)了一批鞋來(lái)免費(fèi)贈(zèng)給當(dāng)?shù)氐木用?，并告訴他們穿鞋的好處。逐步地，人們發(fā)現(xiàn)穿鞋確實(shí)既實(shí)用又舒適而且美觀，漸漸地，穿鞋的人越來(lái)越多。這樣，該推銷員通過(guò)自己的努力，打破了當(dāng)?shù)鼐用竦膫鹘y(tǒng)習(xí)俗，改變了企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境，獲得了成功。

美國(guó)著名市場(chǎng)學(xué)者菲力普科特勒正是針對(duì)該種情況，提出了“大市場(chǎng)營(yíng)銷”理論。該理論認(rèn)為，企業(yè)為了成功地進(jìn)入特定市場(chǎng)或者在特定市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，應(yīng)用經(jīng)濟(jì)的、心理的、政治的和公共關(guān)系技能，贏得若干參與者的合作?？铺乩张e例說(shuō)，假設(shè)某家百貨公司擬在美國(guó)某城市開(kāi)設(shè)一家商店，但是當(dāng)?shù)卣姆刹辉S你開(kāi)店，在這種情況下，你必須運(yùn)用政治力量來(lái)改變法律，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。“大市場(chǎng)營(yíng)銷”理論提出企業(yè)可以運(yùn)用能控制的方式或手段，影響造成營(yíng)銷障礙的人或組織，爭(zhēng)取有關(guān)方面的支持，使之改變做法，從而改變營(yíng)銷環(huán)境

二、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的特征有哪五點(diǎn)

• 市場(chǎng)營(yíng)銷的第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客；

• 要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使其立于不敗之地；

• 注重市場(chǎng)調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策；

• 積極推行革新，其程度與效果成正比；

• 在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識(shí)別力和決斷力?！≌裕褐袊?guó)客戶關(guān)系網(wǎng)

三、營(yíng)銷策劃包括哪些方面的內(nèi)容？

一份完整的營(yíng)銷策劃案應(yīng)包括的內(nèi)容有以下幾個(gè)方面：

1、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)

管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求，對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)，分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為；分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))。

2、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略

營(yíng)銷差異化與定位，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)，有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)，管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化；市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略。

營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)不包括以下哪一點(diǎn)

3、營(yíng)銷方案

管理產(chǎn)品線、品牌和包裝，產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減，制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格。

4、管理營(yíng)銷

營(yíng)銷組織，營(yíng)銷部門的演進(jìn)，組織營(yíng)銷部門的方法，營(yíng)銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略；營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性；控制營(yíng)銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制；根據(jù)營(yíng)銷部門的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制。

營(yíng)銷策劃的技巧

首先企業(yè)要學(xué)會(huì)對(duì)于目前的市場(chǎng)大環(huán)境進(jìn)行定位和追蹤，其實(shí)就是針對(duì)于自身的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的剖析，要針對(duì)性的對(duì)產(chǎn)品的信息進(jìn)行總結(jié)，從而找到適合的人群以及合適的推廣企業(yè)和單位。

舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)看，如果公司是進(jìn)行科技產(chǎn)業(yè)研發(fā)的，此時(shí)需要將重點(diǎn)的方向放在科技領(lǐng)域，比如北上廣這些一線城市，這里所需要的購(gòu)買力度和求知欲望都很大，所以更適合此類企業(yè)的宣傳。

其次就可以在產(chǎn)品營(yíng)銷策劃上著重在這些一線城市進(jìn)行自身企業(yè)文化以及技術(shù)的推廣，這在定位性和精準(zhǔn)度的角度上進(jìn)行衡量來(lái)看，都達(dá)到了理想化的基礎(chǔ)和根本需求，為更多人帶來(lái)了便利條件，從而實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷推廣所帶來(lái)的需要，是不少行業(yè)都可以借鑒和選擇的優(yōu)點(diǎn)所在。

四、營(yíng)銷策劃的原理有幾項(xiàng),具體概述其每一原理的概念及特點(diǎn)。

營(yíng)銷策劃原理：

一、整體制勝原理

二、人本原理

三、差異原理

四、效益原理

五、營(yíng)銷策劃的智慧裂變?cè)?p>

六、營(yíng)銷策劃的高段位原理：是指策劃者在進(jìn)行營(yíng)銷策劃時(shí)，能夠是思維超越時(shí)間、空間的限制，把眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，立足點(diǎn)站的高一點(diǎn)，視覺(jué)調(diào)整的新一點(diǎn)。

七、營(yíng)銷策劃的大整合原理：1+1》2

八、銷策劃的奇門作局原理

九、顧客為中心的原理

十、發(fā)展原理

十一、抓綱辦事原理

十二、創(chuàng)新出奇原理

營(yíng)銷策劃原則

一、戰(zhàn)略性原則 1，長(zhǎng)遠(yuǎn)性 2，穩(wěn)定性 3，全局性

二、信息性原則 1，收集市場(chǎng)信息力求全面 2，收集市場(chǎng)信息要準(zhǔn)確可靠 3，要保持信息的系統(tǒng)性和連續(xù)性 4，市場(chǎng)信息的可操作性

5，市場(chǎng)信息加工要準(zhǔn)確、及時(shí) 、系統(tǒng)、適用

三、目標(biāo)原則

四、公眾性原則 1，了解公眾需求 2，發(fā)掘公眾需求 3，滿足公眾需求 4，不能欺騙消費(fèi)者

五、時(shí)效原則

六、可操作性原則 1，可操作性原則首先是指營(yíng)銷策劃方案能夠操作實(shí)施。 2，營(yíng)銷策劃方案必須易于操作。

七、利益主導(dǎo)原則 1，營(yíng)銷方案中必須有詳盡的預(yù)算。

2，經(jīng)濟(jì)性原則要求節(jié)約，即減少不必要的開(kāi)支，而不是降低必要的開(kāi)支。

3，經(jīng)濟(jì)性原則要求市場(chǎng)營(yíng)銷策劃必須產(chǎn)生預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，達(dá)到企業(yè)要求的發(fā)展目標(biāo)。

八、靈活機(jī)動(dòng)原則 1，強(qiáng)調(diào)動(dòng)態(tài)意識(shí)和隨機(jī)應(yīng)變能力。 2，掌握目標(biāo)對(duì)象變化的信息。 3，預(yù)測(cè)目標(biāo)對(duì)象的變化，掌握隨機(jī)應(yīng)變的主動(dòng)性。 4，依據(jù)變化了的情況適時(shí)地調(diào)整策劃目標(biāo)，修正策劃方案。 5，要正確把握機(jī)變的限度

九、整體規(guī)劃原則

十、慎重籌謀原則

以上就是小編對(duì)于營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)不包括以下哪一點(diǎn)問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。